加盟店的經營者都是代理商

Ⅰ 總經銷商和總代理的區別

不贊同3樓朋友的觀點，無所謂大與小的問題，不管是總代理，或者經銷商都是戰略合作關系。
其實總代理也是經銷商，不過就是他可以壟斷廠家產品在某一市場的絕對經營權(一般情況下，省以上的我們才稱其為總代理)，廠家也會提供一系列的支持，例如人員、促銷、廣告等等，但同時，要成為一個廠家的總代理也並非易事，條件很多，例如：網路、資金、人力資源、經營理念、企業文化等等。但是現在具有一定規模的廠家都不會尋求總代理的發展方式，因為這種方式受到了代理商方面很大的制約，而且無論是對於廠家還是代理商，風險系數都很高。所以，這鍾經營模式一般只在產品初期進入市場的時候，廠家自身資源不夠，會藉助代理商的資源對市場進行操控。
經銷商和總代理其實從性質上是一樣的，都是經營廠家的產品為手段，以謀取利益為目的。從某種意義上來講，經銷商也是總代理，但或許一個總代理壟斷的市場范圍廣，比如一個省，而一個經銷商則只是一個市。經銷商也可以分為：一級(加盟)經銷商、二批商……。從理論上講，經銷商是可以無限往下延伸的，例如：1級、2級、3級……。
人們常把經銷商與總代理分開來講，一般是基於二批商和總代理來比，通常情況下，總代理及一級(加盟)經銷商是直接從廠家拿貨，而二批商等等則是從上一級經銷商拿貨。這也是人們常說的兩者之間的差別。
現在大多數廠家還不具備在每個市場都駐人或辦事處、分公司的條件，所以，現在中國的營銷模式還基本屬於經銷模式，也是就經銷商。
當然從現在的發展趨勢來看，經銷商逐漸演變成配送商，廠家會逐步加大對市場人員的投入，直控終端成了廠家的一個發展趨勢。
參考文獻：以上屬於本人觀點，僅供參考

Ⅱ 代理商與加盟商的區別與聯系

1.代理：有全球代理、全國代理、全省代理或者某個市、某個地區的代理。
代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售業績等。
2.加盟：廠家與代理都可設立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商；代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。
在自營店和加盟店問題上，企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場佔有率，並加強連鎖網路的控制力。
通常來說加盟商需要具備相當的資金實力，而總部則提供和產品或經營項目相匹配的技術支持，管理、經營及督導體制，人員培訓，以及企業形象標示（CI）,產品生產商或項目總部用連鎖的品牌優勢和競爭優勢來達到雙方互贏的目的。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

Ⅲ 什麼是經銷商、代理商、加盟商他們有什麼區別

1、經銷商這是最不正式的一個分銷機構。他與供應商之間通常沒有穩定的、長久的合作關系。而是在需要進貨的時候供應商能提供貨物並能提供適當優惠的價格。 2、代理商 這個是比較正式的合作分銷關系。通常他們拿到的價格比較優惠，並且能得到廠商或供應商提供的很多技術層面的支持。通常，會存在一份比較正式的代理合同。 3、加盟商 這個是指使用由總店提供的統一商標，由總店提供店面設置指導，提供統一的促銷機制，提供統一的售後服務 ，並且提供統一的價格。一般工業品不存在這樣的合作關系。

Ⅳ 經銷商，代理商，分銷商主要區別是什麼

經銷商，代理商，分銷商主要區別如下：

一、三者主要權利不同

分銷商擁有價格決定權，他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。

代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家。

經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營。

二、三者所處環境不同

分銷商是完全獨立的商人，不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。

代理商必須固定地從事受他人委託的活動，經營活動受供貨商指導和限制。

經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

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經銷商的管理模式

1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平台，保持兩者之間的及時聯系，方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統，能夠及時、准確的發布產品業務信息，及時與50萬家代理商共享。

2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。

3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規定兩者間的責任與義務，兩者按規定行使責權及義務。

4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事，不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標准及價格體系。

