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㈠ 花木兰的档案

花木兰：隋代人，花木兰是河南省商丘市虞城营郭镇周庄村人。隋恭帝义宁年间，突厥犯边，木兰女扮男装，代父从军，征战疆场一十二载，屡建功勋，无人发现她是女子，回朝后，封为尚书。唐代追封为"孝烈将军"，设祠纪念。

木兰祠始建于唐代，金代泰和年间（公元1201-1208年），敦武校尉归德府谷熟县营郭镇酒都监乌林答撒忽剌又重修大殿、献殿各三间，并创塑了花木兰像。至元代元统二年（公元1334年），睢阳府尹梁思温倡议，募捐二千五百贯，重修扩建。清嘉庆十一年（公元1807年），由该祠僧人坚让、坚科和其徒田何、田桢、田松等，又募资修祠立碑。由于历代重修，祠宇占地面积一万平方米，祠地四百余亩，住僧人十余人。

可惜，这座古雅祠宇，1943年毁于战火。现幸存祠碑两通。一是元代《孝烈将军像辨正记》碑，立于该祠大门内东侧。碑为青石，通高3.6米，宽1米，碑首前后皆为深浮雕的二龙云里戏珠，布局对称，造形大方。篆字题名《孝烈将军祠像辨正记》，碑四边刻有图案，上边用夸张浪温的手法，刻有二龙戏珠，龙头大而逼真，龙身简而细小，穿入流云，生动美妙。两边阴刻牡丹花纹，线条活泼流畅，古朴而不俗。碑文正书31行，满68字，其刻书精美，苍劲有力。龟座高0.7米，龟形伸头直尾，四肢半曲，似起似卧，栩栩如生。碑文下款：元朝元统二年，祖居归德汤德立石，侯有造撰文，曹州李克均、李英刻石。此碑经专家鉴定，确属元代石刻真品。1982年，由省文局拨款，又重修碑楼，顶为轿形，尖顶四脊，合瓦挑角，17层封檐，前后园门，古朴典雅，碑楼四周砌有围墙。另一通是清朝《孝烈将军辨误正名记》碑，立于该祠大门外西侧。通高2.14米，宽0.78米，方座，碑额刻有深浮雕盘龙，篆字题名，碑文正书，归德府商丘县庠生孟毓谦撰文，归德府商丘县邑大学生孟毓鹤书丹，芒山石工张握玉刻石。1993年，虞城县举办了中国第一届木兰文化节。我国著名的历史学家聚集在商丘，一起分析了《木兰辞》内容和尚存的元碑记载。一致认为，花木兰的故乡在虞城，已确凿无疑。

花木兰的故事是一支英雄的歌，悲壮的诗。《木兰辞》被列入中小学课本，被千千万万的青年学生所诵颂;多年来，木兰的事迹和形象被搬上舞台，《木兰从军》长演不衰。她的精神激励着成千上万的中华儿女在保卫国家的战斗中做出了惊天动地的壮举。人们为了纪念她，在虞城县内还建有木兰中学、木兰火车站、木兰宾馆、花木兰度假村、花木兰产业集团、花木兰民兵连。商丘市还组建有花木兰武术协会、花木兰盘鼓队、花木兰舞龙队。每年的四月初八，木兰的生日，人们前来祭祀，人山人海，庙会盛大。现在，巾帼英雄花木兰的名子不但在我国家喻户晓，而且由于美国迪斯尼公司耗巨资制作的卡通片《花木兰》的巨大影响，她的美名已传遍了全球。美国新闻媒体赋诗称赞"古有神州花木兰，替父从军英名响；今有卡通"洋木兰"，融中贯西四海扬。"

花木兰的故事流传广远，一千多年以来有口皆碑，但对于她的姓氏、里居、出生年代，仍然传说纷坛，莫衷一是。

关于她的姓氏，有人说是姓朱，有人说是复姓木兰，有人说是姓魏，明代徐渭在《四声猿传奇》中说她是姓花，名木兰，父亲花弧是一个后备役军官，大姐花木莲，幼弟花雄，母亲姓袁，一家五口，这是至今仍为大家所接受的一种说法。

