『壹』 紅酒代理加盟如何才能做好
紅酒代理加盟如何才能做好，歐博達紅酒就給大家分享一些思路和建議。
1.確定正確市場定位
分析、確定產品在市場的定位是經營紅酒專賣店的必要條件。在開始經營前，經營者要認真的調查所在代理地區內同類產品的消費特點以及產品消費趨勢。代理區域范圍內消費者主要的消費目的、酒品的口感、酒精度、產地等進行了解，根據這些來確定產品的定位。
其次，紅酒代理商要明確在區域內經營紅酒的價格構成，包括給終端渠道的供貨價、建議零售價等，以適合市場發展的價格確定進口紅酒入市的切入點，是非常重要的一點。終端渠道的價格差是一個非常重要的問題，這需要根據代理區域內的客觀情況來確定。
2.建立銷售渠道戰略
建立屬於自己的銷售渠道是每一位紅紅酒代理商都要做的，紅酒專賣店的銷售渠道大致可分為三類：傳統渠道；商超渠道；餐飲娛樂渠道。
在這些渠道中，經營者要確定以哪個渠道為主營渠道，以哪款酒作為主推，制定好各種形式來進行渠道銷售和推廣宣傳，這不僅是開發渠道的問題，而且是運作市場的戰略性問題。
3.做好渠道終端維護
渠道的重要性對於紅酒專賣店來說不言而喻，客情關系不是一朝一夕的，每位經營者都必須懂得如何去處理好終端渠道的客情關系。渠道商們之所以願意跟你做生意，主要還是覺得你的產品有錢賺。如果有一天他發現經銷你的產品沒錢賺了，肯定遲早會離你而去。因此，保證渠道有利益可賺，這是前提。還有就是逢年過節的禮品、每瓶酒的提成都要細分好，只要能夠長期做下去，效果慢慢就會流露出來。
4.實施廣告宣傳策略
實施廣告宣傳推廣是提升品牌形象和知名度的有效方法。紅酒代理商可在商業空間、零售商店、購買場所等周邊及產品陳列的地方投放廣告。利用網路媒體進行地方性的宣傳以及渠道擴展，長期宣傳下，在當地形成一定的知名度。
5.建立規范營銷團隊
無規矩不成方圓，紅酒專賣店要想發展壯大，就必須建立、實施規范化、制度化的營銷管理團隊。作為剛剛加入紅酒行業的代理加盟商來說，由於各種原因可能機制不健全，管理水平也不夠高，這樣可能會導致營銷團隊在工作上表現出效率低、積極性不高等情況。所以建立制度化管理還是很有必要的。
6.做好各類促銷活動
紅酒代理商要想開拓更大的市場，做好終端渠道的各類促銷活動是非常有必要的，尤其是在開業的時候以及各類節假日的促銷活動。還以就是在旺季來臨前做促銷活動，主要目的是為了搶占終端店的資金和庫存位置。這樣不僅能夠實現銷售業績的提升，還可以直接打擊同類產品的競爭對手。
『貳』 如何做好白酒代理呢
首先確定是不是廠家自己品牌自己的商標！！還都貼牌要注意！！在就是問問代理要求和支持力度，國門醬酒這品牌可以了解一下
『叄』 新手怎樣開酒水加盟店
酒水加盟的話建議你看下酒小二，現在已經在幾十個城市都開了，這么多人加盟肯定是賺錢才有人做的。他們規模那麼大，可以直接跟廠家拿貨，進貨成本低，毛利高。而且他們的倉儲店都是開在住宅樓里，不像臨街商鋪的租金那麼高，運營成本低。
『肆』 酒水加盟的網路宣傳怎麼推廣
行業轉型倒逼企業跨界混搭
跨界混搭在行業調整期有著特殊的意義與作用，原因有三：
一是界內已成競爭紅海。酒類特別是白酒行業已形成高度飽和性市場。改革開放三十多年來酒類行業的產值、品牌、產品幾乎都以-1000%的速度增長，而市場需求增速則遠遠小於供給，尤其始於80後的人口遞減及消費多元化更加劇了酒類需求的萎縮。企業繼續在傳統市場爭奪萎縮的蛋糕只能犧牲利潤血拚份額。因此，唯有到界外開辟新的市場和挖掘客戶的關聯需求，提升客戶的混搭消費價值，方可彌補界內市場的需求下滑。
