重菱暖通連鎖加盟市場

① 萃華連鎖 規范發展 互惠雙贏

從1895年「萃華新首飾樓」的問世，到如今的「中華老字型大小」；從最初沈陽的一個首飾加工小作坊，到今天的深圳建廠橫跨南北地域；從一家經營面積2000平方米的總店，到目前擁有148家連鎖店的銷售網路……萃華金店這塊百年老字型大小品牌是如何得到傳承和廣泛認同的呢？

1.「敢」字當頭，「賭」出機會

2001年，剛剛上任的李玉昆總經理意識到，要維持品牌競爭力，必須首先從體制上、觀念上進行變革，對老字型大小品牌進行管理和創新，以此提升品牌資產價值。萃華開始尋求開拓新市場，利用品牌資產杠桿，進行加盟連鎖經營。2001年，第一家萃華連鎖店在丹東金匾高懸，從此，以「萃華」品牌資產為紐帶，通過特許經營的方式組建的「戰略聯盟」，開始在當時並無連鎖加盟企業成功先例的珠寶行業里嶄露頭角。

到目前為止，萃華已擁有連鎖加盟店145家，直營店3家，覆蓋全國多數一、二線城市。

在「加盟體系」的大旗下，萃華整體銷售能力有了很大提升，這就為萃華實現良性發展和提高競爭力奠定了堅固的基礎。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

2.品牌歷史悠久，恪守誠信為先

萃華建店之初便提出並一直堅持「贏心盈利同在、金品人品共純」的經營理念。萃華將產品質量視為誠信經營最重要的一環，為此不惜提高產品成本，原材料全部採用國撥黃金，在質量管理上，嚴格執行行業及國家的標准。萃華先後榮獲「中華老字型大小」、「中國名牌」、「中國馳名商標」、「中國珠寶首飾業馳名品牌」、「中國珠寶玉石首飾行業放心示範店」、「中國珠寶玉石行業AAA級信用單位」等多項稱號。如今，「萃華」品牌無形資產的評估價值已高達20億元。

3.前店後廠，產品後備力量雄厚

2009年9月，萃華股份深圳子公司和工廠落戶深圳市羅湖區，更是為連鎖加盟店的不斷增加提供了充足的貨源。

憑著強大的設計團隊，萃華已經先後開發出黃金（K金）系列、鉑金系列、翡翠系列、珍珠白銀系列、工藝水晶系列等近萬款產品，滿足了消費者的多樣需求。

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4.真正的領先緣於服務

萃華在過去的三四年裡推出了一系列貼近顧客需求的「五星級服務」。公司在2007年提出：萃華會員在全國各地任何一家萃華連鎖分店都可享受同等的待遇與優惠。同時「十免費，一永遠」的服務承諾，更是受到好評。

5.規范有效的連鎖運營管理體系

萃華連鎖加盟工作以「堅持品牌戰略，規范加盟商」為原則。連鎖店雖然以每年20%的速度遞增，但同時每年也有1%～2%的加盟商因不符合公司要求而淘汰出局。

規范化加盟政策。萃華為每一位加盟商提供專業的店面選址、設計、施工、管理、培訓和統一的營運模式、管理方式、商品供應、廣告宣傳、會計系統、電腦網路等服務，以使它們能夠達到萃華的營運要求，引導加盟商走向規范經營之路。同時加大督導力度，所有連鎖店嚴格按照四個統一來要求自身，即統一形象、統一配貨、統一服務、統一宣傳。

差異化營銷。萃華通過差異化的營銷戰略，打破同質化競爭。從2007年開始，全國共有23個地區連鎖店舉辦了「誠贏天下，信鑄百年」黃金內衣及百年文化巡迴展活動，通過對品牌形象、企業文化的塑造與宣傳，達到了提升美譽度、加深消費印象、拉動購買力的目的，形成了持續的競爭優勢。

