山東風衣招商加盟

⑴ 運動服裝尾貨處理加盟誰知道

伴隨著眾多服裝尾貨市場在北京、深圳、廣州、山東、常熟、鄭州等地相繼開業。可以說，經歷市場沉澱後，尾貨模式依舊是持續高溫，甚至很多商戰中受挫的商業地產業主，也試圖用尾貨模式來盤活項目。但在此期間，也有不少如「保定海龍尾貨」一般紅火幾天的市場陸續關張。

「尾貨」這張牌，靈還是不靈，到底取決於什麼呢？如何維系尾貨市場的真面目呢？

從第一次在中央電視台看過關於尾貨市場的報道後，顧小姐便成為了北京首家服裝尾貨市場「天蘭天」的常客，從看什麼便宜買什麼，到看標牌、面料、款式，淘適合自己的衣服，一年多以來，她練成了「淘尾貨」的高手。「天蘭天」市場也從開業時的一層，發展到現在三層，從最初400個攤位到今天的900多個攤位，不過，顧小姐逛起來還是輕車熟路。

奧運會剛過，顧小姐便帶著兩個朋友來到「天蘭天」，打算買些秋裝，進門後，左拐右拐，突然發現自己原來熟悉的攤位格局又有了些變化：似乎堆滿大包的超大攤位多了，經營大路貨的小攤位少了。

除了如顧小姐這樣細心的老顧客外，很難有人發現，天蘭天市場內的商戶不斷進行著更替。「請退正裝」是天蘭天尾貨市場總經理曾群海所堅持的管理方式之一。

因最早策劃「尾貨概念」引起眾多市場投資商重視的北京佰戈陽營銷策劃有限公司總經理梁吉良認為，這是「天蘭天」市場運營後，為保住「尾貨招牌」掃清障礙。尾貨市場想持續旺市，可謂是難關重重，管理方沒有「通關」的本事。只能接受洗牌的命運。

管理難關：尾貨市場里的生態平衡難調控

「這個月我們又清理、勸退了20多戶經營正裝的商戶。」剛走進辦公室的曾群海，一看到記者，便忙著將這一成果分享出來。

「正裝」，在天蘭天服裝尾貨市場意味著非尾貨服裝，也就是在其他市場同樣有售的產品。有著多年市場運營經驗的曾群海一直堅持市場定位與商戶經營不能有太大偏差。因此從開業到現在，幾乎每隔一段時間，市場方都會勸請一部分經營「正裝」的商戶退租，並擴大優勢明顯的尾貨商戶攤位。

在天蘭天一樓有家經營尾貨童裝的攤位，總是吸引不少忙著挑衣服的年輕媽媽，一位手裡抱著幾件寶寶爬服的顧客告訴記者，最初她來這里時，這些就是5元、10元左右，都是外貿的產品，質量、款式都不錯，現在價錢依舊，可以挑的餘地更大了。而經營這類童裝的攤位也增加了幾家，一些媽媽多是「淘」完這家「淘」那家。

另一家經營針織高領衫的攤位，僅開張幾個月，別致的剪紙風格的圖案設計，再加上25元的低廉價格，也很吸引人的目光。這也是經常在天蘭天淘寶的顧小姐新挖掘的「好地方」。見到有人對高領衫感興趣，熱情的女攤主一下子拿出七八個「版」來介紹。據她說，自己的生意，一直不錯，尤其是天涼後，高領衫批發的數量增加了不少。

縱觀整個市場，還是有熱有冷，不少攤位前基本沒有顧客停留，除了缺少誘人的低價外，服裝款式及質量也是原因之一。消費者是沖著尾貨來的，四處都能看到的低檔加工貨自然不受人關注。同時，大量的非尾貨產品存在，也會牽連尾貨的認可度，久而久之，市場會陷入惡性循環。這也是天蘭天為什麼定期「清正裝」的原因所在。尾貨市場中如果「尾貨服裝」與「正裝」的比例失調，就預示著危機的來臨。

目前來看，「天蘭天」900多個攤位基本沒有空攤現象，真正有競爭力的尾貨商戶佔60%左右，這個比例，足以維持住尾貨市場的真面目。同時，在陸續清退與引進的過程中，零售量與開業時持平，批發額不斷上升的現狀，也讓「天蘭天」保持著良好的生態循環。

對於市場而言，清理「正裝商戶」難，更難的是維系「尾貨商戶」。尾貨概念的興起後，打著尾貨招牌的市場更多了，很多商戶開始拓展，同時在幾個市場經營，這使得各個市場間沒有差異化產品。保持下來的商戶，基本上有兩種，一是確實是外貿的產品，但不是大牌子，以國外訂單貨為主，還有就是國內工廠生產的庫存服裝。另外就是一些服裝加工小作坊瞄準這方面缺口，按著消費者所需加工出所謂的尾貨，也有固定的消費群，但這絕對不能成為尾貨市場的主要依靠對象。

這種現狀使得市場對各種類型的商戶協調起來很不容易。梁吉良認為天蘭天限價管理及轉向批發的思路，對於維護尾貨商戶不流失還是起到了一定的作用。「質量好的尾貨產品、低廉的價格，是消費者來天蘭天的原因，而天蘭天的尾貨大戶也確實不少。有位商戶去年一年，批出去140多萬件衣服，可以說是相當可觀，注重從零售到批發的策略轉變，讓不少商戶的生意越做越大。」

談到不久前剛剛陷入困局的保定海龍尾貨服裝市場，梁吉良認為，主要還是管理不當，貨源流失的問題，據他所知，最初「海龍」開業的時候，的確有尾貨大戶支撐，初期也出現了可觀的客流，但由於體量相對消費力來說還是比較大，不高於20％的尾貨商戶，難以保持整個市場的尾貨面貌。不具備商戶基礎，打著概念做，貨源沒有保證，自然導致市場倒閉，即使沒有倒閉，由於含金量不足，也會重回到小商品市場的形態。這也是尾貨概念在很多市場失靈的主要原因。

