Ⅰ 我孩子学校开了一个叫卡拉机器人教育的课程，孩子特别喜欢，回家一直跟我念叨怎么做的，想要每天都学。
机器管家BicentennialMan(1999)片长:132分钟又名:变人/铁甲再生人/二百年人机器人安德鲁（罗宾?威廉斯RobinWilliams饰）是尼尔家四代人的管家。原本尼尔一家只是当他一部机器来使用，但大家渐渐发现安德鲁不只是一个家务机器这么简单，他在日常还会和他们一起欢笑，懂得人类的习俗，体会人类的情感。安德鲁在尼尔家的女儿很小的时候就喜欢上她了，但由于没有他没有安装感觉模块，他任由她嫁给了一个错误的人。由于没有感觉，安德鲁可以在海边独自一人盖一栋房子生活。知道某天，他遇上了机械专家、科学狂人，为他安装上了感觉模块。至此，安德鲁才体会到什么是吃醋、什么是恋爱。经过一番努力，安德鲁终于完全融入了人类社会。最终，他和自己相爱的人得以长厢厮守，并在垂垂老矣时幸福死去……（感人！）剪刀手爱德华EdwardScissorhands(1990)片长:105分钟又名:幻海奇缘爱德华（约翰尼?戴普饰）是一个机器人，他拥有人的心智，却有一双剪刀手，孤独地生活在古堡里，闯入古堡的化妆品推销员佩格把他带回家，让他走进了人类的世界。单纯的爱德华爱上了佩格的女儿金（薇诺娜?瑞德饰），金也慢慢的被爱德华的善良所吸引。但是，一连串的意外事情让周围的人邻居对爱德华的态度从喜欢变成无法接受，爱德华痛苦地发现，他总是好心坏事，连自己的爱人都不能拥抱，或许，他注定就不属于这个世界。（感人、深思！）铁甲无敌玛利亚铁甲无敌玛利亚(1988)片长:USA:96分钟(DVD)又名:铁甲无敌/ILoveMaria太阳党是一个恐怖组织，其首领救世主（林国斌饰）善于开发战争机器人，他和女友玛利亚（叶倩文饰）经常利用自己开发的机器人“先锋一号”大肆破坏。由于“先锋一号”威力强大，警方也常常束手无策。小徐原是英雄党的一分子，后来对自己团伙的所作所为深感不满而在师傅的担保下脱离了该组织。一次小徐在酒吧偶遇了专为警方开发战争机器人的专家阿毛（岑建勋饰），两人一见如故，成为了好朋友。岂料太阳党因此怀疑小徐出卖了自己，因此派出新研制的机器人——外形和玛利亚一模一样的“先锋二号”追杀小徐；更糟糕的是，警方亦因此怀疑阿毛出卖了政府，因而同时派人前来捉捕他们。一对好兄弟，能否逃出生天？霹雳五号ShortCircuit(1986)2部又名:机器人5号/机器人五号在八十年代颇受欢迎的机器人喜剧，描述一个拥有最精密雷射武器的机器人“五号”，在一次短路状况下闯入了热心保护动物的史蒂芬妮家中，并从与人交往的过程中学习到人类的智慧的人性，后来拒绝回到武器公司充当他们的杀人工具。本片剧情受到《外星人》的启发，但机器人的造型和表情都相当生动自然，是适合全家一齐观赏的健康有趣作品。机器战警RoboCop(1987)又名:机械战警/铁甲威龙底特律是世界闻名的汽车城，这里的机械工业已经到了出神入化的地步。墨菲（彼得?威勒PeterWeller饰）是底特律的一个普通警察，既没有非凡身手、也没有高超技术。一次，他执行任务时被一伙暴徒暴打致死，从此他的人生轨迹改变了。底特律的科学家没能救活他的身体，却能将他的头脑和机械完美地合二为一。墨菲成了一个有着人类头脑和机械身体的机械警察！身上配备了各种武器、能应付各种各样的暴力活动的墨菲成了底特律警察的王牌。然而墨菲发生意外后他的家人却神秘失踪了，墨菲打击罪恶之余一直在竭力寻找家人。令人意外的是，墨菲的机械身体却是操控在一伙利益集团手中。他们一直都在利用墨菲干着各种罪恶勾当……（5部。很好的片子，不要让它沉下去！）新铁甲威龙RoboCop(2013)G型神探InspectorGadget(1999)又名:数码特工/机械神探/神探加吉特约翰?布朗（马修?