1. 國產手機代理商要怎麼做，在哪裡有。
深圳易拍寶手機網 水貨手機常見問題解答
1.問：什麼是水貨手機？
答：什麼是「水貨」呢？水貨並不是假貨。還有很多網友不清楚什麼是水貨(歐版原裝)手機。按默認定義，水貨手機是指由國外、港澳台地區沒有經過正常海關渠道進入內地市場的手機。水貨還有一種叫法，為歐版原裝，所謂水貨(歐版原裝)手機其實就是本應銷往其它國家或地區的機器，在偷逃了關稅後進入國內市場進行銷售的手機。簡單點說，水貨手機就是沒有通過正常渠道報關和交納稅項的手機。所以水貨手機的質量和行貨是一樣的，兩者硬體沒有任何區別，原廠家生產的原裝正品只是銷售地區和軟體不同而已，而且有些型號因為銷往國家的不同，品質甚至比國內的行貨還要好，加之銷售價上巨大的差額，很多人都喜歡選擇水貨(歐版原裝)手機。
2.問：水貨手機在中國可以直接用嗎？
答：水貨手機本來是要銷往其他國家的，有些朋友就擔心賣給國外的手機是否在中國可以直接使用，其實這個沒有必要擔心，手機的網路頻率都是一樣的，上卡就可以用。
3.問：水貨手機跟行貨有什麼區別？
答：水貨手機跟大陸行貨手機在硬體上沒有任何區別，都是一條生產線上生產出來的，只是因為銷往地不同，語言版本不一樣，在水貨手機進到中國大陸的時候，都已經刷成了簡體中文，跟行貨一樣使用。
主要的區別就是：
1、價格區別：行貨昂貴，水貨手機物美價廉；
2、保修區別：行貨全國聯保，水貨手機由水貨經銷商提供保修，所以選擇一個可靠的經銷商是購買水貨手機的關鍵。
4.問：水貨手機能全國聯保嗎？
答：水貨手機不能全國聯保，但是水貨手機裡面的「克隆機」因為是克隆行貨手機資料，部分可以騙過客服，從而實現全國聯保，但是普通水貨手機沒有克隆行貨資料，是無法進行全國聯保的。
您在易拍寶通訊購買的水貨手機將享受我們「3天包換，1年保修」的保修服務。
5.問：水貨手機是簡體中文的嗎？
答：水貨手機一般都經過軟體升級，刷成了簡體中文，只有極少數機型暫時沒有簡體中文的語言包，系統為繁體中文或者英文。一般來說，水貨手機的操作系統跟大陸行貨的系統一樣的，完全一樣操作和使用。升級的簡體中文軟體不存在系統是否穩定的問題，使用方面完全跟大陸行貨一樣。
6.問：水貨手機可以上網發簡訊嗎？
答：水貨手機硬體跟大陸行貨是沒有區別的，軟體也升級成為簡體中文，但是由於升級的軟體沒有將一些默認的彩信和上網參數設置好，所以這些需要您重新設置一遍。
具體的手機設置上網和發彩信的方法，推薦您到網路知道裡面去搜索，比如您是D908設置上網參數，就在網路知道裡面搜索關鍵字：D908 上網設置，裡面有很多的答案，您一步步設置即可。網路知道網址：
7.問:水貨手機為什麼比行貨的便宜?
答：先說行貨手機吧:
以下是引用片段：
1.它在國內生產,在國內銷售,運輸成本不算高.
2.中國勞動力資源豐富而且廉價.
的確，這說得很對，可是忽視了一個很關鍵的問題，定價不同，像moto，nokia，還有三星，其全球的定價是不同的，因為市場不同。
再看水貨手機:
以下是引用片段：
1.從國外偷運過來,運輸成本要高於國內.
2.在國外生產,而國外的勞動力成本一般要高於國內.
3.水貨手機從國外偷運過來,還要刷機,又增加了成本.
