『壹』 鞋业行业如何招商
比较难做。给你一个案例供参考：
鞋业代理销售商如何招到终端经销商
前几天，有位在鞋业市场一线做营销的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切都好，就是没有明确合作意向，甚至订货会结束后连个电话也没有，就象没那回事一样。”这位朋友说的很实在，一边是代理销售商心急如焚的招商心切，花去高昂的市场费用、召开订货会费用，却不能有效的招来经销商，甚至连有意向的几个客户都很少。一边面临着经销商那种不冷不热、不明确的态度，着实让代理商焦头烂颚，束手无策。
笔者曾在一线市场工作多年，对终端市场有着较深的认知。本文所谈将不涉及到如何制定和实施招商策略，网点如何布局等问题，就针对以上问题做详细分析。
现在终端零售商去市场选择品牌的客户大致分三种：一种是做鞋行业零售多年，从市场低档鞋做起，但迫于市场的压力，逐步向品牌化转变。这类经销商层次相对不高，自由散慢已成习惯，没有品牌操作概念。另一种是经营其他品牌做的不好，想换个品牌来做，但自己认为做鞋多年，一开口就是很牛的那种；还有一种就是以前做其他行业，刚涉足鞋行业，想选个品牌来经营。那不禁有人要问：“那为什么就没有做其他品牌经营的较好的客户，现在想再开一个店来选品牌的呢？”在实际的市场中，这部分客户还是有的，但不属于以上所列的在市场中选品牌来做的客户类型，因为这部分客户经营比较好，相对来说对品牌操作比较熟悉和了解，对市场中的其他品牌也会知己知彼，如果他想新开店再做个别的牌子，根本就不用选择，直接就会奔着他心目中想好的品牌去了，根本用不着在市场中选择。
介于以上几类客户的特点，他们到鞋城每个档口看了一圈，第一句要问的话就是：“你们鞋价位多少？货柜怎么承担？”很多代理商会问：“在哪里做啊？”在得到回答并确定这个地方还是空白市场后，代理商便如实回答了以上问题，在得到答案后，经销商会说我先看一下便匆匆去也，最后一去不复返矣。问题出在哪啊？出在你的回答并没有令经销商满意，并没有回答出他想要的东西，故没能打动他的心，俗话说：想要有好的回答，就必须有好的提问方式。但以上三类客户的共同特点（不懂鞋）决定了他们并不能提出更好的、更深层次的问题，这就不能对他们的提问做很高的要求，但你的回答必须深入、透彻，才能对客户产生吸引力。否则即便我们的招商条件再优惠，甚至说我们免费软硬件装修，免费铺货、拿去“代销”一切全免，他一听还不知道是真是假呢“哪有这么好的事，这鞋肯定不行”，最终还是会扬长而去。那到底该如何回答客户的这些问题，如何与客户交流呢？
客户来档口里转悠看鞋款的时候可以主动上去询问对方的来历，当确定这个地区还是空白市场或者还是在招商指标内的情况下，可以和客户边聊天边邀请对方坐下，让档口里的其他人员为客户倒上一杯茶，顺势递上一支香烟，聊天中可以按顺序咨询以下问题：客户店铺的具体地点、经营场地、经营形式、现经营的品牌、经营的情况、客户的经营历史、当地市场的现有的品牌及运作情况，忌问：为什么原来的品牌不做了呢（肯定是生意不好才不做，难以启齿）？你现在想选个什么样的品牌（他们自己也不知道选个什么样的品牌，难以回答）？等等。在客户回答以上问题的同时，自己脑中开始描绘当地市场的一个经营图景（没有到过的市场）。或判断客户陈述的以上问题是否属实（已经到过的熟悉市场），以此来判断此经销商的性格特征和诚信度，针对他的如上陈述，对其市场要做专业分析，如经营成本、赢利分析、远景分析、市场分析等等，最终引导为经营品牌选择分析。把以上的分析摆在经销商面前，然后再引用目前经营本品牌与此经销商类似的市场成功的案例加以推荐（有实例的最好能赋以照片、图案类说明），这样更具有说服力。
