1. 国产手机代理商要怎么做，在哪里有。
深圳易拍宝手机网 水货手机常见问题解答
1.问：什么是水货手机？
答：什么是“水货”呢？水货并不是假货。还有很多网友不清楚什么是水货(欧版原装)手机。按默认定义，水货手机是指由国外、港澳台地区没有经过正常海关渠道进入内地市场的手机。水货还有一种叫法，为欧版原装，所谓水货(欧版原装)手机其实就是本应销往其它国家或地区的机器，在偷逃了关税后进入国内市场进行销售的手机。简单点说，水货手机就是没有通过正常渠道报关和交纳税项的手机。所以水货手机的质量和行货是一样的，两者硬件没有任何区别，原厂家生产的原装正品只是销售地区和软件不同而已，而且有些型号因为销往国家的不同，品质甚至比国内的行货还要好，加之销售价上巨大的差额，很多人都喜欢选择水货(欧版原装)手机。
2.问：水货手机在中国可以直接用吗？
答：水货手机本来是要销往其他国家的，有些朋友就担心卖给国外的手机是否在中国可以直接使用，其实这个没有必要担心，手机的网络频率都是一样的，上卡就可以用。
3.问：水货手机跟行货有什么区别？
答：水货手机跟大陆行货手机在硬件上没有任何区别，都是一条生产线上生产出来的，只是因为销往地不同，语言版本不一样，在水货手机进到中国大陆的时候，都已经刷成了简体中文，跟行货一样使用。
主要的区别就是：
1、价格区别：行货昂贵，水货手机物美价廉；
2、保修区别：行货全国联保，水货手机由水货经销商提供保修，所以选择一个可靠的经销商是购买水货手机的关键。
4.问：水货手机能全国联保吗？
答：水货手机不能全国联保，但是水货手机里面的“克隆机”因为是克隆行货手机资料，部分可以骗过客服，从而实现全国联保，但是普通水货手机没有克隆行货资料，是无法进行全国联保的。
您在易拍宝通讯购买的水货手机将享受我们“3天包换，1年保修”的保修服务。
5.问：水货手机是简体中文的吗？
答：水货手机一般都经过软件升级，刷成了简体中文，只有极少数机型暂时没有简体中文的语言包，系统为繁体中文或者英文。一般来说，水货手机的操作系统跟大陆行货的系统一样的，完全一样操作和使用。升级的简体中文软件不存在系统是否稳定的问题，使用方面完全跟大陆行货一样。
6.问：水货手机可以上网发短信吗？
答：水货手机硬件跟大陆行货是没有区别的，软件也升级成为简体中文，但是由于升级的软件没有将一些默认的彩信和上网参数设置好，所以这些需要您重新设置一遍。
具体的手机设置上网和发彩信的方法，推荐您到网络知道里面去搜索，比如您是D908设置上网参数，就在网络知道里面搜索关键字：D908 上网设置，里面有很多的答案，您一步步设置即可。网络知道网址：
7.问:水货手机为什么比行货的便宜?
答：先说行货手机吧:
以下是引用片段：
1.它在国内生产,在国内销售,运输成本不算高.
2.中国劳动力资源丰富而且廉价.
的确，这说得很对，可是忽视了一个很关键的问题，定价不同，像moto，nokia，还有三星，其全球的定价是不同的，因为市场不同。
再看水货手机:
以下是引用片段：
1.从国外偷运过来,运输成本要高于国内.
2.在国外生产,而国外的劳动力成本一般要高于国内.
3.水货手机从国外偷运过来,还要刷机,又增加了成本.