水貨更多的是一種法律上的稱呼。國外偷運，你沒有作過外貿，在對外貿易中，像手機這種體積下的東西，只要打通了船運公司，那隨便找個集裝箱的空的部分就可以裝好多。其成本攤到每部手機上，等於零。水貨手機很多就是中國產的。水貨說的是銷售地而不是生產地。刷機的手機占的部分是很小的，除了像sharp那樣要硬體改晶元的，其他的刷的只是軟體，一般人有電腦也可以做的，成本及技術都很低的。同樣，規模效應，分攤之後很低的。
1.行貨是不用交關稅，但是水貨手機還有增值稅，你買水貨，一般沒有發票的，而行貨是會開的，發票就是錢。這是一部分差價。
2.水貨在哪銷售？行貨在哪裡銷售？這都是成本。店面、進場費、資金留存的利息收入（機會成本）。
3.國家的不同，稅率的不同。
4.公司的利潤要求和個人的利潤要求。
以上的種種，就造就了水和行的差價。
8.問：水貨手機存在代理商嗎？
答：代理一詞源於正規行貨產品，廠家拓展國包商，省代，省代發展下級代理商和經銷商，不同地區間不允許串貨，產品的價格也是統一制定，如果不通過代理商或者經銷商，想拿到這個公司的產品是不可能的。這個也就是各種正規行貨產品的一個普遍的銷售方式，這種銷售渠道，充分保證了各級代理商的利潤。
而水貨就不同了，水貨從香港流通過來，經營水貨的人不計其數，爭先恐後地爭奪客戶資源，價格都拼下去了，剩下的就是靠質量、信譽和服務來贏得市場。可以說水貨手機市場是一個典型的市場經濟模型，忽略政府幹預，其他方面都是完全競爭狀態，沒有任何保護和壟斷。如果供貨商A給B地區的C君供貨，多的是供貨商X、Y、Z一樣可以給C君供貨，供貨商A能給C君提供的所謂價格保護完全不存在，大量的X、Y、Z供貨商一樣可以提供同樣的價格給B地區的大量的類似C君的D君、E君、F君。代理、渠道保護、價格保護、區域保護，這些東西在水貨手機經營領域已經完全瓦解。
但是，也有很多供貨商在業界做的相當出色，比如像深圳易拍寶通訊,深圳雙贏通訊，北斗手機網等有著良好的品牌形象和口碑，憑借自己的品牌優勢而發展連鎖加盟店，通過這種形式演變出來的「代理」就應該從另外一個角度來理解，這種代理，只是代理了品牌服務和信譽，而不是產品。
總之，水貨手機不存在代理商，但有憑借品牌優勢而發展起來的加盟商。
易拍寶通訊目前在全國各地都不存在代理商，只有跟我們存在簡單供貨關系的批發商。任何自稱是易拍寶代理商或者利用易拍寶名義進行宣傳、銷售的一律是騙人的，請大家務必以易拍寶手機網站公布的聯系方式跟易拍寶直接聯系合作，切勿相信所謂的騙人「代理」！
9.問：關於水貨手機價格的說明
答：您來到易拍寶通訊，說明您對水貨手機有一定的了解。對於內行人來講，水貨手機價格早已經透明了，不需要做過多的解釋。可對於外行或者剛接觸水貨手機的人來講，水貨手機的價格是千差萬別。特別是自2005年以後，互聯網上的水貨手機網站如雨後春筍般大量出現，一個人一台電腦一條網線開始做「手機批發」的人層出不窮。這些人的個人追求、價值取向以及自身素質都千差萬別，正是水貨行業里這些大量參差不齊的從業者，造成了水貨市場的不規范。部分人員的短期行為，給很多購買水貨手機的朋友留下永遠的傷痛！
大量血淋淋的事實證明：買到翻新機、扳機、被換原裝配件以及上當受騙的都是貪圖價格便宜！ 「天上不會掉餡餅」是千古不變的真理！「只有買錯的，沒有賣錯的」是千古基本不變的真理！消費者抱著一個理性的消費心理，不過份貪便宜，留給商家一個合理的利潤空間，是買到全新原裝水貨手機的一個基礎。
