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2. 火鍋店裝修問題~急急急~高分！！！
我想說的是從火鍋的特點看，裝修是要注意空氣流通問題，火鍋自身油煙大，吃完後渾身是味。第二要考慮安全問題。燃料為氣體時更要注意通風。地板要求防滑，油多自然滑嘛。顧客喝多了走在上面有隱患。最好設計為無障礙式的。這樣在收碗和上菜時可以配手推車。至於在選材料上要根據的餐廳的檔次和火鍋點的文化背景有關。還有口袋的rmb有關。如果是川渝地區的加盟店，自然有總部的裝修要求。如果是自己取的名字，就要跟名字元合。比如老知青火鍋店。裝修風格要回歸到70年代。其他方面。施工隊伍回給你建議的。至於買材料當然是貨比3家。總體上說就是要有親和力。便於清潔\安全\舒適
一、綜述：
四川火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、製作、調配、風味等方面已經呈現出了多元化的特點，使各種從事火鍋製作並提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋產業的企業和經營者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特徵與其它餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什麼類型的火鍋，掌握火鍋風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩定而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。
二、火鍋市場調查：
（一）、對火鍋市場的影響因素：
1、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定性等幾大方面的因素。
2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周邊環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等；基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網路、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施；措施優惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。
（二）、客源的調查分析：
1、服務對象分析：
（1）、消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的；
（2）、消費者的年齡特徵：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等；
（3）、消費者的性別特徵：女性和男性往往在對於火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別；
（4）、消費者的地區和民族特徵：不同地域、不同民族的人們對於火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區別。
當然，由於火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了。但是對於消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。
（1）、消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；
（2）、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯系；
（3）、消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同；
（4）、消費習慣體現在，對就餐環境、氛圍、品牌、風味、經濟等方面形成的習慣。
3、顧客消費特徵分析：
（1）、不確定性：大部分顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
（2）、隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發展動態，及時調整口味，改進創新。
（3）、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
（4）、引導性：調整經營策略、成功的廣告運作等，都會對顧客的消費產生一定引導。
三、火鍋市場的劃分：
（一）、劃分要求：
1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業時間、交通狀況等具體的方面要准確掌握，用於對比自己的品牌能否進入市場；
2、具有可操作性。如果得出的市場結果與自己的人力、財力物力等不配套，難以實現經營目標，必須放棄，重新劃分市場，找准位置；
3、具有穩定性。市場劃分後，只要符合實際，就大膽開拓，制定長期計劃，佔領市場。
（二）、劃分種類：
1、地理位置：火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一區域，不同的店和鍋品服務於不同的消費群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區分：除了考慮顧客、的職業、收入等外，還要分析其動機，是傳統節儉型、經濟實惠型、新潮沖動型，還是豪華張揚型等，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質量、服務水平、顧客的信賴等有關。
四、火鍋市場的定位：
（一）、火鍋市場定位的分析，有著不同的標准：
1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風味店、大眾店、自助店等；
2、按功能分：特色火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等；
3、按來源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等；
4、按經營分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。
開店前要根據這些標准，結合自身特點，選擇自己的經營品種。
（二）、價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟後，價格是決定因素：
1、高低結合法：在開業初期，以高質量火鍋、高水平服務、較低廉的價格迎接顧客。可以很快贏得顧客、樹立形象、打開局面，實現正常經營。
2、高高結合法：起點高，效益也高。以高質量火鍋、高檔次的環境、高品位的裝修、高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大、利潤也大，進入良性循環後收益也很大。
3、品牌壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應，以薄利多銷為主。
五、火鍋店的類型：
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區域均有較高的聲譽，裝修設施齊備，環境優美，在火鍋製作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質量的火鍋、高超的服務及就餐環境相統一具備高級的烹調和服務人員，其服務對象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本、服務水平、就餐環境融為一體，火鍋產品與技術高度統一，服務對象穩定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規模、檔次、服務的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面向大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。
3、風味型：
風味型火鍋店是體現獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務有一定特色，風味得到公認。
風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調，吃與樂結合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區域，由客人自行選用，服務人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。
自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、口味大眾化為好，價格上採取每人限定金額消費，服務上比較靈活、服務人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現，講究原料及菜餚的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。
六、火鍋店的經營形式：
1、獨立經營：
此類火鍋店的經營一般不受其它餐飲企業的制約，獨立選擇自己的經營品種，一般規模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上佔主要地位，其優點有：能根據市場的發展變化做出對經營品種、策略的調整與適應，以滿足消費者的需要；能保持自身的火鍋特色，並按照市場要求調整和創新鍋品；員工關系比較密切，管理比較直接，利於調動積極性。其不足之處為：由於規模較小，經營品種單一，可能會受到大型火鍋企業的沖擊，在市場競爭中禁不起風浪，發展潛力不大。
因此，要採取獨立經營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口岸、比較充足的資金等。
2、合夥經營：
此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術、設備、營業場地、資金等聯合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其它餐飲企業牽制，遇到各種問題，由合夥人一致協商解決。其優點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發揮各自優勢，團結互助，形成合力；可以互相制約，彌補不足之處，建立監督機制；與市場聯系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態，緊跟消費者需求。其不足之處為：合夥人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合夥人不負責任或脫離合夥關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。
因此，要採取合夥經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合夥經營協議書，明確責權利及利潤分配等。
3、特許經營：
特許經營作為一種先進的經營方式，也是現代餐飲業的主要經營形式，其優點和效果均十分明顯。
一個火鍋企業計劃實行特許經營時，具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟；對火鍋企業的品牌要素進行注冊；成立統一的管理機構；管理規范化；清理凈化市場；開展連鎖配送等。
實行特許加盟時應該注意幾個關鍵問題，其一是找准市場的需求定位；其二是由點到面，全面開花；其三是抓好人力資源。
七、火鍋店的選址：
1、火鍋店選址的區域因素：