水货更多的是一种法律上的称呼。国外偷运，你没有作过外贸，在对外贸易中，像手机这种体积下的东西，只要打通了船运公司，那随便找个集装箱的空的部分就可以装好多。其成本摊到每部手机上，等于零。水货手机很多就是中国产的。水货说的是销售地而不是生产地。刷机的手机占的部分是很小的，除了像sharp那样要硬件改芯片的，其他的刷的只是软件，一般人有电脑也可以做的，成本及技术都很低的。同样，规模效应，分摊之后很低的。
1.行货是不用交关税，但是水货手机还有增值税，你买水货，一般没有发票的，而行货是会开的，发票就是钱。这是一部分差价。
2.水货在哪销售？行货在哪里销售？这都是成本。店面、进场费、资金留存的利息收入（机会成本）。
3.国家的不同，税率的不同。
4.公司的利润要求和个人的利润要求。
以上的种种，就造就了水和行的差价。
8.问：水货手机存在代理商吗？
答：代理一词源于正规行货产品，厂家拓展国包商，省代，省代发展下级代理商和经销商，不同地区间不允许串货，产品的价格也是统一制定，如果不通过代理商或者经销商，想拿到这个公司的产品是不可能的。这个也就是各种正规行货产品的一个普遍的销售方式，这种销售渠道，充分保证了各级代理商的利润。
而水货就不同了，水货从香港流通过来，经营水货的人不计其数，争先恐后地争夺客户资源，价格都拼下去了，剩下的就是靠质量、信誉和服务来赢得市场。可以说水货手机市场是一个典型的市场经济模型，忽略政府干预，其他方面都是完全竞争状态，没有任何保护和垄断。如果供货商A给B地区的C君供货，多的是供货商X、Y、Z一样可以给C君供货，供货商A能给C君提供的所谓价格保护完全不存在，大量的X、Y、Z供货商一样可以提供同样的价格给B地区的大量的类似C君的D君、E君、F君。代理、渠道保护、价格保护、区域保护，这些东西在水货手机经营领域已经完全瓦解。
但是，也有很多供货商在业界做的相当出色，比如像深圳易拍宝通讯,深圳双赢通讯，北斗手机网等有着良好的品牌形象和口碑，凭借自己的品牌优势而发展连锁加盟店，通过这种形式演变出来的“代理”就应该从另外一个角度来理解，这种代理，只是代理了品牌服务和信誉，而不是产品。
总之，水货手机不存在代理商，但有凭借品牌优势而发展起来的加盟商。
易拍宝通讯目前在全国各地都不存在代理商，只有跟我们存在简单供货关系的批发商。任何自称是易拍宝代理商或者利用易拍宝名义进行宣传、销售的一律是骗人的，请大家务必以易拍宝手机网站公布的联系方式跟易拍宝直接联系合作，切勿相信所谓的骗人“代理”！
9.问：关于水货手机价格的说明
答：您来到易拍宝通讯，说明您对水货手机有一定的了解。对于内行人来讲，水货手机价格早已经透明了，不需要做过多的解释。可对于外行或者刚接触水货手机的人来讲，水货手机的价格是千差万别。特别是自2005年以后，互联网上的水货手机网站如雨后春笋般大量出现，一个人一台电脑一条网线开始做“手机批发”的人层出不穷。这些人的个人追求、价值取向以及自身素质都千差万别，正是水货行业里这些大量参差不齐的从业者，造成了水货市场的不规范。部分人员的短期行为，给很多购买水货手机的朋友留下永远的伤痛！
大量血淋淋的事实证明：买到翻新机、扳机、被换原装配件以及上当受骗的都是贪图价格便宜！ “天上不会掉馅饼”是千古不变的真理！“只有买错的，没有卖错的”是千古基本不变的真理！消费者抱着一个理性的消费心理，不过份贪便宜，留给商家一个合理的利润空间，是买到全新原装水货手机的一个基础。
价格比较是购买水货手机的必不可少的前期准备工作，比较价格是一个系统性的工作，不是仅仅只看数字本身。如上所述，水货市场是不规范的，大量的翻新机、扳机充斥市场，换原电、换原装耳机等行为更是众多商家作为降低成本的一个相当普遍的做法。所以您不仅仅要从数字上进行比较，更要从商家的经营规模，客户口碑，诚信度以及售后服务等方面来综合衡量。
易拍宝的零售价格是最低的吗？货源不同，公司经营方向不同，价格当然会不同，易拍宝从不说自己价格是市场最低的，因为全新原装的手机怎么也无法跟翻新机扳机进行价格比较，但是在全新原装水货手机域，易拍宝敢说，我们的价格是具备相当的优势！自2005年起，易拍宝开始水货手机批发业务，因为货源优势，经过4年多的发展，易拍宝积累的大量的客户群，批量的集中采购以及规范的管理，使得易拍宝有能力将尽可能多的利润让利给消费者。
