㈠ 創建連鎖企業的步驟有那些
一、連鎖企業選址困惑:缺少規范選址成擴張難題
眾所周知,選址是連鎖門店成功關鍵的因素,業內有句名言:「門店最重要的是什麼。第一是選址,第二是選址,第三還是選址」,可見選址對於連鎖企業的重要性。成功的選址系統是連鎖企業核心競爭力之一,但受專業及經驗限制,國內連鎖 企業 在選址的成功率上一直不高,通過 咨詢 及接觸,我們總結多數連鎖 企業 在選址主要存在以下三個層面的困惑:
1 選址憑感覺,沒有科學依據,風險非常大。2 成熟商圈店址很難獲得,缺少投資收益預測,導致決策失敗。3 缺少系統和規范。選址成為擴張時最大難題。
第一種選址憑感覺的情況常出現中小連鎖企業,企業老闆憑多年經驗和直覺來判斷店址。往往說不清楚道不明,成敗多歸咎風水問題。說起自身選址經驗,多半是有緣 或有感覺,沒有科學依據,風險非常大。曾經有這樣的故事,有位美體連鎖的女老闆介紹自己選店經驗時自豪地說:「站在那裡聞一下空氣,就知道能不能開店。」 結果在深圳發展時連開三家都失敗了。另有位 企業 老總談到他選址經驗時說,就到小偷多的地方去 開店 ,結果標准完全不可量化,更多的門店老闆在選址的時候憑的是自己的主觀經驗,憑感覺來投資,由於沒有科學根據,其風險非常大,碰運氣成分居多。
第二種情況的連鎖企業已有一定的選址標准和經驗,也注重有策略選址,占據有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代,很少轉手,成熟商圈的店址更是千金難求,租金、 押金高昂,選擇店址時如不能准確預測投資收益,租金成本高於本行業利潤率,將導致門店經營失敗。另有一種類型,某些連鎖 企業 為了降低成本或避開強勢競爭實現「農村包圍 城市 」策略,選擇次商圈進行布點,也常因不能科學、准確地預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場。以東方家園建材超市在廣州的選址為例,作為在華南地區 開設的第一家大型建材家居連鎖店,東方家園2004年選址芳村時,選擇在城鄉結合部的未成熟商圈發展,原預期可獲得周邊樓盤未來發展帶來增長收益。但由於 選址過於偏僻,周圍都是批發市場,消費層次較低,客流量太少。整個市場至少需要2至3年的投入培育才能修成正果,選址先天不足加之經營手法上的缺陷,在辛 苦煎熬1年多又歇業7個月之後,芳村店最終無奈地被百安居接管。
連鎖業必須進行快速擴張,以此來降低運營成本,連鎖 企業 在進入規模擴張時常出現第三種情況,由於沒有建立和完善選址標准及規范,缺少組織和系統,一旦批量 開店 選址,人員分身乏術,找不到想要店址,擴張計劃不得不一再延遲,選址最終成為擴張戰略最大阻礙,這里有代表性的案例是連鎖葯店排名第一的老百姓大葯房,其 進駐北京之後,在經過了6人拓展團隊兩年的「掃街」選址、三任總經理由此下課之後,才終於在北京開出了第二家店,延誤了發展的時機。
二、成功案例分析:科學的選址流程和嚴密的審批制度
以上談到的企業選址困惑主要都源於缺少科學、完備的選址標准和系統,如何構建成功的選址系統就成了連鎖 企業 成功的秘訣。跨國連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等經過了幾十年的發展,在選址時都形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統,對 城市 、建築設施、周邊環境、道路交通、人口密度、人口結構、購買力等都做出定量分析,在此基礎上進行商圈分析及 開店 測算,因此選址成功率非常高,其經驗值得我們借鑒。以肯德基為例,肯德基目前在世界擁有連鎖店數約為14000多家,在中國短短時間就開出近2100多家 門面,其選址投資成功率幾乎是百分之百,其成功經驗歸納下來有兩個方面,
1 建立了科學的選址流程與標准。通常肯德基進入 城市 後,選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開始,然後進行聚客點的測算與選擇,包括店門前人流量的測定,最後將這些信息輸入專用的計算機軟體,就可以完成 開店 盈虧測算,明確地知道在此地投資額不能超過多少,超過多少這家店就不能開。
