1. 已經工作2年了，以前是在連鎖葯房做的。現在打算做醫葯銷售，請問怎樣選擇一個不錯的醫葯公司呢
看公司的專利與主要客戶，更重要的一點是主要崗位是不是老董的近親！
2. 想開一家葯店，是加盟好呢還是自己做好，需要些什麼手續
如果自己熟悉醫療葯品行業，可以自己做。如果不熟悉，建議加盟
3. 經營好連鎖葯店需要怎麼做
隨著醫葯行業市場競爭日益加劇，各零售連鎖葯店之間的競爭也異常激烈，目前絕大多數零售葯店正處在不賺錢或虧損的狀況。零售連鎖葯店的各個門店是連鎖企業的最基本的利潤來源，門店的經營管理佔到了零售連鎖企業日常管理工作的80%以上。全面提升零售連鎖葯店的經營意識已是刻不容緩。那麼連鎖葯店應該如何經營管理才能提高我們的營業額呢？ 一、做好市場調研 對於任何行業來說，市場調研工作都是並不可少的，我們的連鎖葯店想要發展的更好就得進行全面深入的市場調研，譬如調查了解最近時期新上市產品的資源情況，多方了解兄弟葯店或競爭對手的經營情況，對本葯店經營工作的亮點及不足進行分析，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等，必要時還應對葯店的產品結構進行適當調整等。 二、服務品牌宣傳 有統計表明，兩個月不做宣傳，消費者心中的印象就會淡化。旺季做宣傳，目的在於激發消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對葯店的認知。通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出。同時，由於整個行業處於淡季，宣傳成本相對較低，此時做宣傳的效果相對較好。當然，淡季消量有限，宣傳投入不宜過大。在宣傳策略上，旺季宣傳側重產品，淡季則側重服務與葯店形象。 三、建立完善的服務系統 作為我們連鎖葯店，從專業化角度講，我們必須擁有自己完善的服務系統，應包過以下這些方面：A、基本葯物零售系統；B、尋葯問葯系統；C、售後品質保障系統；D、特色服務及健康護理系統；E、顧客信息及會員服務系統，而要實現這些就需要藉助一套會員管理系統來實現，在這里向大家推薦美萍會員管理系統。 四、策劃一些公益性社區活動 公益性社區活動的形式太多，如：社區義務勞動、免費會員辦理、小型醫療器械檢測（血糖檢測、血壓檢測等）、社區常見病預防宣傳、特殊群體（孤寡、殘疾）上門服務、舉辦小型社區聯誼晚會、等，在以往淡季的管理過程中，我更建議門店傾向於此類活動的進行，社區活動具備費用小，易操作，形式靈活、便於掌握等優點，但必須強調高密度、多頻次進行，以提高我們葯店在影響力在社區累加印象，社區活動的進行必須強調規范。 五、做好會員維護 在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者的品牌參與度、忠誠度，不失為淡季營銷的好方法。通常，可派專人對會員進行電話回訪、上門拜訪，到社區開展健康咨詢、科普宣傳以及安全用葯講座等，提升葯店品牌知名度、信任度。 六、利用特價品牌葯品吸引客戶帶動非品牌葯品的銷售 特價品牌葯品信息發布是門店銷售氛圍提升的畫龍點睛之筆：葯店往往會利用一些知名品牌產品進行特價銷售來吸引顧客，形成終端銷售氛圍提升非品牌葯品的銷售。目前許多連鎖葯店在產品經營上都採取了這樣的策略，利用利潤率低的品牌葯品吸引顧客，帶動利潤率高的非品牌葯品的銷售；同時品牌葯又能給連鎖葯店帶來良好的現金流，解決連鎖公司的資金流問題；而對於非品牌葯尤其是連鎖公司代理的產品、A類產品等高利潤產品，由於其利潤率高，是連鎖葯店各門店最希望銷售的產品。在促進連鎖葯店高利潤產品銷售的同時需要保證產品銷售的現金流，在現金流保障的前提下，通過門店銷售氛圍的提升，提高高利潤產品在終端品質感的附加值，增強產品的品牌價值，給顧客品質保證的安全感，最終提升產品銷售量。銷售量不斷增加，門店利潤也就自然提升。 七、嘗試新產品新服務挖掘時令產品 連鎖葯店在經營的過程中可以適時推出一些新產品、新服務，既可試水潛在的消費市場、購買力，又能賺足顧客的注意力，可謂一舉兩得，同時葯店也要注意挖掘一些時令的產品，如仲夏時節，養生類、禮品類保健品進入淡季，但減肥排油、改善記憶、促進生長發育等時令性保健品，由於針對的目標消費者是愛美女性、中考及高考學生及家長，這個時節反倒成了階段性的旺季。葯店可抓住時機與廠家聯合互動，營造淡季里的局部轟動效應，以聚攏人氣，提升銷量。 在目前醫葯零售低利潤的環境下，門店盈利能力弱，許多零售葯店還處在解決生存問題的階段，所以我們葯店想要發展更好，提升我們的銷售額，門店的管理者的經營管理策略就變得尤為重要了。