易拍宝零售每台手机利润在50到100之间，相信任何一个手机零售商的利润都不会比这个更低。一手的批发货源，加上超低的利润空间，加上全新原装的信誉保证和金品质的售后服务就是易拍宝超值服务！如果您在其他地方购买的水货手机比易拍宝要贵很多，您要考虑是否值得；如果其他地方的价格比易拍宝低很多，易拍宝也提醒您，请小心谨慎！
10.问：什么是改版机？改版机改了什么？
答：相信大家在很多的门户网站的手机频道上看到过“改版机”这个词，到底什么是改版机呢？改版机改了什么呢？
其实改版机就是水货手机的另外一种说法，这种说法是的产生是各大门户网站无可奈何的表现，是门户网站生造的一个词!把水货手机称为“改版机”是极其不负责任的。门户网所谓的改版机意在表示，手机软件经过刷机的，改过手机语言，破解过手机的软件，使得手机可以在中国正常使用！
“改版机”给人的第一印象就是螺丝刀、刷子……想要用“改版机”来称呼水货手机，是很不切实际，不符合事实的。“改版机”最多只能用来称呼“翻新机”。 事实上，水货手机的解锁，刷简体中文的软件技术相当成熟，刷的软件也很稳定，很多软件都跟大陆行货一样，或者很多都是使用厂家内部的软件。如果说解网络锁，刷简体中文软件都被称为“改”，实在是言过其实！
那么为什么各大门户网站不直接叫水货手机，而要称其为“改版机”呢？那是因为门户网站基本上都是上市公司，而水货手机是个灰色的东西，门户网站不敢这么直接明目张胆地大篇幅的报道水货手机。但是水货手机市场占半壁江山，拥有不计其数的追随者，这方面的信息不仅仅可以吸引大量的网民，培养网民的忠诚度，还能赚上水货经销商不菲的一笔广告费。这一块的信息既要发布，又不能明显违背国家的相关法律法规，各大门户网站的编辑们一着急，就捏造一个“改版机”出来了。
11.问：亚太版水货手机都是原笔画吗？
答：很多的客户迷恋亚太版的水货手机，以为亚太版的水货手机都是原笔画，不会是后刻的，网络搜索一下“亚太地区”可以看到以下介绍：
亚太地区的地域概念有大有小。
大可以包括整个亚洲和环太平洋地区，连北美自由贸易区也在其中，如亚太经济合作组织成员就包括组成北美自由贸易区的美、加、墨三国。
小则指西太平洋地区，主要包括中国、日本、俄罗斯东部地区、“四小”、东盟和印支国家（有时还延伸到大洋洲的澳大利亚和新西兰等国）。
国家及地区
澳大利亚
文莱
柬埔寨
斐济
印度尼西亚
日本
基里巴斯
朝鲜
韩国
老挝
马来西亚
马绍尔群岛
密克罗尼西亚联邦国
瑙鲁
新西兰
帕劳
巴布亚新几内亚
菲律宾
萨摩亚
新加坡
索罗门群岛
泰国
东帝汶
汤加
图瓦卢
瓦努阿图
越南
中国大陆
台湾省
香港特别行政区区
澳门特别行政区
看看亚太地区有几个是把中文作为官方语言的？ 新加坡，香港特别行政区，中国大陆，台湾，澳门。台湾用注音输入，澳门的水货手机都没见过，那么只有中国大陆，香港，新加坡存在原笔画。中国大陆的就是大陆行货，不是水货，香港的一般称为港行，价格比一般的水货要高，那么亚太有原笔画的就只剩下新加坡了。而要买到新加坡版的水货手机，是可遇不可求的，一定要新加坡版的，可能十有八九会缺货，还不如不买。
也就是说，想要原笔画的，不应该是坚持要亚太版，因为亚太版绝大多数根本就没笔画，别人不用中文，这些人真正要的是新加坡版的水货手机，那就是要看你的运气了。
12.问：如何判断一个手机批发的商家销售的是全新机
答：互联网上，做手机批发业务的，几乎没有哪一家会承认自己批发的机器是翻新机，所有人都在标榜销售的是全新原装机，动辄“100%”保证。那么我们有没有一个有效的方法来鉴别一个商家销售的到底是全新机还是翻新机呢？
方法还是有的，简单总结以下几点，仅供参考：
一、看信用，看评价。要看这家的口碑如何，看看其他客户对这家的评价怎么样，经营了多久。
二、看销售的机型。业内人士，不会没人知道，现在的E90没全新机，N93I 更不可能有，索爱的P990也早都是翻新机了，如果这些机器还被一些商家报价销售并且标榜为全新机，那么可想而知。
三、看价格。横向纵向多比较，深圳价格太透明，差价20以上的，多问几个为什么。