在選址之前，必須要選擇一個便於經營和發展的區域，這是選址的前提。在選址時要考慮到經濟發展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規劃位置特點、軟硬體環境是否優越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務對象。要結合火鍋店的所在位置，確定相應的設施與設備，然後選定自己的經營檔次，在確定火鍋品種；
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便於進入。位於或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等，道路暢通，顧客容易"接近"；
第三要環境配套到位。外部環境要形成氣候，火鍋店其它餐飲要混合經營，如"餐飲一條街"、"火鍋城"等，同時提倡自身綜合配套，多種經營結合，形成規模效益；
第四要科學預測贏利。在開業的前、中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。
另外，還可以用經驗判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則後，在實施中要結合以下幾點：選擇商業網點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸。
布局上也應當考慮以下思路：擴散性、聚集性、競爭性、多行業協調性。
八、火鍋店的名稱與設計：
1、 名稱與設計原則：要有識別性、獨創性、整體性。其主要作用包括傳播企業文化
宣傳企業形象、提高競爭力、塑造企業整體形象。
2、名稱設計基本規律：一是字體講究整體效果，好認好讀好記；二是發音響亮有韻味，富於節奏；三是字體本意與寓意結合。
3、名稱設計基本要求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致；二是火鍋店名稱的幽默與寓意；三是火鍋店的名稱與風味、對象、習慣相互吻合；四是火鍋店名稱的外延性；五是火鍋店名稱的取法的講究性；六是取名要求簡單明快，不要輕易改動，注意獨創性。
九、火鍋店的裝修：
火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發，以建築風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說，裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題：一是火鍋店結構單調；二是店內空氣混濁潮濕；三是店內桌位間距過小；四是環境空間壓抑；五是缺乏獨創性特色裝飾。
十、人員的管理：
（一）、火鍋店人員的構成：
1、管理人員：包括（總）經理、大堂經理、領班為主要構成人員，上了一定規模和檔次的火鍋企業還包括有總經辦主任、策劃部經理、營銷部經理、財務部經理、後勤部經理等；
2、廚務人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷盤、荷活、雜工等；
3、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。
（二）、火鍋店人員的管理：
1、明確管理幅度，確定管理層次；
2、實行專業分工，以火鍋經營為中心；
3、堅持統一指揮，職權責任相結合；
4、要符合精簡、有效、統一、協調的要求；
5、講究服務技能技巧和服務效率。
十一、火鍋店供應系統的管理：
火鍋供應的管理，主要是火鍋原料與湯鹵的管理，而原料的價值是火鍋生產成本中的一項重要組成部分。原材料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發放等工作。
1、采購業務管理：
采購業務是火鍋經營業務的始發環節，必須遵循下列基本要求：
1）、品種對路，即必須根據顧客的需求和火鍋製作的需要來確定其品種，以確保火鍋的適銷對路；
2）、質量優良，即必須嚴格把握好產品原料的質量關；
3）、價格合理，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節、不同的地區價格也是也不相同。因此，采購人員應該即時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本；
4）、數量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，做到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。
5）、到貨及時，火鍋品種具有一定隨機性，每天的生產量和銷售量都難以預測。因此，為了保證火鍋經營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。
2、儲存業務管理：
1）、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋服務的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數量，以確保經營的連續性和穩定性。原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經營、經濟合理的標准之上；
2）、控制儲存。火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費。因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額；
3）、指導原材料的購銷。要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，並根據實際的情形主動及時地提出采購意見或建議，以補充更新原料，並及時處理庫存的滯留原料。
4）、控制存貨的短缺殘損。其首要任務是保證庫存原料的安全與衛生。
5）、日常保管和養護。應當做好原料分區存放、貨位編號，執行食品衛生法、堅持隔離制度，掌握溫度濕度、加強防護保養，搞好清潔衛生、防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤點這五個方面的工作。
6）、出庫管理。食品原料出庫管理要切實做好以下工作：一是堅持憑票發貨出庫；二是堅持先入庫的先出、易腐易變質的先出、接近有效期的先出、損壞變質的不出等"三先一不"的原則。
十二、四川火鍋的湯鹵：
四川火鍋原湯的調制，決定著火鍋的風味，也是製作火鍋最關鍵的一環。四川火鍋的品種較多，原湯也各有差別，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種。
紅湯是典型的四川流行火鍋基礎湯。此湯用途廣泛，四川火鍋大部分品種均用此湯。其具有口感豐富、汁濃味厚、麻辣適口、鮮香回甜的特點。
白湯，也即清湯鹵，用途也廣，諸如鴛鴦火鍋、清湯火鍋、滋補火鍋等均用此湯，也是四川火鍋流行的基礎湯之一。其具有鮮味濃郁、湯汁較清、爽口適宜、不燥不膩的特點。
另外冷鍋湯也是近年來出現並火爆的新鍋品之一，如冷鍋魚、燒雞公火鍋、跳跳蛙火鍋等均用此湯。其具有湯料合一、質地細嫩、風味獨特的特點。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態和口感，因此非常受歡迎。
要調制好原湯，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調料。四川火鍋所用的主要調味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）、豆豉、醪糟汁、花椒（以漢源所產為佳）、老薑、大蒜、干辣椒（以四川產"二金條"為佳品）、精鹽（以自貢產井鹽為佳）、味精、料酒、麻油、胡椒粉、冰糖、山奈、八角、桂皮以及其它五香料等。這些調味品從性質上可分為脂溶性和水溶性兩類。
屬於脂溶性的調料有豆瓣、大蒜、老薑等。使用這些調料時，必須先用油煸炒，油量要超過味料，火力不能太大，煸炒時間應稍微長一些，才能使味道充分析出。
屬於水溶性的調料有料酒、冰糖、醪糟汁、精鹽、味精等，必須加入湯中才能出味。
此外，具有揮發性的一些調料如花椒、辣椒、料酒等，受熱時間不能過長，也不能過短，過長揮發過度，味感減弱，過短味感不夠。
目前，一些新的調味品如咖喱粉、芥末醬、孜然粉等也適用於火鍋調味。
有些調味品如老薑、大蒜、干辣椒等，在使用前必須進行刀工處理。
四川火鍋使用的食油，主要有牛油、豬油、菜油和麻油四種。牛油可增加鹵汁中的香味，保持原湯的溫度，增加用料的色澤；豬油除增加原湯香味外，可減弱用料的腥味、異味；菜油作煸炒原料和蘸味之用；麻油較少用於湯汁，多用於味碟。此外，還有辣椒油、蚝油、混合油、雞油等，也都是為了增加火鍋的香味和風味。
3. 米琪林馳加店怎麼加盟，求詳細解釋。
簡介
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林則徐(1785-1850)，字元撫，又字少穆，晚號俟村老人、竢村退叟、七十二峰退叟。福建侯官（今福建福州）人。
名字的來由
則，學習、效法。
徐，指的是福建巡撫徐嗣曾。
元撫，以巡撫徐嗣曾為榜樣的意思。
少穆，石麟，據程恩澤《題林暘谷年丈飼鶴圖遺照》詩及注的解釋，林則徐出生那天晚上，林賓日「夢中親見鳳凰飛」，這使他立即聯想到有「天上石麒麟」之類的南朝才子徐陵（字少穆），以為是吉兆，因此在給兒子取名「則徐」之餘又給字「少穆」，「石麟」。
嘉慶三年(1798年)，林則徐中秀才，就讀鰲峰書院。嘉慶九年(1804年)中舉，任廈門海防同知書記，後入福建巡撫張師誠幕府。嘉慶十六年(1811年)進士，選為庶吉士，授編修。先後任江西鄉試副考官、雲南鄉試正考官。嘉慶二十五年(1820年)，任江南道監察御史轉浙江杭嘉湖道，任上修海塘，興水利，發展農業，頗有政聲。鴉片戰爭時期主張嚴禁鴉片、抵抗侵略的愛國政治家。史學界稱他為近代中國「開眼看世界的第一人」。
生平介紹
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青少年
林則徐於乾隆五十年七月二十六日(1785年8月30日)出生在福建侯官鼓東街(今福州市鼓樓區)一個下層封建知識分子的家庭里。父親林賓日，以教讀、講學為生。僅靠父親教私塾的微薄收無法維持生活，於是，母親用手工勞動來分擔家庭的困窘。
在科舉時代，林則徐的父母指望自己的兒子能在仕宦之途發達上升。林則徐性聰穎，在4歲時便由父親「懷之入塾，抱之膝上」，口授四書五經。在父親的精心培育下，較早地讀了儒家經傳。嘉慶三年(1798年)，他14歲中秀才後就到福建著名的鰲峰書院讀書，受教於具有實學的鄭光策和陳壽祺。在父親和親友的影響下，開始注意經世致用之學。嘉慶九年(1804年)，20歲中舉人。父親的淳淳教導使林則徐的學業取得了驚人的成就。但此後由於家庭日難，外出當塾師。在十一年(1806年)秋，應房永清之聘到廈門任海防同知書記。這里的鴉片煙毒引起他的注意。同年，受新任福建巡撫張師誠的賞識招入幕府。他在張幕中獲知了不少清朝的掌故和兵、刑、禮、樂等知識以及官場經驗，為他日後的「入仕」准備了些必要條件。
入官場
嘉慶十六年(1811年)，林則徐會試中選，賜進士，選翰林院庶吉士，開始進入了官場，實現了父母所斯望的入仕做官。十九年(1814)授編修。此後歷任國史館協修、撰文官、翻書房行走、清秘堂辦事、江西鄉試副考官、雲南鄉試正考官、江南道監察御史。在京官時期，他矢志做一個濟世匡時的正直官吏。於是，他「文學而潛修」。為了通於政事，「益究心經世學，雖居清秘、於六曹事例因革。用人行政之得失，綜核無遺」。在京師為官七年中，他廣泛搜集元、明以來幾十位專家關於興修畿輔水利的奏疏、著述，寫了《北直水利書》。書中明確指出「直隸水性宜稻，有水皆可成田」，「農為天下本務，稻又為農家之本務」。認為只有發展華北水利，提倡種稻，就地解決漕糧，才能合理解決南糧北運及由此產生的漕運積弊問題。嘉慶二十四年(1819年)，林則徐曾在京參加過一些士大夫「雅歌投壺」的文藝團體「宣南詩社」，結識了龔自珍、魏源等人，在詩社裡進行詩文酬唱活動。
嘉慶二十五年(1820)七月，林則徐外任浙江杭嘉湖道。他積極甄拔人才，建議興修海塘水利，頗有作為。但他感到仕途上各種阻力難以應付，曾發泄「支左還絀右」「三嘆作吏難」這樣的苦悶。終於在次年七月借口父病辭職回籍。林則徐為人民做過許多好事，但由於性情過於急躁，請人寫「制怒」大字懸掛堂中以自警。
