『壹』 我想開一家管理咨詢公司，我該怎樣做有什麼要求
現在的管理咨詢行業處於成長期。管理咨詢起步於美國的麥肯錫，在中國剛興起沒幾年。你如果是在金融危機之前就已經開始做了，現在應該差不多能做下來了。管理咨詢對於企業是必要的，特別是中小企業。開管理咨詢公司首先要有自己的培訓老師，自有的老師，或者外聘也可以。我在這簡單說一下，咨詢公司的一些東西。管理咨詢現在基本都是採用電話營銷加上門拜訪的營銷方式。當管理咨詢公司確定要開培訓課或者是推出某項服務時，就需要電話營銷，然後對篩選的目標客戶進行登門拜訪。能不能拉到開課人數，就要看你的銷售團隊的能力了。另外老師的選擇也很關鍵。有些客戶聽了你這次課程，如果覺得不好的話，那麼下次基本就沒什麼希望了。
『貳』 投行的兼並收購部and四大或咨詢公司的兼並咨詢服務or實體企業的投資管理部的3個問題
投行的並購部門和四大或者咨詢公司所謂的並購部門有本質的區別的。投行是負責整體交易的推進，就是大管家（從項目角度必須有）；而四大或者咨詢公司所謂的並購部門或者Transaction Service部門說白了就是客戶聘請進來進行一些具體的盡職調查（從項目角度可有可無）。正因為如此，申請投行的並購部門和申請四大或者咨詢公司的所謂並購部門是有實質區別的。
實體企業的並購部門（通常叫做Business Development），沒你想的那麼偉大，什麼「幫中國企業走出去」，通常是針對企業所在行業上下游的一些目標瀏覽並鎖定，或者是考慮一些戰略拓展等等的，真二八經要做項目的時候還是要聘請投行的。
我自己是在投行工作的，希望以上的通俗解釋可以給你一些基本了解。
『叄』 管理咨詢公司如何與客戶建立長期合作關系
利用CRM客戶關系管理系統就可以了，向你推薦百會CRM，百會CRM是全球領先的CRM客戶關系管理系統，因其性價比高，同時基於雲計算技術可節約硬體成本並實現移動辦公。國內很多中小企業都在使用。
百會官網就有專門針對管理咨詢公司設計的CRM客戶關系管理解決方案，你可以去了解下。了解後你可以致電百會客服跟售前人員詳細溝通並告訴他們你的需求，百會客服人員會立刻為您制定出一套demo演示，看看是否合適。
『肆』 企業應該怎樣與管理咨詢公司合作
如果找一家比較適合企業發展的管理咨詢公司。做為企業應該盡可能地去配合咨詢公司的管理咨詢，盡量給咨詢管理公司提供一些真實有效的信息，負面信息多點都不怕，這樣更能夠讓咨詢管理公司進行狀況；
做為咨詢方，一般每一個項目都會有一名負責人或項目經理，而企業本身，也應該指定一定級別較高，懂公司整體運營管理的人去全力配合咨詢管理公司的工作。這樣雙方的合作就會更為順利一些，也便於咨詢管理公司開展工作；
我以前也是做管理咨詢工作的，帶過幾個項目，剛開始的時候下到企業，都沒人理，也沒有人接待，讓咨詢工作開展很困難。
『伍』 管理咨詢公司是怎麼賺錢的
僅供參考：
品牌時代，贏利模式和具體定位決定了咨詢公司的發展前景。
咨詢業在中國的發展有十多年了， 早幾年，咨詢公司少，而且，出幾個點子就能夠大賺一筆，現在，咨詢公司如雨後春筍一樣冒出來，於是，關於咨詢公司賺錢難的說法非常流行，咨詢公司到底該怎樣賺錢，其賺錢模式如何？是大家普遍關注的問題。
一、咨詢行業的特點
我們講中國咨詢行業的管理模式和贏利方式之前，先來概括咨詢行業的基本趨勢，我認為管理咨詢行業至少包括管理咨詢和管理培訓兩個方面。其特點主要有5個：
● 快。咨詢行業目前呈現一種快、專、多、高、大的發展趨勢。
● 專。其特點就是專業細分，服務越來越細，比方說一個四星級酒店裡，服務員倒水的差一點把水換錯，流程錯了，這就是我們咨詢行業的商機。在服務業做咨詢，一個小小的領域可以做到一兩千萬的銷售額。
● 多。多就是多方合作，合作現在成為一種趨勢。一個專家，一個顧問，創立一個咨詢公司以後，如果通過自身的復制發展已經非常困難，一定要通過合夥人的方式才能夠做大做強。台灣咨詢公司有一個特點，他們在大陸都做不太大，因為他們大多是以顧問的身份出現。如果希望咨詢企業成功，一定要通過合夥人的方式來整合資源。現在有人做項目，有人做渠道，有人做服務，出現了專業化、流程化的特點。