以上几点方法，供作手机批发的朋友一个简单的参考，只有自己练就火眼金睛，才能不怕哪些冒充做全新机的奸商。
2. 三羊天安富硒羊奶粉小孩可以喝吗一下孑拿这么多，家中有一岁娃和+五岁仔可以喝吗
羊奶营养价值很高，也很安全，但可能有膻味，不知道宝宝爱喝不，建议先少买点宝宝愿意喝了再买多点。
3. 天安人寿银保产品 天保利2号万能保险疑问讲解
天安人寿连年巨亏再遭重罚 转型遇梗引爆人事动荡
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2015-08-14 07:01:00
来源：中国经济网
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中国经济网编者按：2015年对天安人寿来说是极为不平坦的。继6月份高管离职风波后，天安人寿又遭重创。8月10日，保监会公布一则对天安人寿的处罚信息，列明查出该公司近两年5项违规行为：报送虚假备案材料、以虚假发票套取资金、违规投资高风险信托产品、投资信托产品
相关公司股票走势
新华保险37.16+0.922.54%
的增信措施不符合监管规定、超比例投资。不仅如此，天安人寿成立15年未曾盈利，仅过去五年亏损已达15亿。近期大量骨干和中层干部的离职更使得公司的情况“雪上加霜”。
5项违规 遭保监会重罚60逾万元
据《中国证券报》报道，行政处罚决定书显示，经查，天安人寿存在编制和提交虚假资料行为。一是向保监会报送虚假备案材料。2013年8月和2014年1月，天安人寿先后向保监会报送《关于报送股票投资管理能力备案申请材料的报告》和《申请不动产投资管理能力备案的报告》，报告均声称配备了相关专业投资人员。经查，其中多数人员从未与公司签订劳动合同，无薪资发放及考勤记录，实际也未在公司工作。
二是以虚假发票套取资金。2013年12月、2014年4月相关会计凭证显示报销办公用品费、食品费，但实际所附发票记录的内容和事项虚假，交易事项未真实发生。时任天安人寿总经理郭自光对上述违法行为负有直接责任。
另外，天安人寿还存在违规运用保险资金行为。例如，投资高风险信托产品、增信措施不合规、超比例投资。具体而言，2013年11月，天安人寿投资平安财富利锦1号集合资金信托计划，该产品存在结构复杂、非受托人自主管理等情况。此外，天安人寿投资中海常州城建信托贷款项目集合资金信托计划没有信用增级措施；投资的三款信托计划投资金额或账面余额，均高于相关产品发行规模的20%。
此次对天安人寿检查中发现的问题，保监会采取以现金处罚的形式对天安人寿及高管的违规违法行为处以总计62万元的罚单，其中牵扯到天安人寿董事长韩德、前任总经理郭自光以及资产管理中心副总经理高建国。
业绩连年亏损 五年亏损15亿
据《21世纪经济报道》报道，天安人寿，原为恒康人寿，2000年即在上海成立，真正到2011年由原新华保险总裁孙兵带领包括郭自光等在内的原新华高管班底一齐加盟后，才开始新的发展期。
但天安人寿始终面临与其他中小寿险公司同样的市场困境，仅有的5000余个人营销队伍，能够带来的高内含价值业务积累缓慢；创规模仍主要靠高成本却内含价值不高的银保趸交；团险与政府资源则难以与大型寿险公司匹敌。2014年的100亿收入中，原保险保费收入不足3成，投资业务收入超7成，且大都为一年期，综合退保率超过20%，且居高不下，公司亏损最高时曾达7个亿。
另据澎湃新闻网报道，公开资料显示，天安人寿股东分别为领锐资产管理股份有限公司、北京金佳伟业信息咨询有限公司、陕西华秦土地复垦整理工程有限公司、杭州腾然实业有限公司和大连桥都实业有限公司，5家公司分别持股20%。
尽管已经走过15个年头，公司在2014年的亏损仍达2.5亿元，从近5年的趋势观察，2010年亏损1347万元，2011年亏损1.78亿元，2012年亏损3.8亿元，2013年亏损7.1亿元，可见短期内扭亏为盈似乎可能性不大。根据保监会发布的数据显示，截至6月末，天安人寿保费总收入53.51亿元，同比下降近38%。
人事地震 目标与结果背道而驰
