山东风衣招商加盟

⑴ 运动服装尾货处理加盟谁知道

伴随着众多服装尾货市场在北京、深圳、广州、山东、常熟、郑州等地相继开业。可以说，经历市场沉淀后，尾货模式依旧是持续高温，甚至很多商战中受挫的商业地产业主，也试图用尾货模式来盘活项目。但在此期间，也有不少如“保定海龙尾货”一般红火几天的市场陆续关张。

“尾货”这张牌，灵还是不灵，到底取决于什么呢？如何维系尾货市场的真面目呢？

从第一次在中央电视台看过关于尾货市场的报道后，顾小姐便成为了北京首家服装尾货市场“天兰天”的常客，从看什么便宜买什么，到看标牌、面料、款式，淘适合自己的衣服，一年多以来，她练成了“淘尾货”的高手。“天兰天”市场也从开业时的一层，发展到现在三层，从最初400个摊位到今天的900多个摊位，不过，顾小姐逛起来还是轻车熟路。

奥运会刚过，顾小姐便带着两个朋友来到“天兰天”，打算买些秋装，进门后，左拐右拐，突然发现自己原来熟悉的摊位格局又有了些变化：似乎堆满大包的超大摊位多了，经营大路货的小摊位少了。

除了如顾小姐这样细心的老顾客外，很难有人发现，天兰天市场内的商户不断进行着更替。“请退正装”是天兰天尾货市场总经理曾群海所坚持的管理方式之一。

因最早策划“尾货概念”引起众多市场投资商重视的北京佰戈阳营销策划有限公司总经理梁吉良认为，这是“天兰天”市场运营后，为保住“尾货招牌”扫清障碍。尾货市场想持续旺市，可谓是难关重重，管理方没有“通关”的本事。只能接受洗牌的命运。

管理难关：尾货市场里的生态平衡难调控

“这个月我们又清理、劝退了20多户经营正装的商户。”刚走进办公室的曾群海，一看到记者，便忙着将这一成果分享出来。

“正装”，在天兰天服装尾货市场意味着非尾货服装，也就是在其他市场同样有售的产品。有着多年市场运营经验的曾群海一直坚持市场定位与商户经营不能有太大偏差。因此从开业到现在，几乎每隔一段时间，市场方都会劝请一部分经营“正装”的商户退租，并扩大优势明显的尾货商户摊位。

在天兰天一楼有家经营尾货童装的摊位，总是吸引不少忙着挑衣服的年轻妈妈，一位手里抱着几件宝宝爬服的顾客告诉记者，最初她来这里时，这些就是5元、10元左右，都是外贸的产品，质量、款式都不错，现在价钱依旧，可以挑的余地更大了。而经营这类童装的摊位也增加了几家，一些妈妈多是“淘”完这家“淘”那家。

另一家经营针织高领衫的摊位，仅开张几个月，别致的剪纸风格的图案设计，再加上25元的低廉价格，也很吸引人的目光。这也是经常在天兰天淘宝的顾小姐新挖掘的“好地方”。见到有人对高领衫感兴趣，热情的女摊主一下子拿出七八个“版”来介绍。据她说，自己的生意，一直不错，尤其是天凉后，高领衫批发的数量增加了不少。

纵观整个市场，还是有热有冷，不少摊位前基本没有顾客停留，除了缺少诱人的低价外，服装款式及质量也是原因之一。消费者是冲着尾货来的，四处都能看到的低档加工货自然不受人关注。同时，大量的非尾货产品存在，也会牵连尾货的认可度，久而久之，市场会陷入恶性循环。这也是天兰天为什么定期“清正装”的原因所在。尾货市场中如果“尾货服装”与“正装”的比例失调，就预示着危机的来临。

目前来看，“天兰天”900多个摊位基本没有空摊现象，真正有竞争力的尾货商户占60%左右，这个比例，足以维持住尾货市场的真面目。同时，在陆续清退与引进的过程中，零售量与开业时持平，批发额不断上升的现状，也让“天兰天”保持着良好的生态循环。

对于市场而言，清理“正装商户”难，更难的是维系“尾货商户”。尾货概念的兴起后，打着尾货招牌的市场更多了，很多商户开始拓展，同时在几个市场经营，这使得各个市场间没有差异化产品。保持下来的商户，基本上有两种，一是确实是外贸的产品，但不是大牌子，以国外订单货为主，还有就是国内工厂生产的库存服装。另外就是一些服装加工小作坊瞄准这方面缺口，按着消费者所需加工出所谓的尾货，也有固定的消费群，但这绝对不能成为尾货市场的主要依靠对象。

这种现状使得市场对各种类型的商户协调起来很不容易。梁吉良认为天兰天限价管理及转向批发的思路，对于维护尾货商户不流失还是起到了一定的作用。“质量好的尾货产品、低廉的价格，是消费者来天兰天的原因，而天兰天的尾货大户也确实不少。有位商户去年一年，批出去140多万件衣服，可以说是相当可观，注重从零售到批发的策略转变，让不少商户的生意越做越大。”

谈到不久前刚刚陷入困局的保定海龙尾货服装市场，梁吉良认为，主要还是管理不当，货源流失的问题，据他所知，最初“海龙”开业的时候，的确有尾货大户支撑，初期也出现了可观的客流，但由于体量相对消费力来说还是比较大，不高于20％的尾货商户，难以保持整个市场的尾货面貌。不具备商户基础，打着概念做，货源没有保证，自然导致市场倒闭，即使没有倒闭，由于含金量不足，也会重回到小商品市场的形态。这也是尾货概念在很多市场失灵的主要原因。

