工業產品代理加盟

1. 去哪裡找工業類自動化產品的代理商

肯定是到一些專業的展覽會會比較靠譜，可以看看有沒有要開展的工業類展覽會，如果沒有，成都國際工業博覽會，它是聚焦中國智能製造的，今年也有挺多大牌的工業類自動化展商參展，到時候4月22日可以到現場看看新產品和新技術

2. 怎樣聯系廠家做代理

把你的產品做好一個宣傳讓更多的人知道你是代理這種產品的
商家
，在網路上找出與這種產品相關的信息及
廠家
，然後就是要不斷的努力去嘗試跟他們溝通，讓他們對你的產品更為熟悉了解。
代理一般可分為委託代理、法定代理和指定代理三類。
國際貿易中所採用的代理
方式
，按委託授權的大小，可分為:
(一)獨家代理
獨家代理(Sole
Agency)是指在特定地區內、特定時期內享有代銷指定
商品
的
專營權
，同時不得再代銷其他
來源
的同類商品。
凡是在規定地區和規定期限內做成該項商品的
交易
，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由
委託人
直接同其他
商人
做成，
代理商都有享受
傭金
的權利。
(二)一般代理
一般代理(Agency)又稱傭金代理
，是指在同一地區，同一時期內，委託人可以選定多個
客戶
作為代理商，根據推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據協議規定的辦法和百分率支付傭金。
我國的出口業務中，運用此類代理商的較多。
(三)總代理
總代理(General
Agency)是在特定地區和一定時間內委託人的
全權代表
。除有權代表委託簽訂
買賣合同
、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，並可享分代理的傭金。
(四)特約代理
特約代理(special
sales
agency):有些國家的廠商和跨國的
托拉斯
集團公司
，常在國外指派特約代理，為其推銷技術性的工業產品或為其提供技術和維修服務。例如三菱、豐田等日產汽車生產經營在這些特約代理
網點
，既有維修、零部件供應，又有技術
咨詢服務
。從而為
買方
解除了維修服務的後顧之憂。
最後就是要靠你個人的能力了，呵呵一點小意見希望能幫得上朋友你!

3. 工業產品營銷的渠道模式有哪些

工業產品營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
，，，，，，

4. 工業產品的經銷商應如何取得國際知名品牌或知名大企業的國內總代理。

首先在主要城市建立品牌形象店，做好......說實話，香港知名廚房品牌在內地銷售時並不...你應該著力聚焦於產品的特點，並非產品的工藝品質如何好，而是感觀或者

5. 什麼是經銷商、代理商、加盟商他們有什麼區別

1、經銷商這是最不正式的一個分銷機構。他與供應商之間通常沒有穩定的、長久的合作關系。而是在需要進貨的時候供應商能提供貨物並能提供適當優惠的價格。 2、代理商 這個是比較正式的合作分銷關系。通常他們拿到的價格比較優惠，並且能得到廠商或供應商提供的很多技術層面的支持。通常，會存在一份比較正式的代理合同。 3、加盟商 這個是指使用由總店提供的統一商標，由總店提供店面設置指導，提供統一的促銷機制，提供統一的售後服務 ，並且提供統一的價格。一般工業品不存在這樣的合作關系。

6. 一級代理商跟二級代理商的區別 特約代理又是什麼個意思

4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式 包括整車銷售（Sale）零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋等（Survey）

普通的汽貿只負責銷售 賣完就OK 有什麼問題都不管

高級汽車建議到4S店購買 多花幾千元錢買個保障的售後服務

經濟型汽車就沒有必要到4S店了 因為4S店的汽車比普通汽貿貴一些 而經濟型汽車的維護保養都很便宜 普通修理廠都能夠維護保養
代理有城市總代理、地區城市總代理、縣級城市(含縣級市)總代理、特約經銷商(特約代理) 區別就是上面三個代理是一層對下面一層,特約代理是面對客戶