價格比較是購買水貨手機的必不可少的前期准備工作，比較價格是一個系統性的工作，不是僅僅只看數字本身。如上所述，水貨市場是不規范的，大量的翻新機、扳機充斥市場，換原電、換原裝耳機等行為更是眾多商家作為降低成本的一個相當普遍的做法。所以您不僅僅要從數字上進行比較，更要從商家的經營規模，客戶口碑，誠信度以及售後服務等方面來綜合衡量。
易拍寶的零售價格是最低的嗎？貨源不同，公司經營方向不同，價格當然會不同，易拍寶從不說自己價格是市場最低的，因為全新原裝的手機怎麼也無法跟翻新機扳機進行價格比較，但是在全新原裝水貨手機域，易拍寶敢說，我們的價格是具備相當的優勢！自2005年起，易拍寶開始水貨手機批發業務，因為貨源優勢，經過4年多的發展，易拍寶積累的大量的客戶群，批量的集中采購以及規范的管理，使得易拍寶有能力將盡可能多的利潤讓利給消費者。
易拍寶零售每台手機利潤在50到100之間，相信任何一個手機零售商的利潤都不會比這個更低。一手的批發貨源，加上超低的利潤空間，加上全新原裝的信譽保證和金品質的售後服務就是易拍寶超值服務！如果您在其他地方購買的水貨手機比易拍寶要貴很多，您要考慮是否值得；如果其他地方的價格比易拍寶低很多，易拍寶也提醒您，請小心謹慎！
10.問：什麼是改版機？改版機改了什麼？
答：相信大家在很多的門戶網站的手機頻道上看到過「改版機」這個詞，到底什麼是改版機呢？改版機改了什麼呢？
其實改版機就是水貨手機的另外一種說法，這種說法是的產生是各大門戶網站無可奈何的表現，是門戶網站生造的一個詞!把水貨手機稱為「改版機」是極其不負責任的。門戶網所謂的改版機意在表示，手機軟體經過刷機的，改過手機語言，破解過手機的軟體，使得手機可以在中國正常使用！
「改版機」給人的第一印象就是螺絲刀、刷子……想要用「改版機」來稱呼水貨手機，是很不切實際，不符合事實的。「改版機」最多隻能用來稱呼「翻新機」。 事實上，水貨手機的解鎖，刷簡體中文的軟體技術相當成熟，刷的軟體也很穩定，很多軟體都跟大陸行貨一樣，或者很多都是使用廠家內部的軟體。如果說解網路鎖，刷簡體中文軟體都被稱為「改」，實在是言過其實！
那麼為什麼各大門戶網站不直接叫水貨手機，而要稱其為「改版機」呢？那是因為門戶網站基本上都是上市公司，而水貨手機是個灰色的東西，門戶網站不敢這么直接明目張膽地大篇幅的報道水貨手機。但是水貨手機市場佔半壁江山，擁有不計其數的追隨者，這方面的信息不僅僅可以吸引大量的網民，培養網民的忠誠度，還能賺上水貨經銷商不菲的一筆廣告費。這一塊的信息既要發布，又不能明顯違背國家的相關法律法規，各大門戶網站的編輯們一著急，就捏造一個「改版機」出來了。
11.問：亞太版水貨手機都是原筆畫嗎？
答：很多的客戶迷戀亞太版的水貨手機，以為亞太版的水貨手機都是原筆畫，不會是後刻的，網路搜索一下「亞太地區」可以看到以下介紹：
亞太地區的地域概念有大有小。
大可以包括整個亞洲和環太平洋地區，連北美自由貿易區也在其中，如亞太經濟合作組織成員就包括組成北美自由貿易區的美、加、墨三國。
小則指西太平洋地區，主要包括中國、日本、俄羅斯東部地區、「四小」、東盟和印支國家（有時還延伸到大洋洲的澳大利亞和紐西蘭等國）。
國家及地區
澳大利亞
汶萊
柬埔寨
斐濟
印度尼西亞
日本
吉里巴斯
朝鮮
韓國
寮國
馬來西亞
馬紹爾群島
密克羅尼西亞聯邦國
諾魯
紐西蘭
帛琉
巴布亞紐幾內亞
菲律賓
薩摩亞
新加坡
索羅門群島
泰國
東帝汶
湯加
吐瓦魯
萬那杜
越南
中國大陸
台灣省
香港特別行政區區
澳門特別行政區