至于出生年代，姚莹在《康輶纪行》中说她是北魏孝文帝至宣武帝时人；宋翔凤的《过庭禄》中则说她是隋恭帝时人，程大冒的《演繁露》中则说她是唐初人，比较起来北魏时人的说法比较可靠。

说到籍贯里居，姚莹以为她是凉州人，河北省《完县志》说她是完县人，《大清一统志》说她是颖州谯郡东魏村人，还有人说她是宋州人或黄州人，河南省《商丘县志》则说她是丘花宋村人，似以《商丘县志》的说法比较合理。

然而不管怎么说，正如《中国文学发展史》所言：“考证这些无稽之谈，实在没有一顾的价值，我们只要知道花木兰是一个北方英勇女性的代表就够了。”

确实，花木兰的事迹传至今，主要应归功于《木兰辞》这一方民歌的绝唱，是这篇长篇叙事诗歌颂了花木兰女扮男装替父从军的传奇故事。诗是这样写的：

唧唧复唧唧，木兰当户织，不闻机杼声，惟闻女叹息。问女何所思，问女何所忆，女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵。军书十二卷，卷卷有爷名，阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。

东市买骏马，西市买鞍貉，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮至黄河边。不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。但辞黄河去，暮宿黑山头。不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金析，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎。愿驰千里足，送儿还故乡。

爷娘闻女来，出郭相扶将。阿姊闻妹来，当户理红妆。小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床。脱我战时袍，着我旧时裳。当窗理云鬓，对镜贴花黄。

出门看伙伴，伙伴皆惊惶。同行十二年，不知木兰是女郎！

雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离。双兔傍地走，安能辨我是雄雌。

诗中称天子为“可汗”，征战地点都在北方。黄河姑且不说，黑山即杀虎山，在今内蒙古呼和浩特市东南。燕山指燕然山，即今蒙古人民共和国杭爱山。花木兰参加的战事，当发生在北魏与柔然之间。

北魏是鲜卑族拓跋部建立的，西晋末年曾被封为代王，后为苻坚所灭。苻坚在淝水之战中失败，拓跋氏复国，改国号为“魏”，经过五、六十年的征战，结束“五胡乱华”的十国时代，统一黄河流域。传到北魏孝文帝时已八十六年，经过了五位皇帝，孝文帝崇尚中原汉族文化，迁都洛阳，实行汉化政策，今天的“元”姓即多为北魏皇室后代。当时承平日久，在孝文帝均田令政策下，社会经济发展，花木兰就生活在这样一种社会中。

这时立国已一百五十八年的北方游牧大国蠕蠕，也就是柔然不断南侵，北魏政权便多次“车驾出东道，向黑山”，“北度燕然山，甫北三千里。”与柔然大战。

战争产生英雌，在世无男英雄的情况下，便会有女英雄，北魏与柔然战争没有突出的男人，就有了突出的女英雄花木兰。

在《木兰诗》中开头就说明了当时的军情紧急：“可汗大点兵，”“军书十二卷”，而花木兰家中除了年迈的父母，就是年幼的弟弟，衰老的父亲怎能去远征杀敌，可是祖国的召唤又义不容辞，面对这双重的考验，木兰挺身而出：“愿为市鞍马，从此替爷征。”

木兰好女儿，替父从军的意志，实为对父亲的爱心与对祖国的忠心的凝聚，是巾帼英雄本色的表现。

花木兰就要出征了，她“东市买骏马，西市买鞍畴，南市买辔头，北市买长鞭。”
是多么的急促紧张，是多么的昂扬士气，她早晨告别爷娘，晚上就宿在了黄河岸边，行军多急，军情多紧张，军令如山倒，作为一个少女离开闺阁，投入战场，何异投入另一个世界。暮色苍茫中，一个女战士枕戈待旦，这是何等荒凉而又悲壮的境界。“黄河流水鸣溅溅。”“燕山胡骑鸣啾啾。”