这时候客户已经对本品牌产生的浓厚兴趣，会问及他们最关心的问题，公司相关的营销政策，这个时候可以给客户介绍自己分公司（代理商档口）的营销政策，同时要跟客户介绍自己的营销模式和运作方式，更加注意的是自己的营销模式和运作方式区别于其它同类品牌（在市场产品同质化的今天，这是能否吸引客户的关键所在），然后针对客户的一些提问进行针对性交流，解答客户的一些疑问，最后确定客户意向情况并约定时间去当地市场考察后再作决定，留给客户一份本品牌的相关资料并留下客户的联系电话、地址。
初次交流留给客户的信任很重要，你的对话要体现对客户利益的负责，让他感觉到踏实，不是唯利是图的商人，也可以让他去看一下跟他邻近的区域做的好市场，让他亲自去体验，这样效果最好。
通过召开订货会进行招商也是我们常用的招商方法，但很多厂家召开了一次订货会后会经常碰到本文开头所述的那种情景，这是为什么呢？因为现在各个厂家在各个区域都召开过大小规模不同的订货会，客户参加各个厂家订货会的机会也多了，经调查，一个区域做的较好的经销商每年都会参加3—5次厂家的订货会。再加上近年来，各个厂家订货会的内容都大同小异，基本都是样品展示、营销会、培训会、现场看样订货等内容，从订货会形式和内容上没有根本突破，导致经销商客户的倦怠。参加订货会的准客户大致分为两类：第一类、现经营其它品牌不是很理想，想重新选择品牌来运作，我们发邀请函通知他们参加订货会，他们比较感兴趣，想借订货会考察厂家、代理商（分公司）的实力，再作选择；第二类、本身在经营其它品牌也不错，偶尔看到有厂家召开订货会，倘若邀请了他，他会去参加，但目的不是选品牌订货，而是来了解市场信息的一种方式。分清这两类客户，我们就更明白下一步我们的主力进攻目标客户是谁了。现在很多的厂家举办订货会都是把即定的会议议程和内容走完，经销商客户就各奔“前程”了，各个厂商举办这样的招商订货会往往忽视了一个重要内容：开展一场小范围的沟通会，比如我们主力以第一类客户为目标，附带一部分第二类客户召开一次座谈会，人数不用太多，通常锁定在二十多到三十人。这样的沟通会不一定要在正式会议场地举行，可选择一个宽松、自然的空间中举行，以营造一个和谐、轻松的会议气氛。这次沟通会厂商可以派出一到两名代表参加，起到一个会议主持的目的，更多的时间让客户自己去说，提出他们内心的疑惑、不解，打消他们的一些顾虑，深挖他们心里的真正想法，从情感上实行突破，沟通会之前先要确定几个代表性客户先期进行沟通，选择这类代表性客户要从我们现阶段经营比较好的客户当中着手，或是从原有的经营模式中转型成功的客户来选择，事先沟通好他们的主要发言内容。主要发言内容可按照以下程序展开：加盟（转型）前的状况和思想，加盟（转型）后的变化、带来的效益，现在的思想状况及今后的打算。每个人的发言内容必须平述、真实、具有煸动性。这类客户发言完了，可安排两到三名意向客户代表来发言，他们还并未加盟本品牌，谈谈他们的感受和想法，更多的去谈下一步的运作思路，他们的发言也要具有积极的推动意义，推动整个意向加盟商的加盟潜意识和决心（可事先与这几位发言客户沟通好）。余下的时间留给其他的参会意向客户，他们有什么疑问、顾虑都可以提出。会议主持人作一一解答，甚至可以让他们作一些现场表态，最后会议主持人作一总结性的发言，以鼓舞会场所有人的情绪。订货会结束后，随后对这部分意向客户进行跟踪，一个一个意向客户攻破。记住：跟踪的时间要抓紧，不能拖长，打铁一定要趁热。
第三类就是人员招商，现在很多厂商在各个区域市场都派驻区域经理，区域经理的一项重要工作职责就是市场拓展，但以人员招商来做市场拓展是有难度的，人员招商是建立在市场整合到一定基础之上的，而往往现在很多代理商急功近利，无视区域市场的中长期目标设立，无视市场资源的投入，没有给区域经理创造一个很好的“ 势”，便把自己的空白市场例出来，让区域经理“放羊”似的去跑，结果可想而知，这也是区域经理流动频繁的一个主要原因。