布罗德里克MatthewBroderick饰）是某机器人实验室的保安，他的梦想就是有朝一日成为一名真正的警察。某日，实验室的一项计划被人盗窃，德高望重的博士也遭杀害。约翰追踪凶手，结果却遭遇了严重的车祸，命悬一线。此前老博士正和女儿布兰达（JoelyFisher饰）进行一项名为“加杰特程序”的研究，借此机会，布兰达将约翰改造成一个功能强大的半机器人。死而复生并更名为加杰特的约翰表面上与一般人类别无二致，而身体内却装有超过一万个精密机关，他因此实现梦想，成为协助警方抓捕罪犯的得力助手。与此同时，罪恶的科学家克劳博士（鲁伯特?艾弗莱特RupertEverett饰）利用布兰达父女的研究制造出机器人用于犯罪，并将罪行栽赃加杰特。为了维护正义、洗刷罪名，加杰特与克劳了一场警匪大战……（2003年又拍2集，不过不如《机器警察》好）人工智能ArtificialIntelligence:AI(2001)《人工智能》是未来派的科幻史诗影片，由斯皮尔伯格制作。影片讲述21世纪中期，由于气候变暖，南北两极冰盖的融化，地球上很多城市都被淹没在了一片汪洋之中，此时，人类的科学技术已经达到了相当高的水平，人工智能机器人就是人类发明出来的用以应对恶劣自然环境的科技手段之一。影片获得了2002年奥斯卡奖。终结者2(1991)---4、5部，还是第二部好！《终结者II》是1991年阿诺德·施瓦辛格饰演一个从未来回到90年代的机器人T-800，他的任务是保护长大后会成为领袖的小帅哥约翰·康纳和他的母亲莎拉康纳。而比他先进的液体机器人T-1000也不露声色地追杀过来，两位正邪机器人为相同的目标一场生死搏斗。该片是施瓦辛格的巅峰之作，曾被评为20世纪九十年代最为经典的科幻动作片，至今无法超越的佳作。星球大战StarWars(1977)——6部。高的机器人啰嗦胆小，R2呢，刚刚相反，累累使主人转危为安。我，机器人I,Robot(2004)又名:智能叛变(港)/机械公敌(台)这是根据艾萨克·阿西莫夫的短篇小说《我，机器人》改编，由当红影星威尔·史密斯主演，耗资近一亿两千万美金的现代科幻电影。该影片即是讲述人和机器之间相处的故事。公元2035年，智能型机器人已被人类广泛利用。作为最好的生产工具和人类伙伴，机器人在各个领域扮演着日益重要的角色，而由于众所周知的机器人“三大安全法则”的限制，人类对这些能够胜任各种工作且毫无怨言的伙伴充满信任，它们中的很多甚至已经成为了一个家庭的组成成员。我，机器人2I,Robot2(2015)《我，机器人》根据美国著名科幻作家艾萨克·阿西莫夫（IsaacAsimov）同名短篇小说改编，由威尔·史密斯（WillSmith）主演。影片上映后取得很大成功，全球票房高达3亿4千多万美元，高回报让20世纪福克斯公司十分心动，据悉《太空堡垒卡拉迪加》（BattlestarGalactica）的执行制片人兼编剧罗纳德·D·摩尔（RonaldD.Moore）目前正在创作剧本。环太平洋PacificRim(2013)《环太平洋》是吉尔莫·德尔·托罗执导的一部科幻电影，由查理·汉纳姆、菊地凛子、伊德瑞斯·艾尔巴、朗·普尔曼等人主演，电影于2013年7月12日美国上映。《环太平洋》故事主要讲述人类遭受了太平洋海底巨型怪兽的入侵，为了抵抗海洋怪兽的进攻，人类研制出了高大的机器战士并配备有最顶尖科技的装备对来犯的怪兽进行还击。电影聚焦在查理·汉纳姆饰演的主人公身上，他曾是一位退役的驾驶员，他将在片中与从没接受过训练的菊地凛子饰演的女搭档联手，启动一台被废弃很久的机器战士“GipsyDanger”与敌人决战，这成为人类自我拯救的希望。机器人总动员WALL·E(2008)又名:太空奇兵·威E(港)/瓦力(台)/星际总动员/地球废品分装员/机器人瓦力/walle公元2700年，人类文明高度发展，却因污染和生活垃圾大量增加使得地球不再适于人类居住。