据《21世纪经济报道》报道，两年前，郭自光及其管理层团队向股东递交过一份改革方案，初衷有两个，一是“去大企业病”，尤其是后来从国资大企业保险公司跳槽加入天安的团队，一直不适应中小公司的市场竞争压力，效率低下；二是不愿再做股东的“现金奶牛”，寿险公司最核心的价值应该是围绕不同人群的“生老病死”提供风险保障，而不是依靠高现价产品做股东的融资工具，要求将年业务规模固定在100亿上下，争取改善业务结构和效益，争取五年盈利。
郭自光去年底定的目标是：2015年，一方面通过由员工自主发起项目，将削减下的成本转化为产品优势；另一方面，保持现有100亿元的年保费收入规模的同时，进行结构调整，期缴比例要达到15%-17%。但现实情况是，2015上半年，天安人寿原保费收入29亿元，规模保费收入53亿元。与去年同期相比，前者增长26%，后者下滑38%。
然而从根本上，股东就不认可郭提出的寿险经营模式，股东规模需求的愿望仍较强烈，而在财务和投资上的控制几乎“寸步不让”。而另一方面，改革方案本身也有待完善。在没有取得股东方批准的情况下，从局部变革，成功率很低。从员工层面上讲，彻底打破原有业务渠道概念，几乎要求全员创业的改革计划，让员工的恐慌多于激情。
从去年底真正启动郭自光一手推行的改革计划至今，已有不少部门员工骨干和中层干部离职。 据内部人士统计，近期有包括IT部原负责人杜鹏飞，创新业务部原负责人王晓梅，银代部原负责人王晨，四川分公司原总经理崔志江等陆续离职。 今年5月，郭自光也离开天安人寿，选择创业。6月，保监会通过崔勇副总经理（主持工作）的任职资格。
(责任编辑：Newshoo)
4. 做位天安人寿保险公司的部经理，怎样才能把团队带好
天安人寿连年巨亏再遭重罚转型遇梗引爆人事动荡
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2015-08-1407:01:00
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中国经济网编者按：2015年对天安人寿来说是极为不平坦的。继6月份高管离职风波后，天安人寿又遭重创。8月10日，保监会公布一则对天安人寿的处罚信息，列明查出该公司近两年5项违规行为：报送虚假备案材料、以虚假发票套取资金、违规投资高风险信托产品、投资信托产品
相关公司股票走势
新华保险37.16+0.922.54%
的增信措施不符合监管规定、超比例投资。不仅如此，天安人寿成立15年未曾盈利，仅过去五年亏损已达15亿。近期大量骨干和中层干部的离职更使得公司的情况“雪上加霜”。
5项违规遭保监会重罚60逾万元
据《中国证券报》报道，行政处罚决定书显示，经查，天安人寿存在编制和提交虚假资料行为。一是向保监会报送虚假备案材料。2013年8月和2014年1月，天安人寿先后向保监会报送《关于报送股票投资管理能力备案申请材料的报告》和《申请不动产投资管理能力备案的报告》，报告均声称配备了相关专业投资人员。经查，其中多数人员从未与公司签订劳动合同，无薪资发放及考勤记录，实际也未在公司工作。
二是以虚假发票套取资金。2013年12月、2014年4月相关会计凭证显示报销办公用品费、食品费，但实际所附发票记录的内容和事项虚假，交易事项未真实发生。时任天安人寿总经理郭自光对上述违法行为负有直接责任。
另外，天安人寿还存在违规运用保险资金行为。例如，投资高风险信托产品、增信措施不合规、超比例投资。具体而言，2013年11月，天安人寿投资平安财富利锦1号集合资金信托计划，该产品存在结构复杂、非受托人自主管理等情况。此外，天安人寿投资中海常州城建信托贷款项目集合资金信托计划没有信用增级措施；投资的三款信托计划投资金额或账面余额，均高于相关产品发行规模的20%。
此次对天安人寿检查中发现的问题，保监会采取以现金处罚的形式对天安人寿及高管的违规违法行为处以总计62万元的罚单，其中牵扯到天安人寿董事长韩德、前任总经理郭自光以及资产管理中心副总经理高建国。
业绩连年亏损五年亏损15亿
据《21世纪经济报道》报道，天安人寿，原为恒康人寿，2000年即在上海成立，真正到2011年由原新华保险总裁孙兵带领包括郭自光等在内的原新华高管班底一齐加盟后，才开始新的发展期。
