品牌加盟稿

『壹』 加盟项目招商广告文案

商业项目招商阶段如何做广告
告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱“，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗'肝'吧“，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫“等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气“地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，经典商业策划商业管理专家谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

『贰』 我有一个自己的品牌主要经营）想让别人加盟、但不知道怎么写才能更吸引人 希望大神帮帮忙

结合自己的店的特色，优势，投入，产出等综合来写，加盟后是否便捷经营管理，能够给予哪些扶持。

『叁』 品牌加盟的谈判技巧

作为品牌加盟商，我们从主观上希望品牌企业对我们多一点支持，供货折扣低一点，退换货多一点，广告投入多一点，装修支持多一点等。但实际上，企业的资源是有限的，企业得从品牌经营的全局考虑问题，并且企业是经营目的是赢利，所以企业的让利是有限的。并且，世上没有免费的午餐，企业的让利都是有条件的，没有哪家企业会为一个没有多少前途的加盟商让利。
其一，坐到谈判桌前，了解品牌、商品和价格等是适合我们所要经营的市场;分析我们做这个品牌有什么优势，计划如何去做，特别是卖场如何设置等。
其二，坐到谈判桌前，多了解我们所要经营的行业以及相关的竞争品牌情况。
其三，坐到谈判桌前，了解清楚经营这个品牌和相应市场需要投入多少资金，我们的心理投资回报期望值是多少。
记住，就象我们希望找一个合适的品牌一样，品牌企业也希望找一个理想的客户，企业并不希望找一个资金拮据的客户，并不希望将一块区域市场交给一个没有多少市场资源、没有多少行业知识、没有多少品牌经营能力的客户，并不希望找一个不具多少经营风验承担能力的客户。
其四，坐到谈判桌前，我们必须弄懂《商业特许经营管理条例》及相关法律法规。因为品牌加盟不是一单子贸易，而是双方相当长一段时间的合作，其中涉及的要素较多，我们必须在签订合同前正确理解之并与品牌企业沟通无误。
其五，在签订合同前，我们有必要了解一些竞争品牌或相关品牌的加盟条件，这样知己知彼才有更多的说服力。
其六，谈判时，关于供应链，必须用文字对品牌企业明确责任。
其七，一定要明确品牌企业按供货开具发票的责任。对于关于开票收费的企业我们得谨慎。因为随着国家法律的健全，只有诚信守法的企业才能更长久地生存和发展。
其八，特许经营是一项系统、长久性的合作，在谈判时我们不要斤斤计较而要学会抓住核心要素关注综合因素。

『肆』 我加盟品牌时.要叫我写加盟理由,请问怎么写

这个要先理清思路，然后查清楚引证的商标的情况，然后再针对这个商标做复审申请，建议找专业的大公司，成功率高一些，但没有100%的，有问题可以随时HI我，很乐意为您免费解答！