● 四是大。咨詢業的規模越來越大，影響越來越大，咨詢像傳統產業一樣開始對國民經濟產生影響。以深圳全球通金卡為例，深圳一共有200個全球通金卡會員，我們有一家咨詢公司就有5位。就營業面積來講，像新華信已經達到5000平米左右的規模。
● 五是高。高智慧，高難度，高收入。客戶要求越來越高，項目的難度越來越高，咨詢業的收入越來越高，聽說北京一個教授擁有千萬豪宅，他就是咨詢業的專家。
這就是咨詢業的五大特點。總結一下，咨詢業通過點子時代、解決方案時代，即將進入品牌時代，一些優秀的咨詢公司品牌已經形成。 另外，產品再好贏利模式不好，運作模式不好，你也完全沒有競爭優勢。
、咨詢公司的定位模式
要了解咨詢公司怎樣賺錢，先得了解你想賺怎樣的錢，不是什麼錢都適合賺的。俗話說，狼有狼道，蛇有蛇道，首先得了解咨詢公司的定位。咨詢公司的定位，簡而言之，有以下九種：
● 名校定位。比如北大縱橫、和君創業創辦人都有一定的名校背景。
● 武林定位，賣老闆。這里代表人物有葉茂中、王克等。
● 名門定位，賣東家，名企下海模式。這裡面像胡紅衛、張建國都是華為出來的。理光公司的副總經理，中國人在日本企業做到最高層的管理專家劉承元，都有自己的核心優勢和競爭力。
● 江湖定位，賣絕活。宋新宇從德國回來帶了一套戰略賣了好幾年，這也是一種很好的方式。比如香港的天高公司做服務業顧問做得非常好，你跟他們談了以後沒有人選擇第二家，他們做得非常細，麥當勞、柯達都選擇和他們合作。
● 桃園定位。就是幾個人合夥，大家整合起來，像深圳歐顧得專門做全球通的呼叫中心的顧問服務。
● 水滸定位，賣人頭。合夥人的模式，像新華信。它是一種小老闆大經理的模式，老闆並不是很突出，但是很突出他的經理層，很大、很強、很多。
● 夫妻定位。就是和媒體捆綁，或與協會捆綁。長沙基業常青和MBA講堂的合作非常成功。
● 政府定位，賣背景。就是給政府做咨詢，像綜合開發研究院即中國腦庫側重於政府咨詢。
● ISO9000認證定位，賣苦力。三五十個電話營銷員天天打電話，對客戶進行掃描，5000個電話掃描最後有500個有希望的，業務經理跟進；剩下50個有誠意的，顧問去簽單。這一套也不錯，但是現在的顧問認證行業，價格很低，確實是在賣苦力，非常辛苦。
三、咨詢公司的贏利模式
大家最關心的問題，就是贏利模式的問題，也就是選擇什麼樣模式掙錢的問題，這個贏利模式其他行業的老闆也可以參考學習。 大致來說，咨詢業可分12種贏利模式。
1. 傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學員，這種模式的代表是匯才公司。他們賣的是信仰，據說每年有上億的銷售額，贏利模式非常成功，2000年，他們的收入就已經達到6000萬。它的另外一個特點是連鎖加盟，在全國各地找加盟商。匯才的培訓有3個階段，每人培訓費2萬多元，現在有上萬學員了。這是一個很奇特的公司，有報紙批判他們：到底是培訓，還是傳銷，或者是宗教？
2. 會員卡模式。會員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業提供100次，或者300次的培訓服務，以每年收取卡費兩萬為例，他賣兩千張卡就是4000萬，具體數額不詳，聚成公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。
3. 文憑定位。那就是賣公章，他們的優勢是有證書，當然也有培訓，重點是在證書，像很多的認證、資格證書。發證書也很流行，職業經理認證、商業經理人認證也賣了不少錢。
4. 娛樂定位，就像賣游戲。這里的代表是人眾人，通過戶外拓展賺錢。
5. 旅遊模式。就是賣名企，像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等。