看看亞太地區有幾個是把中文作為官方語言的？ 新加坡，香港特別行政區，中國大陸，台灣，澳門。台灣用注音輸入，澳門的水貨手機都沒見過，那麼只有中國大陸，香港，新加坡存在原筆畫。中國大陸的就是大陸行貨，不是水貨，香港的一般稱為港行，價格比一般的水貨要高，那麼亞太有原筆畫的就只剩下新加坡了。而要買到新加坡版的水貨手機，是可遇不可求的，一定要新加坡版的，可能十有八九會缺貨，還不如不買。
也就是說，想要原筆畫的，不應該是堅持要亞太版，因為亞太版絕大多數根本就沒筆畫，別人不用中文，這些人真正要的是新加坡版的水貨手機，那就是要看你的運氣了。
12.問：如何判斷一個手機批發的商家銷售的是全新機
答：互聯網上，做手機批發業務的，幾乎沒有哪一家會承認自己批發的機器是翻新機，所有人都在標榜銷售的是全新原裝機，動輒「100%」保證。那麼我們有沒有一個有效的方法來鑒別一個商家銷售的到底是全新機還是翻新機呢？
方法還是有的，簡單總結以下幾點，僅供參考：
一、看信用，看評價。要看這家的口碑如何，看看其他客戶對這家的評價怎麼樣，經營了多久。
二、看銷售的機型。業內人士，不會沒人知道，現在的E90沒全新機，N93I 更不可能有，索愛的P990也早都是翻新機了，如果這些機器還被一些商家報價銷售並且標榜為全新機，那麼可想而知。
三、看價格。橫向縱向多比較，深圳價格太透明，差價20以上的，多問幾個為什麼。
以上幾點方法，供作手機批發的朋友一個簡單的參考，只有自己練就火眼金睛，才能不怕哪些冒充做全新機的奸商。
2. 三羊天安富硒羊奶粉小孩可以喝嗎一下孑拿這么多，家中有一歲娃和+五歲仔可以喝嗎
羊奶營養價值很高，也很安全，但可能有膻味，不知道寶寶愛喝不，建議先少買點寶寶願意喝了再買多點。
3. 天安人壽銀保產品 天保利2號萬能保險疑問講解
天安人壽連年巨虧再遭重罰 轉型遇梗引爆人事動盪
正文
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2015-08-14 07:01:00
來源：中國經濟網
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中國經濟網編者按：2015年對天安人壽來說是極為不平坦的。繼6月份高管離職風波後，天安人壽又遭重創。8月10日，保監會公布一則對天安人壽的處罰信息，列明查出該公司近兩年5項違規行為：報送虛假備案材料、以虛假發票套取資金、違規投資高風險信託產品、投資信託產品
相關公司股票走勢
新華保險37.16+0.922.54%
的增信措施不符合監管規定、超比例投資。不僅如此，天安人壽成立15年未曾盈利，僅過去五年虧損已達15億。近期大量骨乾和中層幹部的離職更使得公司的情況「雪上加霜」。
5項違規 遭保監會重罰60逾萬元
據《中國證券報》報道，行政處罰決定書顯示，經查，天安人壽存在編制和提交虛假資料行為。一是向保監會報送虛假備案材料。2013年8月和2014年1月，天安人壽先後向保監會報送《關於報送股票投資管理能力備案申請材料的報告》和《申請不動產投資管理能力備案的報告》，報告均聲稱配備了相關專業投資人員。經查，其中多數人員從未與公司簽訂勞動合同，無薪資發放及考勤記錄，實際也未在公司工作。
二是以虛假發票套取資金。2013年12月、2014年4月相關會計憑證顯示報銷辦公用品費、食品費，但實際所附發票記錄的內容和事項虛假，交易事項未真實發生。時任天安人壽總經理郭自光對上述違法行為負有直接責任。