道光二年(1822年)四月復出，到浙江受任江南淮海道，未履任前曾署浙江鹽運使，整頓鹽政，取得成效。林則徐受到道光皇帝的寵信，很快跨入官場上青雲直上時期。道光三年(1823年)正月，提任江蘇按察使。在任上，他整頓吏治、清理積案，平反冤獄，並把鴉片毒害視為社會弊端加以嚴禁。江蘇這一年夏秋之際大雨成災，松江飢民聚眾告災，洶洶將變。林則徐反對調兵鎮壓，親自赴松江安定災民，採取一系列救災措施，緩和了階級矛盾。年底入覲歸來，署江寧布政使，讓林則徐負責全省災賑事務。但道光四年秋，林則徐先後遭父母喪，在籍守制。直至十年正月再度出仕。
道光七年(1827)六月任陝西按察使、代理布政使，在任一月即調任江寧布政使。等待交接期間，陝南略陽一帶發生水災，遂留陝暫理原職，赴略陽察看災情，安置受災百姓，同時還參與了縣城移建事宜。往返陝南時，曾赴紫柏山張良廟、定軍山諸葛亮墓、武侯祠憑吊。他在《定軍山謁武侯墓》詩中寫道：「大星雖隕大名留，一線皇綱詡漢劉。抱膝之人知管樂，鞠躬終右匹伊周。定寒沔水居民淚，月黑祁山故壘秋。歸首定軍軍莫定，墓門深鎖陣雲愁。」
道光十年(1830年)服喪完畢。道光十年(1830)秋任湖北布政使，翌年春調任河南布政使，擢東河河道總督。從六月到次年七月，林則徐先後任湖北、河南、江寧布政使。「—歲之中，周歷三省、所至貪墨吏望風解緩。疆臣重其才，皆折節傾心下之。」他為清朝統治的長遠利益，銳意整頓財政，興修水利，救災辦賑」，「一時賢名滿天下。」十月，升任河東河道總督。面對關繫到河道民生重大問題，決心「破除情面」，「力振因循」，以求「弊除帑節，工固瀾安。」為了治理黃河，親自頂著寒風，步行幾百里，對備用的幾千個治水商梁秸進行檢查，還將沿河地勢，水流情況。繪畫張掛，便於了解和治理。
道光十二年(1832年)二月，調任江蘇巡撫。從這一年起到十六年間，他對農業、漕務、水利、救災、吏治各方面都做出過成績，尤重提倡新的農耕技術，推廣新農具。他在實踐活動中認識到：「地力必資人力，土功皆屬農功。水道多一分之疏通，即田疇多一分之利賴。」林則徐這種農耕思想，是在實際考察中體驗出來的。道光十二年(1833年)，江蘇大水災，林則徐不顧報災限期和朝廷斥責，詳盡陳述災情，呼籲緩征漕賦，提出「多寬一分追呼，即多培「一分元氣」請求，這對發展生產，蘇息民困在客觀上起了有利的作用。同時，他分析水災原因是由於吳淞江、黃浦江、婁河及與之相表裡的白茆河年久失修，逐年淤塞所致，於是決定興修白茆河、婁河，還修建海塘，這些在我國水利史上都有一定的地位。在這一時期，林則徐對清王朝的財經政策、貿易政策提出異議，反對一概禁用洋錢，並第一次婉轉地向道光帝提出了一套自鑄銀幣，建立本國銀本位制度的主張。這是中國近代幣制改革的先聲。這也是適應政治經濟形勢變化，保護本國工商業者，保護民族經濟獨立發展，抵制西方資本主義經濟侵略的先進思想。
道光十七年(1837年)正月，升湖廣總督。面對湖北境內每到夏季大河常泛濫成災，林則徐採取有力措施，提出「修防兼重」，使「江漢數千里長堤，安瀾普慶，並支河裡堤，亦無一處漫口，」對保障江漢沿岸州縣的生命財產，做出了不可磨滅的貢獻。同時林則徐整飭吏治，嚴懲貪贓枉法。「要正人，先正已」。「身教重於言教」，林則徐十分注意嚴格要求自己，事事以身作則，處處為人表率。在出任湖北布政時，入湖北發出《傳牌》，禁止沿途阿諛奉迎，借端勒索。在總督任內，仍保持「一切秉公辦理」的作風。林則徐辦事兢兢業業，是當時官場中最廉明能幹、正直無私受群眾愛戴的好宮。
禁鴉片及之後經歷
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當時鴉片問題漸成為政治性爭論問題之一。道光十六年(1836年)，太常寺少卿許乃濟倡「馳禁論」，請准民間販賣吸食，使鴉片走私合法化；道光十八年(1838年)，鴻爐寺卿黃爵滋提出「嚴禁論」，以重治吸食為先。林則徐曾向朝廷上奏，請求嚴禁鴉片。未等皇上批示，就開始在全省厲行禁煙，收繳煙土、煙膏與煙具，並配製「斷癮葯丸」，供人戒煙，成效卓著。隨後又一道奏摺，力陳煙禁特別是杜絕鴉片來源的重要性和禁煙方略，並針對反對派的駁斥強調說：「法當從嚴，若猶泄泄視之，是使數十年後，中原幾無可以御敵之兵，且無可以充餉之銀」，舉棋不定的道光帝認識到嚴禁鴉片的迫切性、必要性和可能性，於是，被迫接受嚴禁主張，決定禁煙。十一月十五日(12月31日)，道光皇帝特命林則徐為欽差大臣赴粵查辦禁煙。
入廣州之前．林則徐先弄清廣州受鴉片毒害情況，查找各家煙館，掌握大量第一手資料，於道光十九年正月〔1839年3月〕抵廣州，於二月初四(3月19日)，林則徐會同鄧延楨等傳訊十三行洋商，責令轉交諭帖，命外國鴉片販子限期繳煙，並具結保證今後永不夾帶鴉片，他還嚴正聲明：「若鴉片一日不絕，本大臣一日不回，誓與此事相始終，斷無中止之理。」但外商拒絕交出，經過堅決的斗爭，挫敗英國駐華商務監督義律和鴉片販子，收繳全部鴉片近2萬箱，約237萬余斤。於四月二十二日(6月3日)在虎門海灘上當眾銷毀。道光18年11月15日，林則徐受命欽差大臣，已經來臨的1839是使禁煙史上最重要的翌年，對林則徐一生來說是最輝煌的歲月。
在查禁鴉片時期，林則徐曾在自己的府衙寫了一幅對聯：「海納百川有容乃大 ；壁立千仞無欲則剛 」這幅對聯形象生動，寓意深刻。上聯諄諄告誡自己，要廣泛聽取各種不同意見，才能把事情辦好，立於不敗之地；下聯砥礪自己，當官必須堅決杜絕私慾，才能像大山那樣剛正不阿，挺立世間。林則徐提倡的這種精神，令人欽敬，為後人之鑒。
1839年3月10日林則徐經過兩個月的旅程到達廣州，成千山萬的人擠滿了珠江兩岸，人人爭睹欽差的風采。整個廣州都在等待和傾聽欽差大臣的聲音,林則徐的回答是第二天在轅門外貼出的兩張告示《收呈示稿》宣明欽差大臣道廣州的目的使查辦海口事件。另一個《關防示稿》無異於欽差大臣此行的第一個宣言，是採取禁煙行動的先聲。這個告示是林則徐作為欽差大臣向廣州官員、百姓和外國人的首次公開亮相，它不僅再次以清廉告白天下，而且是為了駕奴極其復雜的局面。林則徐的日記記載，他當天住在越華書院。
1839年3月18日，林則徐發布兩個諭貼。3月19日下令禁止外國人離開廣州。3月21日下令包圍商館。3月22日下令查拿英國鴉片販子顛地。
英國駐華商務監督義律的到來，矛盾自然轉移到他身上，他到達當天，林則徐下令停泊在黃浦江上的一切外國船隻封艙，當天晚上封鎖商館，並且撤走一切差役和中國雇員。但是義律是一個十足的大流氓，面對林則徐的命令，出爾反爾，採取無賴、訛詐、欺騙、撒謊的卑鄙手法交替使用。義律狡猾多端，但不是林則徐的對手，3月28日，向林則徐呈送了《義律遵諭呈單繳煙二萬零二百八十三箱稟》。
從林則徐1839年3月10日到達廣州，到義律3月28日被迫同意繳出全部鴉片，總共18天，這充分說明了林則徐收繳鴉片第一回合的勝利。
林則徐與鄧廷楨等人會商後，就收繳的地點、驗收、押運、存儲、看管、守衛等各個環節做了無懈可擊的指令和安排。
4月10日林則徐、鄧廷楨鄧親赴虎門檢查收繳前各項准備工作。
4月11日開始收繳，林則徐親自監督收繳全過程。
5月18日，實用了34天，共收繳煙土19187箱，又2119袋，總重量1188127公斤。
收繳的這段日子，林則徐一刻不怠的監督這一龐雜的過程。日夜操勞，一絲不苟，無一紕漏。繳煙獲得了完全的勝利，但如此巨量的鴉片如何處置，外國人推測中國可能對鴉片實行專賣，從而使鴉片買賣合法化，但他們想錯了。林則徐報告道光皇帝，要求驗明實物數量，然後焚毀。道光對林則徐表示了很大的信任，他讓林則徐和鄧廷楨、怡良等人將收繳的鴉片就地銷毀。
6月3日，歷時23天的虎門銷煙，在林則徐的指揮下，向全世界宣告了中華民族決不屈服於侵略的決心。虎門銷煙，是人類歷史上曠古未有的壯舉，虎門銷煙，展示出中華民族無以倫比的偉大形象，是抗擊外來侵略的勝利。林則徐，理所當然地是這一事件的組織者、指揮者和完成者。從這個意義上說，他已毫無愧色地成為歷史巨人了。
150年前，英國是當時世界上最大的帝國主義國家。他不斷的在世界各地瘋狂的掠奪殖民地，還企圖用鴉片打開中國的大門。
廣州市外國煙販子的販毒中心。1838年廣州地方政府處決一個中國的鴉片販子，英國煙商竟然出來阻撓，激起了廣州人民的義憤。1839年2月，一萬多名群眾到外國人民居住的旅館前示威，聲討外國煙販干涉中國內政的罪行。
1839年3月，林則徐到了廣州，禁煙運動迅速展開。他一面加緊整頓海防，嚴拿煙販；一面限令外國煙商交出鴉片。林則徐在給外國煙商的通知中說：「若鴉片一日未絕，本大臣一日不回。」由於林則徐堅定的態度和有力的措施，再加上人民的支持，外國煙商被迫交出鴉片2萬多箱。
林則徐下令在虎門將鴉片公開銷毀，並帶領大、小官員親自監督。他令人將鴉片放入挖好的兩個大池子里，池中放入鹵水，鴉片浸泡半日後，再加上生石灰，生石灰將生水煮沸，就把鴉片銷毀了。經過22天，才把繳獲的鴉片全部銷毀。這就是舉世聞名的「虎門銷煙」。
銷煙的正義行動，取得了廣大人民的支持，虎門海灘每天都有上萬人觀看，人們無不拍手稱快。外國人看到這情形，也對林則徐禁煙的果斷表示欽佩。
虎門銷煙是我國近代史上反帝斗爭中的光輝一頁，林則徐領導禁煙運動的勝利，是中國人民反侵略斗爭史上第一個偉大勝利，這一壯舉，維護了民族的尊嚴和利益，增長了中國人民的鬥志。
林則徐在廣州查鴉片的過程中，意識到英國會發動侵略戰爭。為了戰勝敵人，需要知己知被。他經過多方面分析研究，得出：變敵人的長處為自己的長處，即魏源歸納闡述為的「師夷之長技以制夷」。於是林則徐親自主持，組織翻譯班子，把外國人講述中國的言論翻譯成《華事夷言》，作為當時中國官吏的一種「參考消息」；為了了解外國的軍事、政治、經濟情報，將英商主辦的《廣州周報》譯成《澳門新聞報》；為了解西方的地理、歷史、政治，又組織翻譯了英國人慕瑞的《世界地理大全》，編為《四洲志》，這是我國近代第一部比較系統介紹西方地理的書；還翻譯瑞士法學家瓦特爾的《國際法》。其中一條規定：「各國有禁止外國貨物不準進口的權利。」說明中國禁煙完全合乎《國際法》。在軍事方面，著手加強和改善沿海一帶防禦力量。林則徐專門從外國買來200多門新式大炮配置在海口炮台上。為了改進軍事技術，又搜集並組織了大炮瞄準法，戰船圖書等資料。林則徐敢於學習外國先進科學技術的精神，受到人們高度贊揚，被稱為「開眼看世界的第一個人。」雖然林則徐對西方認識比較膚淺，接觸西學的目的是出於外交、軍事需要，但畢竟開創了中國近代學習和研究西方的風氣，對中國近代維新思想起到啟蒙作用。
英國殖民者不肯放棄罪惡的鴉片貿易，而且蓄謀要用武力侵略中國。林則徐在廣東一邊禁煙，「邊積極備戰，修建炮台，拉攔江木排鐵鏈，相信「民心可用」，招募五千多漁民編成水勇，屢敗英軍的挑釁。在1839年下半年，取得九龍之役、川鼻官涌之役等反擊戰的勝利。道光帝盲目驕傲，下旨停止英國貿易。於道光十九年十二月初一日(1840年1月5日)，清廷授林則徐任兩廣總督。鴉片戰爭爆發後，定海失陷，琦善到廣州，與林則徐反其道而行之。在英侵略者威脅利誘下，擅自簽定割讓香港，賠償煙價六百萬元的《穿鼻草約》。但他卻把這一切都歸罪於林則徐。
林則徐抗英有功，卻遭投降派誣陷，被道光帝革職，「從重發往伊犁，效力贖罪。」他忍辱負重，道光二十一年(1841年7月14日)踏上戌途。在赴戌途中，仍憂國憂民，並不為個人的坎坷而唏噓，當與妻子在古城西安告別時，在滿腔憤怒下寫了「苟利國家生死以，豈因禍福避趨之」的激勵詩句。這是他愛國情感的抒發，也是他性情人格的寫照。
道光二十一年十一月初九日到新疆。林則徐不顧年高體衰，從伊犁到新疆各地「西域遍行三萬里」，實地勘察了南疆八個城，加深了對西北邊防重要性的認識。林則徐所譯資料中發現沙俄對中國的威脅，促成了他抗英防俄的國防思想，成為近代「防塞論」的先驅。於是他明確向伊犁將軍布彥泰提出「屯田耕戰」，有備無患。他還領導群眾興修水利，推廣坎兒井和紡車，人們為紀念他的業績，稱為「林公井」「林公車」。林則徐根據自己多年在新疆的考察，結合當時沙俄脅迫清廷開放伊犁，指出沙俄威脅的嚴重性，臨終時尚告誡「終為中國患者，其俄羅斯乎!」林則徐的遠見卓識，已被後來的歷史所證實。
道光二十五年(1845年)開始，朝廷重新起用林則徐，調任陝甘總督、陝西巡撫、雲貴總督。道光二十五年九月奉召回京候補，十一月以三品頂戴署理陝甘總督。二十六年(1846) 四月，授陝西巡撫，七月初九(8月30日)抵陝上任。這時的陝西，各種社會矛盾十分尖銳：鴉片戰爭時，清廷為解決軍費困難，除調撥陝西徵收的鹽稅外，還強令陝西捐銀一百多萬兩。鴉片戰爭後給外國侵略者的賠款也攤派到陝西，僅西安府咸寧、長安兩縣的賠款銀，年徵收就在二萬兩以上，相當於上繳正銀數的三分之一；加上各地接連發生災荒，勞苦群眾生活異常艱難；渭南、富平、三原、大荔、蒲城等地的「刀客」與當地回民聯合起來，反抗官府的斗爭此起彼伏。