地球人被迫乘坐飞船离开故乡，进行一次漫长无边的宇宙之旅。临行前他们委托Buynlarge的公司对地球垃圾进行清理，该公司开发了名为WALL?E（WasteAllocationLoadLifters–Earth地球废品分装员）的机器人担当此重任。这些机器人按照程序日复一日、年复一年辛勤工作，但随着时间的流逝和恶劣环境的侵蚀，WALL?E们接连损坏、停止运动。最后只有一个仍在进行这项似乎永无止境的工作。经历了漫长的岁月，它开始拥有了自己的意识。它喜欢将收集来的宝贝小心翼翼藏起，喜欢收工后看看几百年前的歌舞片，此外还有一只蟑螂朋友作伴。直到有一天，一艘来自宇宙的飞船打破了它一成不变的生活……本片荣获2009年第81届奥斯卡最佳动画长片奖。机器人与弗兰克RobotandFrank(2012)又名:机器人与法兰克(台)/我的机械人老友(港)/真芯伴侣制片国家/地区:美国语言:英语/盖尔语上映日期:2012-06-08(美国)/2012-09-02(中国大陆)片长:124分钟(美国)/122分钟17秒(中国大陆)本片曾因独特的视角，在2012年圣丹斯独立电影节上一鸣惊人，赢得了艾尔弗雷德·斯隆特别奖。影片以细腻的手法将老人与机器人之间的种种故事娓娓道来，这些桥段中既有令人会心而笑的阴差阳错，又有令人伤感动容的感人片段，让观众不由得怀疑，在科技的迅猛发展中，人类到底是得到的多，还是失去的多；在未来的社会中，人类是更清楚地认识了自己，还是更彻底的迷失了自我。异形前传：普罗米修斯（2012）又名:异形前传21世纪末，人类的科技水平已高度发达，克隆人技术和宇宙航行早已实现，不再是梦想。与此同时，许多科学家仍孜孜不倦追索着人类起源的秘密与真相。通过对许多古老文明的考察与对比，科学家伊丽莎白·肖（NoomiRapace饰）和查理·赫洛维（LoganMarshall-Green饰）发现，人类可能是来自一个遥远星系的外星人创造的。在Weyland公司资助下，他们乘坐维克丝（查理兹·塞隆CharlizeTheron饰）所掌管的宇宙飞船普罗米修斯号前往那颗未知的星球。经过对当地的考察，地球人的设想成功得到印证。可是他们贸然探查“神的秘密”的行为，也将自己引入万劫不复的深渊……异形4Alien:Resurrection(1997)静静的宇宙，一艘名叫“贝蒂”的太空船正在飞向“御夫座”星球。船上躺着数十个被麻醉冻僵了的地球人，他们全然不知即将到来的灾难。原来，丧尽天良的军方和商人将这些人诱拐过来，要送到“御夫座”上孵化异形女皇两百年前生下的蛋。雷普莉（西格妮?韦弗SigourneyWeaver饰）已成为了异形女皇生下的转世为人的异形人。她的基因里带上了异形的基因，变得特别强壮、忽明忽暗，成了“双面人”。“贝蒂”上有个叫考尔（维诺娜?赖德WinonaRyder饰）的年轻女人，正在设法破坏孵化异形蛋计划。当“贝蒂”来到“御夫座”，意想不到的情形发生了！机器人历险记Robots(2005)又名:机器世代/露宝治的世界这是一个机器人的故事。机器人的等级取决于制造的材料，由铜制造的罗德尼是机器人中最卑微的。但罗德尼天生并不自卑，他认为自己拥有发明家的大脑。小镇的生活虽然平静，但并不能满足罗德尼的野心，他决定前往“机器人城”拜访著名的发明家“大焊”。于是这天，罗德尼带着自己引以为傲的发明出发了。但是繁华的“机器人城”却令乡下来的罗德尼感到迷惑，幸好一伙被称为“废铜烂铁”的机器人向他伸出了援手，令罗德尼暂时在城里落了脚。与此同时，一伙破坏分子却正在策划着摧毁“机器人城”……宝莱坞机器人之恋Endhiran(2010)又名:铁甲情痴终结者宝莱坞科幻大片，讲述一位天才科学家设计的智能机器人有了人类的感情，爱上了一名美丽的女郎。