4. 請教一下各位銷售精英，連鎖葯房怎樣才能快速提升中葯的銷量和毛利
1、告訴你們的采購少拿點回扣，葯價降下來，真正成為平價葯品，客戶一定會多去的！
2、聘請幾名醫師，在病人買葯的時候開葯適當的給予提示，會形成規模龐大的回頭客，銷量自然不用愁的！
3、客戶買葯的時候盡量不要誤導消費者去買貴的卻不對症的葯，而是根據自己的醫學知識推薦能夠治病的葯，這樣你也能積攢自己的人氣，消費者能記住你的，回頭買葯的時候都會推薦你的！
以上是消費者的真實的想法，不知道能不能幫助到你！
5. 怎樣加盟葯房
現在的身份是深圳一家加盟葯店的加盟商，3個多月前，他加盟了美信連鎖葯店，並在南山蔚藍海岸人人樂賣場內開設了分店。在此之前，方緒軍一直在醫葯分銷領域從事葯品區域代理的工作。在深圳，越來越多的人像方緒軍一樣，通過加盟連鎖葯店的形式創業。「與以前做渠道相比，我加盟葯店是看中了醫葯零售領域的前景。」在看好前景的同時，方緒軍也清楚地意識到，做加盟葯店是「風險和機遇」並存，現在醫葯零售行業競爭激烈，加盟了連鎖，葯店經營業績未必就旱澇保收。
加盟葯店是私人開葯店的「捷徑」
盡管加盟葯店要支付特許商加盟費，但在方緒軍看來，這是私人開設葯店的一條「捷徑」。他告訴記者，私人開設葯店，除了前期的投入費用，還會產生其它費用，例如葯店品牌宣傳費，「私人葯店總給人不可信任的印象，選擇那些已經做出品牌的葯店加盟，等於省去這筆宣傳費用。「不僅如此，申辦加盟連鎖葯店的手續比私人葯店的手續簡便，而且特許商往往在開店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們在舉辦各種活動時候，公司會給很大的指導，如傳單、海報的設計印製，社區活動的策劃聯系等等，這些單靠一家小葯店沒辦法完成。在行銷營運方面，公司有專門的營運輔導員，他們可以根據葯房經理的期望，擬定目標，每月為葯房分析營運報表，並且指導葯房執行社區行銷活動以及設定葯房的人事規章制度。此外，利用公司聯合採購和物流配送，能有效的降低進貨成本，維持葯房的毛利率，又可以直接利用電腦系統傳輸單據，免去了不少進貨操作上的麻煩。
「門外漢」要小心進入
據了解，深圳中聯、美信、一致等連鎖葯店，都推出葯店加盟項目。然而，是否人人都適合加盟連鎖葯店？
「加盟葯店的第一條，就是加盟者必須了解這個行業，否則很難經營。」方緒軍認為，葯店加盟的門檻不高，一家葯店包括加盟費和裝修費用等，前期投入大約30萬元，但對經營者的要求卻很高。「盡管人人都要吃葯，但葯品畢竟不同普通的食品，葯品的存儲、進貨等，都是一門學問。」「背靠大樹好乘涼」，是一些加盟者選擇特許商原因之一。據了解，目前深圳醫葯市場，中聯、一致、美信等品牌葯店推出的加盟業務，加盟費用大約在5萬元上下。
那麼，加盟者怎樣才能選擇到一個好的加盟商？
「加盟商必須擁有一套完整的、思路清晰的加盟體系，從裝修選址到日常經營、商品供貨等，都要給加盟者具體的指導和支持。此外，加盟後，依靠特許商批量采購的優勢，能否促使門店葯品價格下降，增加利潤空間，都是加盟者要考慮的問題。」方緒軍表示，那些只是提供葯店品牌就收取加盟費的特許商，最好不要選擇。
單體葯店每月開銷5萬左右
方緒軍的葯店已經開業3個月，經營業績逐步往上走。據了解，他這家50多平方米的葯店，包括上繳公司的權利金以及員工工資、電費等，平均每月的花費在5萬元左右。據記者了解，目前深圳連鎖葯店的毛利在20%至30%左右，有的甚至更低。這相當於如果一家葯店月花費5萬元左右，則必須每月銷售達到20萬元，才能夠保本。「經營葯店不可能馬上盈利，是一項長期投資，回本是一個逐漸的過程。」方緒軍坦言，目前經營葯店並非人們所想像的「一本萬利」，隨著深圳連鎖零售葯店的增加，葯店面臨的經營壓力還是非常大的，「從實際操作來看，連鎖經營的加盟店，也許進入成本比較低，但回報率則取決於市嘗環境和時機，因為在操作過程中，如果加盟者經營不當，連鎖者不僅資金難以回籠，還會影響品牌的聲譽。」