作为市场而言，从概念的兴起到沉淀，两年的时间足以检验这一经营模式的成败，现在尾货概念已经处于沉淀期。梁吉良认为尾货模式不但不能继续当法宝来用了，还会随时面临市场洗牌。服装生产环境的变化，催生着货源信息的洗牌，以及经销商领域的洗牌，更严峻的是对开发商的洗牌。

资源难关：外贸加工企业生存难 尾货产品提前透支

今年1月，济南世购尾货基地亮相，以批发为主，担当起南货北销的尾货服装集散地的重任。6月，郑州也传出消息，河南省服装行业协会正谋划联合山东、广东、福建、江苏、浙江五省服装出口主产区的行业管理部门搭建大中原服装尾货交易市场，预计“十一”期间在郑州曲梁服装城开业；9月初，开业一年经营惨淡的北京天美时尚打出了尾货市场的招商口号，试图借尾货模式来实现逆转。尾货市场越开越多，尾货资源自然也是抢手货。经销商对资源的掌控力，是尾货掘金的秘诀。

在天兰天，很多做尾货经销商都发觉今年似乎工厂清仓的机会多了起来。往年这个时候，最多手里有一两百万的货，但如今库房里堆着好几百万元货的商户不在少数。一位商户一边帮着订好货的批发商打包，旁边还有两三位等着跟她一起去库房看货的顾客。“库里款式多着呢，这里太小了很多都挂不出来，一个朋友的工厂停产了，我们家拿到不少羊绒衫，都是新款，颜色多不说，还保证没有残品。你多拿些保证有赚。”手里忙着的她，也没忘了跟一旁等待的批发商介绍库房里的存货情况。

象这位摊主一样，很多尾货商户都面临着大批库存的尾货吃还是不吃的选择。这几年，由于珠三角劳工成本的提高，很多国际品牌开始将订单转向其他国家。2007年底新《劳动合同法》的颁布，又给用工难的服装企业上了一道紧箍，一些规模不大的服装加工企业纷纷停产、转行。于是大量的尾货涌向市场，而且价格远远低于往年。尾货商们的货源一下子充裕起来。但是这是一种“透支”的好日子。

梁吉良认为，尾货市场能走多远，很大程度要取决于尾货资源能维持多久。随着珠三角一带产业结构的转型，一些国际品牌订单纷纷转向成本更低的国家，未来国际品牌尾货可能会出现断档。

在现在的市场上，很容易淘到“H&M”的童装，也可以轻易找到“zara”的女式风衣，但之后呢？随着知识产权管理的加强，很多商户对未来国际大品牌的货源一点也不乐观。真货少了，仿单风险又大。

固定的尾货商户资源，以及随时会断的货源，日渐增多的尾货市场将何去何从？现在吃得再饱，也难保未来不会饿肚子，尾货市场迟早要走入变局。

发展难关：体量贪大，尾货量不足，“淘”文化难体现

既然尾货市场迟早要变，那向什么方向转变？梁吉良总结了几个侧重点。首先就是在体量上有一定的限制，尾货市场规模越大，失败的可能性也更大。主要是随着尾货概念不再是新鲜事物，关注度必然下降，再加上很多企业和商家以尾货概念运作，没有提供尾货货源，使得尾货形象受到反面影响。因此，小而精是未来尾货市场存在的先决条件。梁吉良以他目前参与策划的尾货鞋城为例谈道：“总结众多尾货市场的经验，正在筹划中的尾货鞋城进行了全新的规划，体量不做大，三千平米最合适，量小了但保证货源是真正的尾货，可以多吸纳上档次有品牌的货源，以及品牌厂家的尾货。同时，增加户外用品的规划，这充分体现了少而精的概念。”

提升服务理念，延伸尾货概念也是发展方向之一，“通过我们一年多的市场运营来看，老百姓对尾货的理解也加深了，淘到自己需要的东西，也培养和挖掘了一批适合消费尾货的消费群体。但消费者对尾货的质量信誉要求提高了，这也就要求市场提升软硬件条件，或许会以淘宝城大卖场或尾货商城的概念重新出现。同时，以零售的为主的尾货市场难有大的作为，天兰天站住脚的根本原因是批发.

拆分细化，将是未来尾货市场的趋势之一。北京的尾货市场分布得较多，发展上来看基本上饱和了。尾货市场要经历一个真正的分化时代。向多种商品线并存的模式发展，包容性更强，这是大体量服装尾货市场，必须要面对的转变。