林到任後下令對「刀客」嚴加鎮壓，並申明對地方官中鎮壓得力者將奏請朝廷予以嘉獎；同時，又採取了一系列賑災措施。一方面，把西安府等地的一百多萬石存糧向貧民平糶，對於無力購糧的極貧戶與老弱病殘者，由官方收養，省城西安即收養極貧百姓三四千人；勸紳商富戶出錢出糧救濟其所在村寨的貧困戶，並令地方官與各地富戶收買、質押耕牛，以免影響耕種；另一方面，向清廷連上《被旱各屬分別緩征折》《咸寧等十二州縣應征糧石展限奏銷折》，請求朝廷緩征錢、糧。為從根本上免除災荒，他籌議興修關中水利，命陝西督糧道張集馨對《關中勝跡圖志》一書加以研究，提出方案。這一計劃終因費用太大，未能實現。林通過上述多種辦法，使陝西局勢得到暫時的穩定，但他卻因勞累成疾，只好奏請朝廷准假三個月，開缺醫治。
道光二十七年(1847)三月，清廷命林則徐為雲貴總督。到任後，以維護雲南邊境安定得力加太子太保，賞戴花翎。二十九年(1849)秋，因病重奏請開缺回鄉調治，翌年三月返抵侯官。九月，又被清廷命為欽差大臣，去廣西鎮壓拜上帝會的反清武裝起義。他抱病從侯官起程，十月十九日(1850年11月22日)逝於潮州普寧行館。在報喪奏摺到京前， 清廷於十月二十四日 (11月27日) 還命他暫署廣西巡撫。
在任滇都時，他提出整頓雲南礦政，鼓勵私人開采，提倡商辦等主張。這反映出他的思想中包含著萌芽中的資本主義思想。於道光二十九年(1849年)因病辭歸。結束了他的政治生涯。道光三十年(1850)清政府為進剿太平軍，再任命他為欽差大臣，督理廣西軍務。在赴任途中，1850年11月22日暴卒於潮州普寧縣行館，終年66歲。死後晉贈太子太傅，照總督例賜恤，歷任一切處分悉行開復，謚文忠。
英國政府對鴉片貿易的態度
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關於鴉片貿易，英國政府的態度十分明確，它在巴麥尊給義律的訓令中得到了明確的表達，一八三八年六月十五日，巴麥尊寫道：
「關於構成您一八三七年十一月十八日、十九日和十二月七日來信主題的鴉片走私貿易，我必須說，女王陛下政府不能夠為了使英國臣民能夠破壞他們前去貿易的那個國家的法律的目的而進行干預。因此，這些人由於更有效的執行中國關於此問題的法律而可能遭受的損失，必須由那些因他們自己的行動造成該損失的人士承擔。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（上冊），第258頁，胡濱譯，中華書局〕
在後來英國政府決定派遣武裝部隊前來中國時，巴麥尊在發給義律的有關指示中也仍然強調：
「女王陛下政府絕不懷疑中國政府有權禁止將鴉片輸入中國，並且有權查獲和沒收那些外國人或中國臣民不顧適當制訂的禁令而輸入中國領土內的任何鴉片。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（下冊），第523頁〕
當義律因為全面違反英國政府的指示而遭免職之後，巴麥尊在發給新任全權大臣的長篇訓令中再次重申：
「女王陛下政府對於這件事情（指禁止鴉片）不提出任何要求，因為他們沒有權利這樣做。中國政府完全有權禁止鴉片，如果它願意的話，從事一項違禁品貿易的英國臣民必須承擔這樣做的後果。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（下冊），第906頁〕
對於鴉片貿易，義律在通告中說：
「本首席監督進一步發出通知，警告所有那些在虎門以內的這種帆船、快艇或用其它方式裝配的小船中從事上述非法鴉片貿易的女王陛下臣民：如果有任何中國人因任何英國臣民或臣民們嚴重造成的死亡或任何傷害前來，該英國臣民或臣民們被正式判定有罪後，將受到重大的懲罰，如同該罪行是在威斯敏斯特的女王陛下法院管轄范圍內所犯的一樣。
本首席監督進一步發布通知，警告所有那些擁有這種帆船、快艇或用其它方式裝配的小船在虎門以內從事該非法鴉片貿易的英國臣民：如果中國政府認為適於捕獲並沒收那些船隻，女王陛下政府將決不進行干涉。
本首席監督進一步發布通知，警告所有受雇於這些帆船、快艇和用其它方式裝配的船隻在虎門以內從事非法鴉片貿易的英國臣民：對執行搜尋和捕獲任務的中國政府官員進行武力抵抗是一種非法行為，而且他們將按照這種方式承擔後果並接受懲罰，即如同上述武力抵抗是在他們本國或任何外國反對他們本國政府官員或任何其它外國政府官員一樣。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（上冊），第350頁〕
即使就是因為「林維喜案件」而被林則徐驅逐到海上四處飄泊之後，義律也沒有改變他對鴉片貿易的態度，他在給巴麥尊的信中寫道，沒有任何人比他「對於在中國沿海進行的這種強制貿易所帶來的恥辱和罪惡抱有更深刻的厭惡態度，我不知道在該貿易與海盜行為之間有何選擇」。〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（上冊），第483頁〕
這些史料可以看出，英國政府承認滿清政府完全有權制止鴉片走私，對他們所採取的禁煙措施並不企圖干預。
林則徐著作
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林則徐從政40年，歷官13省，是著名的封建政治家，地主階級改革派的代表人物。雖然作為封建官吏，存在「忠君」思想，鎮壓過少數民族起義，但在中華民族面臨淪入半殖民地的緊要關頭，他挺身而出，「置禍福榮辱於度外」，堅決實行禁煙，抵抗外國武裝侵略，捍衛了國家主權和領土。還主張學習西方先進技術，發展民族工商業。這是他一生活動和思想的主流。林則徐不愧是中國近代第一位民族英雄。林則徐生平愛好詩詞、書法，著有《雲左山房文鈔》、《雲左山房詩鈔》、《使滇吟草》和《林文忠公政書》《荷戈紀程》等著作。所遺奏稿、日記、公牘、書札、詩文等，建國後輯為《林則徐集》。
林則徐對聯
一副對聯，寫在乾隆紙上的，稍微有點破舊，上書：
社燕逢春留好語，
地無寒谷春常在。
下聯有「歲在丁丑年 贈 林則徐 」 然後有一個「少穆」繁體字的印章（這個看的不是很清楚，大概是） ，一個「林則徐」繁體字的印章。 另外，那個「贈」字， 在對聯上看起來是個「木」字旁，是「橧」這樣一個字，那到底是不是「贈送」的贈呢，還是有其他什麼意思？
解釋：
1，「少穆」是林公的另一個號，2，社燕就是燕子，因為它們春社之日飛來，秋社之日飛走，所以詩人稱其為社燕。至於春社秋社，那是各地民間的社慶習俗，多數是人神共樂的形式。3，逢春，自然是指春天來，燕子歸，4，留好語，是指人聲燕語好氣象。5，寒谷本指深山溪谷。因日光罕照而苦寒，故稱寒谷。這里顯然泛指處處春暖無寒了。6，橧字本身有這個字，其義是堆聚柴薪的寮房或豬圈等偏隅。7，至此，話題要偏一偏：此文物上的模糊字是一個還是兩個？如果是指的同一處，那就要嚴格分清是「贈」還是「橧」，果只有一「橧」字，則此作品出自林公本身無疑，因為「橧」字是林公自己對住屋的謙稱。有「少穆」加章為證，林公墨寶必矣！8，詩句有景有情，景即所見所寫，情乃歌太平是也！
另一副：
上聯：狀開元景三陽態，下聯：探得花香一樹春。落款是 辛丑年少穆林則徐，下面 是兩個印章,依次是林則徐印，之後是少穆。都是繁體字。
林則徐名詩與名句
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1.子孫若如我，留錢做什麼，賢而多財，則損其志；子孫不如我，留錢做什麼，愚而多財，益增其過。
2.海納百川有容乃大；壁立千仞無欲則剛。
3.林則徐 說: 苟利國家生死以,豈因禍福避趨之.有容乃大千秋幾?無欲則剛百世師. 比武守疆驅虎豹,論文說理寓詩詞.為官首要心身正,蓋世功勛有口碑
4. 《赴戍登程口占示家人》七律二首
其一
出門一笑莫心哀，浩盪襟懷到處開。時事難從無過立，達官非自有生來。
風濤回首空三島，塵壤從頭數九垓。休信兒童輕薄語，嗤他趙老送燈台。
其二
力微任重久神疲，再竭衰庸定不支。苟利國家生死以，豈因禍福避趨之。
謫居正是君恩厚，養拙剛於戍卒宜。戲與山妻談故事，試吟斷送老頭皮。
「林則徐星」
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2000年9月20日 在民族英雄林則徐誕辰215周年之際，坐落在林則徐出生地福州市左營司的「林則徐星」紀念碑揭幕，寓意著「林則徐星」從這里升起。1996年6月7日，中科院北京天文台陳建生院士發現了一顆小行星。按照國際小天體命名委員會的規定，誰發現了小行星，誰就擁有命名權。陳建生院士領導的施密特CCD小行星項目組和國際小天體命名委員會成員、北京天文台朱進博士，提議將新發現的這顆小行星命名為「林則徐星」。林則徐的禁毒和治水業績，得到了國際社會的公認，因此國際小天體命名委員會批准了中科院的建議。「林則徐星」在火星與木星之間，沿橢圓軌道以4.11年的周期繞太陽運動。
林則徐這一舉動給中華民族爭回一口氣！！！
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203 浙江復地置業發展有限公司
205 杭州平望科技有限公司
206 杭州環圖企業管理咨詢有限公司 工商顧問 顧問助理
207 208 杭州鴻陽豆業有限公司 1、 銷售經理 1、 終端管理部培訓經理 2、 采購部采購經理 3、 媒介部媒介經理 1. 物流主管 2. 服務經理 區域銷售經理 企化部產品經理 企化部設計師 企化部推廣經理 特許加盟部經理 企化部經理 財務會計
209 杭州浙大靈通科技有限公司
210 杭州炫購購物有限公司
211 西南證券有限責任公司杭州慶春東路證券營業部 理財經理 銷售助理
212 杭州集思鋼鋁製品有限公司 設備部經理 1人 設備維修工程師 2人 質檢經理 1 人 金加工工程師 2人 材料檢驗工程師 1人 鑄造工程師 1人 設備維修人員 4人 鑄造技術員 1人 鑄造檢驗員 4人 （應屆生可考慮） 金加工檢驗員 6人 材料檢驗員 2人 （應屆生可考慮） 采購核價員 2人 工時核價員 2人 現場管理 1人 安全管理員 1人 司機 3人 叉車工 1人 倉庫管理員 1人 （應屆生可考慮）
213 杭州遠東科技圖書有限公司 招聘工種： 公司電腦員二名。(應屆畢業生優先) 招聘工種： 庫房人員二名(要求男性)。 招聘工種： 公司下屬書店電腦員二名。 招聘工種： 公司下屬書店營業員二名。
214 振石控股集團有限公司 工商管理 網路管理員 會計 生產計劃調度員 內貿銷售員 包裝設計員 自動化控制員 工藝技術員 設備管理員 品質控制管理員 單證員 報關員 置業顧問 機械類專業 復合材料測試員 製冷暖通技術員 高配管理員
215 607 浙江寶利德控股集團有限公司 集團總經理助理（1名） 奧迪店總經理助理（1名） 賓士店總經理助理（1名） 廣本店總經理助理（2名） 奧迪店市場總監（1名） 財務經理（2名） 蕭山店銷售經理（1名） 賓士店銷售經理助理（1名） 奧迪店銷售經理助理（1名） 賓士店售後服務經理助理（1名） 奧迪店售後服務經理助理（1名） 廣本店售後服務經理助理（2名） 廣本店銷售經理（2名） IT 管理員 出納 售後服務實習生 銷售支持實習生
216 杭州德力西集團有限公司
217 雄風集團有限公司 財務總監 百貨總經理 百貨經理 超市（家電）連鎖店長 人力資源部副經理 辦公室主任 培訓師 財務經理 業務經理 企劃經理 財務會計 業務員 企劃設計員 網站管理員 連鎖經營管理
219 220 221 222 浙江泰普森休閑用品有限公司 人力資源總監 技術總監 投資發展總監 質量總監 生產總監 物控經理 外貿業務主管 外貿業務員 花園傢具業務員 帳篷外貿業務員 德語外貿業務員 產品結構設計師 軟包設計師 人力資源經理 人事專員 績效考核專員 成本會計 財務審計 財務總監助理 成本核算主管 采購員 注塑產品技術廠長 帳篷產品技術廠長 QC主管 品管員 倉管員 生產文秘/資料員 生產產儲干 產品設計 噴塗車間主任 五金技術員 工藝員 模具師傅
223 浙江至盛汽車銷售服務有限公司 銷售經理 銷售主管 銷售助理 諸暨辦事處銷售代表 諸暨辦事處銷售助理 諸暨辦事處銷售主管 風險處置法務外勤 車貸業務資信審核專員 服務內勤 出納
