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2. 火锅店装修问题~急急急~高分！！！
我想说的是从火锅的特点看，装修是要注意空气流通问题，火锅自身油烟大，吃完后浑身是味。第二要考虑安全问题。燃料为气体时更要注意通风。地板要求防滑，油多自然滑嘛。顾客喝多了走在上面有隐患。最好设计为无障碍式的。这样在收碗和上菜时可以配手推车。至于在选材料上要根据的餐厅的档次和火锅点的文化背景有关。还有口袋的rmb有关。如果是川渝地区的加盟店，自然有总部的装修要求。如果是自己取的名字，就要跟名字符合。比如老知青火锅店。装修风格要回归到70年代。其他方面。施工队伍回给你建议的。至于买材料当然是货比3家。总体上说就是要有亲和力。便于清洁\安全\舒适
一、综述：
四川火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。
作为火锅店，其基本特征与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。
二、火锅市场调查：
（一）、对火锅市场的影响因素：
1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。
2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。
3、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等；基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。
（二）、客源的调查分析：
1、服务对象分析：
（1）、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；
（2）、消费者的年龄特征：如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；
（3）、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别；
（4）、消费者的地区和民族特征：不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万异，应当加以区别。
当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。
2、顾客消费行为分析：
消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。
（1）、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型；
（2）、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系；
（3）、消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同；
（4）、消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。
3、顾客消费特征分析：
（1）、不确定性：大部分顾客是流动的，小部分是确定的，因此选址要合理。
（2）、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新。
（3）、灵活性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。
（4）、引导性：调整经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生一定引导。
三、火锅市场的划分：
（一）、划分要求：
1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等具体的方面要准确掌握，用于对比自己的品牌能否进入市场；
2、具有可操作性。如果得出的市场结果与自己的人力、财力物力等不配套，难以实现经营目标，必须放弃，重新划分市场，找准位置；
3、具有稳定性。市场划分后，只要符合实际，就大胆开拓，制定长期计划，占领市场。
（二）、划分种类：
1、地理位置：火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体；而同一店和锅品到了不同地域也会有变化。
2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。
3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，是传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型，还是豪华张扬型等，才能取得实效。
4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信赖等有关。
四、火锅市场的定位：
（一）、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：
1、按档次分：高、中、低档，或豪华店、风味店、大众店、自助店等；
2、按功能分：特色火锅、快餐火锅、小火锅、滋补火锅等；
3、按来源分：川味火锅、蒙古火锅、宫廷火锅、老火锅等；
4、按经营分：品牌火锅、餐厅火锅、自助火锅、火锅吧等。
开店前要根据这些标准，结合自身特点，选择自己的经营品种。
（二）、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：
1、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅、高水平服务、较低廉的价格迎接顾客。可以很快赢得顾客、树立形象、打开局面，实现正常经营。
2、高高结合法：起点高，效益也高。以高质量火锅、高档次的环境、高品位的装修、高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大、利润也大，进入良性循环后收益也很大。
3、品牌垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持不变。
4、大众化法：以大众火锅品种、大众化的价格低价供应，以薄利多销为主。
五、火锅店的类型：
1、豪华型：
豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面十分讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级的烹调和服务人员，其服务对象以高收入者居多。
豪华型火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境融为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。
2、大众型：
大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。
大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面向大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。
3、风味型：
风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比较定型，汤卤比较固定，服务有一定特色，风味得到公认。
风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、参与性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。
4、自助型：
自助型火锅店是将火锅原料（生料和半成品等）与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的满足感。
自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、口味大众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比较灵活、服务人员较少，顾客的参与性和自我满足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利用空间与顾客的运动性等特点。
六、火锅店的经营形式：
1、独立经营：
此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择自己的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金来源以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位，其优点有：能根据市场的发展变化做出对经营品种、策略的调整与适应，以满足消费者的需要；能保持自身的火锅特色，并按照市场要求调整和创新锅品；员工关系比较密切，管理比较直接，利于调动积极性。其不足之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会受到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中禁不起风浪，发展潜力不大。
因此，要采取独立经营方式开办火锅店，必须要有独特的火锅品种、较好的口岸、比较充足的资金等。
2、合伙经营：
此类火锅店是有几个人分别出资、或分别以技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其它餐饮企业牵制，遇到各种问题，由合伙人一致协商解决。其优点有：在达成经营共识的前提下，解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可以发挥各自优势，团结互助，形成合力；可以互相制约，弥补不足之处，建立监督机制；与市场联系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不足之处为：合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易受到影响，甚至造成直接经济损失。
因此，要采取合伙经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权利及利润分配等。
3、特许经营：
特许经营作为一种先进的经营方式，也是现代餐饮业的主要经营形式，其优点和效果均十分明显。
一个火锅企业计划实行特许经营时，具体方法措施包括：多种形式进行连锁加盟；对火锅企业的品牌要素进行注册；成立统一的管理机构；管理规范化；清理净化市场；开展连锁配送等。
实行特许加盟时应该注意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位；其二是由点到面，全面开花；其三是抓好人力资源。
七、火锅店的选址：
1、火锅店选址的区域因素：
在选址之前，必须要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提。在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。
2、火锅店选址的原则：
第一要确定服务对象。要结合火锅店的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定自己的经营档次，在确定火锅品种；