肯德基以家庭成員為主要目標消費者,推廣的重點 是較容易接受外來文化、新鮮事物的青少年,餐廳選址主要考慮地理、經濟、市場及客源等幾個要素是否符合定位,肯德基根據這些要素自己的調查劃分出的不同商 圈,並選擇可進入商圈,並在等到商圈成熟穩定後才進入。在選定商圈後,肯德基努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。在選定商圈裡,人流動線是怎麼樣的,人 從地鐵出來後是往哪個方向走等等。在計劃 開店 的地點單位時間內有多少人經過。這些都派人去掐表,去測量,有一套完整的數據之後根據標准填寫:商圈及競爭條件表、租賃條件表、現場情況表、綜合評估表 等,並依據數據綜合評分確定店址。
2 選址決策兩級審批制。肯德基有其明確選址原則及 規劃 ,為保證選址成功率,選址流程要通過兩個委員會的同意,一個是地方公司,另一個是總部,總部掌握選址系統軟體並積累大量的數據及選址經驗,能做出准確高效 的決策,有效保護了肯德基品牌和加盟商信心,相對國內大起大落的快餐連鎖來說,成功的選址系統是麥當勞、肯德基等洋快餐的制勝法寶之一。
肯德基、麥當勞等跨國連鎖企業的選址系統開發非常成熟,選址系統已實現IT化軟體化,目前已發展到應用地理信息系統GIS軟體進行新店拓展的選址及門店網點 的布局優化階段。如何有效學習、模仿直至超越他們,成功的構建連鎖選址體系是國內連鎖 企業 必須 研究 的課題。一旦在選址系統進行有效突破,將會極大加速連鎖事業成功,以國美選址系統發展為例做說明。
國美在1996年初還是僅有5 億元營業額的民營 企業 ,為了加速發展,國美選擇王府井商城開出近3000平方米的店,當時開業前的廣告費就達100萬元,但開業後卻發現:房租過高,經營成本居高不下;交通不 便,緊鄰夜市因而導致交通堵塞,貨運車無法進入。在王府井購物的多是外地人,其購物的方向不是家電產品等選址失誤問題,迫使國美提前終止合同,撤出王府 井。王府井商城的選址失誤,使黃光裕意識到連鎖經營的標准以及流程的重要性。於是他主持對十年來國美發展的經驗進行了認真總結,製成《國美經營手冊》,其 中規范了連鎖店的選址標准如下:
(1)面積:根據公司的經營品種及經營規模,展示規模應保持適當的經營面積,原則上營業面積應大 於2000平方米,其中附屬周轉庫房面積應大於300平方米。(2)樓層:原則上只選擇首層,可考慮首層帶二層。(3)交通:具備不少於20個停車位,公 共交通便利的商業區域為最佳。(4)期限:租賃期限應在5年以上,10年以下。
隨著《國美經營管理手冊》規范和異地復制使用,國美的連鎖經驗很快被復制到了天津、上海、成都、重慶等。有了規范化基礎,國美全國擴張的速度也有了保障。而且各個地區的管理水平得到了有效的保證。
國美2002年聘請專業顧問公司對運營體系進行升級,經過專業 咨詢 ,國美經營形成完備的經營標准化體系,選址也由原來簡單評估要求形成為科學的標准化評估與經營預測工具,店址評估所需表單就有:電器店審批工作流程圖、電 器店立項申請報批單、電器店可選賣場基本情況表、 城市 狀況調查表、商圈狀況評估表、賣場結構及設施評估表、交通及輻射狀況評估表、新開門店年經營情況預測表、租賃合同報批單、房屋租賃合同、賣場計租面積測量 表。憑借科學的選址系統,國美以平均每年100家以上的 開店 速度迅速擴張,新的選址系統有效地降低了成本,保障戰略成功,選址成為總部完全掌控的核心業務,在總部成立專門的選址部,同時對選址形成三級審核及管理的 系統。國美對選址審核的規定如下:公司總裁負責新門店選址最終審批;連鎖發展部負責新門店選址的督導、審核;分部連鎖發展部負責新門店選址工作;大區負責 分部新門店選址的審核。
眾所周知,開店是連鎖企業擴張事業的必由之路,地點的好壞對未來營業額有舉足輕重的影響,因此,選擇好店,搶佔好點,是連鎖企業發展的秘訣。
三、應用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統
跨國連鎖巨頭們用數十年形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統,對企業發展起到重要作用,我們的 企業 可不可能快速形成自己一套系統的方法呢?基於對中國連鎖的 研究 和 咨詢 ,我們總結出了一套科學的方法分六步構建選址系統,關鍵由模式、模型、要素、調整、手冊、完善組成,簡稱選址6M模型。