⑵ 北方5月穿风衣热吗

北方五月份穿风衣的话好看具体是哪里的，如果是东北那边那么就不觉得会热的，如果是山东，河北一带那么就会觉得热了的。

⑶ 哪有童装加盟店 可爱鹿童装加盟打击骗子

哪有童装加盟店?可爱鹿童装加盟打击骗子。现在，年轻的父母不仅对服装时尚性要求高，甚至连服装的搭配都要求非常专业，这种趋势大力引导和推动了童装品牌行业的发展。唯有顺应这种消费趋势，才能获取消费者对“可爱鹿童装”的亲睐。 时尚趋势在变化，童装品牌也必须跟着变, 请相信可爱鹿对童装行业的忠心和用心，可爱鹿会继续再接再厉，以更好的品牌经营理念服务广大消费者和加盟商，不断开拓创新、积极进取。本着“孩子的事业是一生的事业”的经营原则，可爱鹿不断提升、改善产品的附加值服务，致力带给消费者健康环保的购物消费享受。可爱鹿童装之所以能够吸引这么多消费者，关键在于讲究“时刻关注孩子健康成长”的品牌经营理念。时尚与优雅并重，民族特性与时尚文化融合，“可爱鹿”致力为广大儿童健康成长护航，倡导“自然、舒适、环保、个性”四位一体的休闲体验。 哪有童装加盟店?可爱鹿童装加盟打击骗子。连锁加盟可爱鹿童装产品全部采用优质全棉的针织、梭织面料，剪裁细腻，做工精细，灵活运用活沷鲜亮的颜色与流行色相结合，既贴近儿童天真稚趣一面，又具有时尚感，非常具有现代休闲一派的风格，零售价位适合中国中高档消费，充分体现了“可爱鹿”的吸引力和亲和力。 哪有童装加盟店?可爱鹿童装加盟打击骗子。可爱鹿童装招商企业成立以来就在不断的努力创新，结合现代生活需求和时尚的追求下，定位运动、休闲、时尚童装，产品设计以独具特色的系列化服装为主题，展现当下的流行时尚概念。源自美国的服装服饰理念，促使着可爱鹿从品牌定位到服装设计，无不体现着“健康、环保、时尚、个性、自由、无拘无束”的品牌文化。可爱鹿童装主张多元化的发展策略，产品种类全面涵盖了T恤、衬衫、牛仔装、裙装、运动服、风衣、大衣、棉衣、羽绒服等主打类服装，以及袜子、围巾、帽子、书包、文具、体育用品等配件。

⑷ 山东省八年级寒假生活指导

品德养成：

P23 情境分析 （1）愧疚（2）1讲文明，有礼貌是中华民族的传统美德。2在人们互相交往中，平和的语气亲切称呼，诚信的态度，都是对他人的尊重友好的表现。

P24价值判断 1（错误） 这是对父母的歧视。 2（正确） 讲文明，有礼貌是中华民族的传统美德。在人们互相关注中，平和的语气亲切的称呼，诚恳的态度，都是对人尊重的表现。 3（错误）竞争与合作是相伴相随的的小竞争与合作无处不在，生活中处处有合作与竞争。4（错误）这种不利于自己长久无谓，只有从小事左起才可以，诚信是与他人的通行证。5（错误）盗版光盘便宜，但侵犯了他人的智利成果权，是一种违法行为。 心灵对话 我：如果父母子女之间产生矛盾，我们需要怎么办？ 我：明白了，子女只有更好的与父母沟通，理解父母，才能有可能避免这些矛盾。 我：应该是小女孩老婆婆那里明白了父母的辛劳，理解父母知道自己错了，十分后悔。 我：被爸爸妈妈您辛苦了，祝福你们新春愉快，工作顺利。

P25 探索实践 （1） 不需要竞争，合作也很重要所以不光要注意竞争，而且还要合作。（2）（3）略 成长故事 思考：当合作过程与他人一起时，要主动站在对方立场思考问题，体谅对方情感。

历史时空：

P27 一、 1上海 鸦片 南京条约 2 A五四运动B黄海海战C金田起义 ①B②C③A 3 左宗棠 1875 1876年进入新疆1881年中俄两国签订条约中国收回伊犁188千年在新疆设立行省 4无 身边的历史、 1、19473月山东孟良崮 2略

地理纵横：

29 一、1自驾车游，济南--明孝陵--苏州--黄山--
武夷山--广东--澳门--海南岛。
可以游到很多景点
2 电子导航、雨伞、笔记本电脑、数码相机、饮用水、帐篷、眼镜、风衣
p30 二 1 冰雪、大雾 2 水果蔬菜无法运输。3注意保暖，开车注意路面滑大雾天气注意开车。
p31 三 1 贴春联 放鞭炮

物理探索：

一、1. 2.3.4.略 P33 二2.10com 3缩小 倒立 左 三、光的泽射 不会 远 较大

生物世界：

P35 一、2、（2）｛7｝子房壁 （3）｛6｝胚珠 3、花萼、西红柿 4、传粉不足、染色体改变 二生物与社会 ： 寄生病毒没有细胞。P36空气，大力搞好个人卫生。3、4略 三、1能 遗传物质改变 2 两对 3 自然环境等。四、略

实践探索：

P40活动一： 春联起源于桃符，明代桃符改称‘春联’ P42活动三 1. 1---B 2---C 3---D 4----A 3、山青水秀风光好 鸟语花香岁月新

⑸ 风衣做得好的有哪些品牌~~~

博柏利（Burberry）是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使其知名度享誉全球。博柏利（Burberry）创办于1856年，是英国皇室御用品。过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今博柏利强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌。

成立於1851年，来自英国伦敦的雅格狮丹是时装界永恒经典的象征。凭借优雅、时尚的服装设计及伟大的技术发明，雅格狮丹扬名国际，在时装界掀起革命。

作为国际上最著名的服装品牌之一，LONDONFOG（伦敦雾）系列风雨衣产品深受全世界各阶层消费者的喜爱，并拥有一个非常稳定的、高品位的顾客群。他们的共同特征为年龄在30岁以上、受过良好教育、有一定社会经济地位，同时具有较高收入（年薪在5万美元以上）和文化品位，拥有美满幸福家庭的各界人士。对高水平生活品位的执着追求，促使他们通过选择购买"伦敦雾"品牌产品来体现更高层次的人生价值。

(5)山东风衣招商加盟扩展阅读

风衣起源於第一次世界大战时西部战场的军用大衣，被称为“战壕服”。其款式特点是前襟双排扣，右肩附加裁片，开袋，配同色料的腰带、肩襻、袖襻，采用装饰线缝。

战後，这种大衣曾先作为女装流行，後来有了男女之别、长短之分，并发展为束腰式、直统式、连帽式等形制，领、袖、口袋以及衣身的各种切割线条也纷繁不一，风格各异。风衣用料多样，高、中、低档面料均可。