片中科学家和机器人都由60岁的著名动作影星拉吉尼甘特饰，演女郎则由36岁的宝莱坞女星艾丽西亚?蕾出演。这部集歌舞修、科幻、动作、爱情于一身的《宝莱坞机器人之恋》创下了印度电影历史上的多个“第一”。影片耗资约16.5亿卢比（约3500万美元），超过宝莱坞此前投资7.5亿卢比的海底冒险片《蓝色迷情》以及投资12.5亿卢比的《风筝》，成为宝莱坞史上的最贵电影。影片由泰米尔邦导演S?尚卡尔执导，用泰米尔语拍摄，但还将发行用泰卢固语和印地语配音的版本。尚卡尔早在01年完成受好评的《真心英雄》就开始筹备本片，沙鲁克?罕、阿米尔?汗等大明星曾考虑参与，不过直到08年定下拉吉尼坎塔和艾西瓦娅?雷的主演阵容后才正式投入制作。艾西瓦娅?雷击败PriyankaChopra、DeepikaPakone等人成为女主角，六位数的工资单也让她称为宝莱坞史上身价最高的女演员。经过了在巴西、美国和秘鲁著名的马丘比丘印加遗址等地的拍摄，影片终于在2010年的7月完成拍摄。当月底，影片原声大碟推出后登上英美澳洲等地iTunes的十大专辑榜单，成为首张取得该成绩的印度专辑。该片的原创音乐由AR?拉曼创作，他曾经凭借着《贫民窟的百万富翁》获得过奥斯卡最佳电影配乐奖。（那不是机器人，是神！）银河系漫游指南(2005)又名:星际大奇航/星际快闪党每个人都曾经历过懊恼糟糕的早晨。懒床睡过了点，起床弄伤了脚趾，下楼磕了头，早餐烤焦了面包，阿瑟·登特(马丁·弗里曼饰)的这个早上可谓衰运当头，而且还远不止这些。政府已经决定拆掉他的房子，好友福特·普里弗克特(摩斯·德夫饰)承认自己是个外星人，正在地球上寻找新版《银河系漫游指南》。最耸人听闻的是，外星人正在建造银河系高速公路，而地球是阻挡工程进展的障碍物，外星人即将摧毁地球。在福特的帮助下，阿瑟·登特在地球被毁灭前的最后一刻搭上了一艘路过地球的外星人的太空船，远离这个即将毁灭的伤心地，开始了一段充满惊奇的星河探险。在太空之旅中，阿瑟发现毛巾是宇宙里最有用的东西，并体会到了生命的精确含义，更发现所有他需要知道的一切居然都写在一本名叫《银河系漫游指南》的电子图书里……坏机器人BlinkyTM(2010)又名:邪恶机器人/BadRobot随着科技的进步，机器人工业变得愈加发达。终于在某一天，高技术含量的机器人Blinky推广上市，它可以包所有的家务，照顾小孩，陪人玩耍，如此种种无所不能。少年亚历克斯（MaxRecords饰）的父母惯常争吵，他要求父母为他买一个Blinky作为圣诞节礼物。起初的时光如此快乐，亚历克斯和Blinky讲故事、玩耍、捉迷藏，但是随着时光的流逝，男孩渐渐厌烦了这个技术含量相对落后的机器人，而父母的矛盾也影响到他的心情。他有意无意折磨、捉弄Blinky，他错误、混乱且矛盾的指令让Blinky发生故障。亚历克斯以为自己的郁闷心情得到排遣，却不知道他的负面情绪正在摧毁Blinky和所有的人……机器人情缘HINOKIOヒノキオ(2005)又名:我爱奇诺奥/我爱奇诺奥hinokio/机器人奇诺丘/Hinokio:InterGalacticLove一场车祸夺走了岩本聪母亲的生命，岩本聪（本乡奏多饰）也因此致残，活在自闭的小世界里，连上学都成为了负担。父亲痛爱儿子，研制出机械人H603给他作伴。岩本聪干脆远程遥控这个机械人，让他替代自己上学。H603来到学校，对周围的事物感到好奇，同学们都叫他“丝柏人”。岩本聪用电脑技术，配合在丝柏人身上应付各种现实生活中的际遇。丝柏人认识了纯（多部未华子饰）——一个霸道帅气的女生，岩本聪通过丝柏人同纯开始了默契的交流。但是，一个可怕的流言摧毁了岩本聪、丝柏人和纯之间的关系。