Ⅰ 有人要加盟我的醫葯公司，我怎樣和他們談
http://ke..com/view/101014.html?tp=0_11
今天是第2次轉貼這個了
建議是先讀明白這個然後結合自己的情況談。
因為你給的條件那麼點，建議也就只有這么點。哈哈~！
Ⅱ 我是醫葯代表。請問第一次見客戶應該說什麼
做銷售有五大步驟：事前的准備、接近、需求探尋、產品的介紹與展示、締結業務關系，而所有這些工作無一不是建立在拜訪客戶的基礎之上。因此，做為一名職業醫葯代表，如何建立自己職業化的拜訪之道，然後再成功地運用它，將成為突破客戶關系、提升銷售業績的重要砝碼！接下來探討一下醫葯代表如何進行初次拜訪。
初次拜訪：讓客戶說說說
醫葯代表自己的角色：只是一名學生和聽眾；
讓客戶出任的角色：一名導師和講演者；
前期的准備工作：有關本公司及業界的知識、本公司及其他公司的產品知識、有關本次客戶的相關信息、廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿；
拜訪流程設計：
一、 打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：「王主任，早上好！」
二、 自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意；如：「這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！」
三、 破冰：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是醫葯代表最基本的銷售技巧，這個需要你自己在工作中多加註意，和客戶交流時能夠多多體會他的意思，看看他對哪方面感興趣。大多數的正經的主任級醫生對國際時事，財經方面等大事方面還是都比較有個人體會的，聊天時可以和他們溝通下，不正經的當然是下班後擺平了，一般和他們溝通的多了就會慢慢體會到他們的風格和喜好以及比較關心的問題。年輕的愛好就比較廣泛了，他們相對年紀大的醫生也會比較容易的透露出一些信息。這些需要在工作中慢慢積累，畢竟人和人的需求是不同的，別人的方法也只能是別人方法，你用起來也不一定適合，還是慢慢形成自己的方法比較好，醫葯代表都是在和人多打交道中慢慢成長起來的。祝你好運
Ⅲ 醫葯代表獲獎感言
每日一萬步 健康一輩子
全民健康生活方式行動啟動
《人民日報》 ( 2007-09-02 第04版)【字型大小 大小】【列印】【關閉】
本報北京9月1日電 (記者王君平)"每日一萬步,究竟走多長時間?"北京市朝陽區勁松小區的劉大媽問.中國疾控中心的營養專家陳春明回答說:"您中速步行10分鍾,能走1000步,一般會在下午1點左右醒來,一萬步相當於走100分鍾.一萬步是累計日常生活、工作和運動等各種形式的活動,不是說一次就要走一萬步.其他方式也可以,比如說,騎自行車7分鍾,相當於1000步;家務勞動15分鍾,相當於1000步."
健康121:每日一萬步,吃動兩平衡(合理膳食,陰虱,適量運動),健康一輩子.今天,現場烹製表演、絕技表演、專業人士點評等一系列活動,全民健康生活方式行動在北京市朝陽公園正式啟動.
啟動儀式上,衛生部向全國人民發出健康生活方式倡議,號召全國人民,追求健康,戒煙限酒、合理膳食、適量運動、心情愉快,不斷提高健康素質和文明素質.衛生部倡議,將每年的9月1日作為全民健康生活日,不斷強化健康意識,疥瘡治療,長期保持健康生活方式.