20世纪80年代以来，中国应用涂层技术，在织物纤维的表面覆盖一层无色透明的薄膜，封闭面料纱线之间的空隙，具有理想的防风防雨效果。风衣面料的色彩，以明快的中浅色为主，後来又出现大红、紫红、海蓝色以及各种带花纹和条纹的面料。有衬里的风衣，里料一般采用尼龙绸，既柔软滑爽，又能防止缩水，使风衣挺括。风衣在当代颇为流行，并兼有保护上衣和装饰的作用，多於春秋季节穿用。

⑹ 风衣的起源

汉族，现有人口10．4亿多。汉族主要分布在中国的松辽平原及黄河、长江、珠江等大河巨川的中下游流域农业发达地区，并散居于全国各地。在中华族的大家庭中，汉族人口最多，分布最广。

汉族有自己的语言和文字，汉字经过3000年的演变，发展成现在的通用简化汉字。汉族的语言通称汉语，属汉藏语系，是世界上历史最悠久最丰富的语言之一。

汉族自古对各种宗教信仰采取兼容并蓄的态度。天命崇拜和祖先崇拜是汉族宗教的主要传统观念。

历史上汉族人一部分信仰道教和佛教；后来天主教、基督教传入中国，又有一些人开始信仰这些宗教。

几千年来，提倡以仁为中心，重视伦理教育，由孔子、孟子思想体系形成的儒家学说对汉族产生着深刻的影响。

汉族由于分布地区广大，其传统住房因地区不同而有不同的样式。居住在华北平原的汉族，其传统住住房多为砖木结构的平房，院落多为四合院式，以北京四合院为代表；居住在东北的汉族，其传统住房与华北基本相似，区别在墙壁和屋顶，那里的住房一般都很厚实，主要是为了保暖；居住在陕北的汉族，则根据黄土高原土层厚实、地下水位低的特点挖窑洞为住房，窑洞不仅冬暖夏凉，而且不占耕地面积；居住在南方的汉族，其传统住房以木建房为主，讲究飞檐重阁和律卯结构。由于南方各地习俗和自然条件不同，在住房建筑布局上也有差异。如丘陵山地的楼房依山而建，江浙水乡则注重前街后河，福建的土楼庞大而美观，苏州的楼阁小巧而秀丽。

无论南方还是北方的汉族，其传统民居的共同特点都是座北朝南，注重室内采光；以木梁承重，以砖、石、土砌护墙；以堂屋为中心，以雕梁画栋和装饰屋顶、檐口见长。

汉族主要从事农业，主食以小麦、玉米、稻米等为主，辅以蔬菜、豆制品和鸡、鱼、猪、牛、羊肉等副食，茶和酒是传统饮料。以大米为主食的，习惯将大米做成米饭、粥或米粉、米糕、汤圆、粽子、年糕等各种不同的食品；以小麦为主食的，习惯将麦面做成馒头、面条、花卷、包子、饺子、馄饨、油条、春卷、炸糕、煎饼等。讲究并善于烹任，是汉族的一大饮食特点。不同地区的汉族人民以炒、烧、煎煮、蒸、烤和凉拌等烹饪方式，经过长期的实践，形成了不同的地方风味。汉族的粤、闽、皖、鲁、川、湘、浙、苏等八大菜系，闻名于海内外。

汉族人饮茶，据说始于神农时代，少说也有4700多年了。直到现在，中国汉族同胞还有民以茶代礼的风俗。汉族对茶的配制是多种多样的：有太湖的熏豆茶、苏州的香味茶、湖南的姜盐茶、成都的盖碗茶、台湾的冻顶茶、杭州的龙井茶、福建的乌龙茶等等。

汉族的服饰比较复杂，从古到今，变化很大。古代服装有裙装、袍服、襦裤服等。到近现代，汉族服饰开始改变，古代服装几乎被完全淘汰，代之而起的是：男子穿简化了的长衫和马褂，头戴呢帽、皮帽、毛线帽，也有的穿西式礼服、戴呢帽；女子最初穿简化了的上衣下裙，以后流行穿改良的旗袍，也有的以连衣裙作礼服。公职人员和知识分子穿中山装，城乡男女则穿对襟和大襟式的衣服。50年代，城市男女多穿蓝干部服，男女服装的区别只在于领口不同和衣袋的多少，进入80年代以后各地流行起西服、夹克、风衣、运动衫、呢大衣、羽绒服等，特别是女青年的服装更是款式新颖多样，追逐着服装时尚的新潮流。

汉族的节日很多，主要是春节、清明节、端午节、元宵节、中秋节等等。过“春节”又称为过年，是汉族人千百年来的传统节日，也是一年中最隆重的节日。过年时，除夕要守夜，初一要拜年。

汉族人口众多，习俗各异。如今男女婚嫁大都已移风易俗，采用简单而又热闹的婚礼。但在有些汉族地区的农村，传统的民俗至今仍然保存着。

据史料记载，汉族旧称汉人是因中国的汉王朝而得名，汉朝以前称“华夏”或“诸夏”。无论是在政治、军事、哲学、文学、史学、艺术诸方面，还是在自然科学领域中，汉族人民都创造了许多辉煌的业绩。