“将军百战死，壮士十年归。”可见战事是十分的频繁，岁月是十分的漫长，那么多的将军蝶血疆场，花木兰能活着回来是十分的不容易。那可是：

北风振漠，胡兵伺便；主将骄敌，期门受战；

野树旌旗；川回组练；法重心骇，威尊命贱；

利锨穿骨，惊沙入面，主客相博，山川震眩；

声析山河，势崩雷电。至若穷阴凝闭，凛冽海隅；

积雪没胫，坚冰在须。当此苦寒，天假强胡，

凭陵杀气，以相剪屠。径截辎重，横攻士卒；

都尉新降，将军覆没；尸填巨港之岸，血满长城之窟。……

鸟无声兮山寂寂，夜正长兮风渐浙，魂魄结兮天沉沉，

鬼神聚兮云幂幂，日光寒兮草短，月色苦兮霜白。
花木兰回来了，这很不容易。她重视生命的可贵，更加懂得家庭的温暖。她拒绝了天子的赏赐，也不愿在朝为官，将荣华富贵轻轻地抛下，她愿驰千里足，早日还故乡。

她回来了，年迈的父母搀扶着出来迎她，姐姐理妆相迎，弟弟磨刀霍霍向猪羊，以实际行动迎接姊姊的回来。看到这一切，花木兰由衷地高兴，十二年的沙场出生入死，多难。十二年的乔装而不露痕迹，多难，然而这一切都过去，花木兰内心的精神力量，该是何等地伟大。

日子安定下来，过去的伙伴又来看她，她每次都总是以女儿装见他们，对惊怕的过去的伙伴，花木兰在内心说：知道了么？过去与你一道血战沙场，立下大功；回朝后不愿为尚书郎的我是个女孩子。

还我女儿本色，花木兰多么自豪。
只要给女子一个机会,就会做得比男生好!