作為市場而言，從概念的興起到沉澱，兩年的時間足以檢驗這一經營模式的成敗，現在尾貨概念已經處於沉澱期。梁吉良認為尾貨模式不但不能繼續當法寶來用了，還會隨時面臨市場洗牌。服裝生產環境的變化，催生著貨源信息的洗牌，以及經銷商領域的洗牌，更嚴峻的是對開發商的洗牌。

資源難關：外貿加工企業生存難 尾貨產品提前透支

今年1月，濟南世購尾貨基地亮相，以批發為主，擔當起南貨北銷的尾貨服裝集散地的重任。6月，鄭州也傳出消息，河南省服裝行業協會正謀劃聯合山東、廣東、福建、江蘇、浙江五省服裝出口主產區的行業管理部門搭建大中原服裝尾貨交易市場，預計「十一」期間在鄭州曲梁服裝城開業；9月初，開業一年經營慘淡的北京天美時尚打出了尾貨市場的招商口號，試圖借尾貨模式來實現逆轉。尾貨市場越開越多，尾貨資源自然也是搶手貨。經銷商對資源的掌控力，是尾貨掘金的秘訣。

在天蘭天，很多做尾貨經銷商都發覺今年似乎工廠清倉的機會多了起來。往年這個時候，最多手裡有一兩百萬的貨，但如今庫房裡堆著好幾百萬元貨的商戶不在少數。一位商戶一邊幫著訂好貨的批發商打包，旁邊還有兩三位等著跟她一起去庫房看貨的顧客。「庫里款式多著呢，這里太小了很多都掛不出來，一個朋友的工廠停產了，我們家拿到不少羊絨衫，都是新款，顏色多不說，還保證沒有殘品。你多拿些保證有賺。」手裡忙著的她，也沒忘了跟一旁等待的批發商介紹庫房裡的存貨情況。

象這位攤主一樣，很多尾貨商戶都面臨著大批庫存的尾貨吃還是不吃的選擇。這幾年，由於珠三角勞工成本的提高，很多國際品牌開始將訂單轉向其他國家。2007年底新《勞動合同法》的頒布，又給用工難的服裝企業上了一道緊箍，一些規模不大的服裝加工企業紛紛停產、轉行。於是大量的尾貨湧向市場，而且價格遠遠低於往年。尾貨商們的貨源一下子充裕起來。但是這是一種「透支」的好日子。

梁吉良認為，尾貨市場能走多遠，很大程度要取決於尾貨資源能維持多久。隨著珠三角一帶產業結構的轉型，一些國際品牌訂單紛紛轉向成本更低的國家，未來國際品牌尾貨可能會出現斷檔。

在現在的市場上，很容易淘到「H&M」的童裝，也可以輕易找到「zara」的女式風衣，但之後呢？隨著知識產權管理的加強，很多商戶對未來國際大品牌的貨源一點也不樂觀。真貨少了，仿單風險又大。

固定的尾貨商戶資源，以及隨時會斷的貨源，日漸增多的尾貨市場將何去何從？現在吃得再飽，也難保未來不會餓肚子，尾貨市場遲早要走入變局。

發展難關：體量貪大，尾貨量不足，「淘」文化難體現

既然尾貨市場遲早要變，那向什麼方向轉變？梁吉良總結了幾個側重點。首先就是在體量上有一定的限制，尾貨市場規模越大，失敗的可能性也更大。主要是隨著尾貨概念不再是新鮮事物，關注度必然下降，再加上很多企業和商家以尾貨概念運作，沒有提供尾貨貨源，使得尾貨形象受到反面影響。因此，小而精是未來尾貨市場存在的先決條件。梁吉良以他目前參與策劃的尾貨鞋城為例談道：「總結眾多尾貨市場的經驗，正在籌劃中的尾貨鞋城進行了全新的規劃，體量不做大，三千平米最合適，量小了但保證貨源是真正的尾貨，可以多吸納上檔次有品牌的貨源，以及品牌廠家的尾貨。同時，增加戶外用品的規劃，這充分體現了少而精的概念。」

提升服務理念，延伸尾貨概念也是發展方向之一，「通過我們一年多的市場運營來看，老百姓對尾貨的理解也加深了，淘到自己需要的東西，也培養和挖掘了一批適合消費尾貨的消費群體。但消費者對尾貨的質量信譽要求提高了，這也就要求市場提升軟硬體條件，或許會以淘寶城大賣場或尾貨商城的概念重新出現。同時，以零售的為主的尾貨市場難有大的作為，天蘭天站住腳的根本原因是批發.

拆分細化，將是未來尾貨市場的趨勢之一。北京的尾貨市場分布得較多，發展上來看基本上飽和了。尾貨市場要經歷一個真正的分化時代。向多種商品線並存的模式發展，包容性更強，這是大體量服裝尾貨市場，必須要面對的轉變。