第二要贯彻接近原则。也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易"接近"；
第三要环境配套到位。外部环境要形成气候，火锅店其它餐饮要混合经营，如"餐饮一条街"、"火锅城"等，同时提倡自身综合配套，多种经营结合，形成规模效益；
第四要科学预测赢利。在开业的前、中要结合各种因素，对一定时期的销售额与毛利进行分析，预测赢利与效益。
另外，还可以用经验判断店址的选择。
3、火锅店的选址与布局：
确定选址原则后，在实施中要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸。
布局上也应当考虑以下思路：扩散性、聚集性、竞争性、多行业协调性。
八、火锅店的名称与设计：
1、 名称与设计原则：要有识别性、独创性、整体性。其主要作用包括传播企业文化
宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象。
2、名称设计基本规律：一是字体讲究整体效果，好认好读好记；二是发音响亮有韵味，富于节奏；三是字体本意与寓意结合。
3、名称设计基本要求：一是与顾客消费层次和火锅店档次一致；二是火锅店名称的幽默与寓意；三是火锅店的名称与风味、对象、习惯相互吻合；四是火锅店名称的外延性；五是火锅店名称的取法的讲究性；六是取名要求简单明快，不要轻易改动，注意独创性。
九、火锅店的装修：
火锅店的装修设计，要从不同的火锅店实际出发，以建筑风格、火锅档次、地理位置等因素来衡量，以吸引顾客。总体来说，装修风格各不相同，但是都应当注意避免以下问题：一是火锅店结构单调；二是店内空气混浊潮湿；三是店内桌位间距过小；四是环境空间压抑；五是缺乏独创性特色装饰。
十、人员的管理：
（一）、火锅店人员的构成：
1、管理人员：包括（总）经理、大堂经理、领班为主要构成人员，上了一定规模和档次的火锅企业还包括有总经办主任、策划部经理、营销部经理、财务部经理、后勤部经理等；
2、厨务人员：包括火锅师长、岗位火锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等；
3、服务人员：包括顾客服务员、厨务服务员、保洁员、安保员等。
（二）、火锅店人员的管理：
1、明确管理幅度，确定管理层次；
2、实行专业分工，以火锅经营为中心；
3、坚持统一指挥，职权责任相结合；
4、要符合精简、有效、统一、协调的要求；
5、讲究服务技能技巧和服务效率。
十一、火锅店供应系统的管理：
火锅供应的管理，主要是火锅原料与汤卤的管理，而原料的价值是火锅生产成本中的一项重要组成部分。原材料管理包括原料的采购、验收、储存、发放等工作。
1、采购业务管理：
采购业务是火锅经营业务的始发环节，必须遵循下列基本要求：
1）、品种对路，即必须根据顾客的需求和火锅制作的需要来确定其品种，以确保火锅的适销对路；
2）、质量优良，即必须严格把握好产品原料的质量关；
3）、价格合理，火锅原料具有多样性和地方性等特点，不同的市场和货源渠道价格是不一样的，不同的季节、不同的地区价格也是也不相同。因此，采购人员应该即时了解市场行情，降低采购成本，从而降低火锅店的生产成本；
4）、数量适当，必须坚持勤进快销，以销定进的原则，做到畅销多进、适销批进、滞销不进。
5）、到货及时，火锅品种具有一定随机性，每天的生产量和销售量都难以预测。因此，为了保证火锅经营的正常进行，原料的采购要随要随到，及时供给。
2、储存业务管理：
1）、保证储存原料充足、合理。储存是为火锅服务的一方面，储存原料要有足够的品种和数量，以确保经营的连续性和稳定性。原料的库存储备必须保持在能完成一定的接待服务、保持不间断经营、经济合理的标准之上；
2）、控制储存。火锅的储存原料不能过多，否则会造成积压和浪费。因此，火锅店必须控制储存的投资，确保合理的储备定额；
3）、指导原材料的购销。要在储存过程中，随时了解原料的消耗情况，并根据实际的情形主动及时地提出采购意见或建议，以补充更新原料，并及时处理库存的滞留原料。
4）、控制存货的短缺残损。其首要任务是保证库存原料的安全与卫生。
5）、日常保管和养护。应当做好原料分区存放、货位编号，执行食品卫生法、坚持隔离制度，掌握温度湿度、加强防护保养，搞好清洁卫生、防治微生物侵入和虫害，建立帐卡、定期盘点这五个方面的工作。
6）、出库管理。食品原料出库管理要切实做好以下工作：一是坚持凭票发货出库；二是坚持先入库的先出、易腐易变质的先出、接近有效期的先出、损坏变质的不出等"三先一不"的原则。
十二、四川火锅的汤卤：
四川火锅原汤的调制，决定着火锅的风味，也是制作火锅最关键的一环。四川火锅的品种较多，原汤也各有差别，但是最为基本的是红汤和白汤两种。
红汤是典型的四川流行火锅基础汤。此汤用途广泛，四川火锅大部分品种均用此汤。其具有口感丰富、汁浓味厚、麻辣适口、鲜香回甜的特点。
白汤，也即清汤卤，用途也广，诸如鸳鸯火锅、清汤火锅、滋补火锅等均用此汤，也是四川火锅流行的基础汤之一。其具有鲜味浓郁、汤汁较清、爽口适宜、不燥不腻的特点。
另外冷锅汤也是近年来出现并火爆的新锅品之一，如冷锅鱼、烧鸡公火锅、跳跳蛙火锅等均用此汤。其具有汤料合一、质地细嫩、风味独特的特点。此类冷锅汤卤可以保持原料形态和口感，因此非常受欢迎。
要调制好原汤，首先需要了解四川火锅原汤需要哪些调料。四川火锅所用的主要调味品有：豆瓣（以郫县豆瓣为上品）、豆豉、醪糟汁、花椒（以汉源所产为佳）、老姜、大蒜、干辣椒（以四川产"二金条"为佳品）、精盐（以自贡产井盐为佳）、味精、料酒、麻油、胡椒粉、冰糖、山奈、八角、桂皮以及其它五香料等。这些调味品从性质上可分为脂溶性和水溶性两类。
属于脂溶性的调料有豆瓣、大蒜、老姜等。使用这些调料时，必须先用油煸炒，油量要超过味料，火力不能太大，煸炒时间应稍微长一些，才能使味道充分析出。
属于水溶性的调料有料酒、冰糖、醪糟汁、精盐、味精等，必须加入汤中才能出味。
此外，具有挥发性的一些调料如花椒、辣椒、料酒等，受热时间不能过长，也不能过短，过长挥发过度，味感减弱，过短味感不够。
目前，一些新的调味品如咖喱粉、芥末酱、孜然粉等也适用于火锅调味。
有些调味品如老姜、大蒜、干辣椒等，在使用前必须进行刀工处理。
四川火锅使用的食油，主要有牛油、猪油、菜油和麻油四种。牛油可增加卤汁中的香味，保持原汤的温度，增加用料的色泽；猪油除增加原汤香味外，可减弱用料的腥味、异味；菜油作煸炒原料和蘸味之用；麻油较少用于汤汁，多用于味碟。此外，还有辣椒油、蚝油、混合油、鸡油等，也都是为了增加火锅的香味和风味。
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简介
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林则徐(1785-1850)，字元抚，又字少穆，晚号俟村老人、竢村退叟、七十二峰退叟。福建侯官（今福建福州）人。
名字的来由
则，学习、效法。
徐，指的是福建巡抚徐嗣曾。
元抚，以巡抚徐嗣曾为榜样的意思。
少穆，石麟，据程恩泽《题林旸谷年丈饲鹤图遗照》诗及注的解释，林则徐出生那天晚上，林宾日“梦中亲见凤凰飞”，这使他立即联想到有“天上石麒麟”之类的南朝才子徐陵（字少穆），以为是吉兆，因此在给儿子取名“则徐”之余又给字“少穆”，“石麟”。
嘉庆三年(1798年)，林则徐中秀才，就读鳌峰书院。嘉庆九年(1804年)中举，任厦门海防同知书记，后入福建巡抚张师诚幕府。嘉庆十六年(1811年)进士，选为庶吉士，授编修。先后任江西乡试副考官、云南乡试正考官。嘉庆二十五年(1820年)，任江南道监察御史转浙江杭嘉湖道，任上修海塘，兴水利，发展农业，颇有政声。鸦片战争时期主张严禁鸦片、抵抗侵略的爱国政治家。史学界称他为近代中国“开眼看世界的第一人”。
生平介绍
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青少年
林则徐于乾隆五十年七月二十六日(1785年8月30日)出生在福建侯官鼓东街(今福州市鼓楼区)一个下层封建知识分子的家庭里。父亲林宾日，以教读、讲学为生。仅靠父亲教私塾的微薄收无法维持生活，于是，母亲用手工劳动来分担家庭的困窘。
在科举时代，林则徐的父母指望自己的儿子能在仕宦之途发达上升。林则徐性聪颖，在4岁时便由父亲“怀之入塾，抱之膝上”，口授四书五经。在父亲的精心培育下，较早地读了儒家经传。嘉庆三年(1798年)，他14岁中秀才后就到福建著名的鳌峰书院读书，受教于具有实学的郑光策和陈寿祺。在父亲和亲友的影响下，开始注意经世致用之学。嘉庆九年(1804年)，20岁中举人。父亲的淳淳教导使林则徐的学业取得了惊人的成就。但此后由于家庭日难，外出当塾师。在十一年(1806年)秋，应房永清之聘到厦门任海防同知书记。这里的鸦片烟毒引起他的注意。同年，受新任福建巡抚张师诚的赏识招入幕府。他在张幕中获知了不少清朝的掌故和兵、刑、礼、乐等知识以及官场经验，为他日后的“入仕”准备了些必要条件。
入官场
嘉庆十六年(1811年)，林则徐会试中选，赐进士，选翰林院庶吉士，开始进入了官场，实现了父母所斯望的入仕做官。十九年(1814)授编修。此后历任国史馆协修、撰文官、翻书房行走、清秘堂办事、江西乡试副考官、云南乡试正考官、江南道监察御史。在京官时期，他矢志做一个济世匡时的正直官吏。于是，他“文学而潜修”。为了通于政事，“益究心经世学，虽居清秘、于六曹事例因革。用人行政之得失，综核无遗”。在京师为官七年中，他广泛搜集元、明以来几十位专家关于兴修畿辅水利的奏疏、著述，写了《北直水利书》。书中明确指出“直隶水性宜稻，有水皆可成田”，“农为天下本务，稻又为农家之本务”。认为只有发展华北水利，提倡种稻，就地解决漕粮，才能合理解决南粮北运及由此产生的漕运积弊问题。嘉庆二十四年(1819年)，林则徐曾在京参加过一些士大夫“雅歌投壶”的文艺团体“宣南诗社”，结识了龚自珍、魏源等人，在诗社里进行诗文酬唱活动。
嘉庆二十五年(1820)七月，林则徐外任浙江杭嘉湖道。他积极甄拔人才，建议兴修海塘水利，颇有作为。但他感到仕途上各种阻力难以应付，曾发泄“支左还绌右”“三叹作吏难”这样的苦闷。终于在次年七月借口父病辞职回籍。林则徐为人民做过许多好事，但由于性情过于急躁，请人写“制怒”大字悬挂堂中以自警。
道光二年(1822年)四月复出，到浙江受任江南淮海道，未履任前曾署浙江盐运使，整顿盐政，取得成效。林则徐受到道光皇帝的宠信，很快跨入官场上青云直上时期。道光三年(1823年)正月，提任江苏按察使。在任上，他整顿吏治、清理积案，平反冤狱，并把鸦片毒害视为社会弊端加以严禁。江苏这一年夏秋之际大雨成灾，松江饥民聚众告灾，汹汹将变。林则徐反对调兵镇压，亲自赴松江安定灾民，采取一系列救灾措施，缓和了阶级矛盾。年底入觐归来，署江宁布政使，让林则徐负责全省灾赈事务。但道光四年秋，林则徐先后遭父母丧，在籍守制。直至十年正月再度出仕。
道光七年(1827)六月任陕西按察使、代理布政使，在任一月即调任江宁布政使。等待交接期间，陕南略阳一带发生水灾，遂留陕暂理原职，赴略阳察看灾情，安置受灾百姓，同时还参与了县城移建事宜。往返陕南时，曾赴紫柏山张良庙、定军山诸葛亮墓、武侯祠凭吊。他在《定军山谒武侯墓》诗中写道：“大星虽陨大名留，一线皇纲诩汉刘。抱膝之人知管乐，鞠躬终右匹伊周。定寒沔水居民泪，月黑祁山故垒秋。归首定军军莫定，墓门深锁阵云愁。”
道光十年(1830年)服丧完毕。道光十年(1830)秋任湖北布政使，翌年春调任河南布政使，擢东河河道总督。从六月到次年七月，林则徐先后任湖北、河南、江宁布政使。“—岁之中，周历三省、所至贪墨吏望风解缓。疆臣重其才，皆折节倾心下之。”他为清朝统治的长远利益，锐意整顿财政，兴修水利，救灾办赈”，“一时贤名满天下。”十月，升任河东河道总督。面对关系到河道民生重大问题，决心“破除情面”，“力振因循”，以求“弊除帑节，工固澜安。”为了治理黄河，亲自顶着寒风，步行几百里，对备用的几千个治水商梁秸进行检查，还将沿河地势，水流情况。绘画张挂，便于了解和治理。