另外，天安人壽還存在違規運用保險資金行為。例如，投資高風險信託產品、增信措施不合規、超比例投資。具體而言，2013年11月，天安人壽投資平安財富利錦1號集合資金信託計劃，該產品存在結構復雜、非受託人自主管理等情況。此外，天安人壽投資中海常州城建信託貸款項目集合資金信託計劃沒有信用增級措施；投資的三款信託計劃投資金額或賬面余額，均高於相關產品發行規模的20%。
此次對天安人壽檢查中發現的問題，保監會採取以現金處罰的形式對天安人壽及高管的違規違法行為處以總計62萬元的罰單，其中牽扯到天安人壽董事長韓德、前任總經理郭自光以及資產管理中心副總經理高建國。
業績連年虧損 五年虧損15億
據《21世紀經濟報道》報道，天安人壽，原為恆康人壽，2000年即在上海成立，真正到2011年由原新華保險總裁孫兵帶領包括郭自光等在內的原新華高管班底一齊加盟後，才開始新的發展期。
但天安人壽始終面臨與其他中小壽險公司同樣的市場困境，僅有的5000餘個人營銷隊伍，能夠帶來的高內含價值業務積累緩慢；創規模仍主要靠高成本卻內含價值不高的銀保躉交；團險與政府資源則難以與大型壽險公司匹敵。2014年的100億收入中，原保險保費收入不足3成，投資業務收入超7成，且大都為一年期，綜合退保率超過20%，且居高不下，公司虧損最高時曾達7個億。
另據澎湃新聞網報道，公開資料顯示，天安人壽股東分別為領銳資產管理股份有限公司、北京金佳偉業信息咨詢有限公司、陝西華秦土地復墾整理工程有限公司、杭州騰然實業有限公司和大連橋都實業有限公司，5家公司分別持股20%。
盡管已經走過15個年頭，公司在2014年的虧損仍達2.5億元，從近5年的趨勢觀察，2010年虧損1347萬元，2011年虧損1.78億元，2012年虧損3.8億元，2013年虧損7.1億元，可見短期內扭虧為盈似乎可能性不大。根據保監會發布的數據顯示，截至6月末，天安人壽保費總收入53.51億元，同比下降近38%。
人事地震 目標與結果背道而馳
據《21世紀經濟報道》報道，兩年前，郭自光及其管理層團隊向股東遞交過一份改革方案，初衷有兩個，一是「去大企業病」，尤其是後來從國資大企業保險公司跳槽加入天安的團隊，一直不適應中小公司的市場競爭壓力，效率低下；二是不願再做股東的「現金奶牛」，壽險公司最核心的價值應該是圍繞不同人群的「生老病死」提供風險保障，而不是依靠高現價產品做股東的融資工具，要求將年業務規模固定在100億上下，爭取改善業務結構和效益，爭取五年盈利。
郭自光去年底定的目標是：2015年，一方面通過由員工自主發起項目，將削減下的成本轉化為產品優勢；另一方面，保持現有100億元的年保費收入規模的同時，進行結構調整，期繳比例要達到15%-17%。但現實情況是，2015上半年，天安人壽原保費收入29億元，規模保費收入53億元。與去年同期相比，前者增長26%，後者下滑38%。
然而從根本上，股東就不認可郭提出的壽險經營模式，股東規模需求的願望仍較強烈，而在財務和投資上的控制幾乎「寸步不讓」。而另一方面，改革方案本身也有待完善。在沒有取得股東方批準的情況下，從局部變革，成功率很低。從員工層面上講，徹底打破原有業務渠道概念，幾乎要求全員創業的改革計劃，讓員工的恐慌多於激情。
從去年底真正啟動郭自光一手推行的改革計劃至今，已有不少部門員工骨乾和中層幹部離職。 據內部人士統計，近期有包括IT部原負責人杜鵬飛，創新業務部原負責人王曉梅，銀代部原負責人王晨，四川分公司原總經理崔志江等陸續離職。 今年5月，郭自光也離開天安人壽，選擇創業。6月，保監會通過崔勇副總經理（主持工作）的任職資格。
(責任編輯：Newshoo)
4. 做位天安人壽保險公司的部經理，怎樣才能把團隊帶好
天安人壽連年巨虧再遭重罰轉型遇梗引爆人事動盪