6. 演出模式。就是賣包裝，最有代表性的是陳安之。把培訓當培訓賣不會掙錢，只能把培訓當成我們客戶需要的某一種產品或服務賣才會贏利。賣包裝有一個特點，成功學老師永遠成功，學生永遠不成功。但是不可否認它的積極作用，給人一些激勵，有人總是很困惑
7. 百貨模式。就是把培訓做成超市的蘿卜白菜來賣，當成保健品來賣。這里的代表就是夢工場，專門賣陳安之的光碟，很快發展起來了。
8. 形象模式。賣個人的魅力、名師的品牌，像余世維、曾仕強教授都是這樣。余世維在長沙基業常青有一次做到了1600人的規模。
9. 關系模式。賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國人力資源俱樂部、營銷俱樂部，這是南中國李發海搞的一個俱樂部的形式，包括寶潔等上千家的單位都是他們的會員，每次都比較熱鬧，每年的收入也不菲。
10. 洋務模式。賣老外，賣外腦，就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司、麥肯特公司都是這一類，但是這個可復制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲？有收獲，收獲就是光聽老外的話暫時也沒有什麼用。
11. 網路模式，賣信息。像中華企管網、中人網等。
12. 高校模式。就是依託一些高校辦EMBA研修班，賣招牌，這種做法也非常成功。依託北大清華的MBA班都發了財。
『陸』 請一家企業管理咨詢公司，完成企業流程的建立（重組）大約需要多少錢
小企業順利的一般做1個月。中小企業一般50萬左右。大企業要具體看了。
流程重組類軟體：
涉及流程重組BPR的相關軟體分為以下幾種：
1.典型的企業流程平台如：微軟sharepoint。高級的則是ERP類軟體。
2.流程模擬優化軟體：典型的extendsim。
3.純優化軟體：lindo公司的lingo，專業運籌學軟體，可以求高級別的流程優化解。
如果你說的只是企業內部行政流程辦公自動化OA等相關的內容，直接多找幾家管理咨詢公司做多角度反復重建修改你的企業流程就可以形成比較好的流程規範文檔了，然後把流程用軟體表達出來，加速企業內部流程的效率比如用sharepoint就可以了。
『柒』 企業如何與管理咨詢公司合作如題 謝謝了
市場競爭的加劇，使中小企業越來越感覺到單單依靠自身的專業知識已跟不上時代的發展，中小企業與策劃（咨詢）公司合作也就日益普遍了。
但中小企業在和策劃（咨詢）公司合作中，要注意哪些問題呢？ 一、名氣大、規模大並不一定就適合你中小企業 有的策劃（咨詢）人講課費就達上萬元一天，你一個中小企業如何承擔得起這筆高昂費用？指望著名策劃（咨詢）公司給你全面實施（而且是異地執行）可能嗎？ 業界發生的幾起中小企業和著名策劃人之間的糾紛，就是由此引起的，你企業整個剩餘流動資金不足五十萬，你還要請著名策劃（咨詢）公司作整體策劃，以為一個創意就可以財源廣進、貨暢如流了。
但光做個產品命名、包裝設計、初步市場調查就花了二十萬，要策劃公司出全套市場推廣方案，策劃公司就說你再拿20萬來，前面20萬策劃費所進行的咨詢項目已結束。
企業主就傻眼了，認為自己受騙了，20萬換來一個產品名和一本「毫無用處」的策劃方案，但站在策劃公司的角度，我的腦力勞動就值這個價，是你企業主主動找上門來要求合作，簽了合同就按合同辦事，憑什麼說我騙你呢？公說公有理，婆說婆有理。
其實問題的關鍵是門不當戶不對，從一開始合作就是個錯誤。
選擇策劃（咨詢）公司時，應盡量找本省的公司為主，如果異地咨詢，溝通、輔助執行的成本太高，或者企業自身有個別素質很高的員工，只需購買著名策劃（咨詢）公司的營銷管理流程，自己有相當的執行和運用能力，策劃（咨詢）公司不需要投入多少人力去執行和指導，這樣還有合作成功的可能。
否則再好的策劃方案，往往因為執行不到位而以失敗告終。
打個比方，如果你僅僅是一個小財主，就枉想與名模聯姻，不是沒有成功的可能，但相對而言，成功的概率可以忽略不計。
對中小企業來說，找跨國或者全國知名的策劃（咨詢）公司，其合作成功的機率遠不如找門當戶對的成長型的策劃（咨詢）公司。