道光十二年(1832年)二月，调任江苏巡抚。从这一年起到十六年间，他对农业、漕务、水利、救灾、吏治各方面都做出过成绩，尤重提倡新的农耕技术，推广新农具。他在实践活动中认识到：“地力必资人力，土功皆属农功。水道多一分之疏通，即田畴多一分之利赖。”林则徐这种农耕思想，是在实际考察中体验出来的。道光十二年(1833年)，江苏大水灾，林则徐不顾报灾限期和朝廷斥责，详尽陈述灾情，呼吁缓征漕赋，提出“多宽一分追呼，即多培“一分元气”请求，这对发展生产，苏息民困在客观上起了有利的作用。同时，他分析水灾原因是由于吴淞江、黄浦江、娄河及与之相表里的白茆河年久失修，逐年淤塞所致，于是决定兴修白茆河、娄河，还修建海塘，这些在我国水利史上都有一定的地位。在这一时期，林则徐对清王朝的财经政策、贸易政策提出异议，反对一概禁用洋钱，并第一次婉转地向道光帝提出了一套自铸银币，建立本国银本位制度的主张。这是中国近代币制改革的先声。这也是适应政治经济形势变化，保护本国工商业者，保护民族经济独立发展，抵制西方资本主义经济侵略的先进思想。
道光十七年(1837年)正月，升湖广总督。面对湖北境内每到夏季大河常泛滥成灾，林则徐采取有力措施，提出“修防兼重”，使“江汉数千里长堤，安澜普庆，并支河里堤，亦无一处漫口，”对保障江汉沿岸州县的生命财产，做出了不可磨灭的贡献。同时林则徐整饬吏治，严惩贪赃枉法。“要正人，先正已”。“身教重于言教”，林则徐十分注意严格要求自己，事事以身作则，处处为人表率。在出任湖北布政时，入湖北发出《传牌》，禁止沿途阿谀奉迎，借端勒索。在总督任内，仍保持“一切秉公办理”的作风。林则徐办事兢兢业业，是当时官场中最廉明能干、正直无私受群众爱戴的好宫。
禁鸦片及之后经历
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当时鸦片问题渐成为政治性争论问题之一。道光十六年(1836年)，太常寺少卿许乃济倡“驰禁论”，请准民间贩卖吸食，使鸦片走私合法化；道光十八年(1838年)，鸿炉寺卿黄爵滋提出“严禁论”，以重治吸食为先。林则徐曾向朝廷上奏，请求严禁鸦片。未等皇上批示，就开始在全省厉行禁烟，收缴烟土、烟膏与烟具，并配制“断瘾药丸”，供人戒烟，成效卓著。随后又一道奏折，力陈烟禁特别是杜绝鸦片来源的重要性和禁烟方略，并针对反对派的驳斥强调说：“法当从严，若犹泄泄视之，是使数十年后，中原几无可以御敌之兵，且无可以充饷之银”，举棋不定的道光帝认识到严禁鸦片的迫切性、必要性和可能性，于是，被迫接受严禁主张，决定禁烟。十一月十五日(12月31日)，道光皇帝特命林则徐为钦差大臣赴粤查办禁烟。
入广州之前．林则徐先弄清广州受鸦片毒害情况，查找各家烟馆，掌握大量第一手资料，于道光十九年正月〔1839年3月〕抵广州，于二月初四(3月19日)，林则徐会同邓延桢等传讯十三行洋商，责令转交谕帖，命外国鸦片贩子限期缴烟，并具结保证今后永不夹带鸦片，他还严正声明：“若鸦片一日不绝，本大臣一日不回，誓与此事相始终，断无中止之理。”但外商拒绝交出，经过坚决的斗争，挫败英国驻华商务监督义律和鸦片贩子，收缴全部鸦片近2万箱，约237万余斤。于四月二十二日(6月3日)在虎门海滩上当众销毁。道光18年11月15日，林则徐受命钦差大臣，已经来临的1839是使禁烟史上最重要的翌年，对林则徐一生来说是最辉煌的岁月。
在查禁鸦片时期，林则徐曾在自己的府衙写了一幅对联：“海纳百川有容乃大 ；壁立千仞无欲则刚 ”这幅对联形象生动，寓意深刻。上联谆谆告诫自己，要广泛听取各种不同意见，才能把事情办好，立于不败之地；下联砥砺自己，当官必须坚决杜绝私欲，才能像大山那样刚正不阿，挺立世间。林则徐提倡的这种精神，令人钦敬，为后人之鉴。
1839年3月10日林则徐经过两个月的旅程到达广州，成千山万的人挤满了珠江两岸，人人争睹钦差的风采。整个广州都在等待和倾听钦差大臣的声音,林则徐的回答是第二天在辕门外贴出的两张告示《收呈示稿》宣明钦差大臣道广州的目的使查办海口事件。另一个《关防示稿》无异于钦差大臣此行的第一个宣言，是采取禁烟行动的先声。这个告示是林则徐作为钦差大臣向广州官员、百姓和外国人的首次公开亮相，它不仅再次以清廉告白天下，而且是为了驾奴极其复杂的局面。林则徐的日记记载，他当天住在越华书院。
1839年3月18日，林则徐发布两个谕贴。3月19日下令禁止外国人离开广州。3月21日下令包围商馆。3月22日下令查拿英国鸦片贩子颠地。
英国驻华商务监督义律的到来，矛盾自然转移到他身上，他到达当天，林则徐下令停泊在黄浦江上的一切外国船只封舱，当天晚上封锁商馆，并且撤走一切差役和中国雇员。但是义律是一个十足的大流氓，面对林则徐的命令，出尔反尔，采取无赖、讹诈、欺骗、撒谎的卑鄙手法交替使用。义律狡猾多端，但不是林则徐的对手，3月28日，向林则徐呈送了《义律遵谕呈单缴烟二万零二百八十三箱禀》。
从林则徐1839年3月10日到达广州，到义律3月28日被迫同意缴出全部鸦片，总共18天，这充分说明了林则徐收缴鸦片第一回合的胜利。
林则徐与邓廷桢等人会商后，就收缴的地点、验收、押运、存储、看管、守卫等各个环节做了无懈可击的指令和安排。
4月10日林则徐、邓廷桢邓亲赴虎门检查收缴前各项准备工作。
4月11日开始收缴，林则徐亲自监督收缴全过程。
5月18日，实用了34天，共收缴烟土19187箱，又2119袋，总重量1188127公斤。
收缴的这段日子，林则徐一刻不怠的监督这一庞杂的过程。日夜操劳，一丝不苟，无一纰漏。缴烟获得了完全的胜利，但如此巨量的鸦片如何处置，外国人推测中国可能对鸦片实行专卖，从而使鸦片买卖合法化，但他们想错了。林则徐报告道光皇帝，要求验明实物数量，然后焚毁。道光对林则徐表示了很大的信任，他让林则徐和邓廷桢、怡良等人将收缴的鸦片就地销毁。
6月3日，历时23天的虎门销烟，在林则徐的指挥下，向全世界宣告了中华民族决不屈服于侵略的决心。虎门销烟，是人类历史上旷古未有的壮举，虎门销烟，展示出中华民族无以伦比的伟大形象，是抗击外来侵略的胜利。林则徐，理所当然地是这一事件的组织者、指挥者和完成者。从这个意义上说，他已毫无愧色地成为历史巨人了。
150年前，英国是当时世界上最大的帝国主义国家。他不断的在世界各地疯狂的掠夺殖民地，还企图用鸦片打开中国的大门。
广州市外国烟贩子的贩毒中心。1838年广州地方政府处决一个中国的鸦片贩子，英国烟商竟然出来阻挠，激起了广州人民的义愤。1839年2月，一万多名群众到外国人民居住的旅馆前示威，声讨外国烟贩干涉中国内政的罪行。
1839年3月，林则徐到了广州，禁烟运动迅速展开。他一面加紧整顿海防，严拿烟贩；一面限令外国烟商交出鸦片。林则徐在给外国烟商的通知中说：“若鸦片一日未绝，本大臣一日不回。”由于林则徐坚定的态度和有力的措施，再加上人民的支持，外国烟商被迫交出鸦片2万多箱。
林则徐下令在虎门将鸦片公开销毁，并带领大、小官员亲自监督。他令人将鸦片放入挖好的两个大池子里，池中放入卤水，鸦片浸泡半日后，再加上生石灰，生石灰将生水煮沸，就把鸦片销毁了。经过22天，才把缴获的鸦片全部销毁。这就是举世闻名的“虎门销烟”。
销烟的正义行动，取得了广大人民的支持，虎门海滩每天都有上万人观看，人们无不拍手称快。外国人看到这情形，也对林则徐禁烟的果断表示钦佩。
虎门销烟是我国近代史上反帝斗争中的光辉一页，林则徐领导禁烟运动的胜利，是中国人民反侵略斗争史上第一个伟大胜利，这一壮举，维护了民族的尊严和利益，增长了中国人民的斗志。
林则徐在广州查鸦片的过程中，意识到英国会发动侵略战争。为了战胜敌人，需要知己知被。他经过多方面分析研究，得出：变敌人的长处为自己的长处，即魏源归纳阐述为的“师夷之长技以制夷”。于是林则徐亲自主持，组织翻译班子，把外国人讲述中国的言论翻译成《华事夷言》，作为当时中国官吏的一种“参考消息”；为了了解外国的军事、政治、经济情报，将英商主办的《广州周报》译成《澳门新闻报》；为了解西方的地理、历史、政治，又组织翻译了英国人慕瑞的《世界地理大全》，编为《四洲志》，这是我国近代第一部比较系统介绍西方地理的书；还翻译瑞士法学家瓦特尔的《国际法》。其中一条规定：“各国有禁止外国货物不准进口的权利。”说明中国禁烟完全合乎《国际法》。在军事方面，着手加强和改善沿海一带防御力量。林则徐专门从外国买来200多门新式大炮配置在海口炮台上。为了改进军事技术，又搜集并组织了大炮瞄准法，战船图书等资料。林则徐敢于学习外国先进科学技术的精神，受到人们高度赞扬，被称为“开眼看世界的第一个人。”虽然林则徐对西方认识比较肤浅，接触西学的目的是出于外交、军事需要，但毕竟开创了中国近代学习和研究西方的风气，对中国近代维新思想起到启蒙作用。
英国殖民者不肯放弃罪恶的鸦片贸易，而且蓄谋要用武力侵略中国。林则徐在广东一边禁烟，“边积极备战，修建炮台，拉拦江木排铁链，相信“民心可用”，招募五千多渔民编成水勇，屡败英军的挑衅。在1839年下半年，取得九龙之役、川鼻官涌之役等反击战的胜利。道光帝盲目骄傲，下旨停止英国贸易。于道光十九年十二月初一日(1840年1月5日)，清廷授林则徐任两广总督。鸦片战争爆发后，定海失陷，琦善到广州，与林则徐反其道而行之。在英侵略者威胁利诱下，擅自签定割让香港，赔偿烟价六百万元的《穿鼻草约》。但他却把这一切都归罪于林则徐。
林则徐抗英有功，却遭投降派诬陷，被道光帝革职，“从重发往伊犁，效力赎罪。”他忍辱负重，道光二十一年(1841年7月14日)踏上戌途。在赴戌途中，仍忧国忧民，并不为个人的坎坷而唏嘘，当与妻子在古城西安告别时，在满腔愤怒下写了“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的激励诗句。这是他爱国情感的抒发，也是他性情人格的写照。
道光二十一年十一月初九日到新疆。林则徐不顾年高体衰，从伊犁到新疆各地“西域遍行三万里”，实地勘察了南疆八个城，加深了对西北边防重要性的认识。林则徐所译资料中发现沙俄对中国的威胁，促成了他抗英防俄的国防思想，成为近代“防塞论”的先驱。于是他明确向伊犁将军布彦泰提出“屯田耕战”，有备无患。他还领导群众兴修水利，推广坎儿井和纺车，人们为纪念他的业绩，称为“林公井”“林公车”。林则徐根据自己多年在新疆的考察，结合当时沙俄胁迫清廷开放伊犁，指出沙俄威胁的严重性，临终时尚告诫“终为中国患者，其俄罗斯乎!”林则徐的远见卓识，已被后来的历史所证实。
道光二十五年(1845年)开始，朝廷重新起用林则徐，调任陕甘总督、陕西巡抚、云贵总督。道光二十五年九月奉召回京候补，十一月以三品顶戴署理陕甘总督。二十六年(1846) 四月，授陕西巡抚，七月初九(8月30日)抵陕上任。这时的陕西，各种社会矛盾十分尖锐：鸦片战争时，清廷为解决军费困难，除调拨陕西征收的盐税外，还强令陕西捐银一百多万两。鸦片战争后给外国侵略者的赔款也摊派到陕西，仅西安府咸宁、长安两县的赔款银，年征收就在二万两以上，相当于上缴正银数的三分之一；加上各地接连发生灾荒，劳苦群众生活异常艰难；渭南、富平、三原、大荔、蒲城等地的“刀客”与当地回民联合起来，反抗官府的斗争此起彼伏。
林到任后下令对“刀客”严加镇压，并申明对地方官中镇压得力者将奏请朝廷予以嘉奖；同时，又采取了一系列赈灾措施。一方面，把西安府等地的一百多万石存粮向贫民平粜，对于无力购粮的极贫户与老弱病残者，由官方收养，省城西安即收养极贫百姓三四千人；劝绅商富户出钱出粮救济其所在村寨的贫困户，并令地方官与各地富户收买、质押耕牛，以免影响耕种；另一方面，向清廷连上《被旱各属分别缓征折》《咸宁等十二州县应征粮石展限奏销折》，请求朝廷缓征钱、粮。为从根本上免除灾荒，他筹议兴修关中水利，命陕西督粮道张集馨对《关中胜迹图志》一书加以研究，提出方案。这一计划终因费用太大，未能实现。林通过上述多种办法，使陕西局势得到暂时的稳定，但他却因劳累成疾，只好奏请朝廷准假三个月，开缺医治。
