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㈠ 花木蘭的檔案

花木蘭：隋代人，花木蘭是河南省商丘市虞城營郭鎮周庄村人。隋恭帝義寧年間，突厥犯邊，木蘭女扮男裝，代父從軍，征戰疆場一十二載，屢建功勛，無人發現她是女子，回朝後，封為尚書。唐代追封為"孝烈將軍"，設祠紀念。

木蘭祠始建於唐代，金代泰和年間（公元1201-1208年），敦武校尉歸德府谷熟縣營郭鎮酒都監烏林答撒忽剌又重修大殿、獻殿各三間，並創塑了花木蘭像。至元代元統二年（公元1334年），睢陽府尹梁思溫倡議，募捐二千五百貫，重修擴建。清嘉慶十一年（公元1807年），由該祠僧人堅讓、堅科和其徒田何、田楨、田松等，又募資修祠立碑。由於歷代重修，祠宇佔地面積一萬平方米，祠地四百餘畝，住僧人十餘人。

可惜，這座古雅祠宇，1943年毀於戰火。現倖存祠碑兩通。一是元代《孝烈將軍像辨正記》碑，立於該祠大門內東側。碑為青石，通高3.6米，寬1米，碑首前後皆為深浮雕的二龍雲里戲珠，布局對稱，造形大方。篆字題名《孝烈將軍祠像辨正記》，碑四邊刻有圖案，上邊用誇張浪溫的手法，刻有二龍戲珠，龍頭大而逼真，龍身簡而細小，穿入流雲，生動美妙。兩邊陰刻牡丹花紋，線條活潑流暢，古樸而不俗。碑文正書31行，滿68字，其刻書精美，蒼勁有力。龜座高0.7米，龜形伸頭直尾，四肢半曲，似起似卧，栩栩如生。碑文下款：元朝元統二年，祖居歸德湯德立石，侯有造撰文，曹州李克均、李英刻石。此碑經專家鑒定，確屬元代石刻真品。1982年，由省文局撥款，又重修碑樓，頂為轎形，尖頂四脊，合瓦挑角，17層封檐，前後園門，古樸典雅，碑樓四周砌有圍牆。另一通是清朝《孝烈將軍辨誤正名記》碑，立於該祠大門外西側。通高2.14米，寬0.78米，方座，碑額刻有深浮雕盤龍，篆字題名，碑文正書，歸德府商丘縣庠生孟毓謙撰文，歸德府商丘縣邑大學生孟毓鶴書丹，芒山石工張握玉刻石。1993年，虞城縣舉辦了中國第一屆木蘭文化節。我國著名的歷史學家聚集在商丘，一起分析了《木蘭辭》內容和尚存的元碑記載。一致認為，花木蘭的故鄉在虞城，已確鑿無疑。

花木蘭的故事是一支英雄的歌，悲壯的詩。《木蘭辭》被列入中小學課本，被千千萬萬的青年學生所誦頌;多年來，木蘭的事跡和形象被搬上舞台，《木蘭從軍》長演不衰。她的精神激勵著成千上萬的中華兒女在保衛國家的戰斗中做出了驚天動地的壯舉。人們為了紀念她，在虞城縣內還建有木蘭中學、木蘭火車站、木蘭賓館、花木蘭度假村、花木蘭產業集團、花木蘭民兵連。商丘市還組建有花木蘭武術協會、花木蘭盤鼓隊、花木蘭舞龍隊。每年的四月初八，木蘭的生日，人們前來祭祀，人山人海，廟會盛大。現在，巾幗英雄花木蘭的名子不但在我國家喻戶曉，而且由於美國迪斯尼公司耗巨資製作的卡通片《花木蘭》的巨大影響，她的美名已傳遍了全球。美國新聞媒體賦詩稱贊"古有神州花木蘭，替父從軍英名響；今有卡通"洋木蘭"，融中貫西四海揚。"

花木蘭的故事流傳廣遠，一千多年以來有口皆碑，但對於她的姓氏、里居、出生年代，仍然傳說紛壇，莫衷一是。

關於她的姓氏，有人說是姓朱，有人說是復姓木蘭，有人說是姓魏，明代徐渭在《四聲猿傳奇》中說她是姓花，名木蘭，父親花弧是一個後備役軍官，大姐花木蓮，幼弟花雄，母親姓袁，一家五口，這是至今仍為大家所接受的一種說法。

至於出生年代，姚瑩在《康輶紀行》中說她是北魏孝文帝至宣武帝時人；宋翔鳳的《過庭祿》中則說她是隋恭帝時人，程大冒的《演繁露》中則說她是唐初人，比較起來北魏時人的說法比較可靠。