丝柏人能否脱离险境，岩本聪能否获得心灵的救赎，走出心理阴影，事情充满变数……阿童木AstroBoy(2009)又名:铁臂阿童木/原子小金刚大电影设于未来世界的MetroCity，讲述一个失去孩子的出色科学家，制造出拥有强大力量的年轻机械人铁臂阿童木，以慰丧子之痛。可惜科学家没因铁臂阿童木而解开心结，我们的英雄铁臂阿童木踏上旅程，在人类世界寻求接纳，经历被出卖及跟其他机械人在格斗场上的战斗，还拯救了MetroCity，跟抛弃他的科学家和好。卡森家的“新人”(1991)又名:机器人老爸一个死去父亲的灵魂通过孩子们制造的机器人重生的故事。乔西和马克斯是一对聪明的兄弟，计算机编程和机器人研发是他俩共同的爱好。在小小发明家大赛上，哥俩以其共同制作的智能垃圾运输车击败了上届冠军德威拉而获得一千美元的奖励。有了资金的支持，乔西和马克斯将最近研发的智能机器人"小星"很快就制作完成。但为了能申请专利，兄弟俩约定谁也不能把这个秘密说出去，对妈妈也得保密。乔西在参加贝丝同学的家庭聚会时，贝丝的美好愿望意外地将乔西爸爸的神灵招了回来。身为计算机专家的爸爸两年前死于一次事故，但乔西一直以为爸爸是自杀身亡而不能原谅他。乔西回家后发现"小星"的智能大大超出了自己计算机编程的范围。原来，乔西爸爸的神灵回来后就依附在"小星"身上。从此，"小星"成了乔西家里的一员，"小星"的表现让乔西、马克斯和妈妈仿佛觉得爸爸又回到了自己的身边。然而，伍兹记者对"小星"的报道引来了机器人公司的青睐和沃尔克父子的窥视，"小星"在被沃尔克父子偷走后却反被"小星"狠狠地收拾了一顿。爸爸的神灵要走了，临走前，他把妈妈托付给了一直追求她的史蒂叔叔，乔西也最终同意了与机器人公司的合作。我的机器人女友仆の彼女はサイボーグ(2008)又名:我的女友是机器人/我的机械人女友生日没有任何人祝福，这样过着寂寞生活的大学生次郎（小出惠介饰）在20岁生日那天突然遇到了生命中的那个“她”（绫濑遥饰）。二人共渡了一个美好的夜晚。是夜，“她”从次郎的眼前消失了。一年后的生日，本以为还将回归寂寞生活的次郎再次遇到了“她”。这一次，“她”讲出了惊天的故事：“我是未来次郎你创造的机器人，回到过去来保护你免受灾难。”就这样，“她”住进了次郎家中，开始了与次郎的同居生活。灾难似乎没有离开次郎的意思，但次郎与她的感情已在其中萌发。爱与时间的感人故事，守护未来的约定，开始今天的生活。铁甲钢拳RealSteel(2011)——有名的好片。其实是励志、亲情的片子。把多年前史泰龙的《跨越巅峰》改改披上科幻外壳尔！铁甲钢拳2RealSteel2(2014)《铁甲钢拳》的导演肖恩·利维最近谈到了续集的情况，看来第二部已经在准备中了。此外，《铁甲钢拳》还获得了奥斯卡最佳视觉效果的提名，他也提到了这部片子是如何把新旧两种手法结合起来，让机器人看起来非常真实的。“我现在每周都会和梦工厂的负责人StaceySnider见面谈续集的项目，估计剧本在两周后就能完成。”肖恩·利维表示。说到《铁甲钢拳2》的剧本，肖恩·利维说他否决了第一部编剧约翰·贾丁斯的构思，看来为续集的故事煞费苦心：“当梦工厂跟我们说‘我们想再来一部’之后，我们在屋里憋了几个月，然后又去梦工厂和斯皮尔伯格一起坐下讨论。”虽然没有透露具体内容，不过利维表示续集还是会关注于家庭关系方面，从影片中的儿子麦克斯的角度来发展故事。机动警察剧场版1上映日期:1989-07-15(日本)片长:100分钟又名:机动警察PATLABOR剧场版/机动警察剧场版：东京毁灭战/MobilePolicePatlabor1999年的东京，一部军用的机械人在无人的情况自动启动、一个名为帆场瑛一的篠原重工天才程序员自杀；谁也没想到，两起无关事件却会在将来把东京带入恐怖中。从建筑施工现场到人们的日常生活，处处都可以见到一种被称为“Labor”的大型机器人。