二是傳統渠道作用大大降低。專賣店流水太小已經無法生存，煙酒店團購消失只剩零售維持，餐飲店受自帶率沖擊不再將酒類產品作為主營，大商超自殺式促銷令廠家無利可圖，若要維持傳統渠道只有提高投入但產出上不去得不償失。而適合酒類銷售的界外渠道基本處於藍海，比如煙草、農郵、供銷社、加油站便利店，各類專業市場、各類食品及特產店、各類休閑娛樂場所等渠道，通過跨界合作可以降低渠道建設成本和共享客戶資源及提升市場佔有率。
三是營銷成本大幅上升。都說酒類是暴利但界內都知道企業利潤大部分都被渠道、人員、促銷費用吃掉了，而且營銷費用年年遞增而價格增長為有限，這種形勢下唯有通過整合內外資源開展跨界混搭營銷方可降低各項營銷費用，如整合品牌、產品、渠道、客戶資源，共同開展品牌傳播、網路建設、客戶開發、混搭促銷等。可以肯定，在供大於求和經濟處於低谷徘徊形勢下，跨界混搭是降低營銷費用的佳選擇。
跨界混搭將呈現多元快速發展的態勢
伴隨著跨界混搭風的盛行，與之形成不少成型的配套組合，多元化這一態勢具有三個特徵：
一是要素多維化。以往的跨界混搭主要是單一要素的促銷合作，比如被視為促銷經典案列的黑土地酒增打火機，不僅促進了黑土地銷售而且養活了好幾個打火機企業。但現在再靠這類簡單的促銷消費者已經麻木了，因為靠促品賣酒玩的是羊毛出在羊身上的把戲。所以，只有從品牌、渠道、產品、客戶等多維度開展跨界混搭，通過資源共享降低成本提升消費價值才能打動消費者。比如茅台與貴煙合作開發的貴煙國酒香產品，就是通過多維度資源的共享，滿足了消費者煙酒不分家以及名煙名酒佳搭配的需求。可以預見，未來企業將根據自身的資源優勢，選擇不同要素的二維、三維、四維度等組合方式開展跨界混搭營銷。
『伍』 白酒銷售如何尋找客戶，新手如何做白酒代理商
賣白酒到底應該怎樣開發市場呢？如何快速的把白酒賣出去呢？我是北京的李明，我去年賣白酒，一年賺了6700多萬，其實我覺得賣白酒最重要的就是要找到銷售的客戶，還有就是白酒銷售的營銷模式非常的重要，賣白酒真的太暴利了，這個行業特別賺錢，我去年就買了十五套房子，我是我們小區唯一開勞斯萊斯的人，沒有賣不出去的酒，只有不會賣酒的人，其實賣白酒最重要的就是你的銷售模式，還有銷售的渠道，所以去年我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，當時我的庫存非常嚴重，但是老師看過我的白酒之後，覺得我的白酒非常的好，很有市場潛力，於是當時就幫助我策劃了一次白酒經銷商的銷售營銷方案，因為老師在全國有400多萬的白酒經銷商的微信群，還有他們的電話聯系方式，當時就把我的白酒在這些群里進行一個推廣和宣傳，讓我沒有想到的是，當天我就找到了400多位經銷商，真的是太厲害了，他們從我這里拿貨一個星期的時間就超過了1000多萬，其實還遠非如此，後來老師又把這些經銷商的聯系方式和電話都給了我，那麼在後來的銷售過程中，因為我有了比較好的渠道和經銷商的關系，那麼我每個月的銷量都非常的巨大，現在我的倉庫有四萬平米，我自己的物流大卡車有20多輛，因為白酒實在是太賺錢了，而且它的利潤太大了，其實任何生意都不如做白酒，因為他真的是太賺錢，太暴力了，但是關鍵是你一定要有一個好的銷售模式，就是怎麼樣把你的白酒給賣出去？如何讓你的白酒快速找到大客戶對接一些大的餐飲集團，或者說大的經銷商，這樣酒就可以快速賣出去了。感謝你的提問，希望能對你的提問有所幫助
『陸』 如何做酒水代理
想做好灑水的銷售，可以雙向宣傳。既做直銷，也找經銷商合作。兩條腿走路總比一條腿快！
怎麼樣銷售?