但天安人寿始终面临与其他中小寿险公司同样的市场困境，仅有的5000余个人营销队伍，能够带来的高内含价值业务积累缓慢；创规模仍主要靠高成本却内含价值不高的银保趸交；团险与政府资源则难以与大型寿险公司匹敌。2014年的100亿收入中，原保险保费收入不足3成，投资业务收入超7成，且大都为一年期，综合退保率超过20%，且居高不下，公司亏损最高时曾达7个亿。
另据澎湃新闻网报道，公开资料显示，天安人寿股东分别为领锐资产管理股份有限公司、北京金佳伟业信息咨询有限公司、陕西华秦土地复垦整理工程有限公司、杭州腾然实业有限公司和大连桥都实业有限公司，5家公司分别持股20%。
尽管已经走过15个年头，公司在2014年的亏损仍达2.5亿元，从近5年的趋势观察，2010年亏损1347万元，2011年亏损1.78亿元，2012年亏损3.8亿元，2013年亏损7.1亿元，可见短期内扭亏为盈似乎可能性不大。根据保监会发布的数据显示，截至6月末，天安人寿保费总收入53.51亿元，同比下降近38%。
人事地震目标与结果背道而驰
据《21世纪经济报道》报道，两年前，郭自光及其管理层团队向股东递交过一份改革方案，初衷有两个，一是“去大企业病”，尤其是后来从国资大企业保险公司跳槽加入天安的团队，一直不适应中小公司的市场竞争压力，效率低下；二是不愿再做股东的“现金奶牛”，寿险公司最核心的价值应该是围绕不同人群的“生老病死”提供风险保障，而不是依靠高现价产品做股东的融资工具，要求将年业务规模固定在100亿上下，争取改善业务结构和效益，争取五年盈利。
郭自光去年底定的目标是：2015年，一方面通过由员工自主发起项目，将削减下的成本转化为产品优势；另一方面，保持现有100亿元的年保费收入规模的同时，进行结构调整，期缴比例要达到15%-17%。但现实情况是，2015上半年，天安人寿原保费收入29亿元，规模保费收入53亿元。与去年同期相比，前者增长26%，后者下滑38%。
然而从根本上，股东就不认可郭提出的寿险经营模式，股东规模需求的愿望仍较强烈，而在财务和投资上的控制几乎“寸步不让”。而另一方面，改革方案本身也有待完善。在没有取得股东方批准的情况下，从局部变革，成功率很低。从员工层面上讲，彻底打破原有业务渠道概念，几乎要求全员创业的改革计划，让员工的恐慌多于激情。
从去年底真正启动郭自光一手推行的改革计划至今，已有不少部门员工骨干和中层干部离职。据内部人士统计，近期有包括IT部原负责人杜鹏飞，创新业务部原负责人王晓梅，银代部原负责人王晨，四川分公司原总经理崔志江等陆续离职。今年5月，郭自光也离开天安人寿，选择创业。6月，保监会通过崔勇副总经理（主持工作）的任职资格。
(责任编辑：Newshoo)
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
5. 2019天安被保监会处罚
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天安人寿连年巨亏再遭重罚转型遇梗引爆人事动荡
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来源：中国经济网
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中国经济网编者按：2015年对天安人寿来说是极为不平坦的。继6月份高管离职风波后，天安人寿又遭重创。8月10日，保监会公布一则对天安人寿的处罚信息，列明查出该公司近两年5项违规行为：报送虚假备案材料、以虚假发票套取资金、违规投资高风险信托产品、投资信托产品
相关公司股票走势
新华保险37.16+0.922.54%
的增信措施不符合监管规定、超比例投资。不仅如此，天安人寿成立15年未曾盈利，仅过去五年亏损已达15亿。近期大量骨干和中层干部的离职更使得公司的情况“雪上加霜”。
5项违规遭保监会重罚60逾万元
据《中国证券报》报道，行政处罚决定书显示，经查，天安人寿存在编制和提交虚假资料行为。一是向保监会报送虚假备案材料。2013年8月和2014年1月，天安人寿先后向保监会报送《关于报送股票投资管理能力备案申请材料的报告》和《申请不动产投资管理能力备案的报告》，报告均声称配备了相关专业投资人员。经查，其中多数人员从未与公司签订劳动合同，无薪资发放及考勤记录，实际也未在公司工作。