說到籍貫里居，姚瑩以為她是涼州人，河北省《完縣志》說她是完縣人，《大清一統志》說她是穎州譙郡東魏村人，還有人說她是宋州人或黃州人，河南省《商丘縣志》則說她是丘花宋村人，似以《商丘縣志》的說法比較合理。

然而不管怎麼說，正如《中國文學發展史》所言：「考證這些無稽之談，實在沒有一顧的價值，我們只要知道花木蘭是一個北方英勇女性的代表就夠了。」

確實，花木蘭的事跡傳至今，主要應歸功於《木蘭辭》這一方民歌的絕唱，是這篇長篇敘事詩歌頌了花木蘭女扮男裝替父從軍的傳奇故事。詩是這樣寫的：

唧唧復唧唧，木蘭當戶織，不聞機杼聲，惟聞女嘆息。問女何所思，問女何所憶，女亦無所思，女亦無所憶。昨夜見軍帖，可汗大點兵。軍書十二卷，卷卷有爺名，阿爺無大兒，木蘭無長兄，願為市鞍馬，從此替爺征。

東市買駿馬，西市買鞍貉，南市買轡頭，北市買長鞭。旦辭爺娘去，暮至黃河邊。不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺。但辭黃河去，暮宿黑山頭。不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。

萬里赴戎機，關山度若飛。朔氣傳金析，寒光照鐵衣。將軍百戰死，壯士十年歸。歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉，賞賜百千強。可汗問所欲，木蘭不用尚書郎。願馳千里足，送兒還故鄉。

爺娘聞女來，出郭相扶將。阿姊聞妹來，當戶理紅妝。小弟聞姊來，磨刀霍霍向豬羊。開我東閣門，坐我西閣床。脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理雲鬢，對鏡貼花黃。

出門看夥伴，夥伴皆驚惶。同行十二年，不知木蘭是女郎！

雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離。雙兔傍地走，安能辨我是雄雌。

詩中稱天子為「可汗」，征戰地點都在北方。黃河姑且不說，黑山即殺虎山，在今內蒙古呼和浩特市東南。燕山指燕然山，即今蒙古人民共和國杭愛山。花木蘭參加的戰事，當發生在北魏與柔然之間。

北魏是鮮卑族拓跋部建立的，西晉末年曾被封為代王，後為苻堅所滅。苻堅在淝水之戰中失敗，拓跋氏復國，改國號為「魏」，經過五、六十年的征戰，結束「五胡亂華」的十國時代，統一黃河流域。傳到北魏孝文帝時已八十六年，經過了五位皇帝，孝文帝崇尚中原漢族文化，遷都洛陽，實行漢化政策，今天的「元」姓即多為北魏皇室後代。當時承平日久，在孝文帝均田令政策下，社會經濟發展，花木蘭就生活在這樣一種社會中。

這時立國已一百五十八年的北方游牧大國蠕蠕，也就是柔然不斷南侵，北魏政權便多次「車駕出東道，向黑山」，「北度燕然山，甫北三千里。」與柔然大戰。

戰爭產生英雌，在世無男英雄的情況下，便會有女英雄，北魏與柔然戰爭沒有突出的男人，就有了突出的女英雄花木蘭。

在《木蘭詩》中開頭就說明了當時的軍情緊急：「可汗大點兵，」「軍書十二卷」，而花木蘭家中除了年邁的父母，就是年幼的弟弟，衰老的父親怎能去遠征殺敵，可是祖國的召喚又義不容辭，面對這雙重的考驗，木蘭挺身而出：「願為市鞍馬，從此替爺征。」

木蘭好女兒，替父從軍的意志，實為對父親的愛心與對祖國的忠心的凝聚，是巾幗英雄本色的表現。

花木蘭就要出征了，她「東市買駿馬，西市買鞍疇，南市買轡頭，北市買長鞭。」
是多麼的急促緊張，是多麼的昂揚士氣，她早晨告別爺娘，晚上就宿在了黃河岸邊，行軍多急，軍情多緊張，軍令如山倒，作為一個少女離開閨閣，投入戰場，何異投入另一個世界。暮色蒼茫中，一個女戰士枕戈待旦，這是何等荒涼而又悲壯的境界。「黃河流水鳴濺濺。」「燕山胡騎鳴啾啾。」