否則上萬元每天的咨詢費，企業主咨詢的盡是一些初級知識，企業主覺得不值，策劃人覺得有博士生導師帶高中生的感覺，純粹是看在錢的份上。
結果雙方都不很愉快。
大的、著名的策劃（咨詢）公司開拓中型以上企業，相對而言，合作的期限長一些，同時，對給大企業作策劃（咨詢）的策劃（咨詢）公司一方而言，是一種挑戰，也是一個學習的過程。
畢竟，大企業四每時每刻都在遇到營銷難題，在實踐中也有一些成功的思路。
另外，著名的策劃（咨詢）公司往往有幾個一流的高手，談判是其頂尖的高手，但具體負責你這個單子的卻是新手甚至是剛剛畢業的學生，那麼你得到一流的服務的機會就比較渺茫了。
在談判時就應該確認具體負責策劃和執行的具體人員，而且也要和具體實施人員溝通，不能以一兩個高手來選定合作對象。
二、把最難的事放在最前面 如何判斷企業目前急需什麼咨詢項目呢？國內哪些策劃（咨詢）公司最擅長於這一方面呢？我中小企業能承擔起費用而又適合的公司有哪些呢？上網搜索一下該公司的資料，其有哪些成功的案例？其案例成功的關鍵點是什麼？其成功經驗是否可以變通到自己企業？該有哪些失敗的案例？失敗的原因是什麼？我企業需要的咨詢項目對方哪些是擅長的？哪些是不擅長的？不擅長的部分如何彌補？ 企業老總先聽聽計劃合作的策劃（咨詢）人的課，或者邀請策劃（咨詢）人到企業來講課，並把其全部文章、著作、內部刊物、以前的作品全部消化一遍，弄清該策劃（咨詢）人的特點是什麼？熟悉哪些行業？擅長哪一方面？ 首先要拉下面子，要把最難的事放在最前面，合作前最好通過請主創人員講課加深了解，增加「談戀愛」的時間，合則結婚，不合則各奔東西。
不但要聽策劃（咨詢）公司的老總（也就是水準最高的人士）講課，也要聽計劃具體負責我這個項目的員工的講課。
防止用一流人才來談判，三流人才來執行的「陷阱」。
中國商業環境的不完善，市場上有很多企業拖欠策劃（咨詢）費用，或者騙取策劃（咨詢）創意的企業主，也有很多一個通用模板打天下，說得比作得好聽的策劃（咨詢）人。
中國人普遍缺乏誠信合作的傳統，但更缺乏如何使雙方不得不遵守契約的制度設計。
在正式執行前，談判過程要考慮得盡量復雜些，要把雙方的責權利白紙黑字表達出來，前期的談判越慎重，後期執行成功的可能性就越大。
從企業主和策劃（咨詢）方主動權對比而言，企業主是處於優勢地位，策劃（咨詢）方是處於弱勢地位。
相對而言，企業違約的比例更大一些。
為了雙方能降低交易成本，採取「分步計價、小步實施」的方法可以規避雙方的風險。
還有一種方法，要使企業主得到更專業化的服務，策劃（咨詢）公司成立項目小組，項目小組的工資和費用由企業來承擔，策劃（咨詢）費額外計算。
三、要找出自己企業最急需解決的營銷難題 有的公司擅長於電視廣告創意製作，有的公司擅長於平面廣告設計，有的公司擅長於企業CI設計，有的公司擅長於營銷管理、終端市場運作和渠道管理，有的公司擅長於事件策劃，企業主要根據自身企業的特點尋找到最短的一塊板，然後再找到適合的能補起這塊短板的策劃（咨詢）公司。
對於營銷管理工程，有些策劃（咨詢）公司掌握了外企或大企業一整套營銷管理流程，但這套流程是建立在大企業規范化、規模化和模塊化的管理模式下運行的，有借鑒和值得參考的部分，但全盤照搬往往是「畫虎不成反成犬」。
企業最終得不償失，因與企業實際操作出入太大而不得不停用，結果是咨詢費花了，對市場反倒有害無益，一切又退回到原點。
中國市場競爭的加劇，企業依靠一招鮮，僅僅在廣告創意、產品開發上有一兩個點子，已很難解決企業的問題了。
如果策劃（咨詢）方不懂營銷管理、不懂鋪貨，不懂終端運作，每天高談闊論創意如何，企業戰略如何，基本上已經玩不轉了。
有這樣一個實例，一家快速消費品企業，依靠終端制勝戰略在西南市場迅速崛起，但其營銷管理已嚴重影響其過六百人的營銷隊伍的效率，這家企業有超過2000人的導購隊伍，但竟然沒有一本終端人員管理手冊，按2000名促銷人員每月700元費用計，一個月就是140萬，一年就是1680萬費用，按1％計算，就有16。
8萬可以買得最好的促銷員工管理手冊，其產生的效益可以使導購隊伍提高效率達30％以上。