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2015-08-1407:01:00
來源：中國經濟網
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中國經濟網編者按：2015年對天安人壽來說是極為不平坦的。繼6月份高管離職風波後，天安人壽又遭重創。8月10日，保監會公布一則對天安人壽的處罰信息，列明查出該公司近兩年5項違規行為：報送虛假備案材料、以虛假發票套取資金、違規投資高風險信託產品、投資信託產品
相關公司股票走勢
新華保險37.16+0.922.54%
的增信措施不符合監管規定、超比例投資。不僅如此，天安人壽成立15年未曾盈利，僅過去五年虧損已達15億。近期大量骨乾和中層幹部的離職更使得公司的情況「雪上加霜」。
5項違規遭保監會重罰60逾萬元
據《中國證券報》報道，行政處罰決定書顯示，經查，天安人壽存在編制和提交虛假資料行為。一是向保監會報送虛假備案材料。2013年8月和2014年1月，天安人壽先後向保監會報送《關於報送股票投資管理能力備案申請材料的報告》和《申請不動產投資管理能力備案的報告》，報告均聲稱配備了相關專業投資人員。經查，其中多數人員從未與公司簽訂勞動合同，無薪資發放及考勤記錄，實際也未在公司工作。
二是以虛假發票套取資金。2013年12月、2014年4月相關會計憑證顯示報銷辦公用品費、食品費，但實際所附發票記錄的內容和事項虛假，交易事項未真實發生。時任天安人壽總經理郭自光對上述違法行為負有直接責任。
另外，天安人壽還存在違規運用保險資金行為。例如，投資高風險信託產品、增信措施不合規、超比例投資。具體而言，2013年11月，天安人壽投資平安財富利錦1號集合資金信託計劃，該產品存在結構復雜、非受託人自主管理等情況。此外，天安人壽投資中海常州城建信託貸款項目集合資金信託計劃沒有信用增級措施；投資的三款信託計劃投資金額或賬面余額，均高於相關產品發行規模的20%。
此次對天安人壽檢查中發現的問題，保監會採取以現金處罰的形式對天安人壽及高管的違規違法行為處以總計62萬元的罰單，其中牽扯到天安人壽董事長韓德、前任總經理郭自光以及資產管理中心副總經理高建國。
業績連年虧損五年虧損15億
據《21世紀經濟報道》報道，天安人壽，原為恆康人壽，2000年即在上海成立，真正到2011年由原新華保險總裁孫兵帶領包括郭自光等在內的原新華高管班底一齊加盟後，才開始新的發展期。
但天安人壽始終面臨與其他中小壽險公司同樣的市場困境，僅有的5000餘個人營銷隊伍，能夠帶來的高內含價值業務積累緩慢；創規模仍主要靠高成本卻內含價值不高的銀保躉交；團險與政府資源則難以與大型壽險公司匹敵。2014年的100億收入中，原保險保費收入不足3成，投資業務收入超7成，且大都為一年期，綜合退保率超過20%，且居高不下，公司虧損最高時曾達7個億。
另據澎湃新聞網報道，公開資料顯示，天安人壽股東分別為領銳資產管理股份有限公司、北京金佳偉業信息咨詢有限公司、陝西華秦土地復墾整理工程有限公司、杭州騰然實業有限公司和大連橋都實業有限公司，5家公司分別持股20%。
盡管已經走過15個年頭，公司在2014年的虧損仍達2.5億元，從近5年的趨勢觀察，2010年虧損1347萬元，2011年虧損1.78億元，2012年虧損3.8億元，2013年虧損7.1億元，可見短期內扭虧為盈似乎可能性不大。根據保監會發布的數據顯示，截至6月末，天安人壽保費總收入53.51億元，同比下降近38%。