⑵ 北方5月穿風衣熱嗎

北方五月份穿風衣的話好看具體是哪裡的，如果是東北那邊那麼就不覺得會熱的，如果是山東，河北一帶那麼就會覺得熱了的。

⑶ 哪有童裝加盟店 可愛鹿童裝加盟打擊騙子

哪有童裝加盟店?可愛鹿童裝加盟打擊騙子。現在，年輕的父母不僅對服裝時尚性要求高，甚至連服裝的搭配都要求非常專業，這種趨勢大力引導和推動了童裝品牌行業的發展。唯有順應這種消費趨勢，才能獲取消費者對「可愛鹿童裝」的親睞。 時尚趨勢在變化，童裝品牌也必須跟著變, 請相信可愛鹿對童裝行業的忠心和用心，可愛鹿會繼續再接再厲，以更好的品牌經營理念服務廣大消費者和加盟商，不斷開拓創新、積極進取。本著「孩子的事業是一生的事業」的經營原則，可愛鹿不斷提升、改善產品的附加值服務，致力帶給消費者健康環保的購物消費享受。可愛鹿童裝之所以能夠吸引這么多消費者，關鍵在於講究「時刻關注孩子健康成長」的品牌經營理念。時尚與優雅並重，民族特性與時尚文化融合，「可愛鹿」致力為廣大兒童健康成長護航，倡導「自然、舒適、環保、個性」四位一體的休閑體驗。 哪有童裝加盟店?可愛鹿童裝加盟打擊騙子。連鎖加盟可愛鹿童裝產品全部採用優質全棉的針織、梭織面料，剪裁細膩，做工精細，靈活運用活沷鮮亮的顏色與流行色相結合，既貼近兒童天真稚趣一面，又具有時尚感，非常具有現代休閑一派的風格，零售價位適合中國中高檔消費，充分體現了「可愛鹿」的吸引力和親和力。 哪有童裝加盟店?可愛鹿童裝加盟打擊騙子。可愛鹿童裝招商企業成立以來就在不斷的努力創新，結合現代生活需求和時尚的追求下，定位運動、休閑、時尚童裝，產品設計以獨具特色的系列化服裝為主題，展現當下的流行時尚概念。源自美國的服裝服飾理念，促使著可愛鹿從品牌定位到服裝設計，無不體現著「健康、環保、時尚、個性、自由、無拘無束」的品牌文化。可愛鹿童裝主張多元化的發展策略，產品種類全面涵蓋了T恤、襯衫、牛仔裝、裙裝、運動服、風衣、大衣、棉衣、羽絨服等主打類服裝，以及襪子、圍巾、帽子、書包、文具、體育用品等配件。

⑷ 山東省八年級寒假生活指導

品德養成：

P23 情境分析 （1）愧疚（2）1講文明，有禮貌是中華民族的傳統美德。2在人們互相交往中，平和的語氣親切稱呼，誠信的態度，都是對他人的尊重友好的表現。

P24價值判斷 1（錯誤） 這是對父母的歧視。 2（正確） 講文明，有禮貌是中華民族的傳統美德。在人們互相關注中，平和的語氣親切的稱呼，誠懇的態度，都是對人尊重的表現。 3（錯誤）競爭與合作是相伴相隨的的小競爭與合作無處不在，生活中處處有合作與競爭。4（錯誤）這種不利於自己長久無謂，只有從小事左起才可以，誠信是與他人的通行證。5（錯誤）盜版光碟便宜，但侵犯了他人的智利成果權，是一種違法行為。 心靈對話 我：如果父母子女之間產生矛盾，我們需要怎麼辦？ 我：明白了，子女只有更好的與父母溝通，理解父母，才能有可能避免這些矛盾。 我：應該是小女孩老婆婆那裡明白了父母的辛勞，理解父母知道自己錯了，十分後悔。 我：被爸爸媽媽您辛苦了，祝福你們新春愉快，工作順利。

P25 探索實踐 （1） 不需要競爭，合作也很重要所以不光要注意競爭，而且還要合作。（2）（3）略 成長故事 思考：當合作過程與他人一起時，要主動站在對方立場思考問題，體諒對方情感。

歷史時空：

P27 一、 1上海 鴉片 南京條約 2 A五四運動B黃海海戰C金田起義 ①B②C③A 3 左宗棠 1875 1876年進入新疆1881年中俄兩國簽訂條約中國收回伊犁188千年在新疆設立行省 4無 身邊的歷史、 1、19473月山東孟良崮 2略

地理縱橫：

29 一、1自駕車游，濟南--明孝陵--蘇州--黃山--
武夷山--廣東--澳門--海南島。
可以游到很多景點
2 電子導航、雨傘、筆記本電腦、數碼相機、飲用水、帳篷、眼鏡、風衣
p30 二 1 冰雪、大霧 2 水果蔬菜無法運輸。3注意保暖，開車注意路面滑大霧天氣注意開車。
p31 三 1 貼春聯 放鞭炮

物理探索：

一、1. 2.3.4.略 P33 二2.10com 3縮小 倒立 左 三、光的澤射 不會 遠 較大

生物世界：

P35 一、2、（2）｛7｝子房壁 （3）｛6｝胚珠 3、花萼、西紅柿 4、傳粉不足、染色體改變 二生物與社會 ： 寄生病毒沒有細胞。P36空氣，大力搞好個人衛生。3、4略 三、1能 遺傳物質改變 2 兩對 3 自然環境等。四、略

實踐探索：

P40活動一： 春聯起源於桃符，明代桃符改稱『春聯』 P42活動三 1. 1---B 2---C 3---D 4----A 3、山青水秀風光好 鳥語花香歲月新

⑸ 風衣做得好的有哪些品牌~~~

博柏利（Burberry）是極具英國傳統風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司採用零售、批發和授權許可等方式使其知名度享譽全球。博柏利（Burberry）創辦於1856年，是英國皇室御用品。過去的幾十年，Burberry主要以生產雨衣，傘具及絲巾為主，而今博柏利強調英國傳統高貴的設計，贏取無數人的歡心，成為一個永恆的品牌。

成立於1851年，來自英國倫敦的雅格獅丹是時裝界永恆經典的象徵。憑借優雅、時尚的服裝設計及偉大的技術發明，雅格獅丹揚名國際，在時裝界掀起革命。

作為國際上最著名的服裝品牌之一，LONDONFOG（倫敦霧）系列風雨衣產品深受全世界各階層消費者的喜愛，並擁有一個非常穩定的、高品位的顧客群。他們的共同特徵為年齡在30歲以上、受過良好教育、有一定社會經濟地位，同時具有較高收入（年薪在5萬美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對高水平生活品位的執著追求，促使他們通過選擇購買"倫敦霧"品牌產品來體現更高層次的人生價值。