特約代理（special sales agency）：有些國家的廠商和跨國的托拉斯集團公司，常在國外指派特約代理，為其推銷技術性的工業產品或為其提供技術和維修服務。例如三菱、豐田等日產汽車生產經營在這些特約代理網點，既有維修、零部件供應，又有技術咨詢服務。從而為買方解除了維修服務的後顧之憂。

7. 一級代理商跟二級代理商的區別是什麼特約代理又是什麼意思

一、一級代理商與二級代理商的區別：

一）含義不同。

一級代理商指的是廠家產品外銷的第一級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯系方。

通常，對於跨國企業來說，以國家為單位的代理商為一級代理；對於主要業務在國內的企業來說，各省的代理即為一級代理。

二級代理商處於一級代理商的下一層級，一般是一級代理商的分銷處，成為整個銷售渠道中的一環。

二）處於不同的銷售環節。

從製造商到零售終端的渠道途徑：

1）沒有二級代理的銷售模式：

製造商→一級代理→經銷商→零售商→消費者

2）有二級代理的銷售模式：

製造商→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→零售商→消費者

三）與製造商的關系不一樣。

一級代理商直接與廠家接觸，與其簽訂代理協議，代理人在委託人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委託人發生效力，即代理人是在授權范圍內以委託人的名義行事。

二級代理商不直接與廠家聯系，沒有獲得廠家的代理授權，而是與一級代理商簽訂協議，分銷商品。

二、特約代理指的是有些國家的廠商和跨國的托拉斯集團公司，常在國外指派特約代理，為其推銷技術性的工業產品或為其提供技術和維修服務。

例如三菱、豐田等日產汽車生產經營在這些特約代理網點，既有維修、零部件供應，又有技術咨詢服務。從而為買方解除了維修服務的後顧之憂。

8. 加盟需要什麼條件、和方式。

朋友你好，
很高興能為你解憂
你要加盟的話要看加盟的是哪種品牌了
如果想肯德基那些什麼的加盟費上百萬
富爸爸說：21世紀個人創業、擁有成功系統（財富管道）的三條途徑：
1.造船渡海
從無到有，從小到大，自己創建一個系統，但要考慮
人，財，物，進，產，存，銷七大環節。有一個環節出錯，都可能讓你回到解放前。
2.買船渡海
用龐大的資金，購買加盟一個成功的系統，比如麥當勞......你有那麼多
資金嗎？
3.借船渡海
借力使力，以最小的成本，藉助登上一個成功的系統，只要你不下船。。
如果你是上班族，你可以在不放棄工作的情況下，開展你的另一個賺取收入的領域，隨著時間的流逝,你會獲得比其它人更大的成就，甚至提早可以享受退休，自由自在的生活不需要再去忍受傳統職場上的痛苦。
如果你是一位家庭主婦，你可以兼顧家庭，在家透過網際網路，我們會提供你
工具以及方法，不論你在哪個國家，在家中就可以經營一份屬於你的事業，也可以對家庭的經濟多了一份額外的支持。
如果你是一位自由工作者或是你崇尚自由的工作模式，我們的TETWAY系統會更適合你的運作，完全可以由你自主決定經營，只要你能上網，就可以開始這一份嶄新的工作模式。
如果你已經厭倦了經營傳統的生意，如果你不想透入龐大的資本及金錢在一個有風險的事業，你可以試著了解我們的經營模式。我想你會有不同的體驗。
如果你是一位傳統的業務人員（保險、傳直銷、產品推銷），你會發現我們的TETWAY系統可以讓你不必一直推銷商品，你會在這里經營的非常快樂，沒有龐大的業績壓力，沒有繁瑣的會議或是活動，不需要去拜託親朋好友，不必承擔不穩定的業務員收入，就可以享受全球市場銷售帶給你的利潤。
穩定成長的獲利模式，全球化的電子商務平台，以及來自中國大陸以及其它國家的廣大市場。
這不是一份找人投資大筆金錢的事業，我只想尋找有心一起投入時間以及心力的朋友共享這一份全球化商業機會。如果你只是想投入大筆的金錢，就可以獲利的話，那我想這一份事業機會並不適合您。
如果你不想投入大筆的金錢，但是你想在不放棄目前已經有的工作、學業以及事業的情況下，透過自己的努力獲得更好的經濟收入或是更非凡的成就，我們非常歡迎與您一起合作。
在這呢祝你事業順利
身體健康