汉族人民历来以简朴、富于创造精神著称。汉族历史上的经济是以农业为主，兼营家庭副业，是一种典型的男耕女织的自然经济。汉族的农业生产在历史上素来发达，尤其以水利灌溉和精耕细作著称于世，汉族的手工业也有相当高的发展水平。

nicolas
第 3 楼
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汉族是一个历史从未中断过的、历史悠久的民族。汉族的起源是多元的，而且既有主源又有支源。
炎黄集团是汉族的一个主源。在中国的原始社会末期，在黄河两岸中原地区崛起的炎帝部落和黄帝部落结成部落联盟后，为了争夺部落联盟首领的权位而酿成了历史上有名的“阪泉之战”，黄帝取得了决定性的胜利而称雄于中原。追本溯源，汉族世称“炎黄世胄”、“黄帝子孙

东夷集团是汉族的另一个主源。在汉族起源的时代，与炎黄部落联盟并居黄河流域的是东夷。东夷集团主要分为蚩尤、帝俊、徐夷、莱夷和淮夷五大部分。他们的地理分布情况是：蚩尤部居今山东西南一带，帝俊部居今山东和河南交界的地区，莱夷居今山东东部地区，徐夷居今苏北淮河以北徐州一带，淮夷居今淮河以南的苏南、皖南地区。其间还有一些小的氏族或部落。从这个分布中可以看出东夷集团主要分布在包括淮河流域在内的黄河中、下游广大地区。

苗蛮集团是汉族的一个支源。苗蛮是远古时代中国南方诸氏族、部落或部落联盟的泛称。它最早的活动范围在西北达丹江流域，川东及鄂、湘、赣、皖的沿长江流域，东抵淮河流域，集结在彭蠡(今鄱阳湖)和洞庭之间。

苗蛮集团与炎黄、东夷不同，它在向民族发展的过程中，出现了多元化的情况。一方面苗蛮集团的一部分成为后来的苗、瑶、畲等民族的祖先，至今苗、瑶、畲等民族中还盛传着关于盘瓠的传说。另一方面，苗蛮集团的某些氏族、部落，后来发展形成为楚民族，成为华夏民族的族源之一，从而成为汉族的支源之一。

百越集团是汉族的第二个支源。远古之时，中国南方的另一支土著--百越也早活跃于长江下游的东南沿海以及岭南一带。

百越集团的种类很多，史称“越有百种”。与苗蛮集团发展的情况一样，百越集团在形成为民族的过程中，也出现了多元化的情况，其中的一部分在历史长期的发展中经过多次分化和聚合，逐步形成为中国南方壮侗语族中的壮族、傣族、布依族、侗族、水族、仫佬族、毛南族、仡佬族等少数民族，另一部分则在不同的历史时期或融合于华夏民族，或同化于汉族，如于春秋战国时融合于华夏民族之中，而南越、东越、闽越则于西汉之时逐渐同化于汉族。

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戎、狄集团是汉族的第三个支源。戎、狄是中国古代典籍对中原之西、之北各氏族、部落的泛称。其实，戎、狄之称冠以方位，始见于西周，在此之前戎、狄是互通的。当时，中原西部和北部的氏族、部落主要分为三大集团，即狁、鬼方、羌方。

戎、狄与汉族的族源关系主要表现在远古的黄帝之时，白狄之先世狁就与黄帝有不可分之关系。相传黄帝在同炎帝作战之时，曾教练熊、罴、貔、貅、豸区、虎六个氏族或部落参加战斗，取得胜利。这六个以北方野兽为图腾的氏族或部落很可能就有属于狁的氏族或部落。因此，黄帝之时，可能就有部分狁的氏族或部落参加了黄帝部落联盟。相传为黄帝衣冠冢所在地的陕西黄陵县，正是狁出没的地方，此其一。其二，在周民族形成的过程中，融合了羌方中重要的一支--姜部落。据《史记·周本纪》记载，传说周人先妣名姜嫄，是姜部落之女。《诗经·大雅·生民》中干脆把姜嫄当做了周人的始祖，古公亶父时姜与周建立了牢固的婚姻联盟，其后周王均娶姜女为后，直到周王朝末年。其三，在春秋战国的民族大融合之时，大部分戎、狄通过被晋、秦征服而成为华夏民族的一部分。如秦与诸戎的关系十分密切，秦的先世本为戎人，因保平王东迁有功而复封。当时平王即对秦襄公宣布：“戎无道，侵夺我岐、丰之地，秦能攻逐戎，即有其地。”（《史记·秦本纪》）。于是，从秦武公伐邽、冀戎开始，直到秦穆公“遂霸西戎”《后汉书·西羌传》。时止，秦之西的诸戎均融合于华夏民族在西方的主要支系--秦之中了，“自是中国无戎寇”。《后汉书·西羌传》。其四，汉族形成后，白狄之后裔匈奴，历经五六百年的历史，除北匈奴远遁以外，南匈奴全部被魏晋南北朝的民族大同化的洪流所吞没，而成为汉族的一部分。但是戎狄仍有相当一部分。

以上所述，迫于军事压力而向更远的地域迁徙，在新的历史条件和地理条件下，正如《后汉羽·西羌传》所说：“其后子孙分别各自为种”《后汉书·西羌传》。成为今日中国西南、西北藏族、羌族、彝族、纳西族、僳僳族、拉祜族、哈尼族等民族的族源之一。因此之故，戎、狄也仅是汉族的支源之一。

总之，历史上的炎黄、东夷是汉族的主源，而苗蛮、百越和戎狄是汉族的支源

nicolas
第 4 楼
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汉民族的形成

汉族的形成不是一蹴而就的，它经历了夏、商、周、楚、越等族从部落到民族的发展过程，又经历了夏、商、周、楚、越等族及部分蛮、夷、戎、狄融合成华夏民族的阶段，最后形成于汉代漫长而复杂的三个历史阶段。