貼心服務吸引顧客
據深圳市食品葯品監督管理局統計，目前深圳葯店數量將近4000家，關內有2300多家，其中，8成葯店屬於連鎖經營，葯店的競爭相當激烈。連鎖葯店如何才能獲得良好的經營效益？
「我們屬於社區店，一方面要突出便利性，同時也要提供更多的貼心服務，往往社區居民非常重視這些。」方緒軍告訴記者，為了搞活葯店經營，開業後店裡推出不少優惠措施。「新店開業後，我們舉辦了『開業九周造勢活動』，通過各種專題活動、優惠活動等，在短期內為新店建立起知名度，發展了不少的顧客，營業額一直在上升。」此外，葯店還花錢向社區顧客郵寄「關懷卡」，為顧客建立健康檔案，從而吸引回頭客。「但是，作為葯店，我們不能光靠活動來拉顧客。」方緒軍說，持之以恆的專業服務才能保住老顧客，發展新顧客。在店裡，他們推出「MedicineShoppe承諾卡」，顧客憑借該卡，可以享受到免費健康監測、電腦用葯紀錄管理、免費的健康信息刊物等等服務。經過一段時間試行，方緒軍也發現這一招還真有效，葯房的主要顧客基本是持有承諾卡的會員。
深圳某一家加盟葯店的加盟條件
首期投資加盟費50000元,押金30000元,權利金3000元／月,店面裝修60000元(以50平方米店面計算)
6. 如何才能經營好葯店
以80平方米的店堂為例，啟動資金應在20-30萬元，個人投資開葯店還應該根據自己的資金狀況考慮經營規模。
《葯品管理法》:第十五條開辦葯品經營企業必須具備以下條件:
(一)具有依法經過資格認定的葯學技術人員;
(二)具有與所經營葯品相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境;
(三)具有與所經營葯品相適應的質量管理機構或者人員;
(四)具有保證所經營葯品質量的規章制度。
【釋義】本條是關於開辦葯品經營企業必備條件的規定，主要包括四個方面的內容:
第一，開辦葯品經營企業的人員條件。原法第十一條第一項規定的開辦葯品經營企業必須具備以下人員條件為;具有與所經營葯品相適應的葯學技術人員。經營中葯的企業和兼營葯品的企業沒有葯學技術人員的，配備熟悉所經營葯品的葯性並經縣級以上衛生行政部門審查登記的葯工人員。
葯學技術人員素質水平是保證葯品經營企業，特別是葯品零售企業的葯品質量和葯品服務水平的首要條件。為了適應80年代中期我國葯學專門人才匾乏的實際情況，原法對經營中葯和兼營葯品的企業的人員條件要求採取了變通的辦法。十幾年來，我國各級醫葯專業教育有了較大的發展並為醫葯領域培養、輸送了大量的葯學技術人才，葯品經營企業的人員素質有了較大的提高，因此，本法對葯品經營企業的葯學技術人員的素質提高了要求。本款所稱「依法經過資格認定」是指國家正式大專院校畢業及經過國家有關部門考試考核合格後發給「執業葯師」或專業技術職務證書的葯學技術人員。
第二，開辦葯品經營企業的硬體條件。開辦葯品經營企業必須具有能夠正常開展葯品經營活動並保證葯品經營質量的硬體設施，如與所經營葯品相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境。
第三，開辦葯品經營企業的質量保證組織條件。具有與所經營葯品相適應的質量管理機構或者人員是保證葯品經營質量必要的質量保證組織條件。對於經營規模較大的葯品經營企業，應當設置專門的質量管理機構並配備數量足夠、素質符合工作要求的人員;對於規模較小，特別是規模很小的葯品零售企業、門店，雖然不要求設置專門的質量管理機構，但也應該配備專職或兼職的質量管理人員。
第四，開辦葯品經營企業的質量保證制度的要求。具有保證所經營葯品質量的規章制度是開辦葯品經營企業並保證葯品經營質量必要的軟體條件。本條所稱的具有保證所經營葯品質量的規章制度，主要包括:業務經營質量管理制度;首營葯品質量審核制度;葯品質量驗收、保管養護及出庫復核制度;特殊葯品和貴重葯品管理制度;效期葯