㈡ 51MASK的崛起之路

成功的企业和品牌，全都光彩照人，而在前进中失败的品牌和艰难的企业，境遇却千奇百怪，各有不同，在中国，快速崛起的企业和品牌，到底是模式大于市场，还是内容决定成败。是速度致胜，富贵险中求；还是稳步发展，基础决定上层建筑！“51mask”即“51面膜”的上市及成功或许能给我们一些启示！
“51mask”（即51面膜）甫一现身网络，就顿时成为大众关注的焦点，在早已成熟的面膜市场，再掀波澜，是什么力量让一个人们再也熟悉不过平淡无奇的面膜品牌成为热点，令行内人士惊诧不已！化妆品行业，这两年不景气，是不争的事实，新生品牌，要想崭露头角，除非投入资金雄厚，人才储备充足，否则发展缓慢，举步维艰。而对于一个仅是以面膜贴为主的品牌来说，由于其市场细分，产品种类少，其接受程度更是小之又小，再加之面对这样一个已多年成熟的市场，要想站住脚，获得发展更是难之又难。
但偏偏就是这样一个品牌，仅凭二十几个单品一上市就在行内掀起了轩然大波，不光是网络上好评不断，购者如潮，就连线下实体精品日化店，也加盟不断，代理商代理的市场也此起彼伏。按理说，网上的产品，在线下实体店经营者和代理商是极度抵制的，虽然谈不上谈虎色变；但根深蒂固他们是排斥在网上有销售的产品，究其原因是网上的价格一般有较低的折扣，会影响线下加盟和自已的经营利润，所以纵观国内的各品牌，一般有电视广告的产品，都不在网上作销售，一方面是慑于代理商、加盟店的压力，但更多的也是考虑自身品牌各地价格的统一，说到底，就是想利益最大化，要保护所有中间商的利益，从而保证自已作为厂家的利润。实惠并不能给到消费者。即便是网络上有此类品牌销售，也仅仅是加盟店、代理商、或者是快过期的产品、以及部分厂家做促销被商家截留下来的产品，或是厂家已不准备再在市场销售的剩余产品放到网络上销售。即便是这样，厂家对此的态度也是不支持的。所以国内网络上销售的化妆产品或多或少受到这样那样的制约！说起来也是一种悲哀，一边电子商务如火如荼，每一个企业都想分一杯羹，但另一方面又畏手畏脚，自缚手脚，难以动弹。而“51面膜”一上来，就是从网络宣传和网络销售入手，并不是以价格或给予更多的优惠来吸引客户，实行线上线下价格一致，根据不同的时间或优惠的方式给予足够好的赠品。达到回馈消费者的目的。所有的这一切，均建立在产品品质卓越的基础上。打破了传统品牌的禁忌，是一个先网上而线下的品牌。一改过去先线下，后网上发展的模式。充分利用了网络传播速度快，网上创品牌快比线下更容易的特点。以产品品质作为发展的坚强基石，充分贯彻速度致胜的发展理念，占据网上创品牌少的有利时机，一举成为网络上热销的消费者喜欢的面膜品牌！
任何一个企业和品牌的成功，绝不是偶然的，“51面膜”进军面膜市场，是因为面膜消费市场虽然巨大，但误区重重，人们对产品的认识和使用与面膜本身的特点和属性存在极大的反差，如果能正本清原，一定可以异军突起，“51面膜”正是看准了这个契机，在宣传和产品上还面膜一个本来的面目，做足了教育和宣传的功夫，所以一经上市，就强大地震憾了消费者，让他们意识到对面膜传统的认识和使用存在误区，同时也给予了正确的挑选和使用面膜的方法以及带给他们和最好的面膜产品。
“51面膜”一改传统面膜厂商对市场的认识，从技术上、从新型材料和品质功效上入手，奉行“好面膜，大家用”的原则，着眼于品质，以品质取胜。并且专注，在面膜产品中只选择极具代表性的面膜贴作为发展的方向，专注于优秀膜贴的研究和生产。不随波逐流，为满足市场而满足，而是从正确的观念入手，把好的产品与正确的观念一起导入市场，既是品牌宣传同时也是面膜使用，正确护肤、皮肤改善的一次教育。只要在意皮肤改善的人都会从产品了解和使用中，得到正确的引导，与传统的先从产品开始，然后再了解的作法自然是不可同日而语。
“51面膜”在宣传上，采取密集宣传法，在网络上既有大量文章从各个方面对产品和品牌进行介绍和宣传，同时在相关的报刊杂志上也进行了密集宣讲，既是一个品牌，更是对这一类产品的宣传和规范，所有的宣传既不是盲目的虚夸，也不是天南海北，不着边际！而是本着公正、规范的原则以循序渐进，谆谆诱导的方式，给人的感觉不仅是在推介一些优秀的产品，更是在介绍和教导一种新的生活方式。宣传虽然密集，却让人欣然接受，并在不知不觉中潜移默化。
“51面膜”在经营模式上，也独具特点，单纯从网络推广和宣传来看，很让人以为不过是一个网购产品或是一个购物网站而已，实则不然。网购只是其种的一部分，更大的市场则是盯准了各类日化精品店的加盟。甚至借助了传统代理的渠道让更多的人进入了该品牌推广的大军中，是先网络，再市场的一种推广方法。此外还开展网络加盟，实现线上线下齐头并进的发展策略。另外，还开展了大学生创业计划，对于在校的大学生想创业，有特别的优惠方法，甚至有专项基金予以支持。并提出了作网络优化和写推广文章就换产品的计划，也就是大学生只需利于自身的资源，不用投资就可以获得足够的资金和产品开始自己的创业之路，方法真是多样和新颖之至！
“51面膜”准确的市场定位，也应该是其成功条件之一，对新鲜事物接受最快的必然是那些借助于网络的新一代网民，这之中绝大多数又必然是办公室的MM们，他们有思想，追逐时尚，注重美丽，享受年轻，愿意为新鲜事物作尝试，当“51 面膜”出现时正是针对这类人群做足了文章，不求所有人立即改变，但坚信好的产品必然经得住时间和消费者的检验。产品品类不求多，但求独特有效；产品价格不追逐网络上的绝对低价和超低折扣，更愿意让事实证明产品的确是物有所值，物超所值。不求所有人一夜之间都认识到过去对面膜产品认识和使用存在极大误区，但所有的推广都围绕着正确的道路一直朝前。也就几乎在一夜之间让觉悟的人先行改变了！
“51面膜”的成功有很多值得研究的地方，想想几乎处处可圈可点，但有位哲学名人说得好，人永远不能踏进同一条河里，我们在研究解析“51面膜”的同时，他又朝着自己的方向前进了，追赶中永远有说不完的话题；也许事物本身就是这样一个道理，它的发展原本也平淡无奇，品牌的创立和推广者并没有想得更远、更多。只不过是在特定的环境中一切就发生了，亦未可知，走自己的路，让别人去说吧！