1.夏、商、周、楚、越诸族的相继崛起

汉族的形成起始于夏、商、周、楚、越诸民族相继崛起。

公元前23至22世纪左右，夏民族在黄河中游、洛河流域的黄土地带首先崛起。相传夏部落在进入黄河、洛河流域以前，仍然处于原始社会的氏族公社制时代。血缘关系仍然是维系人们的主要纽带。据《史记·夏本纪》说：夏部落姒姓。共12氏族，即夏后氏、有扈氏、有男氏、斟寻氏、彤城氏、褒氏、费氏、杞氏、缯氏、辛氏、冥氏、斟戈氏。他们以夏后氏为核心组成为一个有共同血缘的大部落。随着生产力的变化和发展，到了大禹时期，青铜工具的出现和使用，对于夏民族崛起的意义是促使"以铜为兵"的灌溉农业经济类型的形成，反映了夏民族形成的经济基础和政治条件都已成熟。在这种新的历史转折时期，禹划九州，标志着夏部落血缘关系向地缘关系转化的完成，也标志着夏民族的形成。

由于社会发展的不平衡，当夏民族在黄河中游崛起之时，地处山东半岛，奉鸟为图腾的商部落还过着原始社会“居无定处”、《史记·殷本纪》。“不常厥邑”《尚书·商书·盘庚上》。的流动生活。但是，生产力的不断发展，商部落也毫无例外地走上了原始社会解体的道路。“相土烈烈，海外有截”《诗经·商颂·长发》。的记载就是一个信息。于是，本来臣属于夏王朝的商部落，在商国家建立的过程中，“汤证诸侯”，《史记·殷本纪》。“十一征而无敌于天下”，《孟子·滕文公下》。最后在鸣条会战中大胜灭夏，汤建立了一个新的奴隶制国家--商王朝。与此同时，商部落也完成了从血缘关系向地缘关系的转化，而发展成商民族，崛起于黄河下游。

与商灭夏一样，居住在陕甘渭水上游的溱、沮流域之间，原来是商王朝部属的周部落，重蹈商民族崛起的道路，在臣属于商王朝的历史条件下，完成了从原始社会向阶级社会的过渡，重演了商灭夏桀一幕，在“克商”中建立了周王朝，(《左传》僖公二十四年）。发展成周民族。

夏、商、周三族在黄河流域相继崛起之后，楚、越两族在长江流域也相继崛起。与黄河流域相比，长江流域社会发展的进程相对来说是比较缓慢的，由于国家还没有出现，所以在相当的一个时期内，长江流域的各氏族、部落被人们称“蛮”。而江汉地区的蛮，则被称为“楚荆”，商时即有“维女荆楚”、“居国南方”（《诗经·殷武》）。之说。按照“从部落发展到民族”的一般规律，正处在阶级产生、国家出现、民族形成前夜的“楚荆”，由于把战争变为一种正常的营生，而崇尚武功，他们在不断向外发动战争中，迅速强大起来。而周成王封熊绎于楚，从一定的意义上来说，不仅奠定了楚开国之基，也是楚民族形成的一个标志。

越民族的形成是从于越突起开始的。分布在江浙到两广或云贵高原这一弧形地带的百越集团，终因社会发展的不平衡而长期处“百越杂处，各有种姓”《汉书·地理志》注引臣瓒所言。的状态。但是，由于历史的机遇和地域位置的优越，商、周之时，与中原诸民族邻接的百越在江浙的一支--于越突起，开始了形成为民族的历程。吴、越国家的建立，反映了于越原始社会的瓦解和崩溃，也标志着于越各部落血缘关系向地缘关系转化的完成。

从夏、商、周、楚、越诸民族相继崛起，我们可以看到中国古代民族形成和发展史上此起彼伏的雄壮一幕，是他们谱写了汉民族形成的第一阶段。

2.华夏民族在大融合中铸成

作为历史上发生的东西，民族与其他事物一样，也是不断发展着，变化着。从部落发展成民族的夏、商、周、楚、越诸族作为原生民族，在周王朝的统治下从春秋到战国，民族关系发生大变动、大发展。这时，夏、商、周、楚、越诸族发展、变化的主要形式就是互相往来，互相渗透，互相吸收，出现了民族融合的大趋势。

春秋时期的民族大融合，首先是在夏、商、周三族之间进行的。例如晋惠公“作州兵”，就打破了西周以来军队组成的规定，说明“国”与“州”对立的消除，而州人本是被周征服的“庶人”，又表明晋国内各民族之间的鸿沟已逐渐填平。

春秋民族大融合，还扩张到部分蛮、夷、戎、狄之间。例如《国语·周语》说：周襄“德狄人，将以其女为后。”《左传》庄公二十八年说：晋献公“娶二女於戎。大戎狐姬生重耳，小戎子生夷吾。”春秋时赫赫有名的重耳本身就是一个混血儿，不仅如此，重耳逃难到狄时，“狄人伐咎如，获其二女叔隗、季隗，纳诸公子。公子取季隗，生伯鯈，叔刘”。《左传》僖公二十三年。咎如是赤狄的别种，重耳又与狄人通婚。还有东夷族须句国人成风是鲁喜公之妾；赤狄别种路子婴儿的夫人是晋景公的姐姐。而周民族的晋国人与戎族的秦国人联姻，更表明春秋时包括部分蛮、夷、狄、戎在内的民族界限也被打破。

所有这些会合在一起，形成了春秋时期民族大融合，于是一个非夏非商非周非楚非越，又非蛮非夷非戎非狄次生的新民族--华夏民族诞生了。华夏民族，在先秦典籍中多称为“夏”或“诸夏”，又称为“华”或“诸华”。孔子视“夏”与“华”为同义词，所谓“裔不谋夏，夷不乱华”。《左传》定公十年。《左传》襄公二十六年说：“楚失华夏”，是关于“华夏”一词的最早记载。此后，“华夏”遂成为春秋时以夏、商、周三族及夷为主源，部分蛮、戎、狄为支源融合形成的新民族的族称。