二是以虚假发票套取资金。2013年12月、2014年4月相关会计凭证显示报销办公用品费、食品费，但实际所附发票记录的内容和事项虚假，交易事项未真实发生。时任天安人寿总经理郭自光对上述违法行为负有直接责任。
另外，天安人寿还存在违规运用保险资金行为。例如，投资高风险信托产品、增信措施不合规、超比例投资。具体而言，2013年11月，天安人寿投资平安财富利锦1号集合资金信托计划，该产品存在结构复杂、非受托人自主管理等情况。此外，天安人寿投资中海常州城建信托贷款项目集合资金信托计划没有信用增级措施；投资的三款信托计划投资金额或账面余额，均高于相关产品发行规模的20%。
此次对天安人寿检查中发现的问题，保监会采取以现金处罚的形式对天安人寿及高管的违规违法行为处以总计62万元的罚单，其中牵扯到天安人寿董事长韩德、前任总经理郭自光以及资产管理中心副总经理高建国。
业绩连年亏损五年亏损15亿
据《21世纪经济报道》报道，天安人寿，原为恒康人寿，2000年即在上海成立，真正到2011年由原新华保险总裁孙兵带领包括郭自光等在内的原新华高管班底一齐加盟后，才开始新的发展期。
但天安人寿始终面临与其他中小寿险公司同样的市场困境，仅有的5000余个人营销队伍，能够带来的高内含价值业务积累缓慢；创规模仍主要靠高成本却内含价值不高的银保趸交；团险与政府资源则难以与大型寿险公司匹敌。2014年的100亿收入中，原保险保费收入不足3成，投资业务收入超7成，且大都为一年期，综合退保率超过20%，且居高不下，公司亏损最高时曾达7个亿。
另据澎湃新闻网报道，公开资料显示，天安人寿股东分别为领锐资产管理股份有限公司、北京金佳伟业信息咨询有限公司、陕西华秦土地复垦整理工程有限公司、杭州腾然实业有限公司和大连桥都实业有限公司，5家公司分别持股20%。
尽管已经走过15个年头，公司在2014年的亏损仍达2.5亿元，从近5年的趋势观察，2010年亏损1347万元，2011年亏损1.78亿元，2012年亏损3.8亿元，2013年亏损7.1亿元，可见短期内扭亏为盈似乎可能性不大。根据保监会发布的数据显示，截至6月末，天安人寿保费总收入53.51亿元，同比下降近38%。
人事地震目标与结果背道而驰
据《21世纪经济报道》报道，两年前，郭自光及其管理层团队向股东递交过一份改革方案，初衷有两个，一是“去大企业病”，尤其是后来从国资大企业保险公司跳槽加入天安的团队，一直不适应中小公司的市场竞争压力，效率低下；二是不愿再做股东的“现金奶牛”，寿险公司最核心的价值应该是围绕不同人群的“生老病死”提供风险保障，而不是依靠高现价产品做股东的融资工具，要求将年业务规模固定在100亿上下，争取改善业务结构和效益，争取五年盈利。
郭自光去年底定的目标是：2015年，一方面通过由员工自主发起项目，将削减下的成本转化为产品优势；另一方面，保持现有100亿元的年保费收入规模的同时，进行结构调整，期缴比例要达到15%-17%。但现实情况是，2015上半年，天安人寿原保费收入29亿元，规模保费收入53亿元。与去年同期相比，前者增长26%，后者下滑38%。
然而从根本上，股东就不认可郭提出的寿险经营模式，股东规模需求的愿望仍较强烈，而在财务和投资上的控制几乎“寸步不让”。而另一方面，改革方案本身也有待完善。在没有取得股东方批准的情况下，从局部变革，成功率很低。从员工层面上讲，彻底打破原有业务渠道概念，几乎要求全员创业的改革计划，让员工的恐慌多于激情。
从去年底真正启动郭自光一手推行的改革计划至今，已有不少部门员工骨干和中层干部离职。据内部人士统计，近期有包括IT部原负责人杜鹏飞，创新业务部原负责人王晓梅，银代部原负责人王晨，四川分公司原总经理崔志江等陆续离职。今年5月，郭自光也离开天安人寿，选择创业。6月，保监会通过崔勇副总经理（主持工作）的任职资格。
(责任编辑：Newshoo)
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