9. 想做一個產品的經銷商，怎麼做

如何做經銷商訪談
市場調查的前提或者目的大體來說分為兩種，一個是新品牌或者新產品進入市場的調查，另外一種是為了既有品牌或產品的一些情況而進行的調查，一般來說，前者的銷售渠道沒有建立或者不夠完善，而後者一般是建立了比較完善的銷售渠道和分銷網路，因此在調查過程中，針對的調查對象中就有了一個明顯的區別，那就是後者必須對經銷商進行調查，而前者只是在調查過程中了解銷售渠道。經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的，因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。

對經銷商的調查，往往採用訪談的方式，在聊天溝通的過程中，引導經銷商對當前企業和產品的相關情況和當前市場狀況進行分析，同時需要有人及時地進行筆錄整理，從而獲得企業所需要的資料。但是訪談並不是沒有目的沒有方向地閑談，市場調查很注重的一點就是前提的准備工作，對於問卷調查是如此，訪談同樣也是如此，因為在和經銷商交流的過程中，必須進行引導，並且流暢地結束訪談，這樣才能獲得最好的效果。具體來說，應該注意和掌握以下幾點：
（1）做好准備，了解情況：在進行訪談之前，必須先要了解將要訪談的經銷商的情況，經銷商主要負責人的一些特點，比如年齡、學歷、甚至性格，因為在交流過程中，這些都是會直接影響到交談進行的直接因素，同時也應該了解到經銷商最近的運營情況，從而更有針對性地了解經銷商所在地的產品銷售情況，或者可以和當地的其他經銷商進行對比分析原因，因此在調查之前，了解好經銷商的銷售和個人情況是很重要的，這不僅僅意味著你將如何調整詢問方式，同時也會影響交流順利進行。
（2）准備好問卷底稿：在對經銷商的調查中，形式往往採用深度訪談法，因為這樣才可以更具體地了解市場信息，但是這樣的調查對於調研人員來說具有更大的難度，就像一次記者的訪問一樣，盡一切可能地獲得自己最想要的信息。只有先准備好問卷底稿，並且盡量熟悉他，才能在訪談的過程中，很流暢地提出問題，並且很自然地引導經銷商進行交流，這樣就能避免調查過程中出現的「卡殼」現象，在愉快和輕松的交談中結束訪問。
（3）題目要涉及全面：在擬訂問卷底稿的時候，除了要考慮到市場調查的一般內容和目的外，還必須考慮到此次調查是否有特殊的調查任務，必須有針對性地進行題目的設置，具體來說，應該包括以下幾個方面：經銷商的贏利情況；產品的銷售梯隊；其他品牌的銷售情況及原因；企業和經銷商的銜接工作；所在地區是否出現影響經銷商利益的現象及原因；廣告和促銷放映在經銷商這里的效果；廣告媒介策劃；銷售渠道鏈；消費者情況。由於經銷商這里的市場信息比較廣泛，所以在問題涉及的范圍上也應該顧及全面。
（4）問題形式：在問題設置上，除了應該考慮調查的目的和內容對題目進行合理的設置外，在對經銷商設計的題目中，一般使用「現象+原因」的方式，即發生了什麼樣的問題，是什麼原因導致了這樣的問題，同時應該請經銷商協助製作一些可以形成報告的一些表格或者圖表，比如銷售情況曲線、銷售渠道鏈等，這樣可以快速形成有效的調查報告，馬上發現企業的品牌或者產品面臨的問題，同時也更能對企業策略制定起到指導作用。
（5）問題順序合理，注意引導：在訪談的過程中，必須注意問題的順序，考慮提問的邏輯性，保障訪談的順利進行，因為在調查的內容中，很多問題是有延續性的，比如在廣告策略中，最適宜的媒體是什麼，接下來是在最適合的媒體上最適合採用的方式（比如版面，廣告形式等）又是什麼？這樣的一些邏輯性的問題，必須注意順序。有的時候如果經銷商在交流過程中發生了偏差，調研人員必須及時引導。
（6）協助建立信心，吸取建議：在訪談的最後，必須建立起經銷商對本企業品牌或者產品的信心，因為經銷商和企業是本著雙贏和互惠互利的原則進行銷售的合作夥伴，企業和經銷商的命運是聯系在一起的，企業發展了，經銷商就能贏利，經銷商的銷售上去了，企業自然也就能獲得發展，因此，必須鼓勵經銷商建立起信心，特別是對於當前出現了一定問題的企業，更應該讓經銷商建立起信心，從而穩定市場銷售。同時，經銷商因為和市場的接觸比較全面，也比較直接，所以經銷商在銷售方面往往比企業市場部門的人員更有自己的觀點，因此，必須詢問經銷商對企業的意見，談談他們對企業的想法，虛心地聽取他們的意見，也許就能發現問題所在，從而得到解決。
經銷商的訪談是一個很重要，同時也是一個很微妙的工作，是市場調查中很關鍵的一個環節，因此，必須掌握一定的技巧和方法，才能夠真正從經銷商的調查中獲取企業所需要的資料，當然，調研人員必須在訪談過程中認真做好記錄工作，才能在訪談結束之後做出正確而且完整的調查報告，只有這樣，才能更好地把握市場，為企業的營銷策略和方針進行指導作用。
當然，由於行業和企業的具體情況都不盡相同，每個地區，每個經銷商的情況也有所區別，方法和規律都是一般性的東西，最重要的是調研人員在掌握了一般的規律和方法之後針對不同的情況進行一定的調整，才能真正地做好經銷商的調查工作。