(5)山東風衣招商加盟擴展閱讀

風衣起源於第一次世界大戰時西部戰場的軍用大衣，被稱為「戰壕服」。其款式特點是前襟雙排扣，右肩附加裁片，開袋，配同色料的腰帶、肩襻、袖襻，採用裝飾線縫。

戰後，這種大衣曾先作為女裝流行，後來有了男女之別、長短之分，並發展為束腰式、直統式、連帽式等形制，領、袖、口袋以及衣身的各種切割線條也紛繁不一，風格各異。風衣用料多樣，高、中、低檔面料均可。

20世紀80年代以來，中國應用塗層技術，在織物纖維的表面覆蓋一層無色透明的薄膜，封閉面料紗線之間的空隙，具有理想的防風防雨效果。風衣面料的色彩，以明快的中淺色為主，後來又出現大紅、紫紅、海藍色以及各種帶花紋和條紋的面料。有襯里的風衣，里料一般採用尼龍綢，既柔軟滑爽，又能防止縮水，使風衣挺括。風衣在當代頗為流行，並兼有保護上衣和裝飾的作用，多於春秋季節穿用。

⑹ 風衣的起源

漢族，現有人口10．4億多。漢族主要分布在中國的松遼平原及黃河、長江、珠江等大河巨川的中下游流域農業發達地區，並散居於全國各地。在中華族的大家庭中，漢族人口最多，分布最廣。

漢族有自己的語言和文字，漢字經過3000年的演變，發展成現在的通用簡化漢字。漢族的語言通稱漢語，屬漢藏語系，是世界上歷史最悠久最豐富的語言之一。

漢族自古對各種宗教信仰採取兼容並蓄的態度。天命崇拜和祖先崇拜是漢族宗教的主要傳統觀念。

歷史上漢族人一部分信仰道教和佛教；後來天主教、基督教傳入中國，又有一些人開始信仰這些宗教。

幾千年來，提倡以仁為中心，重視倫理教育，由孔子、孟子思想體系形成的儒家學說對漢族產生著深刻的影響。

漢族由於分布地區廣大，其傳統住房因地區不同而有不同的樣式。居住在華北平原的漢族，其傳統住住房多為磚木結構的平房，院落多為四合院式，以北京四合院為代表；居住在東北的漢族，其傳統住房與華北基本相似，區別在牆壁和屋頂，那裡的住房一般都很厚實，主要是為了保暖；居住在陝北的漢族，則根據黃土高原土層厚實、地下水位低的特點挖窯洞為住房，窯洞不僅冬暖夏涼，而且不佔耕地面積；居住在南方的漢族，其傳統住房以木建房為主，講究飛檐重閣和律卯結構。由於南方各地習俗和自然條件不同，在住房建築布局上也有差異。如丘陵山地的樓房依山而建，江浙水鄉則注重前街後河，福建的土樓龐大而美觀，蘇州的樓閣小巧而秀麗。

無論南方還是北方的漢族，其傳統民居的共同特點都是座北朝南，注重室內採光；以木樑承重，以磚、石、土砌護牆；以堂屋為中心，以雕梁畫棟和裝飾屋頂、檐口見長。

漢族主要從事農業，主食以小麥、玉米、稻米等為主，輔以蔬菜、豆製品和雞、魚、豬、牛、羊肉等副食，茶和酒是傳統飲料。以大米為主食的，習慣將大米做成米飯、粥或米粉、米糕、湯圓、粽子、年糕等各種不同的食品；以小麥為主食的，習慣將麥面做成饅頭、面條、花捲、包子、餃子、餛飩、油條、春卷、炸糕、煎餅等。講究並善於烹任，是漢族的一大飲食特點。不同地區的漢族人民以炒、燒、煎煮、蒸、烤和涼拌等烹飪方式，經過長期的實踐，形成了不同的地方風味。漢族的粵、閩、皖、魯、川、湘、浙、蘇等八大菜系，聞名於海內外。

漢族人飲茶，據說始於神農時代，少說也有4700多年了。直到現在，中國漢族同胞還有民以茶代禮的風俗。漢族對茶的配製是多種多樣的：有太湖的熏豆茶、蘇州的香味茶、湖南的姜鹽茶、成都的蓋碗茶、台灣的凍頂茶、杭州的龍井茶、福建的烏龍茶等等。

漢族的服飾比較復雜，從古到今，變化很大。古代服裝有裙裝、袍服、襦褲服等。到近現代，漢族服飾開始改變，古代服裝幾乎被完全淘汰，代之而起的是：男子穿簡化了的長衫和馬褂，頭戴呢帽、皮帽、毛線帽，也有的穿西式禮服、戴呢帽；女子最初穿簡化了的上衣下裙，以後流行穿改良的旗袍，也有的以連衣裙作禮服。公職人員和知識分子穿中山裝，城鄉男女則穿對襟和大襟式的衣服。50年代，城市男女多穿藍幹部服，男女服裝的區別只在於領口不同和衣袋的多少，進入80年代以後各地流行起西服、夾克、風衣、運動衫、呢大衣、羽絨服等，特別是女青年的服裝更是款式新穎多樣，追逐著服裝時尚的新潮流。

漢族的節日很多，主要是春節、清明節、端午節、元宵節、中秋節等等。過「春節」又稱為過年，是漢族人千百年來的傳統節日，也是一年中最隆重的節日。過年時，除夕要守夜，初一要拜年。

漢族人口眾多，習俗各異。如今男女婚嫁大都已移風易俗，採用簡單而又熱鬧的婚禮。但在有些漢族地區的農村，傳統的民俗至今仍然保存著。

據史料記載，漢族舊稱漢人是因中國的漢王朝而得名，漢朝以前稱「華夏」或「諸夏」。無論是在政治、軍事、哲學、文學、史學、藝術諸方面，還是在自然科學領域中，漢族人民都創造了許多輝煌的業績。