但企業老總卻請了以品牌策劃、以營銷戰略、以成功學培訓擅長的策劃公司，恰恰沒有企業最急需的營銷管理、渠道管理。
這就難怪大師們在培訓課上大談特談企業戰略、品牌建設，而營銷員在下面睡覺了。
還有成功學的培訓，當時員工聽了熱血沸騰，過了兩天，一切激情也就煙消雲散了。
營銷員關心的是明天貨款怎麼收回來，新開的賣場如何談判進去？如何開拓新市場？我的市場如何防止竄貨？而企業戰略、品牌形象建設和成功學培訓不是不重要，但這家企業最急需的營銷管理不去滿足，而去熱衷於所謂的時髦，培訓效果差也就是自然而然的事情了。
四、以內腦為主，以外腦為輔 一頭獅子帶領一群綿羊，往往打敗一頭綿羊帶領的一群獅子。
企業老總的素質決定著企業可以走多遠。
如果企業主看不懂策劃（咨詢）實施方的案例和文章，看不出對方文章中的閃光點，只是覺得「好」，或者不懂裝懂，你就沒有與之交流溝通的條件。
因為即使有一個好的方案，但你不會欣賞而被「槍斃」，或者執行不到位而以失敗告終。
策劃（咨詢）方也是追求利益最大化，企業什麼也不是很懂，估計企業也難以做大，三下兩下搞個通用模板就可對付，這樣的策劃自然實現了利益最大化，然後騰出時間和人力去開發更大、更有效益的其他項目就是最佳選擇。
而且，即使我策劃（咨詢）方認真對待，而你企業主反而可能不會欣賞，或者執行力太弱，反而出力不討好。
企業主自己水平有限，一方面要加快學習的速度，另一方面，也可以聘請第三方人士（如高校營銷老師、懂策劃的朋友）作為顧問，雖然他們自己提不出好的創意和思路來，但判斷好壞的能力還是有的。
但不能選用第三方推薦的公司，這中間往往有利益關系在裡面。
第三方從企業收取勞務費，又從策劃（咨詢）公司收取介紹費，而且很容易與策劃（咨詢）方站在一條戰線上。
當你對合作方有崇拜的想法時，往往就不是在同一個溝通的平台上，也往往是以最美好的方式開頭、以最糟糕的方式結尾。
希望越大，失望也就越大。
企業要注意培養老總自己和員工整體專業素質，其中企業老總的素質又是最重要的。
企業老總雖然是企業中綜合素質較高的人，對相對於他所管理的企業，其素質往往跟不上企業發展步伐。
所以，要把企業高層的再學習工作，作為企業培訓工程的重中之重。
員工素質可以通過優勝劣汰，招聘高素質的員工來提高，但企業老總的素質只能通過自身的快速學習來解決。
在當前的商業環境下，想依靠職業經理人來打理企業，企業老闆起碼也要有駕馭和有效激勵外來職業經理人的能力。
聘請專業的策劃（咨詢）公司，也要會「識貨」並能學會運用和執行。
所以，提高企業老總自身的綜合素質是企業持續發展的根本問題。
對企業主而言，提高了自身和員工的素質，從企業營銷實踐中來，應用到營銷實踐中去，以自己為主，以外部的專業力量為輔，企業需要什麼就從社會上引進最好的專業公司來彌補，這應該是上上策，也是一勞永逸解決企業專業能力不足難題的辦法。
五、智慧勞動是一份錢一份貨的 企業不可抱著我和所有的策劃（咨詢）公司談合作，開口就是要投入多少多少萬策劃費用（一般達到實際預算的十倍左右），也有的說只要產品銷量達到多少萬，我再給你多少萬或者多少比例的策劃費。
產品銷量如何主要是依靠企業的整體競爭力，現在依靠一兩個點子已很難全面提升銷量了，也不能解決企業的深層次問題，而且也存在企業主隱瞞銷量或賴帳的風險，這樣只能找來拉不到業務的策劃（咨詢）公司，有一定水準的公司不會去冒這個風險。
企業主不可對策劃（咨詢）方期望過高，更不可迷信，同時也要遵重對方的腦力勞動，不可有欺詐對方方案的想法。
今天你可以騙別人，明天就會有更精明的人來騙你。
要作出一個好的策劃（咨詢）方案，如果策劃（咨詢）人不是特別熟悉這個行業，一般光入門，把握這個行業特性都需要半個月的時間，再加上深入企業市場調查企業的個性，也大致需要上十天的時間。
要提出有創意、有實用價值的策劃（咨詢）方案也需要時間。
方案的質量是建立在思考的時間基礎上的，你思考時間的越長，得到含金量越高的方案的可能性就越大。
六、長期合作才能實現雙方效益最大化 國內企業與策劃（咨詢）公司很少聽說能長期合作的，大多不超過兩年，可謂是恩恩怨怨，分分合合。