Ⅳ 醫葯連鎖公司成立發言稿
尊敬的x總、x總 、各位來賓、各位同仁：
大家好！
一年之計在於春。在這個充滿著生機與活力的季節里，我們相聚星沙，隆重舉行xxx醫葯物流（湖南）有限公司開業典禮，在此，我謹代表xxx醫葯物流（湖
南）有限公司全體員工向蒞臨今天慶典活動的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎，向給予xxx極大關懷和支持的xxxx全國管理機構、湖南xxxx連鎖有限
公司、各省xxxx連鎖有限公司致以誠摯的感謝，向參與公司籌備、為公司成立付出巨大努力的所有員工緻以最崇高的敬意！
xxx的成立，是xxxx揮師葯品批發領域，全面打造現代醫葯供應鏈，提升企業核心競爭力的偉大創舉。其目的是建立一個完善的、節約的、快速的、服務於全國xxxx、具有強大市場競爭力的醫葯物流企業。
為了這一天的到來，從去年下半年開始，xxx全體員工在xxxx高層的高度重視與支持下，精誠團結，忘我工作，創造條件，於XX年底，XX年元月初分別取得了葯品經營許可證、醫葯器械經營企業許可證和工商營業執照，順利取得了合法經營的資格。
在公司籌備過程中，湖南xxxx連鎖有限公司給予了大力支持和幫助，雙方積極溝通，密切配合，有效地實現了采購體系與倉管體系的業務對接，為xxx公司的發展奠定了良好的基礎。
各省xxxx站在戰略發展的高度，對xxx給予了極大地的關愛，在今天的開業典禮之前，就已與xxx簽訂了XX年購銷協議，為我們的發展增添了無限的信心。
省內省外的許多葯品工商企業，也與xxx搭建了溝通交流的平台，形成了合作的意向，有些已經進入實質性地操作。
所有這一切，都標志著xxx有著一個良好的成長環境，有著在全國醫葯批發企業創立其獨具特色的新的經營模式的機遇和條件，體現了xxx人不斷追求的智慧和毅力。
各位領導，各位來賓，xxx的開業，只是我們在萬里征途中邁出的第一步，在今後的工作中，我們將進一步整合企業資源、完善購銷體系，逐步建立一個全國性的
供應商網路及具有采購價格和資金優勢的采購體系，一個專門服務於全國xxxx的營銷體系，一個新品、總代理品種具備強大推廣能力的銷售體系，同時逐步建立
商業調撥網路。
未來幾年，xxx將依託高起點打造的現代化信息管理系統、高效率物流配送系統，提升服務能力，快速、准確、低成本做好xxxx物流服務，擴充資源，積蓄力量，構建華中、華南、中原物流圈，立志建立一個貫通全國的現代醫葯物流企業。
「待到風起時，揚帆濟滄海」。今天的xxx，已揚帆遠航，朝著一個遠大的目標奮勇前進。我相信，我們的目標一定能達到，我們的目標一定能夠達到。
再次對各位領導、各位來賓的光臨表示衷心的感謝！
祝大家身體健康，工作順利！
祝xxx開業大吉！事業興旺！
謝謝大家！
Ⅳ 作為一個醫葯代表第一次拜訪客戶時應該說些什麼
當然先問好，然後自報家門，
接著該說什麼就要看情況了，有的直接說產品，直入主題，有的聊天-為的是拉近關系等，慢慢帶入產品。方法有很多，但是要扣緊主題。不同的人有不同做事方法，針對不同的人也有不同的做事方法。找準定位，你就上手了。做醫代第一次見的客戶，我認為，應該從了解他開始。慢慢來，醫代急不來的，
個人意見，說出來分享而已。
Ⅵ 做過醫葯代表和葯品代理的朋友請給我指點一下，謝謝！
沒有你想像的那麼簡單。中標產品必須要從當地商業公司進行配貨。但是你這種情況必須掛靠醫葯公司開出庫單稅票，但是醫院匯款特別的慢。靠關系是沒有用的。進你個幾十萬的，錢不一定什麼給你，前期打關系的費用很是很大的。一個產品進一家醫院的話，大夫，葯房主任，院長。起碼要10萬左右的關系費用。很難搞的朋友，望你慎重考慮一下。
Ⅶ 求一篇葯廠代表在醫葯公司運動會上的發言稿
大會由公司黨委副書記、工會主席裴喜順主持。上午8時整，在張利君總經理等公司班導班子的陪同下，哈葯集團董事長郝偉哲，總經理姜林奎，黨委副書記丁鴻利，副總經理李大平、汪兆金、吳志軍、劉永、劉巍、金乃岩和辦公室主任高巍步入會場，全體職工以最熱烈的掌聲歡迎領導親臨會場，熱情感謝集團領導對醫葯公司的支持。隨後，裴書記宣布大會開始，在嘹亮的運動員進行曲中，在國旗隊、司旗隊和會旗隊的引領下，由公司全部24個單位，20個檢閱方陣共計1200名的檢閱大軍，喊著鏗鏘有力的口號、邁著堅實有力的步伐通過主席台。在哈葯集團領導的帶領下，主席台各位領導全體起立，為通過主席台的每一個方陣致以熱烈地掌聲。面對精神抖擻、整齊劃一的檢閱隊伍，張利君總經理為本屆運動會致開幕詞。他高度贊揚了為積極准備本屆職工運動會，各單位、各部門和全體職工所付出的辛苦和努力，對廣大職工所體現出來的"崇尚集體榮譽，勇於頑強拼搏"的精神予以高度評價。張總由衷地一句"同志們，辛苦"，也道出他對廣大職工的關心和愛護。伴著第八套廣播體操的樂曲，大型廣播體操表演拉開了醫葯公司廣大職工展風采、創佳績的序幕。在明媚的陽光下，和著"伸展運動，體側運動，跳躍運動••••••"的團體操樂曲，參加廣播體操表演的1200名樂曲共同演繹著力與美的和諧，成為本屆運動會最美麗的風景。隨後，在運動場的中心場地，由金晚霞分公司，人民同泰連鎖店，葯品分公司，新葯特葯分公司，道外葯品分公司，康德葯品分公司，哈葯數碼及美麗新娘和保康葯品分公司等8個單位精心編排的集體舞依次上演，這8個集體舞蹈表演或激情奔越，或氣勢磅礴，或如涓涓細水，如九朵綻放在綠蔭場地的花朵異彩紛呈。這些精彩的表演不僅得到了廣大職工的叫好，而且得到了哈葯集團領導的贊揚。
本屆職工運動會共有526名運動員參加11個項目的比賽。無論是在跑道上，還是在橫桿前、沙坑邊，各項比賽與集體表演一樣精彩。你追我趕、力爭上游；友誼第一、比賽第二始終是比賽場上主旋律。最後，經過努力拚搏，人民同泰連鎖店，葯品分公司，金晚霞分公司，人民同泰制葯廠，康德葯品分公司和新葯特葯分公司分別獲得團體總分前六名。
正如張利君總經理講到的那樣：我們在運動場上展現出來的努力拚搏、奮勇爭先的精神，一定能夠在醫葯市場競技場上得到充分的體現。全體職工迸發出來的熱愛企業的凝聚力和創造力，一定能夠有力地推動醫葯公司實現又好又快地發展。團結友愛的醫葯公司一定能夠珍惜大好地發展形勢，爭分奪秒、全力以赴，沿著"整合資源，形成合力，快速出擊，加快發展"的經營方針，為努力實現全年營業收入50億元而奮斗。
Ⅷ 醫葯交流會發言稿
養護的重點，一是將植株置於蔽蔭、通風、涼爽與避雨處；每日多次向葉面噴水，地面灑水，降低溫度，增加空氣濕度。二是對多年生老株實行勒水停肥，順利度過休眠期。植株宜在霜降前入室，清明過後出室，室溫宜保持在5℃以上。遇寒流與風雪天氣，室外發生冰凍時，最好搬回室內。摘心與整形對多年生植株宜在冬季摘心，剪去頂部5厘米至6厘米的嫩梢，促其多分枝。夏季休眠期短截細弱彎垂的徒長枝，使秋季開花繁茂。新栽培的幼株，在長至20厘米至30厘米時，去頂定干，促發側枝，形成分枝多而均勻的株形。立秋前後進行二次摘心，迎來第二個盛花期。入室前進行一次全株修剪整形，剪去枯枝、弱枝、內向枝、過密枝，短截徒長枝，以利聚焦養分，促發冬芽，為下一年打下基礎。