漢族人民歷來以簡朴、富於創造精神著稱。漢族歷史上的經濟是以農業為主，兼營家庭副業，是一種典型的男耕女織的自然經濟。漢族的農業生產在歷史上素來發達，尤其以水利灌溉和精耕細作著稱於世，漢族的手工業也有相當高的發展水平。

nicolas
第 3 樓
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漢族是一個歷史從未中斷過的、歷史悠久的民族。漢族的起源是多元的，而且既有主源又有支源。
炎黃集團是漢族的一個主源。在中國的原始社會末期，在黃河兩岸中原地區崛起的炎帝部落和黃帝部落結成部落聯盟後，為了爭奪部落聯盟首領的權位而釀成了歷史上有名的「阪泉之戰」，黃帝取得了決定性的勝利而稱雄於中原。追本溯源，漢族世稱「炎黃世胄」、「黃帝子孫

東夷集團是漢族的另一個主源。在漢族起源的時代，與炎黃部落聯盟並居黃河流域的是東夷。東夷集團主要分為蚩尤、帝俊、徐夷、萊夷和淮夷五大部分。他們的地理分布情況是：蚩尤部居今山東西南一帶，帝俊部居今山東和河南交界的地區，萊夷居今山東東部地區，徐夷居今蘇北淮河以北徐州一帶，淮夷居今淮河以南的蘇南、皖南地區。其間還有一些小的氏族或部落。從這個分布中可以看出東夷集團主要分布在包括淮河流域在內的黃河中、下游廣大地區。

苗蠻集團是漢族的一個支源。苗蠻是遠古時代中國南方諸氏族、部落或部落聯盟的泛稱。它最早的活動范圍在西北達丹江流域，川東及鄂、湘、贛、皖的沿長江流域，東抵淮河流域，集結在彭蠡(今鄱陽湖)和洞庭之間。

苗蠻集團與炎黃、東夷不同，它在向民族發展的過程中，出現了多元化的情況。一方面苗蠻集團的一部分成為後來的苗、瑤、畲等民族的祖先，至今苗、瑤、畲等民族中還盛傳著關於盤瓠的傳說。另一方面，苗蠻集團的某些氏族、部落，後來發展形成為楚民族，成為華夏民族的族源之一，從而成為漢族的支源之一。

百越集團是漢族的第二個支源。遠古之時，中國南方的另一支土著--百越也早活躍於長江下游的東南沿海以及嶺南一帶。

百越集團的種類很多，史稱「越有百種」。與苗蠻集團發展的情況一樣，百越集團在形成為民族的過程中，也出現了多元化的情況，其中的一部分在歷史長期的發展中經過多次分化和聚合，逐步形成為中國南方壯侗語族中的壯族、傣族、布依族、侗族、水族、仫佬族、毛南族、仡佬族等少數民族，另一部分則在不同的歷史時期或融合於華夏民族，或同化於漢族，如於春秋戰國時融合於華夏民族之中，而南越、東越、閩越則於西漢之時逐漸同化於漢族。

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戎、狄集團是漢族的第三個支源。戎、狄是中國古代典籍對中原之西、之北各氏族、部落的泛稱。其實，戎、狄之稱冠以方位，始見於西周，在此之前戎、狄是互通的。當時，中原西部和北部的氏族、部落主要分為三大集團，即狁、鬼方、羌方。

戎、狄與漢族的族源關系主要表現在遠古的黃帝之時，白狄之先世狁就與黃帝有不可分之關系。相傳黃帝在同炎帝作戰之時，曾教練熊、羆、貔、貅、豸區、虎六個氏族或部落參加戰斗，取得勝利。這六個以北方野獸為圖騰的氏族或部落很可能就有屬於狁的氏族或部落。因此，黃帝之時，可能就有部分狁的氏族或部落參加了黃帝部落聯盟。相傳為黃帝衣冠冢所在地的陝西黃陵縣，正是狁出沒的地方，此其一。其二，在周民族形成的過程中，融合了羌方中重要的一支--姜部落。據《史記·周本紀》記載，傳說周人先妣名姜嫄，是姜部落之女。《詩經·大雅·生民》中乾脆把姜嫄當做了周人的始祖，古公亶父時姜與周建立了牢固的婚姻聯盟，其後周王均娶姜女為後，直到周王朝末年。其三，在春秋戰國的民族大融合之時，大部分戎、狄通過被晉、秦征服而成為華夏民族的一部分。如秦與諸戎的關系十分密切，秦的先世本為戎人，因保平王東遷有功而復封。當時平王即對秦襄公宣布：「戎無道，侵奪我岐、豐之地，秦能攻逐戎，即有其地。」（《史記·秦本紀》）。於是，從秦武公伐邽、冀戎開始，直到秦穆公「遂霸西戎」《後漢書·西羌傳》。時止，秦之西的諸戎均融合於華夏民族在西方的主要支系--秦之中了，「自是中國無戎寇」。《後漢書·西羌傳》。其四，漢族形成後，白狄之後裔匈奴，歷經五六百年的歷史，除北匈奴遠遁以外，南匈奴全部被魏晉南北朝的民族大同化的洪流所吞沒，而成為漢族的一部分。但是戎狄仍有相當一部分。

以上所述，迫於軍事壓力而向更遠的地域遷徙，在新的歷史條件和地理條件下，正如《後漢羽·西羌傳》所說：「其後子孫分別各自為種」《後漢書·西羌傳》。成為今日中國西南、西北藏族、羌族、彝族、納西族、僳僳族、拉祜族、哈尼族等民族的族源之一。因此之故，戎、狄也僅是漢族的支源之一。

總之，歷史上的炎黃、東夷是漢族的主源，而苗蠻、百越和戎狄是漢族的支源

nicolas
第 4 樓
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漢民族的形成

漢族的形成不是一蹴而就的，它經歷了夏、商、周、楚、越等族從部落到民族的發展過程，又經歷了夏、商、周、楚、越等族及部分蠻、夷、戎、狄融合成華夏民族的階段，最後形成於漢代漫長而復雜的三個歷史階段。