協同發展，互惠雙贏。萃華獨厚的品牌文化和可靠的產品保證，增強了加盟者對萃華的信心，短短數年間，萃華在各地連鎖店的市場佔有率大部分在50%以上，而且公司鼓勵當地加盟商一地多開分店，開拓潛在市場，有效提升了「萃華」品牌在當地的競爭力，實現了萃華總部與加盟商的共贏。

在機遇和挑戰面前，萃華憑借創新的氣魄與膽識，促進了中國珠寶企業連鎖加盟運作的良性發展，必將給加盟大潮中的眾多同行企業以借鑒。

② 沒有餐飲經驗，怎麼開好一家四川火鍋連鎖加盟店

沒有經驗就不要盲目投資，特別是連鎖加盟裡面的坑太多了。

目前餐飲市場競爭非常大，想要在這方面殺出一條血路是很難的，除非你有超人的經驗，跟雄厚的資金，還有要根據你自己目前會的來選擇市場，分析自己適合在什麼樣的環境里，一定一定要調查該地方的人流量，這個地方人流量多不多？客戶需要的是什麼價位的消費，社會分工不同，那身份地位不同，那人群消費的肯定也不同，就好比周圍都是學校，工地，或者工廠，那你如果在這里開個高級西餐廳，那就是血外行了，要根據人群需求，市場需求來做，不能盲目投資，再者銷售手段也要有，個人認為實體店不管那個行業，總不能坐店裡等顧客上門，小本經營總之會苦一點，要是能有不錯的收入總得來說還是可以做下去的

③ 如何快速在茶葉連鎖市場站穩腳跟

在茶企總部的支持下許多茶葉連鎖加盟商就放開手了，不明白積淀市場競爭的經驗，經驗的手段，要了解只能自個持有客戶資源，才行確保成功創業，並獲取盈利。確實現如今茶葉連鎖銷售市場發展前途非常好，可是市場競爭也多，連鎖加盟商們要想在激烈的市場競爭中存活下去，就必須提升本身核心競爭力才行。

1、搞好市場推廣工作

雖然顧客對茶葉連鎖的認可度也是存在差異的，要確保茶葉銷售出去，終端的導購員就十分至關重要。必須向顧客表述表明茶葉連鎖的每項功能，然後營造茶葉品牌的形象一樣很至關重要，茶葉加盟店中一定要對茶葉的介紹、榮譽證書、精緻的產品說明書等等，那樣可以進一步讓顧客了解你的茶葉，吸引顧客的選購茶葉！

2、確保服務質量升級

經營人必須提升導購員的管理能力、業務能力和專業技能，考慮公司發展戰略和人力資源發展的必須，同時協助茶葉連鎖加盟店的服務項目能力與服務宗旨有極大的提升，為顧客提供更高品質高貴的服務項目，實現服務項目升級的服務宗旨。

3、提供更專業、更人性化的服務項目

在顧客造成依賴性的同時也可以提升茶葉加盟店的美譽度，想提升銷售額經營人要搞好銷售工作，最先得制訂合適的定價策略。在制訂茶葉價格的時候，要把本地的消費力做為參照和制訂的根據，要融合本地顧客的選購習慣，及其工資水平、也有茶文化傳統和消費取向等等方面去充分考慮。

4、創建終端售後服務

還要強調一點，售後服務，對每一位投資人來講一樣十分至關重要，終端的創建不單單是對銷售有利，也是展示自個產品及其服務項目的渠道。因此，茶葉連鎖加盟店的服務項目必須到位。現如今許多的茶葉連鎖加盟都非常關注營銷團隊和售後服務團隊的責任意識，所以加盟商要明白完善自我的售後服務環節！

茶葉連鎖怎樣才能適應銷售市場環境的變化？在愈來愈苛刻的顧客眼前，也才行獲得更多的關注，也有利於確定將來的茶葉新品定位，用偏少的投資進到了市場競爭十分激烈的茶葉市場，持有固定的顧客，不但站住了腳，並且獲得快速發展。

④ 五金店連鎖加盟還有市場嗎有什麼新型投資項目可以考慮的嗎

投資比較大，五金現在收益不怎麼好，你怎麼不去做現在發展比較好的