224 225 226 227 杭州明朗時裝有限公司 導購員 15 營銷專業 大專 熱愛零售事業，優先接收畢業生 古木夕羊女裝設計師 1 服裝設計 本科 熱愛女裝設計，優先接收畢業生 古木夕羊牛仔褲設計師 1 服裝設計 本科 熱愛女裝設計，優先接收畢業生 古木夕羊毛衫設計師 1 服裝設計 本科 熱愛女裝設計 古木夕羊陳列專員 1 服裝設計 本科 熱愛女裝陳列，優先接收畢業生 古木夕羊道具專員 1 服裝設計 本科 熱愛道具設計製作，優先接收畢業生 OTT毛衫設計師 3 服裝設計 本科 熱愛女裝設計 OTT女裝設計師 2 服裝設計 本科 熱愛女裝設計 OTT平面設計 1 藝術設計 本科 熱愛藝術設計 公關傳播專員 1 新聞或藝術專業 本科 熱愛時尚傳播行業 花藝師 1 花藝專業 中專 熱愛花藝 女裝版師 2 服裝技術 中專 熱愛女裝技術 女裝版師 2 服裝技術 中專 熱愛女裝技術 工藝技師 1 服裝技術 中專 熱愛女裝技術 配貨員 2 不限 中專 吃苦耐勞
228 杭州家和智能控制有限公司
229 浙江盈都集團有限公司
230 浙江朗博飛日用品有限公司
231 趙龍集團有限公司 4S店總經理 銷售經理 服務經理 財務經理 市場經理 人事經理 行政經理 備件經理 物流經理 車間主管 技術主管 車間維修人員 若干 服務顧問 若干 銷售顧問 若干 前台接待 客戶回訪員
232 《山海經》雜志社
233 杭州無限晶彩建築景觀設計有限公司 效果圖設計師10名： 效果圖學員若干: 客服5名： 銷售代表5名： 前台
234 浙江鴻泰凈化工程有限公司
236 杭州科島生物科技有限公司 實驗員 1 出 納 1 銷售 2
237 精功集團有限公司 高級文秘 機械設計 電氣設計
238 湖州溫泉高爾夫俱樂部有限公司 辦公室主任/集團總裁行政助理（1 人） 房地產銷售經理（2人） 測量工程師（1 人） 土方工程師（2人） 工程部測量助工（2人） 噴灌技術員（5人） 會 計（1 人） 餐飲服務員（2 人） 保 安（若干名） 練習場服務員（1 人） 接包員（2人） 球包房管理員（2人） 前台接待員（2 人）
239 杭州西銘電子有限公司
240 寧波德曼壓縮機有限公司 銷售員 文員
241 上海巨人網路科技有限公司 網路推廣人員
242 浙江文博人力資源服務有限公司 電話營銷專員 客服代表 銷售設計顧問 招聘專員 招聘主管/招聘經理 人事專員 市場專員 數據人員 會籍顧問
244 杭州坤天自動化系統有限公司
245 杭州孿升娛樂休閑有限公司 銷售代表（會籍顧問）：5名 總台接待（2名）： 客服經理 健身教練：
246 達美波馬食品（杭州）有限公司 KA計劃管理 流通計劃管理 業務主管（畢） 銷售管理部門主管 銷售內勤 市場督導 理貨員 社區推廣（畢）
247 福州福大自動化科技有限公司 技術支持人員 銷售工程師 商務助理 訂單員（1-2名） 倉管員
248 信雅達系統工程股份有限公司 創投項目負責人 產業投資總經理 財務部副總經理 內審部經理 審計專員 高級行業經理 銷售經理 系統集成實施工程師 售前支持 質量分析師 品質管理員 行政司機
249 杭州博世數據網路有限公司
250 杭州傑山貿易有限公司 元器件訂單處理專員 3 PCB訂單處理專員 2 CAM工程師 1
251 浙江咸亨國際通用設備有限公司 一、銷售工程師(6人) 二、技術工程師（2人） 三、財務相關人員（2人） 四、物流采購員（2人） 五、倉庫管理員、倉管助理（2人） 六、文員（2人） 七、駕駛員：（1人）
252 杭州派迪仕鞋業有限公司
253 杭州三勵貿易有限公司
254 杭州贏天下建築有限公司
255 杭州曉東攝影器材有限公司 區域銷售人員 營業員 電話銷售人員 總經理助理 人事助理 客服專員 文員
256 杭州凱越醫用設備有限公司 銷售代表 8 區域銷售主管 3 業務部門經理 2
257 杭州同仁廣告有限公司 總經理助理 1名 文案策劃 2名 平面設計2名 總經理秘書 1名 化妝品銷售 4名
258 杭州蕭山北干曼柏壓縮機商行 銷售員 AA制銷售員 辦公室文員
259 紹興德曼壓縮機銷售有限公司
260 海寧市德曼壓縮機技術服務部
261 華東勘測設計研究院 高混凝土壩抗震 區域經濟規劃 橋梁結構 高壩結構 地下空間開發 水工結構（土石壩、地下工程） 水利水電工程 工程管理 道路工程（路面） 生態學 環境工程（污水處理） 企業管理（文秘，紀檢監察各1人） 電力系統及其自動化 計算機/軟體工程（軟體工程師/架構師） 計算機/網路工程（系統集成工程師） 土木工程
262 星月集團有限公司
263 紹興佳豐燈頭製造有限公司 市場部經理 采購部經理 質量工程師 總經理秘書 外貿業務員 電氣自動控制工程師
264 杭州匯文教育咨詢有限公司 軟體工程師實訓生
265 杭州天恆投資建設管理有限公司 工程監理 工程監理 工程監理 工程監理
266 杭州綠業鋼鐵有限公司
267 杭州恆華食品有限公司 辦公室主任 生產廠長 品管部經理 總經理助理 化驗員
269 杭州萬盛精拔拉絲有限公司
270 杭州永盛殼潤貿易有限公司 ① 銷售主管 （3名） 銷售主管 （3名） 銷售代表及大客戶銷售代表 （10名，應屆生不限） 車用護理品銷售代表 （10名，應屆生不限） 出納員 客服/制單員
271 杭州宇龍化工有限公司
272 浙江耀信工程咨詢有限公司 造價工程師 若干 實習造價員 若干 審計項目經理 若干 審計助理 若干
273 浙江坤昱科技有限公司 銷售人員若干名 文秘2名
274 杭州天野通信設備有限公司
275 杭州蕭湘網路科技有限公司 軟體程序員 區域經理 客服
276 277 浙江聖奧傢具製造有限公司 工程管理 生產副總 營銷總監 大區經理 國內營銷中心 副經理 民用營銷總監 采購部經理 編輯部主編 安保部副經理 總務部副經理 人力資源部副經理 國際貿易部經理 屏風產品開發經理 沙發設計主管 屏風車間生產廠長 椅子車間生產廠長 沙發車間生產廠長 導購員 船務單證員 外貿業務助理 展廳主管 售後主管 沙發工藝員 平面設計師 空間設計師 軟裝設計師 檔案主管 培訓專員 小車司機 前台接待 設備部經理助理 設備維修工程師 營銷助理 設備管理 網路管理 訂單專員 培訓專員 法務助理
278 新加坡環宇國際留學有限公司 項目經理 留學顧問 留學咨詢師 前台 網頁設計師
279 浙江永達不銹鋼製品有限公司 銷售（內貿，外貿） 辦公室主任 機械工程師 機械制圖 模具設計及製作 車，鉗工
280 杭州新泰工貿有限公司
281 浙江威星儀表系統集成有限公司
282 杭州淘財電子商務有限公司
283 杭州大工美廣告有限公司
284 杭州同家農林科技有限公司 企業副總 財務經理 景觀園林設計師 土建施工員 綠化施工員 室內設計師 果樹、花卉裁培園藝師 休閑農庄店長 網頁製作員 文案、策劃 農庄接待員
285 杭州思佳電氣技術有限公司 軟體工程師 銷售工程師 生產人員
286 杭州蕭山綠源苗木配送有限公司 營銷員、銷售主管、賣場銷售主管 生產技術主管 景觀設計師 采購、物流配送助理
288 話機世界數碼連鎖集團有限公司 ※ 儲備幹部（應屆高校畢業生） 子公司總經理/地區經理 店長 子公司財務經理 子公司管理部經理 主辦會計 營銷經理
289 國華人壽保險股份有限公司浙江分公司營業3區 理財顧問 儲備主管 業務代表 見習講師
290 北京龍發裝飾集團杭州分公司 一、 文案(應屆畢業生優先) 二、客戶經理 三、出納 二、 四、家裝營銷顧問(應屆畢業生優先) 五、市場部經理（家裝） 六、市場部主管
291 杭州茂園儀器有限公司
292 廣州白雲山制葯股份有限公司廣州白雲山制葯總廠 內勤 品牌宣傳員
293 杭州中天玻璃有限公司 人力資源管理 機械工程師 生產經理 銷售部經理 銷售內勤主管 工程項目會計 統計主管 業務經理 一線管理人員、設備操作人員
294 杭州得潤寶油脂有限公司
295 浙江聯大汽車網路股份有限公司 1、編輯部主任 2、文字編輯 3、美術編輯 4、維權部主任 5、維權調查員 6、維權媒體專員 7、廣告部主任 8、廣告客戶專員 9、新車館銷售主管 10、新車銷售員 11、招商專員 12、 信息專員 13、市場推廣專員 14、市場專員 15、電話營銷專員 16、 崗位名稱：軟體開發工程師 17、 崗位名稱：網站美工 18、 崗位名稱：信息錄入
298 九川集團浙江科技股份公司 駐外辦事處經理 10 區域經理 業務經理 10 報價員 5 外貿業務員 3 報檢員 2 工藝員 2 行政助理 2 干變工程師 2 生產經理 1
299 青年汽車集團有限公司 客車技術人員 若干 轎車技術研發工程師 若干 轎車工藝師、模具工程師 若干 質量工程師 若干 轎車銷售大區經理、銷售經理、服務經理 若干 市場專員、渠道專員 若干 售後服務專員 若干
300 杭州埃吉森科技有限公司 副總經理 技術部經理 工程部經理 項目經理 施工員 商務部主管 商務助理 客戶經理 實習生
301 浙江省殘疾人勞動就業服務中心 統計信息管 理
302 杭州盤古自動化系統有限公司
303 天津自由塔空間裝飾有限公司 客戶部 1 文秘 裝飾設計師 銷售代表 商務代表 藝術沙龍接待 出納 後勤
304 新昌綠城置業有限公司 土建管理（男）2名 安裝管理（男）1名 景觀管理（男）2名 營銷策劃（男）1名 置業顧問（女）3名
305 浙江首義控股集團有限公司
306 杭州威隆消防安全設備有限公司
307 浙江天目鋼鐵貿易有限公司 儲備經理 銷售人員 財務經理 會計 財務人員 人事專員 經理助理 辦公室管理 駕駛員
308 杭州錢江稱重技術有限公司 軟體工程師 5人 硬體工程師 5人 電子產品安裝調試工 8人
309 浙江天健東方會計師事務所有限公司 會計、審計、CPA方向、國際會計、財務管理等 財會、資產評估類 建築、土木、工程管理類 機械、設備類 保險公估類 計算機軟體 管理咨詢
310 南京雙引號文化資訊有限公司杭州分公司
312 杭州瑞旭產品技術有限公司 業務經理 項目工程師（化學） MARKETING MANAGER
313 杭州高斯信息技術有限公司 市場部 招聘崗位：軟體銷售經理 1 人 市場部 招聘崗位：軟體銷售代表 4 人 研發部 招聘崗位：ASP.NET架構師/技術主管 1 人 研發部 招聘崗位：ASP.NET（C#）開發工程師 2 人 研發部 招聘崗位：網站工程師 1 人 研發部 招聘崗位：網頁美工 1 人 工程部 招聘崗位：網路管理 1 人 工程部 招聘崗位：技術支持 2 人 辦公室 招聘崗位：前台/文秘 1 人
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5. 空間銷售是怎麼回事賺錢嗎具體怎麼操作