一般連鎖企業 可依據此六步法從無到有構建自己的選址系統,以解決連鎖選址和拓展的難題,提高加盟商對總部忠誠,獲得穩健及快速的發展,以下簡要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法:
1 商業模式類型及經驗總結
通過市場調查,了解消費者及業態發展趨勢,以確定本 企業 商業模式類型,對消費者行為方式的分析,有助於確定選址定位,同時可採取問卷調查、 專家 訪談、數據收集等方式總結沉澱 企業 (加盟商/經銷商)以往選址成功經驗,為選址提供准確的經驗和數據支持。
2 建立選址理論模型
根據商業模式及現有選址理論推導,總結與概括出選址模型,明確選址信息收集約束條件,如簡便性、成本、科學性等。確定模型的使用范圍。找出可以量化評價及成本較低的採用指標體系及採集辦法,簡化選址所需的數據。
3 確定要素指標及權重
此步驟重點是通過商業模式應用層次分析法確定關鍵要素及二級要素,建立選址模型,並應用 專家 評分法,將定性分析轉化為定量分析,確定各個重素權重。分解重要維度為可操作化的評分標准,就可開發相應的評估表,如商圈及競爭條件表、社區情況表、租賃 評估表、綜合評估表等,以此建立數學模型及軟體模型。
4 指標調整
此步驟重點是試用模 型,建立選址檢驗計劃及資料庫,通過實際測試,與歷史數據建立回歸方程,再通過軟體模型校正指標效度,採用模擬計算的方法解決不同要素權重設計方案對選址 總評的影響,形成使用的權重及參數調整表。有了准確的店址評估標准、權重和一些成功案例,我們可以完善店址的評估工具表格,成為我們進行連鎖經營店址評估 的標准化工具。
5 形成選址手冊及審核制度
此步驟重點是將選址評估的標准化流程、規范及表單結合,將形成或升級選址手冊,成為選址標准化管理的基礎,強化總部控制,同時要求不斷收錄選址案例,提供不同區域選址人員經驗復制。
6 流程執行及選址資料庫完善
持續進行執行流程與檢查,根據戰略目標提前收集及更新選址所需數據,完善選址資料庫。在此基礎上可進行選址軟體設計開發,不斷提高選址效率及准確性,形成總部獨有的知識專利。
與國外連鎖企業不同,6M強調選址成本與效益,強調量化是漸進過程,跨國連鎖企業選址流程和規范是完全基於科學定量分析,對調查及數據採集與分析要求非常 高,有時這樣的選址分析甚至長達一年以上,對國內企業來說普遍難以承受,讓國內的連鎖 企業 感到可望而不可即,而我們應用6M設計的選址系統、標准及參數都經過精心設計、反復驗證,有效縮短時間及成本,實用、實效的好方法。
連鎖企業競爭如下圍棋,講究謀局布局,「一子落錯,滿局皆輸」,要在選址布局上為未來競爭打好基礎,同時現代成功連鎖企業選址思維已經從傳統的「選址」過渡 到「搶址」。所謂「搶址」是指在城市優質的店址處於相對稀缺的條件下。 企業 要想獲到好的店鋪位置,必須主動提前對 城市 進行全面布點分析,把優質的店址納入自己的監控范圍之內,隨時觀察,找准時機進入,先發制人。
如何謀局布局,如何做好店址調研和 儲備,用什麼策略拿到想要的店面,這就要求企業的掌舵人著眼於大市場、大格局、大系統,及早建立科學的選址系統,掌握連鎖 企業 選址成功密碼。應用6M構建科學的選址系統是布局制勝的「王者之道」,可應用於戰略位置選擇,應用於選址與搶址,應用於成熟商圈選擇,應用於門店並購與直 營化改造時價值等評估
㈡ 火鍋店連鎖加盟辦理流程怎麼樣
電話溝通:意向加盟商電話咨詢加盟相關政策;
面談:意向加盟商到總部面談,雙方進行適應性了解(意向加盟商了解預設店所在地加盟費、公司提供的政策支持;總部就意向加盟商的投資理念、投資預期、實力、資信、從業經歷、當地關系進行了解)。
選址:意向加盟商了解並根據選擇標准,在當地城市搜索場地資源並選擇2-3個待總部考察;
洽談:雙方洽談合作細節。合同簽訂:雙方簽訂合同。
裝修設計:由蜀九香公司負責圖紙設計,設計費用由加盟方承擔。
開業申報:加盟商提前向總公司申報營業(或試營業)時間。總部對於不符合開業條件、准備不充分的加盟店給予書面及口頭的忠告並提出可行性建議。正式開業時,總部派出人員支援、協助開業,參加開業典禮。
㈢ 連鎖加盟企業的招商方案如何制定
一、招商策劃是招商過程的第一步,那想要進行招商策劃首先就需要確立一個明確的目標,包括通過這次招商策劃要達成什麼目的?這樣才能圍繞目標進行後期的一切工作,包括圍繞定下的目標收集各類資料,制定各類的方案,最後再檢查目標是不是能實現?