1.夏、商、周、楚、越諸族的相繼崛起

漢族的形成起始於夏、商、周、楚、越諸民族相繼崛起。

公元前23至22世紀左右，夏民族在黃河中游、洛河流域的黃土地帶首先崛起。相傳夏部落在進入黃河、洛河流域以前，仍然處於原始社會的氏族公社制時代。血緣關系仍然是維系人們的主要紐帶。據《史記·夏本紀》說：夏部落姒姓。共12氏族，即夏後氏、有扈氏、有男氏、斟尋氏、彤城氏、褒氏、費氏、杞氏、繒氏、辛氏、冥氏、斟戈氏。他們以夏後氏為核心組成為一個有共同血緣的大部落。隨著生產力的變化和發展，到了大禹時期，青銅工具的出現和使用，對於夏民族崛起的意義是促使"以銅為兵"的灌溉農業經濟類型的形成，反映了夏民族形成的經濟基礎和政治條件都已成熟。在這種新的歷史轉折時期，禹劃九州，標志著夏部落血緣關系向地緣關系轉化的完成，也標志著夏民族的形成。

由於社會發展的不平衡，當夏民族在黃河中游崛起之時，地處山東半島，奉鳥為圖騰的商部落還過著原始社會「居無定處」、《史記·殷本紀》。「不常厥邑」《尚書·商書·盤庚上》。的流動生活。但是，生產力的不斷發展，商部落也毫無例外地走上了原始社會解體的道路。「相土烈烈，海外有截」《詩經·商頌·長發》。的記載就是一個信息。於是，本來臣屬於夏王朝的商部落，在商國家建立的過程中，「湯證諸侯」，《史記·殷本紀》。「十一征而無敵於天下」，《孟子·滕文公下》。最後在鳴條會戰中大勝滅夏，湯建立了一個新的奴隸制國家--商王朝。與此同時，商部落也完成了從血緣關系向地緣關系的轉化，而發展成商民族，崛起於黃河下游。

與商滅夏一樣，居住在陝甘渭水上游的溱、沮流域之間，原來是商王朝部屬的周部落，重蹈商民族崛起的道路，在臣屬於商王朝的歷史條件下，完成了從原始社會向階級社會的過渡，重演了商滅夏桀一幕，在「克商」中建立了周王朝，(《左傳》僖公二十四年）。發展成周民族。

夏、商、周三族在黃河流域相繼崛起之後，楚、越兩族在長江流域也相繼崛起。與黃河流域相比，長江流域社會發展的進程相對來說是比較緩慢的，由於國家還沒有出現，所以在相當的一個時期內，長江流域的各氏族、部落被人們稱「蠻」。而江漢地區的蠻，則被稱為「楚荊」，商時即有「維女荊楚」、「居國南方」（《詩經·殷武》）。之說。按照「從部落發展到民族」的一般規律，正處在階級產生、國家出現、民族形成前夜的「楚荊」，由於把戰爭變為一種正常的營生，而崇尚武功，他們在不斷向外發動戰爭中，迅速強大起來。而周成王封熊繹於楚，從一定的意義上來說，不僅奠定了楚開國之基，也是楚民族形成的一個標志。

越民族的形成是從於越突起開始的。分布在江浙到兩廣或雲貴高原這一弧形地帶的百越集團，終因社會發展的不平衡而長期處「百越雜處，各有種姓」《漢書·地理志》注引臣瓚所言。的狀態。但是，由於歷史的機遇和地域位置的優越，商、周之時，與中原諸民族鄰接的百越在江浙的一支--於越突起，開始了形成為民族的歷程。吳、越國家的建立，反映了於越原始社會的瓦解和崩潰，也標志著於越各部落血緣關系向地緣關系轉化的完成。

從夏、商、周、楚、越諸民族相繼崛起，我們可以看到中國古代民族形成和發展史上此起彼伏的雄壯一幕，是他們譜寫了漢民族形成的第一階段。

2.華夏民族在大融合中鑄成

作為歷史上發生的東西，民族與其他事物一樣，也是不斷發展著，變化著。從部落發展成民族的夏、商、周、楚、越諸族作為原生民族，在周王朝的統治下從春秋到戰國，民族關系發生大變動、大發展。這時，夏、商、周、楚、越諸族發展、變化的主要形式就是互相往來，互相滲透，互相吸收，出現了民族融合的大趨勢。

春秋時期的民族大融合，首先是在夏、商、周三族之間進行的。例如晉惠公「作州兵」，就打破了西周以來軍隊組成的規定，說明「國」與「州」對立的消除，而州人本是被周征服的「庶人」，又表明晉國內各民族之間的鴻溝已逐漸填平。

春秋民族大融合，還擴張到部分蠻、夷、戎、狄之間。例如《國語·周語》說：周襄「德狄人，將以其女為後。」《左傳》庄公二十八年說：晉獻公「娶二女於戎。大戎狐姬生重耳，小戎子生夷吾。」春秋時赫赫有名的重耳本身就是一個混血兒，不僅如此，重耳逃難到狄時，「狄人伐咎如，獲其二女叔隗、季隗，納諸公子。公子取季隗，生伯鯈，叔劉」。《左傳》僖公二十三年。咎如是赤狄的別種，重耳又與狄人通婚。還有東夷族須句國人成風是魯喜公之妾；赤狄別種路子嬰兒的夫人是晉景公的姐姐。而周民族的晉國人與戎族的秦國人聯姻，更表明春秋時包括部分蠻、夷、狄、戎在內的民族界限也被打破。

所有這些會合在一起，形成了春秋時期民族大融合，於是一個非夏非商非周非楚非越，又非蠻非夷非戎非狄次生的新民族--華夏民族誕生了。華夏民族，在先秦典籍中多稱為「夏」或「諸夏」，又稱為「華」或「諸華」。孔子視「夏」與「華」為同義詞，所謂「裔不謀夏，夷不亂華」。《左傳》定公十年。《左傳》襄公二十六年說：「楚失華夏」，是關於「華夏」一詞的最早記載。此後，「華夏」遂成為春秋時以夏、商、周三族及夷為主源，部分蠻、戎、狄為支源融合形成的新民族的族稱。