道光二十七年(1847)三月，清廷命林则徐为云贵总督。到任后，以维护云南边境安定得力加太子太保，赏戴花翎。二十九年(1849)秋，因病重奏请开缺回乡调治，翌年三月返抵侯官。九月，又被清廷命为钦差大臣，去广西镇压拜上帝会的反清武装起义。他抱病从侯官起程，十月十九日(1850年11月22日)逝于潮州普宁行馆。在报丧奏折到京前， 清廷于十月二十四日 (11月27日) 还命他暂署广西巡抚。
在任滇都时，他提出整顿云南矿政，鼓励私人开采，提倡商办等主张。这反映出他的思想中包含着萌芽中的资本主义思想。于道光二十九年(1849年)因病辞归。结束了他的政治生涯。道光三十年(1850)清政府为进剿太平军，再任命他为钦差大臣，督理广西军务。在赴任途中，1850年11月22日暴卒于潮州普宁县行馆，终年66岁。死后晋赠太子太傅，照总督例赐恤，历任一切处分悉行开复，谥文忠。
英国政府对鸦片贸易的态度
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关于鸦片贸易，英国政府的态度十分明确，它在巴麦尊给义律的训令中得到了明确的表达，一八三八年六月十五日，巴麦尊写道：
“关于构成您一八三七年十一月十八日、十九日和十二月七日来信主题的鸦片走私贸易，我必须说，女王陛下政府不能够为了使英国臣民能够破坏他们前去贸易的那个国家的法律的目的而进行干预。因此，这些人由于更有效的执行中国关于此问题的法律而可能遭受的损失，必须由那些因他们自己的行动造成该损失的人士承担。”〔《英国档案有关鸦片战争资料选译》（上册），第258页，胡滨译，中华书局〕
在后来英国政府决定派遣武装部队前来中国时，巴麦尊在发给义律的有关指示中也仍然强调：
“女王陛下政府绝不怀疑中国政府有权禁止将鸦片输入中国，并且有权查获和没收那些外国人或中国臣民不顾适当制订的禁令而输入中国领土内的任何鸦片。”〔《英国档案有关鸦片战争资料选译》（下册），第523页〕
当义律因为全面违反英国政府的指示而遭免职之后，巴麦尊在发给新任全权大臣的长篇训令中再次重申：
“女王陛下政府对于这件事情（指禁止鸦片）不提出任何要求，因为他们没有权利这样做。中国政府完全有权禁止鸦片，如果它愿意的话，从事一项违禁品贸易的英国臣民必须承担这样做的后果。”〔《英国档案有关鸦片战争资料选译》（下册），第906页〕
对于鸦片贸易，义律在通告中说：
“本首席监督进一步发出通知，警告所有那些在虎门以内的这种帆船、快艇或用其它方式装配的小船中从事上述非法鸦片贸易的女王陛下臣民：如果有任何中国人因任何英国臣民或臣民们严重造成的死亡或任何伤害前来，该英国臣民或臣民们被正式判定有罪后，将受到重大的惩罚，如同该罪行是在威斯敏斯特的女王陛下法院管辖范围内所犯的一样。
本首席监督进一步发布通知，警告所有那些拥有这种帆船、快艇或用其它方式装配的小船在虎门以内从事该非法鸦片贸易的英国臣民：如果中国政府认为适于捕获并没收那些船只，女王陛下政府将决不进行干涉。
本首席监督进一步发布通知，警告所有受雇于这些帆船、快艇和用其它方式装配的船只在虎门以内从事非法鸦片贸易的英国臣民：对执行搜寻和捕获任务的中国政府官员进行武力抵抗是一种非法行为，而且他们将按照这种方式承担后果并接受惩罚，即如同上述武力抵抗是在他们本国或任何外国反对他们本国政府官员或任何其它外国政府官员一样。”〔《英国档案有关鸦片战争资料选译》（上册），第350页〕
即使就是因为“林维喜案件”而被林则徐驱逐到海上四处飘泊之后，义律也没有改变他对鸦片贸易的态度，他在给巴麦尊的信中写道，没有任何人比他“对于在中国沿海进行的这种强制贸易所带来的耻辱和罪恶抱有更深刻的厌恶态度，我不知道在该贸易与海盗行为之间有何选择”。〔《英国档案有关鸦片战争资料选译》（上册），第483页〕
这些史料可以看出，英国政府承认满清政府完全有权制止鸦片走私，对他们所采取的禁烟措施并不企图干预。
林则徐著作
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林则徐从政40年，历官13省，是著名的封建政治家，地主阶级改革派的代表人物。虽然作为封建官吏，存在“忠君”思想，镇压过少数民族起义，但在中华民族面临沦入半殖民地的紧要关头，他挺身而出，“置祸福荣辱于度外”，坚决实行禁烟，抵抗外国武装侵略，捍卫了国家主权和领土。还主张学习西方先进技术，发展民族工商业。这是他一生活动和思想的主流。林则徐不愧是中国近代第一位民族英雄。林则徐生平爱好诗词、书法，著有《云左山房文钞》、《云左山房诗钞》、《使滇吟草》和《林文忠公政书》《荷戈纪程》等著作。所遗奏稿、日记、公牍、书札、诗文等，建国后辑为《林则徐集》。
林则徐对联
一副对联，写在乾隆纸上的，稍微有点破旧，上书：
社燕逢春留好语，
地无寒谷春常在。
下联有“岁在丁丑年 赠 林则徐 ” 然后有一个“少穆”繁体字的印章（这个看的不是很清楚，大概是） ，一个“林则徐”繁体字的印章。 另外，那个“赠”字， 在对联上看起来是个“木”字旁，是“橧”这样一个字，那到底是不是“赠送”的赠呢，还是有其他什么意思？
解释：
1，“少穆”是林公的另一个号，2，社燕就是燕子，因为它们春社之日飞来，秋社之日飞走，所以诗人称其为社燕。至于春社秋社，那是各地民间的社庆习俗，多数是人神共乐的形式。3，逢春，自然是指春天来，燕子归，4，留好语，是指人声燕语好气象。5，寒谷本指深山溪谷。因日光罕照而苦寒，故称寒谷。这里显然泛指处处春暖无寒了。6，橧字本身有这个字，其义是堆聚柴薪的寮房或猪圈等偏隅。7，至此，话题要偏一偏：此文物上的模糊字是一个还是两个？如果是指的同一处，那就要严格分清是“赠”还是“橧”，果只有一“橧”字，则此作品出自林公本身无疑，因为“橧”字是林公自己对住屋的谦称。有“少穆”加章为证，林公墨宝必矣！8，诗句有景有情，景即所见所写，情乃歌太平是也！
另一副：
上联：状开元景三阳态，下联：探得花香一树春。落款是 辛丑年少穆林则徐，下面 是两个印章,依次是林则徐印，之后是少穆。都是繁体字。
林则徐名诗与名句
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1.子孙若如我，留钱做什么，贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么，愚而多财，益增其过。
2.海纳百川有容乃大；壁立千仞无欲则刚。
3.林则徐 说: 苟利国家生死以,岂因祸福避趋之.有容乃大千秋几?无欲则刚百世师. 比武守疆驱虎豹,论文说理寓诗词.为官首要心身正,盖世功勋有口碑
4. 《赴戍登程口占示家人》七律二首
其一
出门一笑莫心哀，浩荡襟怀到处开。时事难从无过立，达官非自有生来。
风涛回首空三岛，尘壤从头数九垓。休信儿童轻薄语，嗤他赵老送灯台。
其二
力微任重久神疲，再竭衰庸定不支。苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。
谪居正是君恩厚，养拙刚于戍卒宜。戏与山妻谈故事，试吟断送老头皮。
“林则徐星”
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2000年9月20日 在民族英雄林则徐诞辰215周年之际，坐落在林则徐出生地福州市左营司的“林则徐星”纪念碑揭幕，寓意着“林则徐星”从这里升起。1996年6月7日，中科院北京天文台陈建生院士发现了一颗小行星。按照国际小天体命名委员会的规定，谁发现了小行星，谁就拥有命名权。陈建生院士领导的施密特CCD小行星项目组和国际小天体命名委员会成员、北京天文台朱进博士，提议将新发现的这颗小行星命名为“林则徐星”。林则徐的禁毒和治水业绩，得到了国际社会的公认，因此国际小天体命名委员会批准了中科院的建议。“林则徐星”在火星与木星之间，沿椭圆轨道以4.11年的周期绕太阳运动。
林则徐这一举动给中华民族争回一口气！！！
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216 杭州德力西集团有限公司
217 雄风集团有限公司 财务总监 百货总经理 百货经理 超市（家电）连锁店长 人力资源部副经理 办公室主任 培训师 财务经理 业务经理 企划经理 财务会计 业务员 企划设计员 网站管理员 连锁经营管理
219 220 221 222 浙江泰普森休闲用品有限公司 人力资源总监 技术总监 投资发展总监 质量总监 生产总监 物控经理 外贸业务主管 外贸业务员 花园家具业务员 帐篷外贸业务员 德语外贸业务员 产品结构设计师 软包设计师 人力资源经理 人事专员 绩效考核专员 成本会计 财务审计 财务总监助理 成本核算主管 采购员 注塑产品技术厂长 帐篷产品技术厂长 QC主管 品管员 仓管员 生产文秘/资料员 生产产储干 产品设计 喷涂车间主任 五金技术员 工艺员 模具师傅
223 浙江至盛汽车销售服务有限公司 销售经理 销售主管 销售助理 诸暨办事处销售代表 诸暨办事处销售助理 诸暨办事处销售主管 风险处置法务外勤 车贷业务资信审核专员 服务内勤 出纳
224 225 226 227 杭州明朗时装有限公司 导购员 15 营销专业 大专 热爱零售事业，优先接收毕业生 古木夕羊女装设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊牛仔裤设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊毛衫设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计 古木夕羊陈列专员 1 服装设计 本科 热爱女装陈列，优先接收毕业生 古木夕羊道具专员 1 服装设计 本科 热爱道具设计制作，优先接收毕业生 OTT毛衫设计师 3 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT女装设计师 2 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT平面设计 1 艺术设计 本科 热爱艺术设计 公关传播专员 1 新闻或艺术专业 本科 热爱时尚传播行业 花艺师 1 花艺专业 中专 热爱花艺 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 工艺技师 1 服装技术 中专 热爱女装技术 配货员 2 不限 中专 吃苦耐劳
228 杭州家和智能控制有限公司
229 浙江盈都集团有限公司
230 浙江朗博飞日用品有限公司
231 赵龙集团有限公司 4S店总经理 销售经理 服务经理 财务经理 市场经理 人事经理 行政经理 备件经理 物流经理 车间主管 技术主管 车间维修人员 若干 服务顾问 若干 销售顾问 若干 前台接待 客户回访员
232 《山海经》杂志社
233 杭州无限晶彩建筑景观设计有限公司 效果图设计师10名： 效果图学员若干: 客服5名： 销售代表5名： 前台
234 浙江鸿泰净化工程有限公司
236 杭州科岛生物科技有限公司 实验员 1 出 纳 1 销售 2
237 精功集团有限公司 高级文秘 机械设计 电气设计
238 湖州温泉高尔夫俱乐部有限公司 办公室主任/集团总裁行政助理（1 人） 房地产销售经理（2人） 测量工程师（1 人） 土方工程师（2人） 工程部测量助工（2人） 喷灌技术员（5人） 会 计（1 人） 餐饮服务员（2 人） 保 安（若干名） 练习场服务员（1 人） 接包员（2人） 球包房管理员（2人） 前台接待员（2 人）
239 杭州西铭电子有限公司
240 宁波德曼压缩机有限公司 销售员 文员
241 上海巨人网络科技有限公司 网络推广人员
242 浙江文博人力资源服务有限公司 电话营销专员 客服代表 销售设计顾问 招聘专员 招聘主管/招聘经理 人事专员 市场专员 数据人员 会籍顾问
244 杭州坤天自动化系统有限公司