人事地震目標與結果背道而馳
據《21世紀經濟報道》報道，兩年前，郭自光及其管理層團隊向股東遞交過一份改革方案，初衷有兩個，一是「去大企業病」，尤其是後來從國資大企業保險公司跳槽加入天安的團隊，一直不適應中小公司的市場競爭壓力，效率低下；二是不願再做股東的「現金奶牛」，壽險公司最核心的價值應該是圍繞不同人群的「生老病死」提供風險保障，而不是依靠高現價產品做股東的融資工具，要求將年業務規模固定在100億上下，爭取改善業務結構和效益，爭取五年盈利。
郭自光去年底定的目標是：2015年，一方面通過由員工自主發起項目，將削減下的成本轉化為產品優勢；另一方面，保持現有100億元的年保費收入規模的同時，進行結構調整，期繳比例要達到15%-17%。但現實情況是，2015上半年，天安人壽原保費收入29億元，規模保費收入53億元。與去年同期相比，前者增長26%，後者下滑38%。
然而從根本上，股東就不認可郭提出的壽險經營模式，股東規模需求的願望仍較強烈，而在財務和投資上的控制幾乎「寸步不讓」。而另一方面，改革方案本身也有待完善。在沒有取得股東方批準的情況下，從局部變革，成功率很低。從員工層面上講，徹底打破原有業務渠道概念，幾乎要求全員創業的改革計劃，讓員工的恐慌多於激情。
從去年底真正啟動郭自光一手推行的改革計劃至今，已有不少部門員工骨乾和中層幹部離職。據內部人士統計，近期有包括IT部原負責人杜鵬飛，創新業務部原負責人王曉梅，銀代部原負責人王晨，四川分公司原總經理崔志江等陸續離職。今年5月，郭自光也離開天安人壽，選擇創業。6月，保監會通過崔勇副總經理（主持工作）的任職資格。
(責任編輯：Newshoo)
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
5. 2019天安被保監會處罰
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天安人壽連年巨虧再遭重罰轉型遇梗引爆人事動盪
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2015-08-1407:01:00
來源：中國經濟網
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相關公司股票走勢
新華保險37.16+0.922.54%
的增信措施不符合監管規定、超比例投資。不僅如此，天安人壽成立15年未曾盈利，僅過去五年虧損已達15億。近期大量骨乾和中層幹部的離職更使得公司的情況「雪上加霜」。
5項違規遭保監會重罰60逾萬元
據《中國證券報》報道，行政處罰決定書顯示，經查，天安人壽存在編制和提交虛假資料行為。一是向保監會報送虛假備案材料。2013年8月和2014年1月，天安人壽先後向保監會報送《關於報送股票投資管理能力備案申請材料的報告》和《申請不動產投資管理能力備案的報告》，報告均聲稱配備了相關專業投資人員。經查，其中多數人員從未與公司簽訂勞動合同，無薪資發放及考勤記錄，實際也未在公司工作。
二是以虛假發票套取資金。2013年12月、2014年4月相關會計憑證顯示報銷辦公用品費、食品費，但實際所附發票記錄的內容和事項虛假，交易事項未真實發生。時任天安人壽總經理郭自光對上述違法行為負有直接責任。