戰國時期的民族融合以更深的程度、更廣的范圍、更快的速度繼續進行著。在南方的楚國，春秋以後，楚國縱橫於漢水、長江流域一帶，經八百餘年的擴張經營，文明程度越來越高，民族之間的融合也越來越深，最典型的莫過於屈原的《天問》一例，《天問》是就廟宇中描繪著古史的壁畫而發的。當時楚國的畫工如此熟悉中原地區的歷史，足見民族融合的深廣了。在東北方的燕國，到戰國時已成為雄據東北方的強國，燕將秦開曾作人質於東胡族，回國後率軍打敗東胡，置上谷、漁陽、右北平、遼等東郡，大大擴展了燕國的領土。

燕對遼河流域的開拓，不僅奠定了古代中國在東北的疆域，也使遼河流域各民族融合成華夏民族的又一個支系。在北方的趙國，戰國後期是僅次於秦的強國。趙武靈王「胡服騎射」的史實，不僅是戰國時期民族融合的實例，而且是華夏文化吸收北方少數民族文化的明證。

在西北的秦國，是戰國時代的後起之秀，本是犬戎的一支，而非「諸華」族。因護送平王東遷有功，秦襄公始列為諸侯。在春秋戰國之交，秦與西方諸戎族展開了激烈的搏鬥，「遂霸西戎」，《史記·秦本紀》。成了西方各民族融合的中心。公元前395年商鞅變法後，秦後來居上，成為戰國七雄中實力最強的國家，不僅打敗了韓、越、魏三國，而且先後兼並了周圍的少數民族，增設了黔中郡、巫郡、南郡、南陽郡、三川郡、太原郡等。昔日西方落後的戎族國家，成為西方民族融合的中心，一躍而成為華夏民族的骨乾和核心。

從春秋到戰國民族大融合的歷史中，我們可以看到，繼夏、商、周、楚、越諸族相繼崛起的此起彼伏的中國古代民族形成和發展史上雄壯的一幕之後，在中國古代民族形成和發展史上又演出了波瀾壯闊的民族大融合的一幕。在這一幕歷史活劇中，一個嶄新的民族--華夏民族，在民族大融合的熔爐中鑄成，分別形成了東以齊、西以楚、南以秦、北以趙、燕為代表的四個大支系，為統一的漢民族的形成奠定了基礎，這是漢族形成的第二階段。

3.漢族在「大一統」中形成

在春秋戰國民族融合的熔爐中鑄成的華夏民族是一個分散的，不統一的民族，生產力水平的進一步發展和提高。

所有這一切，集中到一點，就是要求有一個統一的政治中心。於是，秦始皇雄才大略，用十年時間統一了六國，結束了諸侯割據紛爭，建立了中央集權的「大一統」封建國家--秦王朝。在「大一統」中，華夏民族也從分散走向了統一。秦王朝建立後，秦始皇採取了推行郡縣制，規定「書同文字」，統一貨幣、度量衡和「車同軌」、「行同倫」，以及築長城等一系列的措施，統一和穩定華夏民族。

正是由於秦始皇的這些「大一統」的措施使得華夏民族更加確定地成為一個穩定的人們共同體，所以雖然秦王朝國運短暫，但漢承秦制，在「大一統」思想的指導下，政治上，漢武帝創設了刺史制度，把全國分為十三州部，實行「編戶齊民」；經濟上，漢武帝接受桑弘羊建議，頒行均輸法、平準法，以京師為中心，建立了全國范圍的商業網，商品流通大大發展；文化思想上，漢武帝接受董仲舒「罷黜百家，獨尊儒術」的建議，使儒學發展成了經學，取得了占統治地位的優勢，使儒學成了正在形成的漢民族共同心理素質血肉部分。所有這些，表明西漢時中央集權「大一統」封建國家更集中、更強大，使統一成了中國歷史發展的主流，使華夏民族完成了向漢族的發展和轉化。

華夏民族發展、轉化為漢族的標志是漢族族稱的確定。華夏民族統一於秦王朝，其族稱曾經改稱為「秦人」，西域各國就有稱華夏民族為「秦人」的習慣。但是秦王朝短命的國運，使「秦人」的稱呼很快被人們遺忘了。而漢王朝從西漢到東漢，前後長達400多年，為漢朝之名兼華夏民族之名提供了歷史條件。另外，漢王朝國勢強盛，在對外交往中，其他民族稱漢朝的軍隊為「漢兵」，漢朝的使者為「漢使」，漢朝的人為「漢人」。於是，在漢王朝通西域、伐匈奴、平西羌、征朝鮮、服西南夷、收閩粵南粵，與周邊少數民族進行空前頻繁的各種交往活動中，漢朝之名遂被他族稱呼為華夏民族之名。呂思勉說：「漢族之名，起於劉邦稱帝之後。」（《先秦史》，上海古籍出版社1983年版，第22頁。）呂振羽則說：「華族自前漢的武帝宣帝以後，便開始叫漢族。」（《中國民族簡》，三聯書店1950年版，第19頁。）總而言之，漢族之名自漢王朝始稱。

從華夏民族向漢族發展、轉化的歷史活劇中，我們可以清楚地看到：繼華夏民族在春秋戰國民族大融合的熔爐中鑄成之後，在「大一統」思想的指導下，又演出了民族形成和發展史上氣貫長虹的一幕。從此以後，漢族就以世界上人口最多的一個民族躋身於世界民族之林，屹立在世界的東方，這就是漢族形成的第三階段。