該業務是盈利的關於作者歐海綠色營銷高級講師，金融經濟師，南寧郝琦公司副總裁兼營銷總監。營銷已經被聘為客座研究員在研究所中國管理學會，並擔任多家不同行業的公司的營銷副總裁，營銷總監，營銷總監，策劃總監和營銷顧問;具有豐富的團隊建設，渠道建設，品牌建設和市場開發，產品相關實踐經驗的礦業投資項目和具體操作;已經在「現代營銷」，「商務」，「銷售與市場」，「富時代」，「知識經濟」等國家級刊物60篇營銷和管理類學術和實踐的文章。部分產品目錄+序列規劃和今天的談話金錢至上政變的核心技術操作+依賴+第二個關於如何找到一個好的產品為自己的演講+現場+來創建自己的錢賺錢如何找機會講四+談談如何做一個小的投資第五品牌+講義小企業依靠廣告促銷的錢+七+八如何將人們如何策劃節日促銷活動，以打動人+談論如何使用內外的第九觀測規劃方法如何賺錢+第10部分特許經營業務賺錢 - 如何選擇做什麼加盟加盟商如何避免談論如何加入風險+ XI打敗商業對手 - 如何使自己的企業不利的位置之間的顯著差異也細節可以讓你在未來的作戰行動操作技術的錢，如何使用妙招+第12課動態定價賺錢 - 他的對手，怎麼辦價格+在13號業務可發現裂縫業務賺錢 - 利用細分市場的壟斷金錢+ 14講客戶想模仿政變資源做 - 用壟斷的錢+講座如何使用創新價值鏈賺錢15的客戶資源 - 它變得容易要做出艱難的業務如何賺錢+第16講店鋪賺錢 - 以小搏大的商業意識+第17講為什麼把菜攤都可以成為百萬富翁+第十八如何使餐廳的盈利損失嚴重 - 轉虧為盈的商業意識+ +第十九條講經驗講創意賺錢賺錢多萬賺二十一談一點點神秘的地方為零售客戶+第二十二競爭說說如何 - 下狠手痛為什麼叫壟斷做貿易業務的市場，因為做生意是要找到生命，把事情真的變得有用，有價值的，有意義的，充滿活力，就是做有意義的交易。有些東西在這個地方是貨，不想要的，在其他地方，它是活的商品，人們搶著，有需求。作為一個傘：雨在很多地方的需求，不下雨的地方可能並不需要。第二，找機會做生意是為了賺錢，做一定會找到一個具體的交易規則，對事物，我們應該了解和熟悉這一規律，並以此法賺錢有明顯的聯系內在的本質。在現實中，經常會聽到很多人抱怨：「生意難做，錢難賺」這是其中一個很重要的原因是，很多人還沒有意識到做生意的真諦，同時也對行動和思考沒有真正進入商業世界;人們常常覺得在自己身邊或周圍的錢，但如何找到自己，找不到！如何捕捉，不抓！如何讓，是賺不到！哪裡是為了賺錢，我不認識路。本書讀者進入故事的內容，可以尋求您需要的幫助。一個案件並顯示業務場景，讓您閱讀，不僅更容易，而且舉一反三，啟發。理論情況下，可行的經營策略和分析技術，既幫助讀者閱讀轉換口味，也會使讀者感到若有所悟，如果收益。希望這本書能幫助你可以得到你喜歡的。 Ojai的青年2010年6月12日在南寧，有史以來第一次上演今天講依靠金錢和財富神話，人們不斷地刺激新的腦反復解釋的人，只有通過艱苦的工作，通過交易差價，通過控製成本和其他傳統常式，可以成為輕松賺錢豐富的時代已經結束。下面的描述會讓你很快走進財富之門，成為財富的新主人。賺錢的概念的概念是用來解決未滿足的消費者需求的承諾的產品，是一個差異化的產品定位性能。有了賺錢的概念，是通過使用概念來挖掘新的業務，賦予產品一個非常鮮明的特點，以吸引目標客戶，這是戰斗中的一個非常強大的方式來賺錢「利器崛起「。情景再現：知名保健企業哈慈生產的「哈慈五行針」的，因為良好的有效性和易用性，已連續五年非凡的銷售。它的特點是為老人和病人纏身的情況下，用中國傳統針灸理論，有效治療多種疾病，針灸可以治癒的疾病的，「五針」可治。但「五行針」最終，針灸也是一個設備。它是賺錢，這個概念「家庭針灸師」。如今，越來越多的商品開始玩「概念」的品牌。另外蔬菜，南瓜，冬瓜，茄子，西紅柿，如果是普通的西紅柿，可能會出售每公斤1.6元。但如果種植「綠色蔬菜」，並獲得相關認證，如西紅柿可以每斤賣3.2元甚至可以更高的價格，並且也有很多人買。也賣家電，無論他們如何改變功能，變來變去的風格，利潤已經降到很低，但一些養殖場供應商率先打出了「綠色家電」的概念和「數字家電」的概念從現有的市場產品，以及大型家電賺了一筆，收到比賣普通家電幾乎兩倍更高的利潤。還銷售不動產，當很多房地產仍是「賣點」房屋本身，如：當房屋價格，位置，質量，尺寸，外觀，裝修等因素的影響，一些房地產已經開始打「回歸自然」的理念。例如，保羅·本森集團，他們打出了「歐洲鄉村莊園」的概念，房地產這個概念，如果從公寓和房屋質量單點，雖然它的特點和標准，但與其他房地產公司相比，在房地產，並沒有太大的區別。和保爾森的遺產往往位於城市的郊區，是很難賣出好價錢。但他們將擴大住房，同事居住環境的函數值和追求綠色自然價值？在一起。住在這個別墅式公寓，房子周圍是大片綠色的花，平坦寬闊的通道交錯其間，涓涓小溪流淌持觀望態度，生活在這個寧靜而美麗的環境，如在歐洲的庄園之中。這引起了西方的生活方式留下來，不僅沒有降低價格，有的甚至可以比較價格和市區的年輕高薪階層的身份。不要以為只有大公司可以依靠賺錢的概念，小企業也可以依靠金錢的概念。廣州一家生產玩具的小企業主，李女士發現，很多女性朋友都喜歡寵物狗，尤其是一些單身成年女性特別。這種行為很可能是某種對異鄉親人的情感寄託自己的心理，或想法。但很多人都害怕給自己更多的麻煩喂養，但不能這樣做。這激發了她想創造一個獨特的寵物小狗玩具的想法。不同的是，她給這個玩具給出了一個概念，這個寵物狗的玩具，以滿足一些女性的需求，有些激動，充滿了溫馨的是寵物狗玩具。她給自己製造這些玩具，寵物小狗的名字被採取，大多涉及到的名稱和綠色的，有叫「土豆」，有「菠菜」，有「辣椒」，它象徵著綠色和生命。一些新聞西方人命名的，好象叫「傑克」，有所謂的「羅蘭」，呼籲「雅克」等。手工生產的大多是這些寵物小狗玩具，有近百個造型。這些寵物狗的玩具，用不同顏色的頭發，以滿足消費者的不同需求。為了與人溝通，產生情感，李小姐仍與他同每一個寵物狗玩具的姓名，出生日期，出生地點，以及關於家族榮譽的其他信息。此時，玩具寵物狗具有鮮明的包裝概念誕生了。這些寵物小狗玩具上30000創紀錄的銷售額推出僅三個月，超過200萬美元的銷售佳績。有了賺錢的概念，成功在於玄機：開發過程的概念推向市場，這個過程中消費者的理解，然後探討未滿足消費者的需求，並與競爭品牌區別開來。這個概念是不是編造出來的空氣稀薄，但知識，經驗，聚集，富有想像力的水果的結晶。在企業的實際操作要注意以下幾點。 1）要充分了解目標客戶群的實際需求。 2）將與目標客戶最欣賞的滿足和追求的產品，如實際需要的概念在一起。 3）任何賺錢的概念，需要一個有說服力的理論支持，即所謂的「機制」，否則就是無本之木，難以贏得消費者的信賴。 4）依靠金錢的概念。發展理念和產品開發至少同步，而不要等到連包裝都印好記得做。例如：在營養和保健品領域，消費者非常注重的認可的產品和權威部門的技術含量的程度。因此，企業要打造出那些高科技，高效率，高安全系數的概念，如綠色，健康，抗衰老產品都可能被消費者所接受。在時裝，化妝品，包含新潮，時尚，自然，環保，炫麗，酷，帥等新概念產品，給目標消費者更有吸引力的元素。如何開發產品的概念？在實際的戰斗中，以大量的資金來開發創造一個特定方法的概念。例如：①擴展方法，即現有產品功能的深入挖掘，以滿足消費者的潛在需求。由於從腎臟，肝臟，肺臟保健品延伸到保健品，有「虎門清咽片」，「億利甘草好吞」，「清華茶」等做法。這是一個巨大的市場機會，肯定會有很多錢，因為人的腸道是肺部的不僅是健康的。 ②嫁接，今天的輿論特別關注環境問題，一些公司將因勢利導，適時製造的概念環保產品，如環保的裝飾材料，綠色環保傢具，無公害蔬菜。 ③服務差異化的方法，如洗發水品牌擁有最大的公司 - 寶潔公司是一個不斷發展，通過創造概念推廣服務，對市場進行細分，並把市場做大贏家。放鬆身心清爽型滋養型，型如絲般光滑，清潔，護理型，去屑護發素類型，這五種類型的海飛絲洗發水品牌是著名的系列之一。我不知道是否有人統計過，因為只有創造品牌海飛絲，為消費者提供多種不同類型的差異化服務。 2戰略有利可圖的策略是創意的靈魂，但沒有戰略指導經營者或創意策劃娛樂工具。戰略是解決「賣賣什麼」的問題。創意是解決「怎麼賣」的問題。企業對市場戰略的深入把握，從深入研究消費者。情景再現：例如，在廣告策略，策略，也可以有較高的音量，還可以賺錢。例如，「炎帝」，實際上是一種廣譜抗生素，「炎帝」，在廣告訴求是「炎帝與感冒，消炎殺菌」，它的策略是不及其餘，就慢慢來。年銷售額數億美元。 「腦白金」的策略是「禮物」，所有的聲音都這么說，「送禮」，「腦白金」等於「的儀式。」策略是錯誤的，一切都是徒勞！像這些產品的「嚴迪」，「腦白金」的廣告，其創意表現實在不敢恭維，但並不妨礙他們的農產品銷售天價。他們的廣告策略的要求是非常簡單明了，並有針對性的，甚至同一句話：「怎麼怎麼怎麼怎麼的。」在廣告策略，產品定位要明確，要求必須鋒利，這是有利可圖的策略。在現實中，賺錢的成功由很多情況下的經營策略。如果我們能夠依靠產品策略，價格策略，渠道策略來賺錢。 3標準的金錢標准，嚴格的標准一般包括標准和柔軟。是指包括各種硬性標准已經開發和現有技術，行業標准，包括佔主導地位的標准，這是市場的產品是否具有的強制性要求的基本要求;靈活的標準是使用一個隱藏的優點，如入一個較早的時間，領先的技術，創新的營銷和其他元素，形成一個高進入壁壘的其他生產經營者。情景再現：例如草葯。只有200多日本人，生漢方制劑的2/3來自該國，但日本佔80％，生產中國傳統醫葯國際市場。雖然超過4000種葯物，但只有約5在國際市場％的中國葯品的准備。為什麼擁有傳統中國醫學的影響，以及各種魔法，在國際市場會如此失去了它？其原因是，在草葯環境的培育不符合「綠色標准」的發達國家，我們的大部分發達國家的出口是基於售出traditional中國medicine膳食補充劑，價格是非常低的。以銷售為葯品，必須符合既定的在這些國家的葯物，這種葯物的每個組件必須明確和可接受的標准，這些都達到了一定的標准各組分的含量。由於我們的中國企業都制定了進入英國市場標準的英國一味葯的葯品，不僅能賺大錢，在英國，也受到國內廣告效果，你可以賺十億美元。靈活的標准往往是指發優勢和服務。廣州某食品公司送貨（廣州主時送菜到一些較大的學院和食堂），雖然公司很小，但是在這些大客戶優秀的市場表現，尤其是對學校送蔬菜，超過市場份額60％，很多學校食堂這樣的公司把盤子。其原因是這家公司的菜，不僅預洗，洗比較干凈，有些預切和切大小很合適，非常耐看。因此，許多學校的食堂是由該公司指定向它發送一個菜。良好的配套服務，市場准入無形中建立標准，特別是當它是很多學校由公司指定的送菜，這實際上是為其他公司或發送食品批發商的建設中發揮了各種蔬菜品種的進入壁壘較高。這家公司已經牢固地確立送菜，從在學校食堂自己的市場地位送菜。企業靠標准賺錢，首先要跟蹤，了解和掌握國家和行業標準的有關規定，你做的是什麼線，什麼樣的產品，是非常重要的行業標准和產品弄清楚，有是國際標准，而且還向國際標准身材，企業應該做到心中有數。二是標準的基礎是就高不低，隨著市場競爭的日趨國際化，標准產品的要求會越來越高。如果你仍然在一個區域或生產經營的標准較低，一旦政府推出了一些新的強制性標准或更高標准，您的企業可以立刻陷入困境。同樣，如果你能找到的標准和消費者的需求不符合之處，或新興產業的發現，以及標準的產品在模糊狀態的現有實現，你可以帶頭發展或建議的標准，所以這意味著你已經站在一個競爭制高點，形成有利於自己的競爭優勢。 4分化分化錢賺錢，單純依靠不同的錢。它是指所經營的產品或項目經理，可以提供或滿足其他類似的運營商（或類似的產品和項目運營商的運營商）所不具備或滿足一個或一些消費者的需求，才能有利於自己的業務效率的產生和管理的成功。如果他們能以較低的價格提供給消費者，可以提供更多品種的產品供消費者選擇，經營同類產品的競爭者不能。這個差值（差值）可以是質量，可以是（食品）上的服務的價格，外觀，品種數量，以及其他功能性作用的味道。情景再現：在實踐中，如果在質量，價格，品種，所以很難以提供某種特殊的或消費者或滿足某些特殊需要，為了吸引消費者是不同的（差）的基本要素業務興趣和消費慾望，然後再考慮如何在現有的條件下創造差異化。簡單，省力，並且容易使更改生效的做法是本身操作英寸增加了功能，如擦地拖鞋（穿拖鞋走路擦拭）的產品或項目，在南寧，桂林，湘軍很受歡迎的餐廳增加了「新聞晨茶，「這個功能，所以很多早起的鳥兒非常喜歡的報紙享受，已經到了一個會議。這些差異（唯一的）來創建啟動帶來了巨大的好處給運營商。 5市場細分有利可圖的細分市場，根據一定的標准指的是整個市場劃分為若干小的市場，不同的產品需求。這具有以下優點。 1）有利於市場經營者找到最好的機會去發現消費者的需求已經得到滿足，這是無法滿足需求，特別是對那些競爭者不注重細分市場的關注，被細分。 2）有利於企業通過改進現有產品和開發新產品，以適銷對路的目標市場的生產需求;商業企業可以根據目標市場的業務結構進行調整，增加新的品種。 3）制定，並根據目標市場的需求相結合調整營銷方案，運營商可以集中有限的資源，在目標市場，提高產品的知名度和市場佔有率。這是在戰斗中競爭的利器，越來越多地被使用的運營商。情景再現：在菜市場擺攤賣菜的龍老闆，經過幾天的觀察發現自己生意不好，許多攤位賣菜，主要是由於食品的同質化非常嚴重，如果誰賣得更好銷售的食品攤位，有的靠在鮮品取勝，有的勝利由品相好的，蔬菜和一些便宜的價格取勝，這說明消費者的需求有不同的偏好。龍老闆決定消費者對細分市場的需求，確定不同的目標市場賣菜，然後細化到為消費者提供針對性的產品。所以，龍老闆總結了廣大消費者的需求在菜市場買菜三個方面：①傾向於買，無論是質量，外觀和食物是好的新鮮度; ②趨向合理或者便宜的食物; ③傾向於方便，那道菜就能買回來一點點劈做處理。於是，他每天都准備了不同類型的食品，最好的皮膚刮芋頭，土豆等;豆類的折疊部分;去了殼豌豆，大豆，斬來使外皮，切成小塊，冬瓜，南瓜，冬瓜線等;出現了一些處理，勾勒出一個形狀，以貨架陳列出售的蔬菜;還有一小部分（如芋頭）或更低的好產品階段的特點是更便宜的蔬菜價格。辦完這些（如皮膚刮，使芋頭等）或好朋友的產品，雖然價格有點貴，但隨著上班族和不夠靈活的四肢像老人很受歡迎。即使是一些食堂和餐館也很高興龍老闆這里訂購蔬菜，從龍老闆的開頭和蔬菜批發生意做起。