想成為一名賺錢的經銷商，關鍵是要做好四個選擇。

第一：自我選擇

所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發展，不同的目標將影響到你的經營心態和經營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什麼樣的社會關系？有什麼樣的銷售渠道?對哪部分市場比較熟悉？做什麼會比較有利於發揮自己的優勢?根據自己的資源情況量體裁衣。

第二：廠家選擇

在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網路等渠道來收集。第二，因為你的資金實力，可能開始只能選擇一些小規模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老闆一言堂，所以，搞清楚對方老闆的人品很重要。第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規工廠？廠家是只有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?研發實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保證?售後服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力。第四，品牌。廠家是否系知名企業？廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業，但是中小企業一樣有知名度和品牌美譽度的問題，只是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。第五，政策。廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。第六，服務。經銷商處於流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。

第三：產品選擇

經銷商的利益，最後都要歸結到產品的銷售，包括廠家的獎勵和優惠措施，通常也是根據經銷商的銷售業績進行區別對待，所以，一個經銷商要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。產品選擇有兩條總的原則，第一，消費者歡迎，這一點容易說到不容易做到。只要產品的質量沒有問題，產品的好壞多數時候只是相對而言。經銷商在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。涼山的消費水平肯定比成都低，成都的消費水平又比北京、廣州、上海等地低，所以，適合一個地方消費者的產品未必適合另一個地方的消費者。第二，經銷商在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利於發揮自身的資源優勢。作為經銷商，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤，同時通過一些大路貨爭取現金流，減輕資金上的壓力。對於資金實力比較充足，短期贏利壓力不大的經銷商，則可以選擇一些較為高檔，利潤空間較大的產品經營。另一方面，經銷商是通過產品的流通賺錢，產品流通的數量和速度，決定經銷商賺錢的多寡，任何產品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經銷商應該根據自己的渠道情況來選擇產品。比如，渠道有利於日用品銷售，就應該選擇日用品；渠道比較有利於食品銷售，就應該選擇食品；渠道比較有利於其他快速消費品銷售，就應該選擇其他快速消費品；渠道比較有利於工業用品銷售，就應該選擇工業用品。切忌眉毛鬍子一把抓，只要廠家願意．什麼產品都拿過來代理，把一堆互不相乾的產品放在一起，這是經銷商致敗之源。即使經銷商擁有多重渠道優勢，也必須將不同門類的產品代理分開經營。