245 杭州孪升娱乐休闲有限公司 销售代表（会籍顾问）：5名 总台接待（2名）： 客服经理 健身教练：
246 达美波马食品（杭州）有限公司 KA计划管理 流通计划管理 业务主管（毕） 销售管理部门主管 销售内勤 市场督导 理货员 社区推广（毕）
247 福州福大自动化科技有限公司 技术支持人员 销售工程师 商务助理 订单员（1-2名） 仓管员
248 信雅达系统工程股份有限公司 创投项目负责人 产业投资总经理 财务部副总经理 内审部经理 审计专员 高级行业经理 销售经理 系统集成实施工程师 售前支持 质量分析师 品质管理员 行政司机
249 杭州博世数据网络有限公司
250 杭州杰山贸易有限公司 元器件订单处理专员 3 PCB订单处理专员 2 CAM工程师 1
251 浙江咸亨国际通用设备有限公司 一、销售工程师(6人) 二、技术工程师（2人） 三、财务相关人员（2人） 四、物流采购员（2人） 五、仓库管理员、仓管助理（2人） 六、文员（2人） 七、驾驶员：（1人）
252 杭州派迪仕鞋业有限公司
253 杭州三励贸易有限公司
254 杭州赢天下建筑有限公司
255 杭州晓东摄影器材有限公司 区域销售人员 营业员 电话销售人员 总经理助理 人事助理 客服专员 文员
256 杭州凯越医用设备有限公司 销售代表 8 区域销售主管 3 业务部门经理 2
257 杭州同仁广告有限公司 总经理助理 1名 文案策划 2名 平面设计2名 总经理秘书 1名 化妆品销售 4名
258 杭州萧山北干曼柏压缩机商行 销售员 AA制销售员 办公室文员
259 绍兴德曼压缩机销售有限公司
260 海宁市德曼压缩机技术服务部
261 华东勘测设计研究院 高混凝土坝抗震 区域经济规划 桥梁结构 高坝结构 地下空间开发 水工结构（土石坝、地下工程） 水利水电工程 工程管理 道路工程（路面） 生态学 环境工程（污水处理） 企业管理（文秘，纪检监察各1人） 电力系统及其自动化 计算机/软件工程（软件工程师/架构师） 计算机/网络工程（系统集成工程师） 土木工程
262 星月集团有限公司
263 绍兴佳丰灯头制造有限公司 市场部经理 采购部经理 质量工程师 总经理秘书 外贸业务员 电气自动控制工程师
264 杭州汇文教育咨询有限公司 软件工程师实训生
265 杭州天恒投资建设管理有限公司 工程监理 工程监理 工程监理 工程监理
266 杭州绿业钢铁有限公司
267 杭州恒华食品有限公司 办公室主任 生产厂长 品管部经理 总经理助理 化验员
269 杭州万盛精拔拉丝有限公司
270 杭州永盛壳润贸易有限公司 ① 销售主管 （3名） 销售主管 （3名） 销售代表及大客户销售代表 （10名，应届生不限） 车用护理品销售代表 （10名，应届生不限） 出纳员 客服/制单员
271 杭州宇龙化工有限公司
272 浙江耀信工程咨询有限公司 造价工程师 若干 实习造价员 若干 审计项目经理 若干 审计助理 若干
273 浙江坤昱科技有限公司 销售人员若干名 文秘2名
274 杭州天野通信设备有限公司
275 杭州萧湘网络科技有限公司 软件程序员 区域经理 客服
276 277 浙江圣奥家具制造有限公司 工程管理 生产副总 营销总监 大区经理 国内营销中心 副经理 民用营销总监 采购部经理 编辑部主编 安保部副经理 总务部副经理 人力资源部副经理 国际贸易部经理 屏风产品开发经理 沙发设计主管 屏风车间生产厂长 椅子车间生产厂长 沙发车间生产厂长 导购员 船务单证员 外贸业务助理 展厅主管 售后主管 沙发工艺员 平面设计师 空间设计师 软装设计师 档案主管 培训专员 小车司机 前台接待 设备部经理助理 设备维修工程师 营销助理 设备管理 网络管理 订单专员 培训专员 法务助理
278 新加坡环宇国际留学有限公司 项目经理 留学顾问 留学咨询师 前台 网页设计师
279 浙江永达不锈钢制品有限公司 销售（内贸，外贸） 办公室主任 机械工程师 机械制图 模具设计及制作 车，钳工
280 杭州新泰工贸有限公司
281 浙江威星仪表系统集成有限公司
282 杭州淘财电子商务有限公司
283 杭州大工美广告有限公司
284 杭州同家农林科技有限公司 企业副总 财务经理 景观园林设计师 土建施工员 绿化施工员 室内设计师 果树、花卉裁培园艺师 休闲农庄店长 网页制作员 文案、策划 农庄接待员
285 杭州思佳电气技术有限公司 软件工程师 销售工程师 生产人员
286 杭州萧山绿源苗木配送有限公司 营销员、销售主管、卖场销售主管 生产技术主管 景观设计师 采购、物流配送助理
288 话机世界数码连锁集团有限公司 ※ 储备干部（应届高校毕业生） 子公司总经理/地区经理 店长 子公司财务经理 子公司管理部经理 主办会计 营销经理
289 国华人寿保险股份有限公司浙江分公司营业3区 理财顾问 储备主管 业务代表 见习讲师
290 北京龙发装饰集团杭州分公司 一、 文案(应届毕业生优先) 二、客户经理 三、出纳 二、 四、家装营销顾问(应届毕业生优先) 五、市场部经理（家装） 六、市场部主管
291 杭州茂园仪器有限公司
292 广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂 内勤 品牌宣传员
293 杭州中天玻璃有限公司 人力资源管理 机械工程师 生产经理 销售部经理 销售内勤主管 工程项目会计 统计主管 业务经理 一线管理人员、设备操作人员
294 杭州得润宝油脂有限公司
295 浙江联大汽车网络股份有限公司 1、编辑部主任 2、文字编辑 3、美术编辑 4、维权部主任 5、维权调查员 6、维权媒体专员 7、广告部主任 8、广告客户专员 9、新车馆销售主管 10、新车销售员 11、招商专员 12、 信息专员 13、市场推广专员 14、市场专员 15、电话营销专员 16、 岗位名称：软件开发工程师 17、 岗位名称：网站美工 18、 岗位名称：信息录入
298 九川集团浙江科技股份公司 驻外办事处经理 10 区域经理 业务经理 10 报价员 5 外贸业务员 3 报检员 2 工艺员 2 行政助理 2 干变工程师 2 生产经理 1
299 青年汽车集团有限公司 客车技术人员 若干 轿车技术研发工程师 若干 轿车工艺师、模具工程师 若干 质量工程师 若干 轿车销售大区经理、销售经理、服务经理 若干 市场专员、渠道专员 若干 售后服务专员 若干
300 杭州埃吉森科技有限公司 副总经理 技术部经理 工程部经理 项目经理 施工员 商务部主管 商务助理 客户经理 实习生
301 浙江省残疾人劳动就业服务中心 统计信息管 理
302 杭州盘古自动化系统有限公司
303 天津自由塔空间装饰有限公司 客户部 1 文秘 装饰设计师 销售代表 商务代表 艺术沙龙接待 出纳 后勤
304 新昌绿城置业有限公司 土建管理（男）2名 安装管理（男）1名 景观管理（男）2名 营销策划（男）1名 置业顾问（女）3名
305 浙江首义控股集团有限公司
306 杭州威隆消防安全设备有限公司
307 浙江天目钢铁贸易有限公司 储备经理 销售人员 财务经理 会计 财务人员 人事专员 经理助理 办公室管理 驾驶员
308 杭州钱江称重技术有限公司 软件工程师 5人 硬件工程师 5人 电子产品安装调试工 8人
309 浙江天健东方会计师事务所有限公司 会计、审计、CPA方向、国际会计、财务管理等 财会、资产评估类 建筑、土木、工程管理类 机械、设备类 保险公估类 计算机软件 管理咨询
310 南京双引号文化资讯有限公司杭州分公司
312 杭州瑞旭产品技术有限公司 业务经理 项目工程师（化学） MARKETING MANAGER
313 杭州高斯信息技术有限公司 市场部 招聘岗位：软件销售经理 1 人 市场部 招聘岗位：软件销售代表 4 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET架构师/技术主管 1 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET（C#）开发工程师 2 人 研发部 招聘岗位：网站工程师 1 人 研发部 招聘岗位：网页美工 1 人 工程部 招聘岗位：网络管理 1 人 工程部 招聘岗位：技术支持 2 人 办公室 招聘岗位：前台/文秘 1 人
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5. 空间销售是怎么回事赚钱吗具体怎么操作
该业务是盈利的关于作者欧海绿色营销高级讲师，金融经济师，南宁郝琦公司副总裁兼营销总监。营销已经被聘为客座研究员在研究所中国管理学会，并担任多家不同行业的公司的营销副总裁，营销总监，营销总监，策划总监和营销顾问;具有丰富的团队建设，渠道建设，品牌建设和市场开发，产品相关实践经验的矿业投资项目和具体操作;已经在“现代营销”，“商务”，“销售与市场”，“富时代”，“知识经济”等国家级刊物60篇营销和管理类学术和实践的文章。部分产品目录+序列规划和今天的谈话金钱至上政变的核心技术操作+依赖+第二个关于如何找到一个好的产品为自己的演讲+现场+来创建自己的钱赚钱如何找机会讲四+谈谈如何做一个小的投资第五品牌+讲义小企业依靠广告促销的钱+七+八如何将人们如何策划节日促销活动，以打动人+谈论如何使用内外的第九观测规划方法如何赚钱+第10部分特许经营业务赚钱 - 如何选择做什么加盟加盟商如何避免谈论如何加入风险+ XI打败商业对手 - 如何使自己的企业不利的位置之间的显着差异也细节可以让你在未来的作战行动操作技术的钱，如何使用妙招+第12课动态定价赚钱 - 他的对手，怎么办价格+在13号业务可发现裂缝业务赚钱 - 利用细分市场的垄断金钱+ 14讲客户想模仿政变资源做 - 用垄断的钱+讲座如何使用创新价值链赚钱15的客户资源 - 它变得容易要做出艰难的业务如何赚钱+第16讲店铺赚钱 - 以小搏大的商业意识+第17讲为什么把菜摊都可以成为百万富翁+第十八如何使餐厅的盈利损失严重 - 转亏为盈的商业意识+ +第十九条讲经验讲创意赚钱赚钱多万赚二十一谈一点点神秘的地方为零售客户+第二十二竞争说说如何 - 下狠手痛为什么叫垄断做贸易业务的市场，因为做生意是要找到生命，把事情真的变得有用，有价值的，有意义的，充满活力，就是做有意义的交易。有些东西在这个地方是货，不想要的，在其他地方，它是活的商品，人们抢着，有需求。作为一个伞：雨在很多地方的需求，不下雨的地方可能并不需要。第二，找机会做生意是为了赚钱，做一定会找到一个具体的交易规则，对事物，我们应该了解和熟悉这一规律，并以此法赚钱有明显的联系内在的本质。在现实中，经常会听到很多人抱怨：“生意难做，钱难赚”这是其中一个很重要的原因是，很多人还没有意识到做生意的真谛，同时也对行动和思考没有真正进入商业世界;人们常常觉得在自己身边或周围的钱，但如何找到自己，找不到！如何捕捉，不抓！如何让，是赚不到！哪里是为了赚钱，我不认识路。本书读者进入故事的内容，可以寻求您需要的帮助。一个案件并显示业务场景，让您阅读，不仅更容易，而且举一反三，启发。理论情况下，可行的经营策略和分析技术，既帮助读者阅读转换口味，也会使读者感到若有所悟，如果收益。希望这本书能帮助你可以得到你喜欢的。 Ojai的青年2010年6月12日在南宁，有史以来第一次上演今天讲依靠金钱和财富神话，人们不断地刺激新的脑反复解释的人，只有通过艰苦的工作，通过交易差价，通过控制成本和其他传统例程，可以成为轻松赚钱丰富的时代已经结束。下面的描述会让你很快走进财富之门，成为财富的新主人。赚钱的概念的概念是用来解决未满足的消费者需求的承诺的产品，是一个差异化的产品定位性能。有了赚钱的概念，是通过使用概念来挖掘新的业务，赋予产品一个非常鲜明的特点，以吸引目标客户，这是战斗中的一个非常强大的方式来赚钱“利器崛起“。情景再现：知名保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”的，因为良好的有效性和易用性，已连续五年非凡的销售。