「將軍百戰死，壯士十年歸。」可見戰事是十分的頻繁，歲月是十分的漫長，那麼多的將軍蝶血疆場，花木蘭能活著回來是十分的不容易。那可是：

北風振漠，胡兵伺便；主將驕敵，期門受戰；

野樹旌旗；川回組練；法重心駭，威尊命賤；

利杴穿骨，驚沙入面，主客相博，山川震眩；

聲析山河，勢崩雷電。至若窮陰凝閉，凜冽海隅；

積雪沒脛，堅冰在須。當此苦寒，天假強胡，

憑陵殺氣，以相剪屠。徑截輜重，橫攻士卒；

都尉新降，將軍覆沒；屍填巨港之岸，血滿長城之窟。……

鳥無聲兮山寂寂，夜正長兮風漸浙，魂魄結兮天沉沉，

鬼神聚兮雲冪冪，日光寒兮草短，月色苦兮霜白。
花木蘭回來了，這很不容易。她重視生命的可貴，更加懂得家庭的溫暖。她拒絕了天子的賞賜，也不願在朝為官，將榮華富貴輕輕地拋下，她願馳千里足，早日還故鄉。

她回來了，年邁的父母攙扶著出來迎她，姐姐理妝相迎，弟弟磨刀霍霍向豬羊，以實際行動迎接姊姊的回來。看到這一切，花木蘭由衷地高興，十二年的沙場出生入死，多難。十二年的喬裝而不露痕跡，多難，然而這一切都過去，花木蘭內心的精神力量，該是何等地偉大。

日子安定下來，過去的夥伴又來看她，她每次都總是以女兒裝見他們，對驚怕的過去的夥伴，花木蘭在內心說：知道了么？過去與你一道血戰沙場，立下大功；回朝後不願為尚書郎的我是個女孩子。

還我女兒本色，花木蘭多麼自豪。
只要給女子一個機會,就會做得比男生好!