另外，天安人壽還存在違規運用保險資金行為。例如，投資高風險信託產品、增信措施不合規、超比例投資。具體而言，2013年11月，天安人壽投資平安財富利錦1號集合資金信託計劃，該產品存在結構復雜、非受託人自主管理等情況。此外，天安人壽投資中海常州城建信託貸款項目集合資金信託計劃沒有信用增級措施；投資的三款信託計劃投資金額或賬面余額，均高於相關產品發行規模的20%。
此次對天安人壽檢查中發現的問題，保監會採取以現金處罰的形式對天安人壽及高管的違規違法行為處以總計62萬元的罰單，其中牽扯到天安人壽董事長韓德、前任總經理郭自光以及資產管理中心副總經理高建國。
業績連年虧損五年虧損15億
據《21世紀經濟報道》報道，天安人壽，原為恆康人壽，2000年即在上海成立，真正到2011年由原新華保險總裁孫兵帶領包括郭自光等在內的原新華高管班底一齊加盟後，才開始新的發展期。
但天安人壽始終面臨與其他中小壽險公司同樣的市場困境，僅有的5000餘個人營銷隊伍，能夠帶來的高內含價值業務積累緩慢；創規模仍主要靠高成本卻內含價值不高的銀保躉交；團險與政府資源則難以與大型壽險公司匹敵。2014年的100億收入中，原保險保費收入不足3成，投資業務收入超7成，且大都為一年期，綜合退保率超過20%，且居高不下，公司虧損最高時曾達7個億。
另據澎湃新聞網報道，公開資料顯示，天安人壽股東分別為領銳資產管理股份有限公司、北京金佳偉業信息咨詢有限公司、陝西華秦土地復墾整理工程有限公司、杭州騰然實業有限公司和大連橋都實業有限公司，5家公司分別持股20%。
盡管已經走過15個年頭，公司在2014年的虧損仍達2.5億元，從近5年的趨勢觀察，2010年虧損1347萬元，2011年虧損1.78億元，2012年虧損3.8億元，2013年虧損7.1億元，可見短期內扭虧為盈似乎可能性不大。根據保監會發布的數據顯示，截至6月末，天安人壽保費總收入53.51億元，同比下降近38%。
人事地震目標與結果背道而馳
據《21世紀經濟報道》報道，兩年前，郭自光及其管理層團隊向股東遞交過一份改革方案，初衷有兩個，一是「去大企業病」，尤其是後來從國資大企業保險公司跳槽加入天安的團隊，一直不適應中小公司的市場競爭壓力，效率低下；二是不願再做股東的「現金奶牛」，壽險公司最核心的價值應該是圍繞不同人群的「生老病死」提供風險保障，而不是依靠高現價產品做股東的融資工具，要求將年業務規模固定在100億上下，爭取改善業務結構和效益，爭取五年盈利。
郭自光去年底定的目標是：2015年，一方面通過由員工自主發起項目，將削減下的成本轉化為產品優勢；另一方面，保持現有100億元的年保費收入規模的同時，進行結構調整，期繳比例要達到15%-17%。但現實情況是，2015上半年，天安人壽原保費收入29億元，規模保費收入53億元。與去年同期相比，前者增長26%，後者下滑38%。
然而從根本上，股東就不認可郭提出的壽險經營模式，股東規模需求的願望仍較強烈，而在財務和投資上的控制幾乎「寸步不讓」。而另一方面，改革方案本身也有待完善。在沒有取得股東方批準的情況下，從局部變革，成功率很低。從員工層面上講，徹底打破原有業務渠道概念，幾乎要求全員創業的改革計劃，讓員工的恐慌多於激情。
從去年底真正啟動郭自光一手推行的改革計劃至今，已有不少部門員工骨乾和中層幹部離職。據內部人士統計，近期有包括IT部原負責人杜鵬飛，創新業務部原負責人王曉梅，銀代部原負責人王晨，四川分公司原總經理崔志江等陸續離職。今年5月，郭自光也離開天安人壽，選擇創業。6月，保監會通過崔勇副總經理（主持工作）的任職資格。
(責任編輯：Newshoo)
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