人员招商首先要做市场调研，对现有终端市场调研和对空白市场进行调研，总结出自己的品牌定位、市场定位、渠道定位、营销政策定位。做到重点市场与细分市场相结合制定不同的营销策略，并根据代理商的综合实力采用集中战略推动重点市场建设发展。在选定区域进行人员招商时，切忌无目标拉网似的去找经销商谈，这样效果不好且效率太低，到了选定目标市场后，先对该市场的经销商客户作个大致的了解，可以通过对该区域商业地段先走访一遍，再通过和一些店的导购员、店长了解该市场鞋区域的分布和经销商客户的情况。了解详尽情况后，进行锁定目标，主动出击，初步介绍自己的来意、公司的大致情况后，重点阐述双方合作共赢点，本品牌对市场的运营、管理、服务模式。具体的谈话内容和顺序可以参考本文第一类客户来代理商（分公司）档口时的思路来进行，从而与经销商达到共同认知点，达到良好的人员招商效果。
以上几类招商方式都是平时工作中常用的几种，我们如何把这几种招商方式巧妙的结合起来，针对不同时机强力出击，一定能收到很好的效果，鞋业代理商把握住招商环节中的各个细节，招到优秀的终端经销商将是轻而易举。
『贰』 我想做品牌鞋的代理，谁知道要什么条件吗
七品芝麻皮鞋的批发代理规则：当您成为“七品芝麻皮鞋代理商”后，即可在您所在区域，独家销售“七品芝麻皮鞋”，具体详情如下：一、成为“七品芝麻皮鞋代理商”的“重要”前提条件： 1. 必须有自己的实体鞋店（需经我方审核确定）。2. 必须有持之以恒的心态，不骄不躁，因为经营鞋子是一种积累顾客的过程，鞋子的品质需要时间来证明（想短时间暴富之人，请另择他行）。3. 必须将七品芝麻品牌作为自己的长远事业来经营，不贪图眼前利益，专心专意在自己的代理区域内不断累积你的顾客与诚信。4. 一个区域仅限发展一个经销商，免收代理费，先入为主，先到先得。（如果在您鞋店周边其它区域，有七品芝麻经销商，需经过该区域经销商审核认可。)二、进货方式：成为“七品芝麻皮鞋代理商”后，即可按出厂价批发，十双起批，如果不满意，可以退回，来回运费由客户承担（品质问题引起退回除外）。凭借产品的超高性价比，截至目前为止，还未有客户退货的先例。 由于七品芝麻代理商遍及全国各地，路途遥远，退换货费时费钱，所以对非质量问题鞋子不退换货。为了让代理商务没有任何后顾之忧，采取十双即可起批，并且可以混批。 三、付款方式：1. 您可以选择支付宝支付（支付宝公司收取2％的手续费），如果不满意，可以选择退货，我们收到退货后，货款将自动退还到您支付宝账户（您只需要支付来回运费）。 2. 您可以选择银行汇款方式支付（银行收取0.5-1％的手续费），如果不满意，可以选择退货，我们收到退货后，我厂将在第一时间把退货款汇回您的银行账户（您只需要支付来回运费）。其他详情，请与客服联系！ 四、货运方式：采用货运公司发货，客户在提货时支付相应运费。 五、品质介绍：本厂从1997年至今，高品质生产七品芝麻男鞋、女鞋、正装鞋、休闲鞋、女靴、凉鞋、内增高鞋！
采用品质出众的轻巧、耐磨高档鞋底，比普通鞋底耐磨一到两倍，轻巧舒适耐穿。
所有鞋款采用全高档牛皮或羊皮制造，并采用吸湿、防臭工艺，粘胶牢固，工艺精致。
减少销售环节，本厂直接发货，以量创利润、以品质赢得顾客！