它的特点是为老人和病人缠身的情况下，用中国传统针灸理论，有效治疗多种疾病，针灸可以治愈的疾病的，“五针”可治。但“五行针”最终，针灸也是一个设备。它是赚钱，这个概念“家庭针灸师”。如今，越来越多的商品开始玩“概念”的品牌。另外蔬菜，南瓜，冬瓜，茄子，西红柿，如果是普通的西红柿，可能会出售每公斤1.6元。但如果种植“绿色蔬菜”，并获得相关认证，如西红柿可以每斤卖3.2元甚至可以更高的价格，并且也有很多人买。也卖家电，无论他们如何改变功能，变来变去的风格，利润已经降到很低，但一些养殖场供应商率先打出了“绿色家电”的概念和“数字家电”的概念从现有的市场产品，以及大型家电赚了一笔，收到比卖普通家电几乎两倍更高的利润。还销售不动产，当很多房地产仍是“卖点”房屋本身，如：当房屋价格，位置，质量，尺寸，外观，装修等因素的影响，一些房地产已经开始打“回归自然”的理念。例如，保罗·本森集团，他们打出了“欧洲乡村庄园”的概念，房地产这个概念，如果从公寓和房屋质量单点，虽然它的特点和标准，但与其他房地产公司相比，在房地产，并没有太大的区别。和保尔森的遗产往往位于城市的郊区，是很难卖出好价钱。但他们将扩大住房，同事居住环境的函数值和追求绿色自然价值？在一起。住在这个别墅式公寓，房子周围是大片绿色的花，平坦宽阔的通道交错其间，涓涓小溪流淌持观望态度，生活在这个宁静而美丽的环境，如在欧洲的庄园之中。这引起了西方的生活方式留下来，不仅没有降低价格，有的甚至可以比较价格和市区的年轻高薪阶层的身份。不要以为只有大公司可以依靠赚钱的概念，小企业也可以依靠金钱的概念。广州一家生产玩具的小企业主，李女士发现，很多女性朋友都喜欢宠物狗，尤其是一些单身成年女性特别。这种行为很可能是某种对异乡亲人的情感寄托自己的心理，或想法。但很多人都害怕给自己更多的麻烦喂养，但不能这样做。这激发了她想创造一个独特的宠物小狗玩具的想法。不同的是，她给这个玩具给出了一个概念，这个宠物狗的玩具，以满足一些女性的需求，有些激动，充满了温馨的是宠物狗玩具。她给自己制造这些玩具，宠物小狗的名字被采取，大多涉及到的名称和绿色的，有叫“土豆”，有“菠菜”，有“辣椒”，它象征着绿色和生命。一些新闻西方人命名的，好象叫“杰克”，有所谓的“罗兰”，呼吁“雅克”等。手工生产的大多是这些宠物小狗玩具，有近百个造型。这些宠物狗的玩具，用不同颜色的头发，以满足消费者的不同需求。为了与人沟通，产生情感，李小姐仍与他同每一个宠物狗玩具的姓名，出生日期，出生地点，以及关于家族荣誉的其他信息。此时，玩具宠物狗具有鲜明的包装概念诞生了。这些宠物小狗玩具上30000创纪录的销售额推出仅三个月，超过200万美元的销售佳绩。有了赚钱的概念，成功在于玄机：开发过程的概念推向市场，这个过程中消费者的理解，然后探讨未满足消费者的需求，并与竞争品牌区别开来。这个概念是不是编造出来的空气稀薄，但知识，经验，聚集，富有想象力的水果的结晶。在企业的实际操作要注意以下几点。 1）要充分了解目标客户群的实际需求。 2）将与目标客户最欣赏的满足和追求的产品，如实际需要的概念在一起。 3）任何赚钱的概念，需要一个有说服力的理论支持，即所谓的“机制”，否则就是无本之木，难以赢得消费者的信赖。 4）依靠金钱的概念。发展理念和产品开发至少同步，而不要等到连包装都印好记得做。例如：在营养和保健品领域，消费者非常注重的认可的产品和权威部门的技术含量的程度。因此，企业要打造出那些高科技，高效率，高安全系数的概念，如绿色，健康，抗衰老产品都可能被消费者所接受。在时装，化妆品，包含新潮，时尚，自然，环保，炫丽，酷，帅等新概念产品，给目标消费者更有吸引力的元素。如何开发产品的概念？在实际的战斗中，以大量的资金来开发创造一个特定方法的概念。例如：①扩展方法，即现有产品功能的深入挖掘，以满足消费者的潜在需求。由于从肾脏，肝脏，肺脏保健品延伸到保健品，有“虎门清咽片”，“亿利甘草好吞”，“清华茶”等做法。这是一个巨大的市场机会，肯定会有很多钱，因为人的肠道是肺部的不仅是健康的。 ②嫁接，今天的舆论特别关注环境问题，一些公司将因势利导，适时制造的概念环保产品，如环保的装饰材料，绿色环保家具，无公害蔬菜。 ③服务差异化的方法，如洗发水品牌拥有最大的公司 - 宝洁公司是一个不断发展，通过创造概念推广服务，对市场进行细分，并把市场做大赢家。放松身心清爽型滋养型，型如丝般光滑，清洁，护理型，去屑护发素类型，这五种类型的海飞丝洗发水品牌是著名的系列之一。我不知道是否有人统计过，因为只有创造品牌海飞丝，为消费者提供多种不同类型的差异化服务。 2战略有利可图的策略是创意的灵魂，但没有战略指导经营者或创意策划娱乐工具。战略是解决“卖卖什么”的问题。创意是解决“怎么卖”的问题。企业对市场战略的深入把握，从深入研究消费者。情景再现：例如，在广告策略，策略，也可以有较高的音量，还可以赚钱。例如，“炎帝”，实际上是一种广谱抗生素，“炎帝”，在广告诉求是“炎帝与感冒，消炎杀菌”，它的策略是不及其余，就慢慢来。年销售额数亿美元。 “脑白金”的策略是“礼物”，所有的声音都这么说，“送礼”，“脑白金”等于“的仪式。”策略是错误的，一切都是徒劳！像这些产品的“严迪”，“脑白金”的广告，其创意表现实在不敢恭维，但并不妨碍他们的农产品销售天价。他们的广告策略的要求是非常简单明了，并有针对性的，甚至同一句话：“怎么怎么怎么怎么的。”在广告策略，产品定位要明确，要求必须锋利，这是有利可图的策略。在现实中，赚钱的成功由很多情况下的经营策略。如果我们能够依靠产品策略，价格策略，渠道策略来赚钱。 3标准的金钱标准，严格的标准一般包括标准和柔软。是指包括各种硬性标准已经开发和现有技术，行业标准，包括占主导地位的标准，这是市场的产品是否具有的强制性要求的基本要求;灵活的标准是使用一个隐藏的优点，如入一个较早的时间，领先的技术，创新的营销和其他元素，形成一个高进入壁垒的其他生产经营者。情景再现：例如草药。只有200多日本人，生汉方制剂的2/3来自该国，但日本占80％，生产中国传统医药国际市场。虽然超过4000种药物，但只有约5在国际市场％的中国药品的准备。为什么拥有传统中国医学的影响，以及各种魔法，在国际市场会如此失去了它？其原因是，在草药环境的培育不符合“绿色标准”的发达国家，我们的大部分发达国家的出口是基于售出traditional中国medicine膳食补充剂，价格是非常低的。以销售为药品，必须符合既定的在这些国家的药物，这种药物的每个组件必须明确和可接受的标准，这些都达到了一定的标准各组分的含量。由于我们的中国企业都制定了进入英国市场标准的英国一味药的药品，不仅能赚大钱，在英国，也受到国内广告效果，你可以赚十亿美元。灵活的标准往往是指发优势和服务。广州某食品公司送货（广州主时送菜到一些较大的学院和食堂），虽然公司很小，但是在这些大客户优秀的市场表现，尤其是对学校送蔬菜，超过市场份额60％，很多学校食堂这样的公司把盘子。其原因是这家公司的菜，不仅预洗，洗比较干净，有些预切和切大小很合适，非常耐看。因此，许多学校的食堂是由该公司指定向它发送一个菜。良好的配套服务，市场准入无形中建立标准，特别是当它是很多学校由公司指定的送菜，这实际上是为其他公司或发送食品批发商的建设中发挥了各种蔬菜品种的进入壁垒较高。这家公司已经牢固地确立送菜，从在学校食堂自己的市场地位送菜。企业靠标准赚钱，首先要跟踪，了解和掌握国家和行业标准的有关规定，你做的是什么线，什么样的产品，是非常重要的行业标准和产品弄清楚，有是国际标准，而且还向国际标准身材，企业应该做到心中有数。二是标准的基础是就高不低，随着市场竞争的日趋国际化，标准产品的要求会越来越高。如果你仍然在一个区域或生产经营的标准较低，一旦政府推出了一些新的强制性标准或更高标准，您的企业可以立刻陷入困境。同样，如果你能找到的标准和消费者的需求不符合之处，或新兴产业的发现，以及标准的产品在模糊状态的现有实现，你可以带头发展或建议的标准，所以这意味着你已经站在一个竞争制高点，形成有利于自己的竞争优势。 4分化分化钱赚钱，单纯依靠不同的钱。它是指所经营的产品或项目经理，可以提供或满足其他类似的运营商（或类似的产品和项目运营商的运营商）所不具备或满足一个或一些消费者的需求，才能有利于自己的业务效率的产生和管理的成功。如果他们能以较低的价格提供给消费者，可以提供更多品种的产品供消费者选择，经营同类产品的竞争者不能。这个差值（差值）可以是质量，可以是（食品）上的服务的价格，外观，品种数量，以及其他功能性作用的味道。情景再现：在实践中，如果在质量，价格，品种，所以很难以提供某种特殊的或消费者或满足某些特殊需要，为了吸引消费者是不同的（差）的基本要素业务兴趣和消费欲望，然后再考虑如何在现有的条件下创造差异化。简单，省力，并且容易使更改生效的做法是本身操作英寸增加了功能，如擦地拖鞋（穿拖鞋走路擦拭）的产品或项目，在南宁，桂林，湘军很受欢迎的餐厅增加了“新闻晨茶，“这个功能，所以很多早起的鸟儿非常喜欢的报纸享受，已经到了一个会议。这些差异（唯一的）来创建启动带来了巨大的好处给运营商。 5市场细分有利可图的细分市场，根据一定的标准指的是整个市场划分为若干小的市场，不同的产品需求。这具有以下优点。 1）有利于市场经营者找到最好的机会去发现消费者的需求已经得到满足，这是无法满足需求，特别是对那些竞争者不注重细分市场的关注，被细分。 2）有利于企业通过改进现有产品和开发新产品，以适销对路的目标市场的生产需求;商业企业可以根据目标市场的业务结构进行调整，增加新的品种。 3）制定，并根据目标市场的需求相结合调整营销方案，运营商可以集中有限的资源，在目标市场，提高产品的知名度和市场占有率。这是在战斗中竞争的利器，越来越多地被使用的运营商。情景再现：在菜市场摆摊卖菜的龙老板，经过几天的观察发现自己生意不好，许多摊位卖菜，主要是由于食品的同质化非常严重，如果谁卖得更好销售的食品摊位，有的靠在鲜品取胜，有的胜利由品相好的，蔬菜和一些便宜的价格取胜，这说明消费者的需求有不同的偏好。龙老板决定消费者对细分市场的需求，确定不同的目标市场卖菜，然后细化到为消费者提供针对性的产品。所以，龙老板总结了广大消费者的需求在菜市场买菜三个方面：①倾向于买，无论是质量，外观和食物是好的新鲜度; ②趋向合理或者便宜的食物; ③倾向于方便，那道菜就能买回来一点点劈做处理。于是，他每天都准备了不同类型的食品，最好的皮肤刮芋头，土豆等;豆类的折叠部分;去了壳豌豆，大豆，斩来使外皮，切成小块，冬瓜，南瓜，冬瓜线等;出现了一些处理，勾勒出一个形状，以货架陈列出售的蔬菜;还有一小部分（如芋头）或更低的好产品阶段的特点是更便宜的蔬菜价格。办完这些（如皮肤刮，使芋头等）或好朋友的产品，虽然价格有点贵，但随着上班族和不够灵活的四肢像老人很受欢迎。即使是一些食堂和餐馆也很高兴龙老板这里订购蔬菜，从龙老板的开头和蔬菜批发生意做起。由于龙老大蔬菜市场细分，龙老板逐渐成为繁荣的商业起来，卖菜的前一天，每天几十斤，最多几百斤，然后到几千斤月赚2万元。市场细分也是什么使从一个小摊子公司自己的老板龙老板跳下。在实践中，市场细分，可以根据视情况而定，比如消费者可以键入，购买行为，产品的忠诚度细分的心理因素不同的标准;还优惠的价格，地理，人口和其他市场因素细分。为了能够让自己的细分市场赚钱，运营商必须注意做好两点：①事先确定有多少客户价值细分后。如果客户有强烈的购买欲望和支付能力，价值是很大的。否则，即使你知道需要为目标客户，但他们没有能力买多少，这意味着运营商细分市场并不大; ②要了解自己的优势和竞争对手。由于大多数消费者现在都比较挑剔，如果他们不能在市场细分后，与目标消费者比其他任何竞争对手的产品和服务的优势，同样的经营者进行市场细分的意义并不大。 6详细的细节，赚钱赚钱，是运营商关注的经营活动的过程中，一些小的因素，业务发展及营运可能影响所产生的经营业绩。运营商应采取相应的策略，以促进实施对企业的发展产生积极的影响和经营活动产生的经营效率，从而达到赚钱的目的，这些微妙的因素。