但制約雙方長期合作的根源是什麼？在我看來，關鍵是企業太急功近利，同時，策劃（咨詢）公司追求短期效益最大化使雙方都陷入互相提防的窘況。
企業的整體策劃，溝通必須暢通，我的建議是企業、策劃公司至少互派一名員工進駐，企業策劃部的員工到策劃公司每天上班，隨時溝通，而策劃公司派員工長期到企業的各個部門上班，深入了解企業的運作、市場概況。
這樣，才更容易作出符合企業實際情況的方案來。
也有中小企業和策劃（咨詢）公司長期合作成功的，如桂林漓泉啤酒和梅高廣告公司，從漓泉啤酒很小就開始合作，一直作到漓泉成為廣西啤酒第一品牌，梅高廣告公司也依靠飛速發展的客戶迅速壯大，實現了真正的雙贏。
『捌』 我想開一個企業管理咨詢公司請問如何運作，要全過程
建議你有機會去看看管理咨詢方面的書籍，因為管理咨詢行業分了很多，具體你要先定位你做管理咨詢的那一部分，最好是先考個管理咨詢師證書，那樣你就對你選擇管理咨詢行業那部分有了運作流程，然後再決定具體運作方案。
『玖』 企業如何與管理咨詢公司合作
市場競爭的加劇，使中小企業越來越感覺到單單依靠自身的專業知識已跟不上時代的發展，中小企業與策劃（咨詢）公司合作也就日益普遍了。但中小企業在和策劃（咨詢）公司合作中，要注意哪些問題呢？ 一、名氣大、規模大並不一定就適合你中小企業 有的策劃（咨詢）人講課費就達上萬元一天，你一個中小企業如何承擔得起這筆高昂費用？指望著名策劃（咨詢）公司給你全面實施（而且是異地執行）可能嗎？ 業界發生的幾起中小企業和著名策劃人之間的糾紛，就是由此引起的，你企業整個剩餘流動資金不足五十萬，你還要請著名策劃（咨詢）公司作整體策劃，以為一個創意就可以財源廣進、貨暢如流了。但光做個產品命名、包裝設計、初步市場調查就花了二十萬，要策劃公司出全套市場推廣方案，策劃公司就說你再拿20萬來，前面20萬策劃費所進行的咨詢項目已結束。企業主就傻眼了，認為自己受騙了，20萬換來一個產品名和一本「毫無用處」的策劃方案，但站在策劃公司的角度，我的腦力勞動就值這個價，是你企業主主動找上門來要求合作，簽了合同就按合同辦事，憑什麼說我騙你呢？公說公有理，婆說婆有理。其實問題的關鍵是門不當戶不對，從一開始合作就是個錯誤。 選擇策劃（咨詢）公司時，應盡量找本省的公司為主，如果異地咨詢，溝通、輔助執行的成本太高，或者企業自身有個別素質很高的員工，只需購買著名策劃（咨詢）公司的營銷管理流程，自己有相當的執行和運用能力，策劃（咨詢）公司不需要投入多少人力去執行和指導，這樣還有合作成功的可能。否則再好的策劃方案，往往因為執行不到位而以失敗告終。 打個比方，如果你僅僅是一個小財主，就枉想與名模聯姻，不是沒有成功的可能，但相對而言，成功的概率可以忽略不計。對中小企業來說，找跨國或者全國知名的策劃（咨詢）公司，其合作成功的機率遠不如找門當戶對的成長型的策劃（咨詢）公司。否則上萬元每天的咨詢費，企業主咨詢的盡是一些初級知識，企業主覺得不值，策劃人覺得有博士生導師帶高中生的感覺，純粹是看在錢的份上。結果雙方都不很愉快。 大的、著名的策劃（咨詢）公司開拓中型以上企業，相對而言，合作的期限長一些，同時，對給大企業作策劃（咨詢）的策劃（咨詢）公司一方而言，是一種挑戰，也是一個學習的過程。畢竟，大企業四每時每刻都在遇到營銷難題，在實踐中也有一些成功的思路。 另外，著名的策劃（咨詢）公司往往有幾個一流的高手，談判是其頂尖的高手，但具體負責你這個單子的卻是新手甚至是剛剛畢業的學生，那麼你得到一流的服務的機會就比較渺茫了。在談判時就應該確認具體負責策劃和執行的具體人員，而且也要和具體實施人員溝通，不能以一兩個高手來選定合作對象。 二、把最難的事放在最前面 如何判斷企業目前急需什麼咨詢項目呢？國內哪些策劃（咨詢）公司最擅長於這一方面呢？我中小企業能承擔起費用而又適合的公司有哪些呢？上網搜索一下該公司的資料，其有哪些成功的案例？其案例成功的關鍵點是什麼？其成功經驗是否可以變通到自己企業？該有哪些失敗的案例？失敗的原因是什麼？我企業需要的咨詢項目對方哪些是擅長的？