『伍』 如何写加盟xx品牌后的感受

在这里我感受到了快乐
常常在想，从小学到初中，究竟是一个什么样的概念？
有人说是一个新的台阶，也有人说是另一种学习方式，之前我也觉得我需要改变一种全新的学习方式及其心态去面对我的初中生活。当然我也知道改变习惯很困难，不过所幸，我很开心地发现我们的老师都很理解我们的心情，让我们由惊慌失措转而慢慢适应。
背着书包走进外一（1）班教室时，当我看到我的名字就在班主任张老师手里的名单上时，我就知道我会这个教室学习生活一年了。我欣喜地打量着这个明亮整洁的教室，崭新的课桌椅，雪白的墙壁，窗台上浅淡的阳光跳跃着透过叶缝洒下碎影，一切都让我觉得有那么一点儿似曾相识。这所学校就是以这样熟悉的姿态迎接了我，让我由衷地快乐。
安排好了座位，张老师先简单介绍了我们的校园及初中生活大致的一个概念，然后说了各科的重要性。接着她又问了一个问题，使气氛稍带了紧张感：“小学时你得过第一吗？不管是什么，只要得过就请举手。”一阵骚动后，齐刷刷地升起了一片手，不是绝大多数，而是每一个都举起了手！张老师笑得意味深长：“小学里，我们所有的同学都得过第一，但请记住，现在，在这个班，在这个汇集了那么多'第一'的班级里，第一就只有一个了！”我们诧然。惊叹于老师用这种方式来告诉我们“把心放平”。是的，对自己，要有的是要求而非奢求，之后的大起大落，都要保持一种冷静，一种理性，都要学会清醒地发现不足。老师是在和我们讲道理，但并不是大道理，他们都在告诉我们，这三年该怎么度过，他们以平等的交流，朴实的话语，让我们逐渐走出“小学”这个充满荣誉以及倍受关注的世界，学着适应“中学”这个充满竞争力、挫败感的生活，这些，我觉得是我应该也是必须学会的，我深深地感激我的老师。
9月1日，正式开学，进行早读后，我们满含期待与略略的不安开始了我们的第一节语文课。在小学还没毕业时，我就早已在胡老师的博客里欣赏过他飞扬的文采，第一次听他讲课自然兴奋不已。胡老师果然是“不走寻常路”，第一课并不急于上课本里的东西，而是先来讲“语文是什么”。其实之前，在他的博文里我已看到过这篇，很长的篇幅，不过在课上听胡老师又生动地讲述一遍，就更加感受到语文的魅力。在六年级时应付考试，做习题，把课文拆得支离破碎后生硬地解读，越发让我觉得少了“感悟”那一部分。而今天的这堂课，却奇迹般得让我甩开了对语文那种细微的厌倦感，之前我在学语文，很辛苦地学了六年，却忽略了最最本真的一种理解——语文是什么？想到了这个问题之后，大脑也是一片茫然。我学语文学到了什么，或者就是为了考试？尽管问题本身不那么严重，但那堂课后我真的觉得之前的我在一定意义上是可悲的，六年了，竟没学出语言、文字的趣味以及能带给我们的感悟来，让我期待的是这三年，我希望也坚信我可以带着一种强烈的新奇感重新理解“语文”两字，这是一门艺术，而我就应该在学的过程中让自己的身心变得豁达、让自己的思维变得成熟，其实这何尝不是学语文对我们成长来说最珍贵的收获呢！
同学之间，除了前后左右位置较近的，其他还比较陌生。语文课课前三分钟演讲，就是让我们自我介绍。因为我是1号，首当其冲。只有一个晚上粗略地准备，加上在新同学面前，我的紧张可想而知，上了台话音发抖，不停地“结巴”，脑子里一片混乱，把能回忆起来的讲完，下台才发觉腿都软了。之后听同学的评论，他们都说我不停地说“然后，然后”，天啊，我自己竟没什么感觉……真的谢谢那些一针见血地指明了我缺点的同学，他们的“毫不留情”能让我更直接地发现我的不足。
开学三天对暑假的预习新书情况做了一次测试，排了名。听到“排名”，心里总觉得不太舒服，考得好还好说，要是考砸了……不过三天来紧张的学习让我理解了老师的良苦用心，其实所谓排名的目的，一来让我们都清楚自己在这个班上的位置，二来有一种激励的作用，让我们看到自己的不足并尽力弥补。
在小学的时候，我觉得我们的老师都是那种“妈妈式”的，总是以表扬、鼓励为主。但升入初中，我们在内心上已经是差不多独立了，我们也都有了正视挫折的勇气，所以我们更需要的严厉的鞭策，来激励我们在失败时作出正面的努力，勇敢接受现实，这也是一种长大的表现吧！
在思品课上，叶老师让我们说说希望生活在一个什么样的集体当中，我想到了六个字——团结、简单、上进，其实在想到这六个字之前，我已经在这样的一个集体之中了，课间除了轻松的说笑，根本听不到什么争吵的声音，中午大家都积极热情地帮助课代表发作业本，这是团结与和睦的相处；在楼梯口遇见时友好地打招呼，陌生同学间问好时面露微笑，这是简单与真诚的友情；上课时，举起的那一双双手，在学习上暗暗地你争我赶，这是上进与好强的心态……
开学的三天，在这个新的集体里，我感受到的是不尽的温馨，之后的三年，我希望我依旧带着这份真实的快乐，在这个学校学习、成长。就像张老师说的，三年当中，我们都要健康、快乐、进步。