二、招商策劃第二步就是要大量並廣泛的收集各渠道信息,收集信息對於招商的工作來說起著很大的作用,換個角度來看,招商的過程同樣也是收集信息、尋找合作夥伴的過程;收集到的信息量大的話,就能獲得較多的招商機會,反之如果沒有進行信息收集,也沒有與外界溝通,想要成功基本是不可能的。並且在信息收集時首先要在注重信息的針對性的同時,也不要注意信息的廣泛性,有時候稍加留心就能獲得一些意外的收獲;其次要注意收集資料的手段,互聯網時代,各渠道信息量加大,獲取信息的方式在在不斷增加,因此在信息收集時不要忘記更新方式方法;最後信息收集很重要,但是對於收集到的信息也要及時加工處理,因為無論什麼信息都是有時效性的,要知道過時的信息一分不值。
五、方案實施之後並不表示招商活動的結束,想要更圓滿的完成整個策劃工作,還有一個非常重要的一步,那就是方案的跟蹤反饋,這樣既能鞏固和擴大招商的結果,反之有可能會前功盡棄。跟蹤反饋主要包括:一、主動收集他方對於整個招商方案的意見,這樣對於以後類似的招商活動能有所借鑒;二、對於收集到的信息要繼續跟蹤,對新接觸的外商要保持聯系,對於有意向的加盟商要創造條件盡快簽約;三、已經簽約的項目加快立項報批,促使外資盡快到賬;四、對於跟蹤反饋的工作制定方案,分工到人,定期檢查跟蹤反饋成效。
連鎖加盟企業招商策劃方案的制定過程系統並且繁瑣,對於沒有招商經驗的企業來說可能將會面臨很大的困難,因為在招商活動過程中會出現不可避免的變數,這就需要專業的人員從中調和並及時進行策略調整,因此很多都選擇了簽刻品牌進行技術支持,並取得很好的成效,獲得一眾好評。
此外,您可以通過專業的加盟平台進行招商推廣,中國加盟網於2004年正式上線,歷時15年沉澱,已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業、服務11000多家品牌企業的國內加盟投資服務平台。
中國加盟網渠道架構完整、宣傳維度豐富、用戶黏性較高,獲得了800萬創業者信任,已幫助1.2萬+企業找到優質投資者、116萬人成功開店,保守促成投資額累積達4060億。每日訪問IP約21萬,穩居世界網站排名前1800。
2020年,我們將秉承「讓天下人輕松創業」的企業使命,通過「廣告服務、線索服務、心智營銷、徵信服務、展會服務」等五大專業服務,為品牌和用戶賦能,助品牌方輕松招商。
㈣ 開加盟店是怎麼一個流程
我現在開了個純兒牛仔加盟店,具體的加盟流程是這樣的
1.必須首先到純兒牛仔官方網站上詳細閱讀並了解清楚加盟政策、加盟條件等。
2.下載「加盟申請書」後,詳細真實填寫「加盟申請書交」提交公司,並確認是否收到。公司將於三日之內回復是否同意建立加盟意向。
3.經公司初審同意建立加盟意向後,必須於一個月內在意向市場或公司指定市場找到合適店鋪,同時提交「店鋪分析報告」與「店鋪平面圖」,經公司評審考察批准後,於三個工作日內回復是否可初步確定加盟市場。
4.來公司詳細洽淡加盟未盡事宜,交納各項加盟費用並簽訂加盟合同,正式確認加盟。同時,公司將詳細介紹加盟各項注意事項。
5.簽訂店鋪租賃合同(特別注意:在與公司市場部核實某市場是否可以加盟時,必須提供該意向市場的詳
細地址以及店鋪分析報告,經市場部核准後方可訂鋪或簽訂店鋪租賃合同等。否則,因此造成的一切損失請自行承擔!)