㈡ 51MASK的崛起之路

成功的企業和品牌，全都光彩照人，而在前進中失敗的品牌和艱難的企業，境遇卻千奇百怪，各有不同，在中國，快速崛起的企業和品牌，到底是模式大於市場，還是內容決定成敗。是速度致勝，富貴險中求；還是穩步發展，基礎決定上層建築！「51mask」即「51面膜」的上市及成功或許能給我們一些啟示！
「51mask」（即51面膜）甫一現身網路，就頓時成為大眾關注的焦點，在早已成熟的面膜市場，再掀波瀾，是什麼力量讓一個人們再也熟悉不過平淡無奇的面膜品牌成為熱點，令行內人士驚詫不已！化妝品行業，這兩年不景氣，是不爭的事實，新生品牌，要想嶄露頭角，除非投入資金雄厚，人才儲備充足，否則發展緩慢，舉步維艱。而對於一個僅是以面膜貼為主的品牌來說，由於其市場細分，產品種類少，其接受程度更是小之又小，再加之面對這樣一個已多年成熟的市場，要想站住腳，獲得發展更是難之又難。
但偏偏就是這樣一個品牌，僅憑二十幾個單品一上市就在行內掀起了軒然大波，不光是網路上好評不斷，購者如潮，就連線下實體精品日化店，也加盟不斷，代理商代理的市場也此起彼伏。按理說，網上的產品，在線下實體店經營者和代理商是極度抵制的，雖然談不上談虎色變；但根深蒂固他們是排斥在網上有銷售的產品，究其原因是網上的價格一般有較低的折扣，會影響線下加盟和自已的經營利潤，所以縱觀國內的各品牌，一般有電視廣告的產品，都不在網上作銷售，一方面是懾於代理商、加盟店的壓力，但更多的也是考慮自身品牌各地價格的統一，說到底，就是想利益最大化，要保護所有中間商的利益，從而保證自已作為廠家的利潤。實惠並不能給到消費者。即便是網路上有此類品牌銷售，也僅僅是加盟店、代理商、或者是快過期的產品、以及部分廠家做促銷被商家截留下來的產品，或是廠家已不準備再在市場銷售的剩餘產品放到網路上銷售。即便是這樣，廠家對此的態度也是不支持的。所以國內網路上銷售的化妝產品或多或少受到這樣那樣的制約！說起來也是一種悲哀，一邊電子商務如火如荼，每一個企業都想分一杯羹，但另一方面又畏手畏腳，自縛手腳，難以動彈。而「51面膜」一上來，就是從網路宣傳和網路銷售入手，並不是以價格或給予更多的優惠來吸引客戶，實行線上線下價格一致，根據不同的時間或優惠的方式給予足夠好的贈品。達到回饋消費者的目的。所有的這一切，均建立在產品品質卓越的基礎上。打破了傳統品牌的禁忌，是一個先網上而線下的品牌。一改過去先線下，後網上發展的模式。充分利用了網路傳播速度快，網上創品牌快比線下更容易的特點。以產品品質作為發展的堅強基石，充分貫徹速度致勝的發展理念，占據網上創品牌少的有利時機，一舉成為網路上熱銷的消費者喜歡的面膜品牌！
任何一個企業和品牌的成功，絕不是偶然的，「51面膜」進軍面膜市場，是因為面膜消費市場雖然巨大，但誤區重重，人們對產品的認識和使用與面膜本身的特點和屬性存在極大的反差，如果能正本清原，一定可以異軍突起，「51面膜」正是看準了這個契機，在宣傳和產品上還面膜一個本來的面目，做足了教育和宣傳的功夫，所以一經上市，就強大地震憾了消費者，讓他們意識到對面膜傳統的認識和使用存在誤區，同時也給予了正確的挑選和使用面膜的方法以及帶給他們和最好的面膜產品。
「51面膜」一改傳統面膜廠商對市場的認識，從技術上、從新型材料和品質功效上入手，奉行「好面膜，大家用」的原則，著眼於品質，以品質取勝。並且專注，在面膜產品中只選擇極具代表性的面膜貼作為發展的方向，專注於優秀膜貼的研究和生產。不隨波逐流，為滿足市場而滿足，而是從正確的觀念入手，把好的產品與正確的觀念一起導入市場，既是品牌宣傳同時也是面膜使用，正確護膚、皮膚改善的一次教育。只要在意皮膚改善的人都會從產品了解和使用中，得到正確的引導，與傳統的先從產品開始，然後再了解的作法自然是不可同日而語。
「51面膜」在宣傳上，採取密集宣傳法，在網路上既有大量文章從各個方面對產品和品牌進行介紹和宣傳，同時在相關的報刊雜志上也進行了密集宣講，既是一個品牌，更是對這一類產品的宣傳和規范，所有的宣傳既不是盲目的虛誇，也不是天南海北，不著邊際！而是本著公正、規范的原則以循序漸進，諄諄誘導的方式，給人的感覺不僅是在推介一些優秀的產品，更是在介紹和教導一種新的生活方式。宣傳雖然密集，卻讓人欣然接受，並在不知不覺中潛移默化。
「51面膜」在經營模式上，也獨具特點，單純從網路推廣和宣傳來看，很讓人以為不過是一個網購產品或是一個購物網站而已，實則不然。網購只是其種的一部分，更大的市場則是盯准了各類日化精品店的加盟。甚至藉助了傳統代理的渠道讓更多的人進入了該品牌推廣的大軍中，是先網路，再市場的一種推廣方法。此外還開展網路加盟，實現線上線下齊頭並進的發展策略。另外，還開展了大學生創業計劃，對於在校的大學生想創業，有特別的優惠方法，甚至有專項基金予以支持。並提出了作網路優化和寫推廣文章就換產品的計劃，也就是大學生只需利於自身的資源，不用投資就可以獲得足夠的資金和產品開始自己的創業之路，方法真是多樣和新穎之至！
「51面膜」准確的市場定位，也應該是其成功條件之一，對新鮮事物接受最快的必然是那些藉助於網路的新一代網民，這之中絕大多數又必然是辦公室的MM們，他們有思想，追逐時尚，注重美麗，享受年輕，願意為新鮮事物作嘗試，當「51 面膜」出現時正是針對這類人群做足了文章，不求所有人立即改變，但堅信好的產品必然經得住時間和消費者的檢驗。產品品類不求多，但求獨特有效；產品價格不追逐網路上的絕對低價和超低折扣，更願意讓事實證明產品的確是物有所值，物超所值。不求所有人一夜之間都認識到過去對面膜產品認識和使用存在極大誤區，但所有的推廣都圍繞著正確的道路一直朝前。也就幾乎在一夜之間讓覺悟的人先行改變了！
「51面膜」的成功有很多值得研究的地方，想想幾乎處處可圈可點，但有位哲學名人說得好，人永遠不能踏進同一條河裡，我們在研究解析「51面膜」的同時，他又朝著自己的方向前進了，追趕中永遠有說不完的話題；也許事物本身就是這樣一個道理，它的發展原本也平淡無奇，品牌的創立和推廣者並沒有想得更遠、更多。只不過是在特定的環境中一切就發生了，亦未可知，走自己的路，讓別人去說吧！