為了使倒掛金鍾葉茂花盛，在日常的養護管理中應注意：①換盆與翻盆。扦插成活或播種後的幼苗，都要經小盆到中盆到大盆幾次的換盆。其植株在每年春季或秋季萌芽之前需翻盆1次，基質宜用肥沃、疏鬆、排水良好的培養土，一般可用腐葉土加沙質壤土加腐熟的有機肥料和磷肥均勻混和
Ⅸ 醫葯代表初次拜訪的開場白
業務員與顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。 1.金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如： 「張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。」 「王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。」 「陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?」 2.真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。 贊美准顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓准顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。 贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。 「王總，您這房子真漂亮。」這句話聽起來像拍馬屁。「王總，您這房子的大廳設計得真別致。」這句話就是贊美了。 下面是二個贊美客戶的開場白實例。 「林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇贊您是一位熱心爽快的人。」 「恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家。」 3.利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。 一位推銷員對顧客說：「老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。」 某地毯推銷員對顧客說：「每天只花一毛六分錢就可以使您的卧室鋪上地毯。」顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：「您卧室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。」 推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。 4.提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如： 「何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。」 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。 為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。 5.舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。 「李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。」 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。 6.提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如： 「張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?」產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。 在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。 7.向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：「我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。」 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。 8.表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。 一位消防用品推銷員見到顧客後，並不急於開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裡面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：「這是金鍾牌高級領帶」，這沒什麼效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說「這是金鍾牌高級領帶」，就能給人留下深刻的印象。 9.利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。 河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：「哪產的?多少錢一雙?」廣州表殼廠的推銷員到上海手錶三廠去推銷，他們准備了一個產品箱，裡面放上製作精美、琳琅滿目的新產品，進門後不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。 10.向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。 有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如： 「王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?」受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
祝你成為一個優秀的醫葯代表!