由於龍老大蔬菜市場細分，龍老闆逐漸成為繁榮的商業起來，賣菜的前一天，每天幾十斤，最多幾百斤，然後到幾千斤月賺2萬元。市場細分也是什麼使從一個小攤子公司自己的老闆龍老闆跳下。在實踐中，市場細分，可以根據視情況而定，比如消費者可以鍵入，購買行為，產品的忠誠度細分的心理因素不同的標准;還優惠的價格，地理，人口和其他市場因素細分。為了能夠讓自己的細分市場賺錢，運營商必須注意做好兩點：①事先確定有多少客戶價值細分後。如果客戶有強烈的購買慾望和支付能力，價值是很大的。否則，即使你知道需要為目標客戶，但他們沒有能力買多少，這意味著運營商細分市場並不大; ②要了解自己的優勢和競爭對手。由於大多數消費者現在都比較挑剔，如果他們不能在市場細分後，與目標消費者比其他任何競爭對手的產品和服務的優勢，同樣的經營者進行市場細分的意義並不大。 6詳細的細節，賺錢賺錢，是運營商關注的經營活動的過程中，一些小的因素，業務發展及營運可能影響所產生的經營業績。運營商應採取相應的策略，以促進實施對企業的發展產生積極的影響和經營活動產生的經營效率，從而達到賺錢的目的，這些微妙的因素。細節是這樣一件事：過分強調似乎不能起到很大的作用，而輕視它必須受到懲罰。它通常包含了大量的社會，民族，文化，經濟，消費心理等因素的影響，在相同條件下其他的，細節往往是制勝的關鍵。少數廠商，也因慈祥的笑容和運營商比其他人贏得更多的客戶，掙更多的錢;少量的大米攤位，也因為你不是在比餐具消毒櫃多一點正面別人的攤位更好，贏得更多的客戶，掙更多的錢。在一個日益飽和和消費品的消費觀念日趨理性的今天，在各個行業和領域提高產品，服務和營銷同質化，增加行為的同質化日益同質化的今天，很多時候，細節往往決定盈虧，決定比賽的結果。情景再現：文君是詳細一家快餐店賺錢，並擊敗競爭對手範式。 「文君」和「當」是不是遠離兩個快餐店。由兩個快餐店就開在附近同一條街上的分離。這兩個菜，服務相媲美，最初的營業額幾乎是一樣的，世界上最偉大鴻溝的趨勢。進入初夏，「文君」對空調安裝快餐，關上了玻璃門，並寫在標牌的正面寫著「空調是打開的，來」的。在這一點上，遊客文君「快餐店」的快速流動，當它的「快餐吃過客戶還落後」文君「快餐」，當「快餐本來准備安裝空調，但緊錢，當在炎熱的天氣局部溫度，幾天來買空調，不知道這幾天里，導致他「生意不好」的印象，自然讓人聯想到他的質量或服務問題的思想的老闆。新客戶來到這里，自然選擇人氣旺盛。熱現象在很大程度上反映產品或服務商家的品質。幾個月後，「當上了」快餐店，由於經營業績不佳，使得收入入不敷出，轉移了店，另謀出路。早期安裝的空調搬家的細節，不僅是「文君」快餐店生意興隆，大大賺了一筆，而且還擊敗了競爭對手。在現實中，同一類型店面，店面大小，店面裝修，產品質量，位置，服務水平和其他條件都相差無幾，但有些店的生意更加紅火，去掉一些導致此復雜的因素，因此，在很大程度上是一些容易被忽略的細節運營商的領先優勢。誰關注細節，運用細節，細節將是有利可圖的他。 7體驗體驗錢賺錢，是作為重力，商品材料的中心，通過給消費者創造一個難忘的體驗賺錢的運營商。隨著深入的體驗經濟，生產和消費行為將發生巨大的變化，消費者在消費產品和服務，已經不僅僅停留在產品和服務本身，而是更關心他們的感官體驗和認同的思維過程。這就要求運營商必須以服務為舞台道具商品圍繞消費者創造一個難忘的事件，讓消費者和運營商建立合作關系，從而推動運營商實現產品銷量增加，從而賺錢的目的。情景再現：為每1美元的咖啡廳速溶咖啡袋裝享受你必須支付5到20元一杯的服務價格。在星巴克，咖啡的價格是幾十元一杯。從來沒有花幾十塊錢買一杯咖啡，為客戶，價格可能是一個限制因素，但因為他們試圖星巴克的品牌，他們的感情會發生變化。因為星巴克是為客戶提供了「星巴克體驗」 - 對客戶體驗的價值需要購買。為了提高客戶體驗價值，最大的滿足，星巴克提供關於咖啡和咖啡各種流行的喝的調制方法促銷信息。如通過添加牛奶或奶油用蒸汽加熱煮的卡布奇諾;引進星巴克咖啡的歷史，在世界上種植的品種。通過這種服務方式，星巴克已經成功地在全球市場的發展戰略目標實現。隨著實力的增強，星巴克計劃在亞洲的銷售從150提高到500分機，這是體驗營銷帶來的結果。在中國台灣有一個餃子則廣告：「北京的古都，最值得稱道的，小姐，除了天壇，頤和園，北京話就是人情味的標准操作，而且炎熱，薄，多餡，味道鮮美，象徵團圓餃子今天的孩子，台灣本島，老北京風味懷舊的眼光，只有北方水餃全是最令人回味的，充滿了令人難忘！的「廣告生動地勾勒出北方水餃」輕薄，更充盈，美味「的特點，將餃子和留戀，人性化的和諧共進，更讓人覺得，味道嘗粽子一樣醉人的人情味，意思是」人的美美的餃子都是美麗的求美可口。「讓消費者和富有人情味的心理和經驗已得到滿足，因此，這種營銷模式已經引起了消費者支付的消費慾望。此外，旅遊業是消費者最久的經驗之一。陶吧憤怒，採摘，登山，生存體驗，是消費者的體驗。有人說：「我的世紀」已經到來。事實上，這時候有一個獨立的人格，自由的思想宣傳，使人們更加專注於自己的親身經歷和利用機會來實現這方面的經驗，其中蘊藏著無限商機。消費體驗已經滲透到人們生活的方方面面，所以要探索有機會體驗更多的錢。在實踐中，體驗以下幾種類型值得去挖掘。 1）地理和文化習俗對比較大的經驗，如東北的深度和民族風情吸引了美麗的江南人的粗獷豪放。 2）驚險經歷，如攀岩，漂流，影響，一些超速等。 3）生活或經驗反差極大的體驗，比如野外生存體驗農村生活和城市人做農活體驗。 4）園林綠化的經驗，如德國或美國的一些時尚和化妝品店，聘請一些形象設計專家，誰根據客戶的臉部，身體，經濟狀況等具體情況，為客戶做的工作人員，告訴他們打扮節目的整體形象。
6. 開快餐店大概投資多少呢
隨著城市生活節奏的加快，對於上班族來說是沒有時間能夠做飯，而是選擇快餐的方式來就餐，簡單快捷並且可以選擇喜愛的菜品，因此快餐店是受上班族青睞的。從而諸多的人會選擇投資快餐店，能夠把握住著一個商機，開快餐店投資費用如下：
快餐店的店面與租金
快餐店的店面大小在一定程度會決定投入的成本，城市經濟水平的不同，每一平米的租金是不同的，這個需要個人的能力來考量的。一般小型快餐店是在30平米左右，則大點是在上百平米以上的。因此根據不同的城市以及選擇位置不同，可以估算它的租金。
快餐店的裝修成本
為了能夠給就餐者提供一個好的環境，那麼需要對快餐店進行裝修。一般來說，快餐店是沒有必要裝修的華麗，只需要滿足簡單、明亮、干凈裝修要素。基本上快餐店每平米的裝修費用是在400-600元每平米即可。
快餐店的設備費用
為就餐者提供就餐，那麼必須要有設備的，主要分為內部設備與做餐設置，內部設置主要是指桌椅燈飾，做餐設置主要是做餐工具。製作設備根據快餐店的大小來確定的！
快餐店的雜費
快餐店開業之前需要辦理各種手續，諸如健康證明、衛生許可證、營業執照、稅務登記等各個雜費的，開銷相比較較小的，只不過需要時間成本！
7. 廣州海珠區哪裡有聯通wifi
WLAN熱點名稱 覆蓋區域 熱點詳細地址 熱點類型
昌崗東營業廳 營業廳 昌崗東路288號 電信營業廳
工業大道南營業廳 營業廳 工業大道南808號 電信營業廳
光大花園體驗廳 營業廳 革新路225號光大花園 電信營業廳
華保花園體驗廳 營業廳 石榴崗路華寶花園1號106 電信營業廳
江南中營業廳 營業廳 江南大道中140號 電信營業廳
客村營業廳 營業廳 廣州大道360號 電信營業廳
南洲路體驗廳 南洲北路南洲花園A棟20號 電信營業廳
琶洲國際會展中心 二樓咖啡廳 廣州市海珠區新港東路238號 會展中心
澳都大酒店 1樓大堂 廣州市海珠區江燕路237號 酒店
百日連鎖金坤酒店 1樓 廣州市海珠區南華東路435號 酒店
廣東大塘賓館有限公司 1樓大堂 廣州市海珠區大塘聚德西路匯源新街南大街6號 酒店
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廣州市海珠區天母藍鳥西餐廳（江南店） 店內 江南西路19號2摟 連鎖餐飲店
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仙林林江南店 店內 廣州市海珠區江南大道255號前堂正門2樓 連鎖餐飲店
仙棕林廣百新一城分店 2樓 廣州市海珠區寶崗大道廣百新一城第二層2-14號鋪 連鎖餐飲店
仙棕林中大店 店內 廣州市新港西路122-124號中區 連鎖餐飲店
仙蹤林江南西店 仙蹤林 海珠區江南西路仙蹤林 連鎖餐飲店
仙蹤林麗影華庭分店 店內 新港中路356號新朝傳說商業廣場3層C040鋪 連鎖餐飲店
仙蹤林萬國廣場分店 店內 江南大道中萬國廣場1樓仙蹤林 連鎖餐飲店
華海大廈 1樓 江南大道中232號 商業樓宇
8. 介仁藝術玻璃山東省濱州市有沒有加盟商
濱州市位於黃河下游，魯北平原，地處黃河三角洲的尾巴，北臨渤海，東東營市接壤，南與淄博市，毗鄰西同德城市的和濟南市搭界山東北大門。
濱州市有著悠久的歷史，早在原始社會，人類的居住環境，以及燦爛的古代文化遺跡，不斷發掘出來。隋農民起義領袖汪百，義旗在鄒平縣尖山谷舉行，成為了隋王朝的掘墓人。明初唐大賽兒童的農民起義領袖，濱州市，她上升到了明代，一個沉重的打擊。漢孝子董永的故鄉，位於博興縣一小片空地銀行。宋·范仲淹醴泉寺學校學習，在鄒平的長白山。在現代史上，濱州也有著光榮的革命傳統，抗日戰爭，解放戰爭時期著名的渤海基地。豐富多彩的傳統民間藝術名家山東呂劇，起源於拳擊縣，支脈河畔劉官村一帶，胡集鎮燈光節起源於元代，粘土，木材雕刻的書，並具有七百年歷史的濱州民間剪紙深厚的鄉土氣息和獨特的藝術風格，久負盛名。
都分布在（AD 1787至1852年），字芝農業清濱州老城區里人（此岸鎮南街杜）。清咸豐皇帝部門。其母公司都額嘉慶時期國子監編輯，部，禮部左侍郎。它的尊貴血統，長的「書香官宦門第，學者多人樓，加上授予」杜「七學者」，「和他的兒子5個翰林和太師太保」的高級官員，「中國文學大辭典」，「書畫字典」他們家的「中國名人大辭典」的記錄。
清代，杜受田將嘗試第一，殿試二甲第一選庶吉士，授匯編，後山西馬雪征。道光十五年特別召集到北京，直線的研究，教授太子讀書「。道光18升左都御史，工部尚書，充電的巢穴總紀錄博物館碩士，總裁。清咸豐時期，太子太傅，吏部尚書，調部長，儀式，共同學者的發祥地。
清咸豐皇帝登基，，感謝老師擁抱的恩典，任命杜受田，吏部尚書，共同學者的，不聽話奉若父親。清朝學者共同主辦，是相當於總理明代，在法庭上最強大的。杜受田也想展示自己的執政盛大咸豐信任。清咸豐皇帝寶座不久，他首先提出，僅使用天爵，林，周由於在鴉片戰爭部長被駁回的主戰場，剛剛爆發的太平天國農民起義的鎮壓。
清咸豐年間（公元1852年），山東，江淮非常沉重的打擊。杜受田紀念被困江，廣曹米六十萬石救濟災民，及建議山東省江寧布政使監督賑災服務。 7月9日杜受田的方式實施救濟事務流行傳染性夏天，死在淮安市明確江浦，66歲。杜受田去世後，清咸豐皇帝他的辦公桌哭了如喪考妣，他親自帶領兩個班的部長來祭奠，並追授了杜受田太師學者謚「文字。太石村學者和文本最資深的清代部長們冊封的，自清嘉慶年間的漢族大臣賦予太石村的學者，杜受田只有一個。
歷史名人
董泳
東勇董勇漢錢程（這博興縣陳戶鎮），被稱為孝子墓。董永自幼母親去世了，他的父親相依為命。在晚年，他的父親病重，行動不便，董擁嗑孝順。每到外地打工去，總是父母的車，而服務的，而養殖的父親。他的父親去世後，董永萬的貸款資金，出售自己的身體，埋葬他的父親，孝名遠揚。隆之編年史廣泛閱讀，奉董涌模型作為一個孝順的兒子，為「24」孝1。在漢畫像石墓出土的吳進料，山東省嘉祥縣，生動地刻上傳董用鹿車載父「，以」思利亂「，如養殖鳥韻的故事。題畫像石」錢董雍程「第六，」董永真正的拳擊「鐵證它的故鄉。
到了三國，曹植的詩「靈芝篇」第一次與文學形式董永稱贊。從那時起，幾乎古代文學作品有與董永主題。隨著時間的推移，一個真實的歷史人物，董永演變成童話中的人物。從董永故事的神話演義「，」天仙配「，一直是一個家喻戶曉的名字，是眾所周知的。尤其是它的民間傳說在山東博興孝感，江蘇東台。的地方。
東方朔
東方朔，東方朔像（161 BC的第93年）字曼倩，西漢平原縣阜平縣（今惠民縣）人在早期的年齡，性格和機智的學習。公元前140年（漢武帝建元，第一年），被徵召的良性方正，漢武帝的東西進入了醫生，成效顯著。更多的著作，為中國的西漢時期，著名作家之一。