哪些是不擅長的？不擅長的部分如何彌補？ 企業老總先聽聽計劃合作的策劃（咨詢）人的課，或者邀請策劃（咨詢）人到企業來講課，並把其全部文章、著作、內部刊物、以前的作品全部消化一遍，弄清該策劃（咨詢）人的特點是什麼？熟悉哪些行業？擅長哪一方面？ 首先要拉下面子，要把最難的事放在最前面，合作前最好通過請主創人員講課加深了解，增加「談戀愛」的時間，合則結婚，不合則各奔東西。不但要聽策劃（咨詢）公司的老總（也就是水準最高的人士）講課，也要聽計劃具體負責我這個項目的員工的講課。防止用一流人才來談判，三流人才來執行的「陷阱」。 中國商業環境的不完善，市場上有很多企業拖欠策劃（咨詢）費用，或者騙取策劃（咨詢）創意的企業主，也有很多一個通用模板打天下，說得比作得好聽的策劃（咨詢）人。 中國人普遍缺乏誠信合作的傳統，但更缺乏如何使雙方不得不遵守契約的制度設計。在正式執行前，談判過程要考慮得盡量復雜些，要把雙方的責權利白紙黑字表達出來，前期的談判越慎重，後期執行成功的可能性就越大。 從企業主和策劃（咨詢）方主動權對比而言，企業主是處於優勢地位，策劃（咨詢）方是處於弱勢地位。相對而言，企業違約的比例更大一些。為了雙方能降低交易成本，採取「分步計價、小步實施」的方法可以規避雙方的風險。 還有一種方法，要使企業主得到更專業化的服務，策劃（咨詢）公司成立項目小組，項目小組的工資和費用由企業來承擔，策劃（咨詢）費額外計算。 三、要找出自己企業最急需解決的營銷難題 有的公司擅長於電視廣告創意製作，有的公司擅長於平面廣告設計，有的公司擅長於企業CI設計，有的公司擅長於營銷管理、終端市場運作和渠道管理，有的公司擅長於事件策劃，企業主要根據自身企業的特點尋找到最短的一塊板，然後再找到適合的能補起這塊短板的策劃（咨詢）公司。 對於營銷管理工程，有些策劃（咨詢）公司掌握了外企或大企業一整套營銷管理流程，但這套流程是建立在大企業規范化、規模化和模塊化的管理模式下運行的，有借鑒和值得參考的部分，但全盤照搬往往是「畫虎不成反成犬」。企業最終得不償失，因與企業實際操作出入太大而不得不停用，結果是咨詢費花了，對市場反倒有害無益，一切又退回到原點。 中國市場競爭的加劇，企業依靠一招鮮，僅僅在廣告創意、產品開發上有一兩個點子，已很難解決企業的問題了。如果策劃（咨詢）方不懂營銷管理、不懂鋪貨，不懂終端運作，每天高談闊論創意如何，企業戰略如何，基本上已經玩不轉了。 有這樣一個實例，一家快速消費品企業，依靠終端制勝戰略在西南市場迅速崛起，但其營銷管理已嚴重影響其過六百人的營銷隊伍的效率，這家企業有超過2000人的導購隊伍，但竟然沒有一本終端人員管理手冊，按2000名促銷人員每月700元費用計，一個月就是140萬，一年就是1680萬費用，按1％計算，就有16。8萬可以買得最好的促銷員工管理手冊，其產生的效益可以使導購隊伍提高效率達30％以上。 但企業老總卻請了以品牌策劃、以營銷戰略、以成功學培訓擅長的策劃公司，恰恰沒有企業最急需的營銷管理、渠道管理。這就難怪大師們在培訓課上大談特談企業戰略、品牌建設，而營銷員在下面睡覺了。還有成功學的培訓，當時員工聽了熱血沸騰，過了兩天，一切激情也就煙消雲散了。 營銷員關心的是明天貨款怎麼收回來，新開的賣場如何談判進去？如何開拓新市場？我的市場如何防止竄貨？而企業戰略、品牌形象建設和成功學培訓不是不重要，但這家企業最急需的營銷管理不去滿足，而去熱衷於所謂的時髦，培訓效果差也就是自然而然的事情了。 四、以內腦為主，以外腦為輔 一頭獅子帶領一群綿羊，往往打敗一頭綿羊帶領的一群獅子。企業老總的素質決定著企業可以走多遠。 如果企業主看不懂策劃（咨詢）實施方的案例和文章，看不出對方文章中的閃光點，只是覺得「好」，或者不懂裝懂，你就沒有與之交流溝通的條件。因為即使有一個好的方案，但你不會欣賞而被「槍斃」，或者執行不到位而以失敗告終。 策劃（咨詢）方也是追求利益最大化，企業什麼也不是很懂，估計企業也難以做大，三下兩下搞個通用模板就可對付，這樣的策劃自然實現了利益最大化，然後騰出時間和人力去開發更大、更有效益的其他項目就是最佳選擇。