除質量，售後服務等必備因素外，在具體產品的選擇上，經銷商還要注意：

1、產品的市場潛力。如今經濟繁榮，市場上新產品層出不窮，但很多新產品都是曇花一現。經銷商應該注意選擇那些目前市場上反響平平，但潛力巨大的產品；選擇那些剛推出市場不久，具有巨大價值但人們尚未認識的產品。這需要經銷商具有比較好的眼力。這樣的產品，因為遭到市場的冷遇或市場尚未打開，盡管經銷商實力比較弱，廠家一般也會比較願意配合。為了避免風險，小經銷商可以注意尋找那些地方性「名牌」產品，這樣的產品已經經過市場的檢驗，證明質量可靠,消費者歡迎，只是由於廠家實力弱，或思維局限，未能將市場進一步擴大。如騎自行車賣紐扣出身的浙江經銷商朱躍明，就是依靠代理當時的兩個地方性名牌產品安徽口子酒和新疆伊力特，而一夜乍富。當時這兩種白酒在產地都有些名氣，已經打開了產地市場，但在產地以外均默默無聞。現在朱躍明的浙江商源食品飲料有限公司已經成為浙江當地最大的食品飲料代理企業，年銷售額過億元。

2、產品功效和概念。目前廠家喜歡在產品功效上做文章，進行「市場細分」，經銷商在選擇功效性產品的時候，要對其真實性進行鑒別。對於一些廣告打得比較猛，宣傳力度比較大，概念新穎但實際功效有所欠缺，達不到廠家宣稱指標的產品，可以小心經營。這類產品一般賺錢比較快，但市場人氣聚攏快散得也快，經銷商如果投入力量太多，就容易「砸」在手裡造成損失。

3、產品外觀。視覺或第一印象對消費者購買行為的促動作用，已有專家做過多方面深入的研究，結論是肯定的。所以，經銷商在選擇產品時，要注意產品的包裝設計與產品的外觀，在其他條件相同的情況下，要盡量選擇「樣子好看」的產品。

為了更穩妥地選擇產品，做到萬無一失，經銷商必須做的一件事是：與同類產品進行比較。比較的元素有：功能、質量、容量、包裝、價格等，如這些方面基本一致，則應選擇名氣更大、品牌更為響亮者，如在容量、價格方面相差較大，則根據當地消費者的消費偏好進行選擇，一般選擇容量更大、價格更低的產品，銷售情況會更好一些。差異化經營要視具體情況，食品、飲料等直接涉及人身安全的產品，人們在消費上比較謹慎，如無特殊原因，人們一般會傾向於選擇大路貨。服裝、飾品等體現個人品味和喜好的商品，在經營上實行差異化效果會更好一些。

第四：業績選擇

對於小經銷商來說，實際經營中，以少數高知名度品牌帶多些不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品牌知名度高，廠商「脾氣」也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難作出正確選擇。

另外，根據在深圳從事推銷工作8年，對外部市場比較熟悉，擁有一定的外部渠道資源，同時作為涼山人，對涼山地區風土物產比較熟悉，同時涼山屬於多個少數民族的聚居區，國內目前少數民族特色物產正呈現流行的特點，我們建議李先生調整一下思路，將為外部產品進入涼山牽線搭橋，改為為涼山特色物產走向外部市場牽線搭橋?

10. 工業漆加盟代理什麼品牌能賺錢

我加盟晨陽水漆有一段時間了，
他家在工業漆領域還是非常有地位的，而且主要是看中他家的油漆質量非常好，確實跟著這樣的大品牌走，都能賺到錢的。