6.向公司提交「店鋪裝修申請表」,得到公司確認後,安排裝修;同時,進行導購員/店長的招聘、培訓並定貨付清貨款。
7.待裝修驗收完工、銷售人員到位、貨物驗收到位三項工作齊備後,即可開業。
8.特別提示:最晚必須於開業前10天向公司提交「店鋪開業日期」並付清貨款,以便順利開業。
㈤ 我想要一份連鎖加盟店的管理制度及運作流程
連鎖加盟店運作流程及管理制度圖:
㈥ 關於加盟一個品牌的流程及注意事項
事項一:選對加盟行業
近年來,新冒出的熱門連鎖業品牌不在少數,但有不少品牌沒「火」多久就消失了。可以這樣說,加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌,這無疑加大了加盟連鎖創業者選擇的難度。因此,選擇加盟行業時,一定要經得起市場的考驗:連鎖經營體系至少已經有5年以上。
事項二:加盟要求越高成功機會越大
加盟連鎖經營,對想創業的人而言,省去了找不到創業項目的煩惱,的確是一條成功的快捷方式。據一項調查顯示,日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉,能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結束營業者僅有20%,有77%的連鎖店能存活到第五年,這個調查就證明「加盟一定比自行創業劃算。」但這些數據並不是說,加盟後就一定百分之百能成功。
據調查,找具有一定開店經驗,且連鎖店數達一定規模或發展至少五年以上的總部,有競爭力的連鎖品牌,比較有經營保障。有些新興加盟體系,本身在市場上發展的時間就不夠長,還沒有經過市場的經驗,顧客的消費習慣尚未養成,容易造成暫時生意興隆的假象。當選擇弱勢連鎖品牌時,雖然你可以少繳加盟金,但相對之下,所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理,競爭力自然也就較弱。
有競爭力的連鎖品牌由於發展前途較好,加盟要求自然也高。但要明白,加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力,反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此,越有信譽的連鎖企業,挑選加盟者時把關就越嚴謹。
事項三:最好能與連鎖總部「面對面」
現在連鎖企業很多,加上前幾年加盟店利潤可觀,使得有些新興的連鎖企業和加盟者都比較浮躁。一些創業者創業心切,只聽連鎖企業的一些宣傳資料就草率地簽約加盟,等到有糾紛才發現連鎖總部比自己的店面還小,甚至是一個空殼,根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此,親自走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現場資料,非常必要。
如果想要創業的話何不做個有特色、在當地獨一無二的店呢?建議您還是先結合當地的市場需要選擇好一種項目來加盟,找項目時最好是找那些靠自己開店積累經驗做起來的公司,正因為他們有開此店的經驗,所以才能給你配貨指導及店鋪的管理與銷售技巧,找項目時千萬不要被那些沒有直營店的加盟公司給騙了哦。聽說廣州有個做情侶禮品的加盟公司之前是從開店發展起來的,店面的業績還不錯呢。因為不管在哪個地方都是有愛情存在的嘛,這種店不容易被人復製做,也不容易拿到一樣的貨的。
㈦ 要開辦連鎖公司的條件和手續
先向加盟商取得加盟資格,再辦理個體戶營業執照。
具體步驟如下:
1.需准備店面房產證復印件,是租的房子還要租房協議書;
2.身份證復印2張 ,一寸照片5張;
3.到當地工商所申領表格辦理工商營業執照;
4.再到稅務所辦稅務登記證,現在好像還得辦行業代碼證,在質檢局;
5.拿到稅務登記證後申請發票,發票申請分2種:第一,按定稅方駭,即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額;第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅;
6.整個過程收費大概在500元左右,時間大概是15-30天,這個各地不同的。