把品质当生命来看待！让顾客买了第一双还会来买第二双、第三双......！ 六、质保范围： 按国家制定的鞋子三包范围进行质保外，另附加以下三条：1. 一个月内断底、断面包换。2. 保证软牛皮或羊皮制作，否则随时假一赔十。3. 代理商维修不了的售后鞋，可以返厂维修，来回运费由代理商支付。 （注：零售顾客在本厂官方网站购买的鞋，半年保修，来回运费由本厂负责） 您如果确定具备“以上条件”及“同意以上各项规则”，请点击下载：【七品芝麻皮鞋代理申请表】请认真填写表格各项内容，然后请将此申请表发到我司邮箱：[email protected]，通过审核后，我司将把代理批发价格及其他代理详情尽快发给您！
『叁』 怎么在网上做品牌鞋的代理
对于享受厂家独占特许的品牌代理商而言，不仅要完成厂家在授权区域市场所赋予的销售目标，同时，还肩负着厂家授权品牌的传播与提升的责任。从某种意义上说，一个品牌的代理商，是这个品牌在这个区域的市场代言人，也是这个市场的形象代言人。品牌在某个市场的发展好坏，与这个市场的代理商直接相关。
如何做好一个品牌代理商呢?小编我的建议是完成品牌代理商所需要的两步曲：
一、做好目标规划
1. 首先要做的是区域发展规划，中国的品牌厂商经常根据中国市场特点按照省级为单位授权总代理商，但一个省的经济发展水平和消费习惯是不完全相同的，甚至存在着极大的差别，如果希望做好一个品牌总代理，在一个省级市场全面发展是不现实的，较为稳妥的做法是拿到一个省的总代理经营权后，首先对自己的市场进行分类，如将本省分为A/B/C三类市场：
.A类市场，通常是省会城市和本省经济发展较好的城市，这类市场消费群体的特点是关注对品牌的时尚性，消费群体集中，品牌传播的速度快，影响力大;
.B类市场，通常是本省经济的二类市场，往往是地市级政府所在地，这类市场的消费者既注重品牌的时尚性，也注重品牌的实用性，消费群体的特征是比较务实经济，品牌在当地具有一定的影响力;
.C类市场，通常是一个省的县级城市，或是一个城市的城乡结合部，这类市场的消费群体特点是关注品牌的实用性，对品牌的时尚不敏感;
2. 在对本省市场进行初步的分类后，就要对不同区域市场的特点做网点发展规划。网点规划包括两步：
— 不同类别的市场进入规划;
— 网点开设时间规划
3. 在对本省的网点进行规划后，就要进行全年的营运规划。
二.进行机构建设
1.首先要对公司进行机构建设，划分职能部门，导入流程化的管理体系;
2.总代理还应该在省级城市开设一个自己的直营专卖店;
『肆』 有哪些女鞋品牌做加盟代理哪个比较好
女鞋品牌：百丽、达芙妮、都市情人、他她、星期六、欧莱亚格、天美意、思加图、千网络、森达，在20万左右。刚开的女鞋店红珊瑚，生意好的，真皮鞋，价格相对便宜，而且是跑量的，对经销商来说很灵活， 门槛不高，5万左右可以
『伍』 有哪些品牌女鞋，招加盟代理
3万即可开一家品牌鞋店，你有想过吗？都市情人女鞋加盟店开启o2o新模式，无需加盟费，3.68万即可轻松拥有一家真皮品牌女鞋店！
你可以尝试下
祝你好运
『陆』 女鞋品牌加盟代理有哪些
十 大女鞋：百丽、达芙妮、都市情人、他她、星期六、欧莱亚格、天美意、思加图、千网络、森达。在20万左右。预算没那么多的话，可以考虑红珊瑚女鞋
『柒』 鞋代理 做哪个品牌好
我现在做的是七品芝麻，合同已经签了，大概要到8月底才可以开业！因为我找的那个店铺要在8月1号才可以接收过来搞装修。
如果你也觉得七品芝麻适合你做，把分给我哦：）
『捌』 想加盟品牌鞋
可能开店对于没有充分社会关系的年轻人来说会比较合适
开加盟店也正好可以弥补年轻经验不足的劣势
我觉得做家特色 新颖一点的小店就不错
diy.蜡艺手工店一家顾客可以自己动手制作蜡烛的小店
顾客自己随时创意自己的个性形状的蜡烛
应该会很好卖的
搜“diy蜡烛连锁店”可以找到
『玖』 鞋子代理的品牌选择
如果楼主锁针对的鞋子消费市场是中档，建议你找鞋子代理的时候，选择一些性价比高的名牌鞋子来代理，吉尔达 七品芝麻 蜘蛛王 意尔康等鞋子都是不错的选择