而且，即使我策劃（咨詢）方認真對待，而你企業主反而可能不會欣賞，或者執行力太弱，反而出力不討好。 企業主自己水平有限，一方面要加快學習的速度，另一方面，也可以聘請第三方人士（如高校營銷老師、懂策劃的朋友）作為顧問，雖然他們自己提不出好的創意和思路來，但判斷好壞的能力還是有的。但不能選用第三方推薦的公司，這中間往往有利益關系在裡面。第三方從企業收取勞務費，又從策劃（咨詢）公司收取介紹費，而且很容易與策劃（咨詢）方站在一條戰線上。 當你對合作方有崇拜的想法時，往往就不是在同一個溝通的平台上，也往往是以最美好的方式開頭、以最糟糕的方式結尾。希望越大，失望也就越大。 企業要注意培養老總自己和員工整體專業素質，其中企業老總的素質又是最重要的。企業老總雖然是企業中綜合素質較高的人，對相對於他所管理的企業，其素質往往跟不上企業發展步伐。所以，要把企業高層的再學習工作，作為企業培訓工程的重中之重。 員工素質可以通過優勝劣汰，招聘高素質的員工來提高，但企業老總的素質只能通過自身的快速學習來解決。在當前的商業環境下，想依靠職業經理人來打理企業，企業老闆起碼也要有駕馭和有效激勵外來職業經理人的能力。聘請專業的策劃（咨詢）公司，也要會「識貨」並能學會運用和執行。 所以，提高企業老總自身的綜合素質是企業持續發展的根本問題。 對企業主而言，提高了自身和員工的素質，從企業營銷實踐中來，應用到營銷實踐中去，以自己為主，以外部的專業力量為輔，企業需要什麼就從社會上引進最好的專業公司來彌補，這應該是上上策，也是一勞永逸解決企業專業能力不足難題的辦法。 五、智慧勞動是一份錢一份貨的 企業不可抱著我和所有的策劃（咨詢）公司談合作，開口就是要投入多少多少萬策劃費用（一般達到實際預算的十倍左右），也有的說只要產品銷量達到多少萬，我再給你多少萬或者多少比例的策劃費。產品銷量如何主要是依靠企業的整體競爭力，現在依靠一兩個點子已很難全面提升銷量了，也不能解決企業的深層次問題，而且也存在企業主隱瞞銷量或賴帳的風險，這樣只能找來拉不到業務的策劃（咨詢）公司，有一定水準的公司不會去冒這個風險。 企業主不可對策劃（咨詢）方期望過高，更不可迷信，同時也要遵重對方的腦力勞動，不可有欺詐對方方案的想法。今天你可以騙別人，明天就會有更精明的人來騙你。 要作出一個好的策劃（咨詢）方案，如果策劃（咨詢）人不是特別熟悉這個行業，一般光入門，把握這個行業特性都需要半個月的時間，再加上深入企業市場調查企業的個性，也大致需要上十天的時間。要提出有創意、有實用價值的策劃（咨詢）方案也需要時間。方案的質量是建立在思考的時間基礎上的，你思考時間的越長，得到含金量越高的方案的可能性就越大。 六、長期合作才能實現雙方效益最大化 國內企業與策劃（咨詢）公司很少聽說能長期合作的，大多不超過兩年，可謂是恩恩怨怨，分分合合。但制約雙方長期合作的根源是什麼？在我看來，關鍵是企業太急功近利，同時，策劃（咨詢）公司追求短期效益最大化使雙方都陷入互相提防的窘況。 企業的整體策劃，溝通必須暢通，我的建議是企業、策劃公司至少互派一名員工進駐，企業策劃部的員工到策劃公司每天上班，隨時溝通，而策劃公司派員工長期到企業的各個部門上班，深入了解企業的運作、市場概況。這樣，才更容易作出符合企業實際情況的方案來。 也有中小企業和策劃（咨詢）公司長期合作成功的，如桂林漓泉啤酒和梅高廣告公司，從漓泉啤酒很小就開始合作，一直作到漓泉成為廣西啤酒第一品牌，梅高廣告公司也依靠飛速發展的客戶迅速壯大，實現了真正的雙贏。
『拾』 管理咨詢公司如何助力企業重組組合
企業重組，是對企業的資金、資產、勞動力、技術、管理等要素進行重新配置，構建新的生產經營模式，使企業在變化中保持競爭優勢的過程。
中大咨詢深度參與廣州商貿投資集團、廣州工業控股集團等企業的重組整合，幫助企業完成重組前的方案制定、重組過程中的資產剝離與統一監管機制設計、重組後的企業戰略規劃、企業治理結構、組織架構、內部管理整合、企業品牌規劃、企業文化融合等方面內容。