细节是这样一件事：过分强调似乎不能起到很大的作用，而轻视它必须受到惩罚。它通常包含了大量的社会，民族，文化，经济，消费心理等因素的影响，在相同条件下其他的，细节往往是制胜的关键。少数厂商，也因慈祥的笑容和运营商比其他人赢得更多的客户，挣更多的钱;少量的大米摊位，也因为你不是在比餐具消毒柜多一点正面别人的摊位更好，赢得更多的客户，挣更多的钱。在一个日益饱和和消费品的消费观念日趋理性的今天，在各个行业和领域提高产品，服务和营销同质化，增加行为的同质化日益同质化的今天，很多时候，细节往往决定盈亏，决定比赛的结果。情景再现：文君是详细一家快餐店赚钱，并击败竞争对手范式。 “文君”和“当”是不是远离两个快餐店。由两个快餐店就开在附近同一条街上的分离。这两个菜，服务相媲美，最初的营业额几乎是一样的，世界上最伟大鸿沟的趋势。进入初夏，“文君”对空调安装快餐，关上了玻璃门，并写在标牌的正面写着“空调是打开的，来”的。在这一点上，游客文君“快餐店”的快速流动，当它的“快餐吃过客户还落后”文君“快餐”，当“快餐本来准备安装空调，但紧钱，当在炎热的天气局部温度，几天来买空调，不知道这几天里，导致他“生意不好”的印象，自然让人联想到他的质量或服务问题的思想的老板。新客户来到这里，自然选择人气旺盛。热现象在很大程度上反映产品或服务商家的品质。几个月后，“当上了”快餐店，由于经营业绩不佳，使得收入入不敷出，转移了店，另谋出路。早期安装的空调搬家的细节，不仅是“文君”快餐店生意兴隆，大大赚了一笔，而且还击败了竞争对手。在现实中，同一类型店面，店面大小，店面装修，产品质量，位置，服务水平和其他条件都相差无几，但有些店的生意更加红火，去掉一些导致此复杂的因素，因此，在很大程度上是一些容易被忽略的细节运营商的领先优势。谁关注细节，运用细节，细节将是有利可图的他。 7体验体验钱赚钱，是作为重力，商品材料的中心，通过给消费者创造一个难忘的体验赚钱的运营商。随着深入的体验经济，生产和消费行为将发生巨大的变化，消费者在消费产品和服务，已经不仅仅停留在产品和服务本身，而是更关心他们的感官体验和认同的思维过程。这就要求运营商必须以服务为舞台道具商品围绕消费者创造一个难忘的事件，让消费者和运营商建立合作关系，从而推动运营商实现产品销量增加，从而赚钱的目的。情景再现：为每1美元的咖啡厅速溶咖啡袋装享受你必须支付5到20元一杯的服务价格。在星巴克，咖啡的价格是几十元一杯。从来没有花几十块钱买一杯咖啡，为客户，价格可能是一个限制因素，但因为他们试图星巴克的品牌，他们的感情会发生变化。因为星巴克是为客户提供了“星巴克体验” - 对客户体验的价值需要购买。为了提高客户体验价值，最大的满足，星巴克提供关于咖啡和咖啡各种流行的喝的调制方法促销信息。如通过添加牛奶或奶油用蒸汽加热煮的卡布奇诺;引进星巴克咖啡的历史，在世界上种植的品种。通过这种服务方式，星巴克已经成功地在全球市场的发展战略目标实现。随着实力的增强，星巴克计划在亚洲的销售从150提高到500分机，这是体验营销带来的结果。在中国台湾有一个饺子则广告：“北京的古都，最值得称道的，小姐，除了天坛，颐和园，北京话就是人情味的标准操作，而且炎热，薄，多馅，味道鲜美，象征团圆饺子今天的孩子，台湾本岛，老北京风味怀旧的眼光，只有北方水饺全是最令人回味的，充满了令人难忘！的“广告生动地勾勒出北方水饺”轻薄，更充盈，美味“的特点，将饺子和留恋，人性化的和谐共进，更让人觉得，味道尝粽子一样醉人的人情味，意思是”人的美美的饺子都是美丽的求美可口。“让消费者和富有人情味的心理和经验已得到满足，因此，这种营销模式已经引起了消费者支付的消费欲望。此外，旅游业是消费者最久的经验之一。陶吧愤怒，采摘，登山，生存体验，是消费者的体验。有人说：“我的世纪”已经到来。事实上，这时候有一个独立的人格，自由的思想宣传，使人们更加专注于自己的亲身经历和利用机会来实现这方面的经验，其中蕴藏着无限商机。消费体验已经渗透到人们生活的方方面面，所以要探索有机会体验更多的钱。在实践中，体验以下几种类型值得去挖掘。 1）地理和文化习俗对比较大的经验，如东北的深度和民族风情吸引了美丽的江南人的粗犷豪放。 2）惊险经历，如攀岩，漂流，影响，一些超速等。 3）生活或经验反差极大的体验，比如野外生存体验农村生活和城市人做农活体验。 4）园林绿化的经验，如德国或美国的一些时尚和化妆品店，聘请一些形象设计专家，谁根据客户的脸部，身体，经济状况等具体情况，为客户做的工作人员，告诉他们打扮节目的整体形象。
6. 开快餐店大概投资多少呢
随着城市生活节奏的加快，对于上班族来说是没有时间能够做饭，而是选择快餐的方式来就餐，简单快捷并且可以选择喜爱的菜品，因此快餐店是受上班族青睐的。从而诸多的人会选择投资快餐店，能够把握住着一个商机，开快餐店投资费用如下：
快餐店的店面与租金
快餐店的店面大小在一定程度会决定投入的成本，城市经济水平的不同，每一平米的租金是不同的，这个需要个人的能力来考量的。一般小型快餐店是在30平米左右，则大点是在上百平米以上的。因此根据不同的城市以及选择位置不同，可以估算它的租金。
快餐店的装修成本
为了能够给就餐者提供一个好的环境，那么需要对快餐店进行装修。一般来说，快餐店是没有必要装修的华丽，只需要满足简单、明亮、干净装修要素。基本上快餐店每平米的装修费用是在400-600元每平米即可。
快餐店的设备费用
为就餐者提供就餐，那么必须要有设备的，主要分为内部设备与做餐设置，内部设置主要是指桌椅灯饰，做餐设置主要是做餐工具。制作设备根据快餐店的大小来确定的！
快餐店的杂费
快餐店开业之前需要办理各种手续，诸如健康证明、卫生许可证、营业执照、税务登记等各个杂费的，开销相比较较小的，只不过需要时间成本！
7. 广州海珠区哪里有联通wifi
WLAN热点名称 覆盖区域 热点详细地址 热点类型
昌岗东营业厅 营业厅 昌岗东路288号 电信营业厅
工业大道南营业厅 营业厅 工业大道南808号 电信营业厅
光大花园体验厅 营业厅 革新路225号光大花园 电信营业厅
华保花园体验厅 营业厅 石榴岗路华宝花园1号106 电信营业厅
江南中营业厅 营业厅 江南大道中140号 电信营业厅
客村营业厅 营业厅 广州大道360号 电信营业厅
南洲路体验厅 南洲北路南洲花园A栋20号 电信营业厅
琶洲国际会展中心 二楼咖啡厅 广州市海珠区新港东路238号 会展中心
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广州市海珠区天母蓝鸟西餐厅（江南店） 店内 江南西路19号2搂 连锁餐饮店
好赞越式美食餐厅 餐厅 江燕路 连锁餐饮店
江南西绿茵阁 绿茵阁 江南西路23号 连锁餐饮店
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蒙地卡罗西餐厅 店内 广州市海珠区江南大道中348号二楼 连锁餐饮店
仙林林江南店 店内 广州市海珠区江南大道255号前堂正门2楼 连锁餐饮店
仙棕林广百新一城分店 2楼 广州市海珠区宝岗大道广百新一城第二层2-14号铺 连锁餐饮店
仙棕林中大店 店内 广州市新港西路122-124号中区 连锁餐饮店
仙踪林江南西店 仙踪林 海珠区江南西路仙踪林 连锁餐饮店
仙踪林丽影华庭分店 店内 新港中路356号新朝传说商业广场3层C040铺 连锁餐饮店
仙踪林万国广场分店 店内 江南大道中万国广场1楼仙踪林 连锁餐饮店
华海大厦 1楼 江南大道中232号 商业楼宇
8. 介仁艺术玻璃山东省滨州市有没有加盟商
滨州市位于黄河下游，鲁北平原，地处黄河三角洲的尾巴，北临渤海，东东营市接壤，南与淄博市，毗邻西同德城市的和济南市搭界山东北大门。
滨州市有着悠久的历史，早在原始社会，人类的居住环境，以及灿烂的古代文化遗迹，不断发掘出来。隋农民起义领袖汪百，义旗在邹平县尖山谷举行，成为了隋王朝的掘墓人。明初唐大赛儿童的农民起义领袖，滨州市，她上升到了明代，一个沉重的打击。汉孝子董永的故乡，位于博兴县一小片空地银行。宋·范仲淹醴泉寺学校学习，在邹平的长白山。在现代史上，滨州也有着光荣的革命传统，抗日战争，解放战争时期著名的渤海基地。丰富多彩的传统民间艺术名家山东吕剧，起源于拳击县，支脉河畔刘官村一带，胡集镇灯光节起源于元代，粘土，木材雕刻的书，并具有七百年历史的滨州民间剪纸深厚的乡土气息和独特的艺术风格，久负盛名。
都分布在（AD 1787至1852年），字芝农业清滨州老城区里人（此岸镇南街杜）。清咸丰皇帝部门。其母公司都额嘉庆时期国子监编辑，部，礼部左侍郎。它的尊贵血统，长的“书香官宦门第，学者多人楼，加上授予”杜“七学者”，“和他的儿子5个翰林和太师太保”的高级官员，“中国文学大辞典”，“书画字典”他们家的“中国名人大辞典”的记录。
清代，杜受田将尝试第一，殿试二甲第一选庶吉士，授汇编，后山西马雪征。道光十五年特别召集到北京，直线的研究，教授太子读书“。道光18升左都御史，工部尚书，充电的巢穴总纪录博物馆硕士，总裁。清咸丰时期，太子太傅，吏部尚书，调部长，仪式，共同学者的发祥地。
清咸丰皇帝登基，，感谢老师拥抱的恩典，任命杜受田，吏部尚书，共同学者的，不听话奉若父亲。清朝学者共同主办，是相当于总理明代，在法庭上最强大的。杜受田也想展示自己的执政盛大咸丰信任。清咸丰皇帝宝座不久，他首先提出，仅使用天爵，林，周由于在鸦片战争部长被驳回的主战场，刚刚爆发的太平天国农民起义的镇压。
清咸丰年间（公元1852年），山东，江淮非常沉重的打击。杜受田纪念被困江，广曹米六十万石救济灾民，及建议山东省江宁布政使监督赈灾服务。 7月9日杜受田的方式实施救济事务流行传染性夏天，死在淮安市明确江浦，66岁。杜受田去世后，清咸丰皇帝他的办公桌哭了如丧考妣，他亲自带领两个班的部长来祭奠，并追授了杜受田太师学者谥“文字。太石村学者和文本最资深的清代部长们册封的，自清嘉庆年间的汉族大臣赋予太石村的学者，杜受田只有一个。
历史名人
董泳
东勇董勇汉钱程（这博兴县陈户镇），被称为孝子墓。董永自幼母亲去世了，他的父亲相依为命。在晚年，他的父亲病重，行动不便，董拥嗑孝顺。每到外地打工去，总是父母的车，而服务的，而养殖的父亲。他的父亲去世后，董永万的贷款资金，出售自己的身体，埋葬他的父亲，孝名远扬。隆之编年史广泛阅读，奉董涌模型作为一个孝顺的儿子，为“24”孝1。在汉画像石墓出土的吴进料，山东省嘉祥县，生动地刻上传董用鹿车载父“，以”思利乱“，如养殖鸟韵的故事。题画像石”钱董雍程“第六，”董永真正的拳击“铁证它的故乡。
到了三国，曹植的诗“灵芝篇”第一次与文学形式董永称赞。从那时起，几乎古代文学作品有与董永主题。随着时间的推移，一个真实的历史人物，董永演变成童话中的人物。从董永故事的神话演义“，”天仙配“，一直是一个家喻户晓的名字，是众所周知的。尤其是它的民间传说在山东博兴孝感，江苏东台。的地方。
东方朔
东方朔，东方朔像（161 BC的第93年）字曼倩，西汉平原县阜平县（今惠民县）人在早期的年龄，性格和机智的学习。公元前140年（汉武帝建元，第一年），被征召的良性方正，汉武帝的东西进入了医生，成效显着。更多的著作，为中国的西汉时期，著名作家之一。
东方朔张父名被夷为平地，字绍平，母亲罐。的母亲死了，因为他们的出生三天，由邻位母亲拿起新月保管，所以被称为“新月”，而东方的天空从明天开始，因此，“东”为姓。东方朔从小，大人朝着什么聪慧过人，经常滴谏汉武帝。内置的第一年，汉代尽管贫穷的国家，被困人员要大兴土木，建上林苑。东方朔谏武帝采纳后，恢复皇室生活，使人民少受的痛苦赋役。东方朔也重复了陈农战争权数，更能衬托的政策，大多采用无棣县。
东方朔往往是汉武帝问一件困难的事，锺衬疑惑不同，更能够回答的很详细。东方朔在他的晚年，无论年老体弱，硬的著作，“一位顾客难”和“不先生”。
范仲淹