漢民族的發展

漢族一出現於世界，便以世界歷史上獨一無二的穩定性，少有的凝聚力和吸引力，開始了世界民族史上最宏偉的民族發展歷史進程。

人口的發展，是民族繁榮昌盛的重要標志之一，此即俗話所說：國泰民安，人丁興旺。封建社會時期漢族人口的發展經過了兩個大的發展時期，即魏晉南北朝至隋唐和宋遼夏金元至明清。兩漢之時，漢族形成的初期約有五千萬人口，經魏晉南北朝至隋唐的發展，到宋代時人口突破一億大關，滕澤元：《宋代人口突破一億大關》，（《人口研究》1986年第6期）。又經宋遼夏金元至明清的發展，到清代道光年間人口增至四億多。

封建社會時期的漢族人口為什麼能得到這么巨大的發展，其中顯然有恩格斯所說的「人類自身的生產，即種的繁衍」（《馬克思恩格斯選集》第四卷，第2頁）。的機製作用，但了解和認識漢族人口的大發展，必須了解和認識漢族發展史上的一個突出現象，即民族同化問題。所謂民族同化，就是一個民族喪失民族特性，變成另一個民族的問題。在中國民族發展史上，有漢族同化少數民族的情況，也有少數民族同化漢族的情況，但兩者相比，前者是主流，是漢族能發展成為世界第一大族的一個重要原因。

東漢以後，中原大亂，中央集權的封建國家四分五裂，到處是封建割據，到處是紛爭戰亂。在大分裂、大混戰、大動盪之中，各民族或部族四處流徙，北方匈奴、鮮卑、烏丸、氐、羌紛紛入主中原，江漢地區的部分蠻族也涌進中原，在中原地區形成漢族與匈奴、鮮卑、烏丸、氐、羌及蠻族交錯雜居的局面；而北方漢族人民又大批南移；在長江及珠江流域形成漢族與蠻、俚、僚等南方少數民族或部族交錯雜居的局面。但是，曾幾何時，這些少數民族的全部或部分為什麼在歷史上銷聲匿跡了呢?還有，唐以後，在新的大分裂、大動亂中，在中國歷史上也曾顯赫一世的契丹族、黨項族、女真族等少數民族，曾幾何時，其全部或部分為什麼也在歷史上銷聲匿跡了呢?這就是因為他們被漢族同化，喪失了本民族的特點，變成了漢族的一部分了。

總之，在中國歷史上民族融合潮流的席捲之下，雜居得愈久，民族心理溝通得愈深，漢族先進經濟和文化的發展越快，漢族這個由許多民族混血而形成和發展起來的民族，就像滾雪球一樣，越滾越大，越來越發展，終於成為世界第一大族。

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主要內容：以主人公寶爾•柯察金的生活經歷為線索，展現了1915到1930年前後俄廣闊的歷史畫面。

精彩語錄摘抄：朱赫萊被匪徒抓去了。保爾與朱赫萊一起逃跑。由於維克多的告密，保爾被投進了監牢。從監獄出來後，保爾跳進冬妮亞的花園。冬妮亞和保爾產生了愛情。
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P23 情境分析 （1）愧疚（2）1講文明，有禮貌是中華民族的傳統美德。2在人們互相交往中，平和的語氣親切稱呼，誠信的態度，都是對他人的尊重友好的表現。

P24價值判斷 1（錯誤） 這是對父母的歧視。 2（正確） 講文明，有禮貌是中華民族的傳統美德。在人們互相關注中，平和的語氣親切的稱呼，誠懇的態度，都是對人尊重的表現。 3（錯誤）競爭與合作是相伴相隨的的小競爭與合作無處不在，生活中處處有合作與競爭。4（錯誤）這種不利於自己長久無謂，只有從小事左起才可以，誠信是與他人的通行證。5（錯誤）盜版光碟便宜，但侵犯了他人的智利成果權，是一種違法行為。 心靈對話 我：如果父母子女之間產生矛盾，我們需要怎麼辦？ 我：明白了，子女只有更好的與父母溝通，理解父母，才能有可能避免這些矛盾。 我：應該是小女孩老婆婆那裡明白了父母的辛勞，理解父母知道自己錯了，十分後悔。 我：被爸爸媽媽您辛苦了，祝福你們新春愉快，工作順利。

P25 探索實踐 （1） 不需要競爭，合作也很重要所以不光要注意競爭，而且還要合作。（2）（3）略 成長故事 思考：當合作過程與他人一起時，要主動站在對方立場思考問題，體諒對方情感。

歷史時空：

P27 一、 1上海 鴉片 南京條約 2 A五四運動B黃海海戰C金田起義 ①B②C③A 3 左宗棠 1875 1876年進入新疆1881年中俄兩國簽訂條約中國收回伊犁188千年在新疆設立行省 4無 身邊的歷史、 1、19473月山東孟良崮 2略

地理縱橫：

29 一、1自駕車游，濟南--明孝陵--蘇州--黃山--
武夷山--廣東--澳門--海南島。
可以游到很多景點
2 電子導航、雨傘、筆記本電腦、數碼相機、飲用水、帳篷、眼鏡、風衣
p30 二 1 冰雪、大霧 2 水果蔬菜無法運輸。3注意保暖，開車注意路面滑大霧天氣注意開車。
p31 三 1 貼春聯 放鞭炮

物理探索：

一、1. 2.3.4.略 P33 二2.10com 3縮小 倒立 左 三、光的澤射 不會 遠 較大

生物世界：

P35 一、2、（2）｛7｝子房壁 （3）｛6｝胚珠 3、花萼、西紅柿 4、傳粉不足、染色體改變 二生物與社會 ： 寄生病毒沒有細胞。P36空氣，大力搞好個人衛生。3、4略 三、1能 遺傳物質改變 2 兩對 3 自然環境等。四、略

實踐探索：

P40活動一： 春聯起源於桃符，明代桃符改稱『春聯』 P42活動三 1. 1---B 2---C 3---D 4----A 3、山青水秀風光好 鳥語花香歲月