战国时期的民族融合以更深的程度、更广的范围、更快的速度继续进行着。在南方的楚国，春秋以后，楚国纵横于汉水、长江流域一带，经八百余年的扩张经营，文明程度越来越高，民族之间的融合也越来越深，最典型的莫过于屈原的《天问》一例，《天问》是就庙宇中描绘着古史的壁画而发的。当时楚国的画工如此熟悉中原地区的历史，足见民族融合的深广了。在东北方的燕国，到战国时已成为雄据东北方的强国，燕将秦开曾作人质于东胡族，回国后率军打败东胡，置上谷、渔阳、右北平、辽等东郡，大大扩展了燕国的领土。

燕对辽河流域的开拓，不仅奠定了古代中国在东北的疆域，也使辽河流域各民族融合成华夏民族的又一个支系。在北方的赵国，战国后期是仅次于秦的强国。赵武灵王“胡服骑射”的史实，不仅是战国时期民族融合的实例，而且是华夏文化吸收北方少数民族文化的明证。

在西北的秦国，是战国时代的后起之秀，本是犬戎的一支，而非“诸华”族。因护送平王东迁有功，秦襄公始列为诸侯。在春秋战国之交，秦与西方诸戎族展开了激烈的搏斗，“遂霸西戎”，《史记·秦本纪》。成了西方各民族融合的中心。公元前395年商鞅变法后，秦后来居上，成为战国七雄中实力最强的国家，不仅打败了韩、越、魏三国，而且先后兼并了周围的少数民族，增设了黔中郡、巫郡、南郡、南阳郡、三川郡、太原郡等。昔日西方落后的戎族国家，成为西方民族融合的中心，一跃而成为华夏民族的骨干和核心。

从春秋到战国民族大融合的历史中，我们可以看到，继夏、商、周、楚、越诸族相继崛起的此起彼伏的中国古代民族形成和发展史上雄壮的一幕之后，在中国古代民族形成和发展史上又演出了波澜壮阔的民族大融合的一幕。在这一幕历史活剧中，一个崭新的民族--华夏民族，在民族大融合的熔炉中铸成，分别形成了东以齐、西以楚、南以秦、北以赵、燕为代表的四个大支系，为统一的汉民族的形成奠定了基础，这是汉族形成的第二阶段。

3.汉族在“大一统”中形成

在春秋战国民族融合的熔炉中铸成的华夏民族是一个分散的，不统一的民族，生产力水平的进一步发展和提高。

所有这一切，集中到一点，就是要求有一个统一的政治中心。于是，秦始皇雄才大略，用十年时间统一了六国，结束了诸侯割据纷争，建立了中央集权的“大一统”封建国家--秦王朝。在“大一统”中，华夏民族也从分散走向了统一。秦王朝建立后，秦始皇采取了推行郡县制，规定“书同文字”，统一货币、度量衡和“车同轨”、“行同伦”，以及筑长城等一系列的措施，统一和稳定华夏民族。

正是由于秦始皇的这些“大一统”的措施使得华夏民族更加确定地成为一个稳定的人们共同体，所以虽然秦王朝国运短暂，但汉承秦制，在“大一统”思想的指导下，政治上，汉武帝创设了刺史制度，把全国分为十三州部，实行“编户齐民”；经济上，汉武帝接受桑弘羊建议，颁行均输法、平准法，以京师为中心，建立了全国范围的商业网，商品流通大大发展；文化思想上，汉武帝接受董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”的建议，使儒学发展成了经学，取得了占统治地位的优势，使儒学成了正在形成的汉民族共同心理素质血肉部分。所有这些，表明西汉时中央集权“大一统”封建国家更集中、更强大，使统一成了中国历史发展的主流，使华夏民族完成了向汉族的发展和转化。

华夏民族发展、转化为汉族的标志是汉族族称的确定。华夏民族统一于秦王朝，其族称曾经改称为“秦人”，西域各国就有称华夏民族为“秦人”的习惯。但是秦王朝短命的国运，使“秦人”的称呼很快被人们遗忘了。而汉王朝从西汉到东汉，前后长达400多年，为汉朝之名兼华夏民族之名提供了历史条件。另外，汉王朝国势强盛，在对外交往中，其他民族称汉朝的军队为“汉兵”，汉朝的使者为“汉使”，汉朝的人为“汉人”。于是，在汉王朝通西域、伐匈奴、平西羌、征朝鲜、服西南夷、收闽粤南粤，与周边少数民族进行空前频繁的各种交往活动中，汉朝之名遂被他族称呼为华夏民族之名。吕思勉说：“汉族之名，起于刘邦称帝之后。”（《先秦史》，上海古籍出版社1983年版，第22页。）吕振羽则说：“华族自前汉的武帝宣帝以后，便开始叫汉族。”（《中国民族简》，三联书店1950年版，第19页。）总而言之，汉族之名自汉王朝始称。

从华夏民族向汉族发展、转化的历史活剧中，我们可以清楚地看到：继华夏民族在春秋战国民族大融合的熔炉中铸成之后，在“大一统”思想的指导下，又演出了民族形成和发展史上气贯长虹的一幕。从此以后，汉族就以世界上人口最多的一个民族跻身于世界民族之林，屹立在世界的东方，这就是汉族形成的第三阶段。