5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標志統一，不允許隨意更換。

Ⅳ 代理商和加盟商的區別

按照現在的說法：代理商比加盟商的許可權要大；
代理商可以分為總代理、一級代理、二級代理，也可以說成是某某區級代理、市級代理等
代理商需要是法人，有自己的公司，有符合公司要求的財力和經營能力，公司授權給代理商在某一區域代理經營本公司的品牌，代理商可以發展自己的加盟商，不過需要報備總公司；

加盟商就是加盟某一個品牌作為自己銷售的品牌，開個店，不過加盟商也可以是一級，也可以是二級；

總的說，比較大的公司集團會分華東區代理啊，華南區代理等等，小的公司就直接發展加盟商；

Ⅵ "直營，代理，加盟"具體是什麼含義啊

1. 直營指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。直接連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。

2. 代理在國際貿易中，商業上的代理是指貨主或生產廠商（委託人），在規定的地區和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。代理商在代理業務中，只是代表委託人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委託人的貨物，收受貨款等並從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。代理雙方通過簽訂代理協議建立起代理關系後，代理商有積極推銷商品的義務，並享有收取傭金的權利，同時代理協議一般規定有非競爭條款，即在協議有效期內，代理人不能購買、提供與委託人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告；代理人也無權代表協議地區內的其它相競爭的公司。在國際貿易中，諸如銷售、采購、運輸、保險、廣告、金融、訴訟等都廣泛採用代理方式。當前世界貿易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進行的，我國在進出口業務中也廣泛地運用了代理方式。

3. 加盟指參加某一團體戓組織。 可拓展到商業領域，指商業品牌的代理加盟。

   加盟就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，必須提供一項獨特的商業特權，並加上（人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷）的方面的無條件協助。而加盟店也需付出相對的報償。

   加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自願加盟、委託加盟與特許加盟。

Ⅶ 加盟商,代理商,經營商,,各自是什麼含義有什麼區別

加盟商：是你給與加盟的店一定的資金，使用他的貨物和商標
經銷商：是你報銷廠家的貨，如果有存貨，必須自己承擔！
代理商：是你幫組別人賣產品，如有存貨，由你的上家負責

Ⅷ 加盟商和代理商一樣嗎

1.代理：

有全球代理、全國代理、全省代理或者某個市、某個地區的代理。

代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售業績等。
2.加盟：

廠家與代理都可設立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商；代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。
在自營店和加盟店問題上，企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場佔有率，並加強連鎖網路的控制力。
什麼是經銷商

經銷商是指拿著錢從企業進貨再轉手賣出去，他們關注的是差價，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。什麼是代理商

代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以代理商一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
經銷商和代理商的區別：比較內容 經銷商 代理商 機構性質 擁有合法經營資格的企業可以是企業，
也可以是個人 取酬方式 賺取進銷差價（經營利潤）賺取傭金 經營品種 多品種、多品牌經營一般不經營競爭品牌 對商品的擁有權 擁有商品的所有權不擁有商品的所有權 經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制 付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等售後回款 付款性質 貨款或保證金保證金 廣告投入 按比例分擔由供貨商負擔 品牌責任 對品牌責任心較小承擔樹立和維護
品牌的責任
考核指標 銷售量市場質量和銷售量 加盟商與代理商的區別：1.代理：

有全球代理、全國代理、全省代理或者某個市、某個地區的代理。

代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售業績等。2.加盟：

廠家與代理都可設立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商；代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。
正常情況下代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的范圍內加點價格，所以就會有區域不同價格。 自營店和授權店相對應。授權店既可以是經銷商授權店、代理商授權店、授權加盟店，也可以是其他種類的授權店。經銷商授權店是經銷商自己開的、營業執照上負責人寫經銷商的店。在自營店和加盟店問題上，企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場佔有率，並加強連鎖網路的控制力。專賣店可以是自營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經銷專賣店等