東方朔張父名被夷為平地，字紹平，母親罐。的母親死了，因為他們的出生三天，由鄰位母親拿起新月保管，所以被稱為「新月」，而東方的天空從明天開始，因此，「東」為姓。東方朔從小，大人朝著什麼聰慧過人，經常滴諫漢武帝。內置的第一年，漢代盡管貧窮的國家，被困人員要大興土木，建上林苑。東方朔諫武帝採納後，恢復皇室生活，使人民少受的痛苦賦役。東方朔也重復了陳農戰爭權數，更能襯托的政策，大多採用無棣縣。
東方朔往往是漢武帝問一件困難的事，鍾襯疑惑不同，更能夠回答的很詳細。東方朔在他的晚年，無論年老體弱，硬的著作，「一位顧客難」和「不先生」。
范仲淹
字的希臘文（989?1052年），宋代著名政治家，思想家，軍事家和文學家范仲淹范仲淹雕像。范仲淹祖籍彬州（今陝西省彬縣），後遷居平江（今江蘇省吳縣）。范仲淹兩歲的時候，他的父親去世，母親謝，再婚Zhuwen漢（當時任平江府推官），范仲淹被改名朱說。 4歲的繼父，常山縣，北歸河南村（今鄒平縣鎮河南村），繼父讓的范仲淹業務，學徒，不喜歡，我只希望閱讀。大部分是由於他們的母親再婚的歧視，加上一個貧窮的家庭，從小的范仲淹形成的自我改善的個性。
（大中祥符2002年），1009，范仲淹到長白山借讀李泉寺，每天只有粥充飢，篤學停止工作。 1011（大中祥符四年），范仲淹，自己的生活經驗，河南拜齊應姚明政府部門繼續刻苦學習。 1015（大中祥符八），進入土壤，授予廣泛的德國經理開始參軍，迎歸楊的母親。 29歲的連字元連接的風扇，更名為中燕。經過連續最高法院程，秘閣校管理，過於頻繁，博士，右薩根，參議員副使，參知政事排名，陝西宣撫使服務的歷史，歷史的陝西四安撫前泰州市，滁州市，陳州，睦州，饒州，潤州，越州，延州，耀州，彬州，鄧州，青州等當地官員。范仲淹清廉的政府，剛直不阿，一個主張改革的結果，重復幾次被貶Wubang。死於1052年5月20日（皇佑年）在徐州，64歲。溢出文本月被安葬在河南洛陽東南萬安山，「密封出鍋龔委聒宮」範文正公集「傳世。
唐種族兒童
西兒童唐騰西小孩雕像，女，生卒年不詳，明??蒲台島縣西關人（濱州市寶城市和農村）的農民起義的領導者。明朝初期，明成祖從南京遷都北京，大修宮殿，他們組織的人，南糧北，挖掘運河在山東，動員了數十萬的搬運工，農民徭役的沉重負擔。唐賽兒到白蓮的名字稱為自己的「佛母」之間的秘密益都，諸城，安丘，莒即墨市，壽光市等縣，發動群眾通過白蓮花，組織起義部隊。
1420年（明永樂十八年）個月內，成千上萬的人組織農民軍，青州卸石棚寨起義。起義，青州衛都指揮使高風來消滅被圍困的政府軍隊，青州東回應，周圍的人的大小的支持起義軍，起義軍的幾十個相關的卸石棚，共約百萬鴻溝我們的部隊攻打宮州，日照，諸城，壽光，安丘市，朗油墨縣，「破壞了政府辦公室，燃燒的倉庫，殺富濟貧的官員為自己的生命，應急工具蔓延到首都出逃，明成祖派趙唐西貢孩子的憤怒削減，使明政府以派遣首席將軍劉?，北京指揮劉鍾為首的陣營軍隊勢力壓制。的唐競爭對手孩子抓住柳承敏傲慢地低估了敵人的弱點，發送人到的敵人營詐降，柳承敏認為，反政府武裝趁機在夜間，以防止一個弱敵據點猛攻，打亂了敵人，劉中箭死亡。黎明，柳承敏在設計上了解到，領導團隊的人來攻擊，沖上去山寨，起義軍已被轉移。唐賽兒安全地脫離了生命危險，明成祖很生氣，懲罰地方官員一方面，導致周圍，逮捕唐賽兒。後犯罪嫌疑人唐競爭對手兒童削發為尼，趕上「世界是一個和尚女性的，有幾十成千上萬的人」，「種族兒童兵並??沒有消失」。這個「唐塞兒童祠」的主島，寶湖的舊址在她的家鄉，和她的軍裝雕像建於附近的濱州黃河大橋的北端。
「孫子兵法」
「孫子兵法」是像孫悟空的孫子，出生於公元前約552年字長卿，後人恭敬地孫吳梓岐樂安人韓
孫武，字長卿，後人稱為孫子，孫Wuzai。他出生在大約一年535年，齊王國平原來的厭惡（今山東惠民），具體的出生和死亡日期，下落不明。 「孫武事實上，本姓孫，也不姓領域，但姓陳，是祖先的後代，春秋，陳陳過蚣兒子完成。
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現代大師
朱焱，中國大陸女演員。代表作品「英雄鄭成功」，「邪惡」，「絕世雙驕」。
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濱州學院
濱州醫學院
濱州學院
濱州職業學院
濱州技術學院
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名優特產
[長於]。
沾化冬棗距今已有500多年的栽培歷史，系濱州特有的晚熟品種棗類。由於其巨大的水果和成熟的初冬，也被稱為蘋果紅棗，莧菜，凍結日期，冰糖日期為一種罕見的晚熟新鮮的食物優良的大棗品種。
大棗果重25克，最大果重45克，近球形，熟前陽面經常刷新不均勻的大小，與金絲小棗的平均重量為14克，每日3次。光的大棗果皮赭紅色，皮薄酥脆，地板可以被破解了。它的肉很厚，鮮嫩多汁，嚼渣，濃甜和酸的味道優秀的，最新鮮的，含有天門冬氨酸，蘇氨酸和18種人體所需的氨基酸，還含有豐富的蛋白質，脂肪，膳食纖維，以及各種維生素和鉀，鐵，銅和其他礦物營養，維生素含量的70倍，蘋果，梨的100倍，營養極為豐富，被稱為「活維生素丸」，「漿果之王」，「世界上奇怪的水果。「結石較小的人，任。
弱棗樹活力，樹姿開展樹冠較小，成齡樹高約5米，冠徑一般不超過5米，最喜歡生長在土層深厚肥沃。
[陽信梨]
陽新的梨陽信梨著名的，漂亮的外觀，色澤金黃，呈倒卵形梨莖基礎的預測似乎鴨頭命名。核小梨皮膚薄，香味濃郁，清脆爽口，甜度適中，味濃，風味獨特，被稱為「天然花蜜，含有豐富的糖，維生素C??，鈣，磷，鐵等多種營養成分，有一個純凈的心肺，咳嗽定喘，方便潤燥的功效，「本草綱目」梨註定：「活清六腑的熱點，烹滋五臟陰陽。梨適合加工梨脯，梨糕，飲料等營養食品。陽新縣，種植梨歷史悠久，唐，明，有大面積的？耕地20畝，現有梨園，被稱為「鴨梨之鄉」。陽信梨全國展評往往是蓋壓群芳蟬聯桂冠。
[金絲小棗]
金絲小棗的外觀顏色，核小肉豐，金絲雨，美味的花蜜，營養豐富，葯用價值高，被稱為「百葯引」說，這本書「本草綱目」傾斜的記錄，很好的滋補食品。金閃耀著絲被刪除，因為其成熟的，它的良好聲譽。金絲小棗金絲小棗含糖量高達70％-80％，含有豐富的維生素和礦物質，如鈣，磷，鐵，具有舒筋活血，散淤的新同學，開脾，肺，增強機體免疫力，降低膽固醇和其他功能。也可以加工成金絲小棗自製紅棗茶，睡前飲用可以睡平穩，無任何毒副作用對身體是非常好的，不僅直接食用，紅棗，紅棗，蜜餞，飲料等。各種營養食品。
無棣縣金絲小棗種植歷史悠久，可以追溯到超過2300年，現有萬英畝的棗糧間作，其品質，產量居全國之最，被稱為「中國金絲小棗縣」的美譽，在國內外的。
當地的小吃
[花盆餅]
濱州傳統名吃。據傳說，這塊蛋糕是清末西關一邢姓存儲生產，也被稱為「邢家鍋餅。前兩個玉米餅柔軟的表面上，煮沸子品牌的黃色備用抑鬱症，雞蛋，熟肉，豆腐切成片，香菜系統所涉及的蛋糕，稍炒，吃。
鍋餅的傳說有關：
清朝。濱州市西關姓邢的做餅，繼承了父親的蛋糕，蛋糕卷的基礎上，根據當地的口味，餡。將麵包和優勢為一體，以創建一個新的，獨特的蛋糕名為「鍋餅，長方形鍋餅，油炸面團發酵的麵粉包，菠菜，青椒，蝦皮的豆腐，粉條末等餡，滑酥多餡，味咸，香而不膩。
[芝麻酥糖】
芝麻酥糖濱州市，省內外，超過70年的歷史，該產品是濱城常雲鑾三代家庭特技，有一套完整的生產工藝方法，分為6個步驟一步工作方法。原來生產的品種，已經制定了四種不同口味的菠蘿，橘子，山楂，桂花芝麻酥糖後逐步改善。
飲食文化
地區的飲食習慣，鄒平，博興，惠民，濱城縣，一日三餐，無棣縣，陽新沾化??縣在冬天和春天更比一天吃兩頓飯。麵食中除了麵包，還有品種的煎餅，蒸，火，面條，煎包，餃子，蔬菜主要是新鮮蔬菜，肉蛋雞之間的魚常年喝小米粥，粥，點心也進入了茶，尤其是尋常百姓家濱城區等地，一頓豐盛的晚餐，客人餐點，冷盤，熱菜，大（整雞，魚），甜味品，如一個十幾道菜;假期，和大家所有的酒，肉，魚，和蔬菜。
惠喜吃反芻草食性的牛，羊，雞，鴨，鵝等，禁食豬肉死亡的牲畜，動物血，而不是高喊真主在屠宰動物的名稱。
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風景旅遊
戰爭市藝術惠民
「孫子兵法」藝術之城的戰爭市位於惠民縣城北部，的面積？7200英畝，是一個環古城牆，護城河，省道慶淄路，樂胡路三角形廣袤平坦的地區，共有20個景點。
戰爭的藝術城主題建築武聖府設計秦，漢建築風格，從南到北，沿中軸線的整個建築群平面布局布局闕門和十五大廳垂直一字排開，總長度的999米，寬度88米。首先，大廳命名為定序廳，用來展示惠民的歷史文化血統和家鄉的孫子。 XV大廳命名的，澤世館展示的孫子文化，傳播，影響和迎合後門。十三中13廳展示戰爭的藝術，與13標題命名。藝術戰爭市北，南三面，分別是小學和中學的廣場，廣場南面的中間設置一個卧碑，正面刻有「中國藝術戰爭市」。十五大廳兩側的224機翼服務的經營宗旨，重點展示三十六計內容。
惠民之鄉孫子
家鄉的孫子位於城市，在山東省濱州市惠民縣，是為了紀念中國古代偉大的軍事戰略家的鼻祖，「孫子兵法」的軍事科學和建造一個花園式的仿古建築群，總面積？ 43000平方米。孫子故園孫子故園由山東省人民政府贈款和捐款給當地人民興建，總投資2500萬元。的第一階段，該項目於1992年4月完成，並開放給公眾，主體建築孫子書院，孫子的塑像，文化廣場，樂安湖。
孫子的雕像位於樂在北岸湖的孫子文化中心的廣場上，由優質花崗岩雕塑，塑像高8米，重達30噸。基地「藝術之戰」研究員郭化若活著的內接兵聖的Sun吳「4個字元，惠民縣人民的政府孫吳縣盛平的題詞就回來。一側的韓??王朝字母不堪重負的石牆後面的雕像，刻與13戰爭的藝術。
山東鶴伴山國家森林公園
鶴伴山鶴山國家森林公園被批准由財政部，林業局，國家森林公園，成立於1992年9月，位於鄒平縣鄒平縣章丘縣位於長白山系，白雲山的交界處，復雜和多變的地形，山體陡峭，蜿蜒的山谷條，的懸崖公園是北溫帶大陸性氣候區，四季分明。公園總面積480公頃，其中356公頃的林地。森林公園成立後，當地政府加強基礎設施和重大項目建設，建設1000平方米，綜合服務樓硬化的路面2.5公里，建設2000平方米的停車場。在公園的旅遊資源：1，古跡和遺址，革命聖地，如鶴伴山仙石橋，帝國的石屋，五龍泉，有很多傳說與美麗的山區風光的起重機，並添加更多的豐富鶴伴山神奇的色彩。 2，景觀，海拔最高的728.8米，漫長曲折，幽靜的山谷，與不同的自然景觀，「安靜」國王特點。 ，刺槐，側柏，麻櫟林的森林景觀，天然灌木，野生花卉。 4，鳥，山水，公園鳥類訂單4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 29科，43屬，64種，其中灰喜鵲是最常見的，效果好「動態之王」和「音景」。 5，水體景觀，群山環繞，匯大面積的起重機？海水，淡水，瀑布具有較高的觀賞價值。天象景觀，鶴伴山地形復雜，形成了許多美麗的天象景觀，日出日落，雲，雨和雪在美麗的山更有味道。森林公園，交通便利，可以達到從周村火車站，車到車，或從鄒平縣。訪問的最佳季節是清明國慶長假期間。森林公園原生山，水杏，柿子，蘋果，梨，柿子餅，純天然荊花蜜，棗花蜜和玉米紅薯為原料香脆可口的山區煎餅。
魏氏庄園
一個矩形平面，從南到北，從東到西，寬46米的84米長的城牆。牆高10米，基礎庄園坐西向東，高大的拱形門上方刻有強大的「樹德兩個字元，原來的雙牆，兩牆之間的多路，是唯一的內牆。厚38米，頂部寬15米，結構的明清城牆的傳統模式，在混凝土夯築，外砌青磚。在外面垛口內側的難題欄桿的頂部，並改變在中間的過道寬度。幾個拱形壁龕的內壁周圍的牆壁，與外部的上下級的射擊孔，牆壁的東南角和西北角的兩個和一個半亮點牆建圓塔，每個分支上，在未來三年在每個樓層都鋪有射擊孔，扮演不同的角色，不同距離射擊目標。住房建設規則按照清工業工程設計，同時其主梁框架結構的清代的小木製辦公桌，和磚石木混合??結構的建築形式，是典型的當地風格。的平面布局是按照住宅的傳統方式，沿南北縱軸對稱的設計與睡眠的原則，按照之前法院的命令，整個院落錯落有致，流線清晰地鱗次櫛比的住宅房屋和高聳的城牆融為一體，表現得尤為突出。行可攻易守，並控制它們的軍事防禦能力。
9. 廣州佳兆業城市廣場周邊有什麼醫院或醫療設施
佳兆業城市廣場周邊醫院有康源春葯店(東興市場店)，芳華醫葯，鴻安堂山草葯涼茶店，柏恩醫葯(南康分店)，華佗國葯大葯房(照錦堂泰葯房)等。
10. 有朋友用過鴻安堂鼻炎膏嗎效果如何
我也是十幾年的鼻炎，你說的我沒有聽說過，我在用辛夷鼻舒爽，感覺能試試。其實鼻炎產品是一方面，最重要是自己的抵抗力和注意恢復才更重要。個人經驗，不喜勿噴