汉民族的发展

汉族一出现于世界，便以世界历史上独一无二的稳定性，少有的凝聚力和吸引力，开始了世界民族史上最宏伟的民族发展历史进程。

人口的发展，是民族繁荣昌盛的重要标志之一，此即俗话所说：国泰民安，人丁兴旺。封建社会时期汉族人口的发展经过了两个大的发展时期，即魏晋南北朝至隋唐和宋辽夏金元至明清。两汉之时，汉族形成的初期约有五千万人口，经魏晋南北朝至隋唐的发展，到宋代时人口突破一亿大关，滕泽元：《宋代人口突破一亿大关》，（《人口研究》1986年第6期）。又经宋辽夏金元至明清的发展，到清代道光年间人口增至四亿多。

封建社会时期的汉族人口为什么能得到这么巨大的发展，其中显然有恩格斯所说的“人类自身的生产，即种的繁衍”（《马克思恩格斯选集》第四卷，第2页）。的机制作用，但了解和认识汉族人口的大发展，必须了解和认识汉族发展史上的一个突出现象，即民族同化问题。所谓民族同化，就是一个民族丧失民族特性，变成另一个民族的问题。在中国民族发展史上，有汉族同化少数民族的情况，也有少数民族同化汉族的情况，但两者相比，前者是主流，是汉族能发展成为世界第一大族的一个重要原因。

东汉以后，中原大乱，中央集权的封建国家四分五裂，到处是封建割据，到处是纷争战乱。在大分裂、大混战、大动荡之中，各民族或部族四处流徙，北方匈奴、鲜卑、乌丸、氐、羌纷纷入主中原，江汉地区的部分蛮族也涌进中原，在中原地区形成汉族与匈奴、鲜卑、乌丸、氐、羌及蛮族交错杂居的局面；而北方汉族人民又大批南移；在长江及珠江流域形成汉族与蛮、俚、僚等南方少数民族或部族交错杂居的局面。但是，曾几何时，这些少数民族的全部或部分为什么在历史上销声匿迹了呢?还有，唐以后，在新的大分裂、大动乱中，在中国历史上也曾显赫一世的契丹族、党项族、女真族等少数民族，曾几何时，其全部或部分为什么也在历史上销声匿迹了呢?这就是因为他们被汉族同化，丧失了本民族的特点，变成了汉族的一部分了。

总之，在中国历史上民族融合潮流的席卷之下，杂居得愈久，民族心理沟通得愈深，汉族先进经济和文化的发展越快，汉族这个由许多民族混血而形成和发展起来的民族，就像滚雪球一样，越滚越大，越来越发展，终于成为世界第一大族。

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4 略
p11 （1） 好奇心 （2）学会不懂要问不要光靠一知解的而以为了解整个世界。 好好学习，努力开发自己的潜力。
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二、6、1-3 7、）（2g 8、7 *等腰三角形 10、（1）t s（2）s t 11、2 2 一条直线 12、 g=）（-1 13、（2，

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数学不好打、有特殊符号、以上特殊符号【）（ 为艾格斯】

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P24价值判断 1（错误） 这是对父母的歧视。 2（正确） 讲文明，有礼貌是中华民族的传统美德。在人们互相关注中，平和的语气亲切的称呼，诚恳的态度，都是对人尊重的表现。 3（错误）竞争与合作是相伴相随的的小竞争与合作无处不在，生活中处处有合作与竞争。4（错误）这种不利于自己长久无谓，只有从小事左起才可以，诚信是与他人的通行证。5（错误）盗版光盘便宜，但侵犯了他人的智利成果权，是一种违法行为。 心灵对话 我：如果父母子女之间产生矛盾，我们需要怎么办？ 我：明白了，子女只有更好的与父母沟通，理解父母，才能有可能避免这些矛盾。 我：应该是小女孩老婆婆那里明白了父母的辛劳，理解父母知道自己错了，十分后悔。 我：被爸爸妈妈您辛苦了，祝福你们新春愉快，工作顺利。

P25 探索实践 （1） 不需要竞争，合作也很重要所以不光要注意竞争，而且还要合作。（2）（3）略 成长故事 思考：当合作过程与他人一起时，要主动站在对方立场思考问题，体谅对方情感。

历史时空：

P27 一、 1上海 鸦片 南京条约 2 A五四运动B黄海海战C金田起义 ①B②C③A 3 左宗棠 1875 1876年进入新疆1881年中俄两国签订条约中国收回伊犁188千年在新疆设立行省 4无 身边的历史、 1、19473月山东孟良崮 2略

地理纵横：

29 一、1自驾车游，济南--明孝陵--苏州--黄山--
武夷山--广东--澳门--海南岛。
可以游到很多景点
2 电子导航、雨伞、笔记本电脑、数码相机、饮用水、帐篷、眼镜、风衣
p30 二 1 冰雪、大雾 2 水果蔬菜无法运输。3注意保暖，开车注意路面滑大雾天气注意开车。
p31 三 1 贴春联 放鞭炮

物理探索：

一、1. 2.3.4.略 P33 二2.10com 3缩小 倒立 左 三、光的泽射 不会 远 较大

生物世界：

P35 一、2、（2）｛7｝子房壁 （3）｛6｝胚珠 3、花萼、西红柿 4、传粉不足、染色体改变 二生物与社会 ： 寄生病毒没有细胞。P36空气，大力搞好个人卫生。3、4略 三、1能 遗传物质改变 2 两对 3 自然环境等。四、略

实践探索：

P40活动一： 春联起源于桃符，明代桃符改称‘春联’ P42活动三 1. 1---B 2---C 3---D 4----A 3、山青水秀风光好 鸟语花香岁月