熟悉自己銷售的酒水特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
1.熟悉自己所銷酒水的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
2.熟悉酒水的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
3.銷售酒水時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
4.銷售產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
5.不斷的派發名片
6.任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
7.客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
9.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
10.作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
11.研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
12.學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
13.學會銷售的技巧，銷售不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他不會馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。
『柒』 如何做好白酒代理生意
想做好白酒代理，這些你得了解！
一、了解你要代理的白酒。
要想成為一個好的白酒代理，首先，你要對你代理的白酒在質量、口感以及價格上都有所了解。其次，你必須對這種產品有充分的了解，並且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節節高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對於在白酒營銷上缺乏經驗的新手尤為重要。
二、清楚你代理白酒的利潤。
一般來說代理名酒的利潤都是比較低的，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。比如王澤履酒，同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環節的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。
三、准備好資金。
做白酒代理需要多少錢呢？其實這個問題沒有一個准確的數字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬到十幾萬，另外還要看你想做多大的區域，是縣還是省。每個白酒廠家的招商標准不一，所以最終還是需要你親自去談。
最後：要做好白酒代理，不僅僅是靠白酒的自身，還得看你如何去推廣。
『捌』 白酒代理商怎麼做
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段：
第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；
第二：品牌進入，市場運作的階段。
對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。
第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎麼去運作，每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年，現供職於遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。
白酒工業是食品工業的重要組成部分，是國家的重要稅收來源。從總體趨勢來看，雖然最近幾年白酒產量有所降低，規模相對有所縮小，已經由快速擴張時期發展到相對穩定期，但近幾年來，產量、產值、稅收、銷售收入、企業數量、基建投入等仍在持續增長。
『玖』 怎麼做酒水代理
1、了解紅酒市場
近年來，紅酒行業的發展勢頭是很迅猛的，在人們的日常生活中紅酒的身影也是趨漸常見的。需要注意的是，國內各地的經濟水平不同，各地紅酒市場的發展情況也是略有區別的。基於此，為了更好的發展酒水代理生意，代理加盟商還是要進行市場調研，了解清楚紅酒市場的發展趨勢的。
2、准備投資資金
不管做什麼行業，都要有一定的資金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。對於打算做紅酒經銷商的代理加盟商來說，要考慮的主要就是酒品進貨成本，前期的成本支持可能會少一些。對於打算開家紅酒代理店的代理加盟商來說，要考慮店面租金、裝修費用以及水電雜稅等等費用，資金投入是更高一些的。
3、積極拓展銷路
一般來說，酒水代理生意主要有兩種方式，一是拿貨做紅酒經銷商，一種是開家宏碁代理店。做紅酒經銷商的話，代理加盟商積極拓展銷路是很必要的。做紅酒經銷商主要的利潤來源就是利用自身人脈發展下級經銷商賺取中間差價。開家紅酒代理店的話，代理加盟商發展較多銷路，紅酒的銷量不必很擔心，利潤空間也是更大。
4、選對品牌
對於投資者來說選擇一個好的品牌是其致富的關鍵，酒水行業也不例外。加盟商應根據所在的地區摸清楚什麼樣的酒水最受歡迎，才能有針對性的進行投資。你需要有較強的資金實力做後盾，選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小。
5、靈活調整經營策略
加盟商應隨時注意市場的變化，經營策略必須緊跟酒水廠家的動向。投資者應嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出調整。