字的希腊文（989?1052年），宋代著名政治家，思想家，军事家和文学家范仲淹范仲淹雕像。范仲淹祖籍彬州（今陕西省彬县），后迁居平江（今江苏省吴县）。范仲淹两岁的时候，他的父亲去世，母亲谢，再婚Zhuwen汉（当时任平江府推官），范仲淹被改名朱说。 4岁的继父，常山县，北归河南村（今邹平县镇河南村），继父让的范仲淹业务，学徒，不喜欢，我只希望阅读。大部分是由于他们的母亲再婚的歧视，加上一个贫穷的家庭，从小的范仲淹形成的自我改善的个性。
（大中祥符2002年），1009，范仲淹到长白山借读李泉寺，每天只有粥充饥，笃学停止工作。 1011（大中祥符四年），范仲淹，自己的生活经验，河南拜齐应姚明政府部门继续刻苦学习。 1015（大中祥符八），进入土壤，授予广泛的德国经理开始参军，迎归杨的母亲。 29岁的连字符连接的风扇，更名为中燕。经过连续最高法院程，秘阁校管理，过于频繁，博士，右萨根，参议员副使，参知政事排名，陕西宣抚使服务的历史，历史的陕西四安抚前泰州市，滁州市，陈州，睦州，饶州，润州，越州，延州，耀州，彬州，邓州，青州等当地官员。范仲淹清廉的政府，刚直不阿，一个主张改革的结果，重复几次被贬Wubang。死于1052年5月20日（皇佑年）在徐州，64岁。溢出文本月被安葬在河南洛阳东南万安山，“密封出锅龚委聒宫”范文正公集“传世。
唐种族儿童
西儿童唐腾西小孩雕像，女，生卒年不详，明??蒲台岛县西关人（滨州市宝城市和农村）的农民起义的领导者。明朝初期，明成祖从南京迁都北京，大修宫殿，他们组织的人，南粮北，挖掘运河在山东，动员了数十万的搬运工，农民徭役的沉重负担。唐赛儿到白莲的名字称为自己的“佛母”之间的秘密益都，诸城，安丘，莒即墨市，寿光市等县，发动群众通过白莲花，组织起义部队。
1420年（明永乐十八年）个月内，成千上万的人组织农民军，青州卸石棚寨起义。起义，青州卫都指挥使高风来消灭被围困的政府军队，青州东回应，周围的人的大小的支持起义军，起义军的几十个相关的卸石棚，共约百万鸿沟我们的部队攻打宫州，日照，诸城，寿光，安丘市，朗油墨县，“破坏了政府办公室，燃烧的仓库，杀富济贫的官员为自己的生命，应急工具蔓延到首都出逃，明成祖派赵唐西贡孩子的愤怒削减，使明政府以派遣首席将军刘?，北京指挥刘钟为首的阵营军队势力压制。的唐竞争对手孩子抓住柳承敏傲慢地低估了敌人的弱点，发送人到的敌人营诈降，柳承敏认为，反政府武装趁机在夜间，以防止一个弱敌据点猛攻，打乱了敌人，刘中箭死亡。黎明，柳承敏在设计上了解到，领导团队的人来攻击，冲上去山寨，起义军已被转移。唐赛儿安全地脱离了生命危险，明成祖很生气，惩罚地方官员一方面，导致周围，逮捕唐赛儿。后犯罪嫌疑人唐竞争对手儿童削发为尼，赶上“世界是一个和尚女性的，有几十成千上万的人”，“种族儿童兵并??没有消失”。这个“唐塞儿童祠”的主岛，宝湖的旧址在她的家乡，和她的军装雕像建于附近的滨州黄河大桥的北端。
“孙子兵法”
“孙子兵法”是像孙悟空的孙子，出生于公元前约552年字长卿，后人恭敬地孙吴梓岐乐安人韩
孙武，字长卿，后人称为孙子，孙Wuzai。他出生在大约一年535年，齐王国平原来的厌恶（今山东惠民），具体的出生和死亡日期，下落不明。 “孙武事实上，本姓孙，也不姓领域，但姓陈，是祖先的后代，春秋，陈陈过蚣儿子完成。
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现代大师
朱焱，中国大陆女演员。代表作品“英雄郑成功”，“邪恶”，“绝世双骄”。
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滨州学院
滨州医学院
滨州学院
滨州职业学院
滨州技术学院
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名优特产
[长于]。
沾化冬枣距今已有500多年的栽培历史，系滨州特有的晚熟品种枣类。由于其巨大的水果和成熟的初冬，也被称为苹果红枣，苋菜，冻结日期，冰糖日期为一种罕见的晚熟新鲜的食物优良的大枣品种。
大枣果重25克，最大果重45克，近球形，熟前阳面经常刷新不均匀的大小，与金丝小枣的平均重量为14克，每日3次。光的大枣果皮赭红色，皮薄酥脆，地板可以被破解了。它的肉很厚，鲜嫩多汁，嚼渣，浓甜和酸的味道优秀的，最新鲜的，含有天门冬氨酸，苏氨酸和18种人体所需的氨基酸，还含有丰富的蛋白质，脂肪，膳食纤维，以及各种维生素和钾，铁，铜和其他矿物营养，维生素含量的70倍，苹果，梨的100倍，营养极为丰富，被称为“活维生素丸”，“浆果之王”，“世界上奇怪的水果。“结石较小的人，任。
弱枣树活力，树姿开展树冠较小，成龄树高约5米，冠径一般不超过5米，最喜欢生长在土层深厚肥沃。
[阳信梨]
阳新的梨阳信梨著名的，漂亮的外观，色泽金黄，呈倒卵形梨茎基础的预测似乎鸭头命名。核小梨皮肤薄，香味浓郁，清脆爽口，甜度适中，味浓，风味独特，被称为“天然花蜜，含有丰富的糖，维生素C??，钙，磷，铁等多种营养成分，有一个纯净的心肺，咳嗽定喘，方便润燥的功效，“本草纲目”梨注定：“活清六腑的热点，烹滋五脏阴阳。梨适合加工梨脯，梨糕，饮料等营养食品。阳新县，种植梨历史悠久，唐，明，有大面积的？耕地20亩，现有梨园，被称为“鸭梨之乡”。阳信梨全国展评往往是盖压群芳蝉联桂冠。
[金丝小枣]
金丝小枣的外观颜色，核小肉丰，金丝雨，美味的花蜜，营养丰富，药用价值高，被称为“百药引”说，这本书“本草纲目”倾斜的记录，很好的滋补食品。金闪耀着丝被删除，因为其成熟的，它的良好声誉。金丝小枣金丝小枣含糖量高达70％-80％，含有丰富的维生素和矿物质，如钙，磷，铁，具有舒筋活血，散淤的新同学，开脾，肺，增强机体免疫力，降低胆固醇和其他功能。也可以加工成金丝小枣自制红枣茶，睡前饮用可以睡平稳，无任何毒副作用对身体是非常好的，不仅直接食用，红枣，红枣，蜜饯，饮料等。各种营养食品。
无棣县金丝小枣种植历史悠久，可以追溯到超过2300年，现有万英亩的枣粮间作，其品质，产量居全国之最，被称为“中国金丝小枣县”的美誉，在国内外的。
当地的小吃
[花盆饼]
滨州传统名吃。据传说，这块蛋糕是清末西关一邢姓存储生产，也被称为“邢家锅饼。前两个玉米饼柔软的表面上，煮沸子品牌的黄色备用抑郁症，鸡蛋，熟肉，豆腐切成片，香菜系统所涉及的蛋糕，稍炒，吃。
锅饼的传说有关：
清朝。滨州市西关姓邢的做饼，继承了父亲的蛋糕，蛋糕卷的基础上，根据当地的口味，馅。将面包和优势为一体，以创建一个新的，独特的蛋糕名为“锅饼，长方形锅饼，油炸面团发酵的面粉包，菠菜，青椒，虾皮的豆腐，粉条末等馅，滑酥多馅，味咸，香而不腻。
[芝麻酥糖】
芝麻酥糖滨州市，省内外，超过70年的历史，该产品是滨城常云銮三代家庭特技，有一套完整的生产工艺方法，分为6个步骤一步工作方法。原来生产的品种，已经制定了四种不同口味的菠萝，橘子，山楂，桂花芝麻酥糖后逐步改善。
饮食文化
地区的饮食习惯，邹平，博兴，惠民，滨城县，一日三餐，无棣县，阳新沾化??县在冬天和春天更比一天吃两顿饭。面食中除了面包，还有品种的煎饼，蒸，火，面条，煎包，饺子，蔬菜主要是新鲜蔬菜，肉蛋鸡之间的鱼常年喝小米粥，粥，点心也进入了茶，尤其是寻常百姓家滨城区等地，一顿丰盛的晚餐，客人餐点，冷盘，热菜，大（整鸡，鱼），甜味品，如一个十几道菜;假期，和大家所有的酒，肉，鱼，和蔬菜。
惠喜吃反刍草食性的牛，羊，鸡，鸭，鹅等，禁食猪肉死亡的牲畜，动物血，而不是高喊真主在屠宰动物的名称。
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风景旅游
战争市艺术惠民
“孙子兵法”艺术之城的战争市位于惠民县城北部，的面积？7200英亩，是一个环古城墙，护城河，省道庆淄路，乐胡路三角形广袤平坦的地区，共有20个景点。
战争的艺术城主题建筑武圣府设计秦，汉建筑风格，从南到北，沿中轴线的整个建筑群平面布局布局阙门和十五大厅垂直一字排开，总长度的999米，宽度88米。首先，大厅命名为定序厅，用来展示惠民的历史文化血统和家乡的孙子。 XV大厅命名的，泽世馆展示的孙子文化，传播，影响和迎合后门。十三中13厅展示战争的艺术，与13标题命名。艺术战争市北，南三面，分别是小学和中学的广场，广场南面的中间设置一个卧碑，正面刻有“中国艺术战争市”。十五大厅两侧的224机翼服务的经营宗旨，重点展示三十六计内容。
惠民之乡孙子
家乡的孙子位于城市，在山东省滨州市惠民县，是为了纪念中国古代伟大的军事战略家的鼻祖，“孙子兵法”的军事科学和建造一个花园式的仿古建筑群，总面积？ 43000平方米。孙子故园孙子故园由山东省人民政府赠款和捐款给当地人民兴建，总投资2500万元。的第一阶段，该项目于1992年4月完成，并开放给公众，主体建筑孙子书院，孙子的塑像，文化广场，乐安湖。
孙子的雕像位于乐在北岸湖的孙子文化中心的广场上，由优质花岗岩雕塑，塑像高8米，重达30吨。基地“艺术之战”研究员郭化若活着的内接兵圣的Sun吴“4个字符，惠民县人民的政府孙吴县盛平的题词就回来。一侧的韩??王朝字母不堪重负的石墙后面的雕像，刻与13战争的艺术。
山东鹤伴山国家森林公园
鹤伴山鹤山国家森林公园被批准由财政部，林业局，国家森林公园，成立于1992年9月，位于邹平县邹平县章丘县位于长白山系，白云山的交界处，复杂和多变的地形，山体陡峭，蜿蜒的山谷条，的悬崖公园是北温带大陆性气候区，四季分明。公园总面积480公顷，其中356公顷的林地。森林公园成立后，当地政府加强基础设施和重大项目建设，建设1000平方米，综合服务楼硬化的路面2.5公里，建设2000平方米的停车场。在公园的旅游资源：1，古迹和遗址，革命圣地，如鹤伴山仙石桥，帝国的石屋，五龙泉，有很多传说与美丽的山区风光的起重机，并添加更多的丰富鹤伴山神奇的色彩。 2，景观，海拔最高的728.8米，漫长曲折，幽静的山谷，与不同的自然景观，“安静”国王特点。 ，刺槐，侧柏，麻栎林的森林景观，天然灌木，野生花卉。 4，鸟，山水，公园鸟类订单4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 29科，43属，64种，其中灰喜鹊是最常见的，效果好“动态之王”和“音景”。 5，水体景观，群山环绕，汇大面积的起重机？海水，淡水，瀑布具有较高的观赏价值。天象景观，鹤伴山地形复杂，形成了许多美丽的天象景观，日出日落，云，雨和雪在美丽的山更有味道。森林公园，交通便利，可以达到从周村火车站，车到车，或从邹平县。访问的最佳季节是清明国庆长假期间。森林公园原生山，水杏，柿子，苹果，梨，柿子饼，纯天然荆花蜜，枣花蜜和玉米红薯为原料香脆可口的山区煎饼。
魏氏庄园
一个矩形平面，从南到北，从东到西，宽46米的84米长的城墙。墙高10米，基础庄园坐西向东，高大的拱形门上方刻有强大的“树德两个字符，原来的双墙，两墙之间的多路，是唯一的内墙。厚38米，顶部宽15米，结构的明清城墙的传统模式，在混凝土夯筑，外砌青砖。在外面垛口内侧的难题栏杆的顶部，并改变在中间的过道宽度。几个拱形壁龛的内壁周围的墙壁，与外部的上下级的射击孔，墙壁的东南角和西北角的两个和一个半亮点墙建圆塔，每个分支上，在未来三年在每个楼层都铺有射击孔，扮演不同的角色，不同距离射击目标。住房建设规则按照清工业工程设计，同时其主梁框架结构的清代的小木制办公桌，和砖石木混合??结构的建筑形式，是典型的当地风格。的平面布局是按照住宅的传统方式，沿南北纵轴对称的设计与睡眠的原则，按照之前法院的命令，整个院落错落有致，流线清晰地鳞次栉比的住宅房屋和高耸的城墙融为一体，表现得尤为突出。行可攻易守，并控制它们的军事防御能力。
9. 广州佳兆业城市广场周边有什么医院或医疗设施
佳兆业城市广场周边医院有康源春药店(东兴市场店)，芳华医药，鸿安堂山草药凉茶店，柏恩医药(南康分店)，华佗国药大药房(照锦堂泰药房)等。
10. 有朋友用过鸿安堂鼻炎膏吗效果如何
我也是十几年的鼻炎，你说的我没有听说过，我在用辛夷鼻舒爽，感觉能试试。其实鼻炎产品是一方面，最重要是自己的抵抗力和注意恢复才更重要。个人经验，不喜勿喷