看你在城市開還是在農村開，是連鎖加盟還是自己開。在農村開簡單一些。在城市開麻煩。需要執業葯師(證件.畢業證.職稱證.必須是人事部門發?從事期限證明.與原單位解除勞動合同證明.原件.復印件)法人的一些證件.經營場所出租證明.營業場所面積80平。庫房40平。擬經營范圍。
7. 怎樣才能順利和連鎖葯店的采購談好業務，有什麼技巧
采購變動很正常
任何企業的人事變動都存在這樣那樣的原因，從企業的角度來講，人事變動的目的是為了更好地發揮人的主觀能動性，提高企業效益。而從人性的角度來講，自己的工作崗位或單位變動意味著有了一個更好的職業生涯發展機會。那麼，連鎖葯店采購人員的變動是不是也這樣呢？大體來說，采購員的人事變動有以下幾方面原因：
1.防微杜漸的內部輪崗。采購部作為連鎖企業支出額最大的部門，深受連鎖葯店最高經營者的重視。通常情況下，年銷售額在6000萬~1億元，門店數量在50家以上的中型連鎖葯店，采購部門工作人員有10餘個；銷售額過億元，門店數量在100家以上的大型連鎖葯店，采購部的工作人員更多。人員眾多難免會魚龍混雜，一旦某個采購人員和制葯工業的銷售人員內外勾結，就難免會發生損害連鎖葯店利益的現象。為此，多數連鎖葯店採用內部輪崗制管理，對制葯工業的不良銷售人員設置溝通障礙，這無疑是連鎖葯店的一道管理「防火牆」。
2.不遵守職業道德撈錢。這種情況在連鎖葯店並不鮮見。這類采購人員往往在辦公室跟你打「轉轉」，單獨約見引誘你送好處，中飽私囊後才能辦正事。這類人員換崗後，你不但會損失與葯店的業務關系，采購前期的承諾也可能變褂。因此，一旦遇上采購人員暗示要在公司外單獨跟你解決業務問題時，就要格外警覺。
3.積累職業資本，尋機跳槽。這種情況出現在大型連鎖葯店的幾率比較多，這些連鎖葯店的采購人員在與筆者溝通時反映，職位上升空間有限和對收入不滿是跳槽的原因，無論為企業服務了多久，也不會「從一而終」。他們認為職業經歷和豐富的采購從業經驗不可缺少，他們關注的焦點是資源和人脈關系，當這些關系積累到一定程度後，就開始尋找機會跳槽。因此，這類采購人員往往工作勤奮，很注意了解制葯工業的政策，留意其他連鎖葯店的采購信息，迴避不良供應商給予的種種「好處」，很在意自己在行業內的聲譽。
未雨綢繆降風險
通常說來，采購員頻繁變動肯定會對制葯工業銷售人員的業務造成影響，最直接的表現是溝通成本增加。所以，制葯工業的銷售人員應該未雨綢繆，提前做好相關的預防和准備工作，將業務風險降到最低，可從以下幾個方面著手：
1.注重與采購上層的關系構建。
8. 怎麼加盟葯店
可以考慮加盟北京百草堂葯店，相關流程和辦理資料品牌都會提供支持，可以大大提高開業效率，同時可以傳授一些在經營過程中總結出的優勢及技巧。
葯店是一個一本萬利的行業，雖然現在醫葯改革執行的力度很大，但是人們對於葯品保健品的需求也日益增多。葯店經營者們就意識到分店和連鎖加盟的重要性。在佔領了市場後，葯店紛紛在市場上圈地開店，增加自己連鎖店的數量，提高利潤。那麼連鎖葯店的好處有哪些呢？
進貨成本低。連鎖葯店一般是大都集中采購，進貨成本低，從而增加了毛利，部分葯店貨架上的商品比單店平均高20%左右。
統一進貨，減少價格、訂貨、結賬的煩惱。進貨渠道由連鎖總部直接供貨，一般利用電腦和電話就可以完成補貨訂貨。
不需要自己摸索運營方式。加盟連鎖葯店後總部提供所有的經營系統、商標、銷售技術，比經營者自己單獨創業更簡單，減少了探索的過程，節省時間，節約開業設計成本。
廣告宣傳力度較大，能在電視及廣播、海報中做廣告促銷活動，品牌知名度推廣比較到位，銷售額增加。
憑借連鎖葯店多年的運營經驗以及他們提供的專業人士作前期市場調查等籌備工作，降低了投資風險，利潤較穩定，成功率也比自己開店要高。
連鎖葯店對商品的組合及信息情況，且較易於快速掌握。
完善的培訓，從葯店開業前的基礎實力營運、葯店貨架陳列、店長培訓、開業後門店督導定期的銷售指導和問題解決。加盟連鎖葯店能讓沒有經驗的人能夠輕松開店，沒有後顧之憂。
總部會在不同時間段規劃出與其它門店不同的商品作差異化競爭，還包括服務性和葯店貨架有店內陳列的差異化提升，以此來增加連鎖加盟葯店的競爭力度。