面对Labor相关犯罪与日俱增的局面，警察局成立了特殊车辆二课，配备专门机器人PatLabor，负责处理特殊事务。Labor到了更新换代的时期，作为机器人大脑的电脑操作系统升级为HOS。正在这时，突然发生多起机器人失控事件，机动警察小队负责调查此事。他们发现这是由与HOS有关的电脑病毒所导致的，而肇事者已经销毁了所有资料行踪不明。在东京湾，制造巨型海上方舟以解决东京土地问题的巴比伦计划已经到了关键时刻，那里集结了全国45%的Labor机器人，这些机器人一旦失控后果将不堪设想……
Ⅱ 他/她/它教育了我-满分佳作精评
成长的过程就是受教育的过程。身边的人，经历过的事，都能让我们收获成长的经验。请你写一篇作文，说说你从某个人或某件事上所受到的教育。要求题目自拟，内容具体，表达真情实感。
如何审题
★这是一篇记事的作文。
★要写身边的人或经历的事，写出这个人或这件事对你的教育。
★题目可以自拟，内容要写具体，事件真实。
如何选材1．可以写自己的经历，通过这次经历有什么收获。如自己让同学帮忙写暑假作业，结果开学时的考试一点儿都不会，得到了教训。
2．写看到的别人身上发生的故事，自己从中得到了经验和教训。如一个^a同学主动帮助学习上有困难的同学补课，他是我的榜样。
3．写老师、同学、家长或其他长辈对自己的直接教育，通过一件事，了解了某个道理。如我总是晚上睡得晚，影响了上课听讲的质量，老师把我叫到办公室，讲明晚睡的害处。
如何写精彩
要点1把事件的起因、经过、结果写详细，写具体
如：在一条小胡同里，我听到一阵阵喧闹和喝彩声，只见一群人围成一圈，正在一个小摊前玩“中奖器”。摊前挂着一块牌子，上面写着：“中第三部分名师手把手教你考场拿满分奖者可得奖品，一等奖一个变形金刚；二等奖一打小人书……五等奖一袋泡泡糖。”那摆“中奖器”的摊主，眯着小眼，一面嘿嘿地笑着，一面吆喝：“来呀，五毛钱中一次奖，碰碰你的运气！”不时有人递上钱，玩一两次。
我觉得挺有趣，便拿出五毛钱，准备交交好运。“叭！”我按动了“中奖钮”，奖盘飞快地转了起来，银珠在格中跳动。“中啦！”我叫起来，银珠定在“20格”，五等奖！于是，一袋泡泡糖送到我手中。
要点2通过语言、动作、神态等描写把事件的经过写具体
如：我低头一看，是一块下水道水泥板，就不满地嚷道：“谁把水泥板挪开了，也不放回原处，真缺德！”想到身旁的盲人，连忙提醒说：“大伯，你走这边，小心绊倒。”他刚迈了一步，随即又停了下来，挣开被我搀扶的手，把手中的拐杖放在一边，蹲下去一边摸索着，一边说：“还会有人经过这里，说不定会被绊倒的。”不一会儿，他摸到那块水泥板，又摸到了旁边被打开的地方，小心翼翼地搬过去把它盖好，然后，慢慢地站了起来，伸手到衣袋里去摸手绢……
要点3在叙述事件的过程中要真实自然地表露自己的情感，打动读者
如：他“忽”地站了起来。“啊！他要告发我，完了！完了！”我脑子里一片空白！然而，“寇大脑袋”擦了擦眼泪，对老师说：“老师，对不起，都怪我没仔细找眼镜就哭。眼镜盒竟然从书包里掉出来了！”我这才长吁了一口气，同时内心深处涌起一股很强的内疚感，“唉！我真对不起他，我怎么这么坏！”我心里很不好受。
要点4写出自己从这件事中受到的教育，升华文章主题如：其实，只要人与人之间多一分关怀，少一分冷漠；多伸援手，少点袖手；用爱演绎真情，用善温暖人心，幸福和美好就会永驻人间。也许，生活中的美就在你举起小花伞的那一瞬间。
那次考试给了我教训
在我的脑海里，有一个记忆的录像机，拍下了生活中高兴的、难忘的一幕幕……其中有一件事深深地教育了我，使我时刻记忆犹新。
这是一次英语考试。我们收拾好英语书，等待着老师。只见老师抱着一大卷试卷走入教室，发下了试卷。
开始考试了。我一看试卷。嘁，这么简单，对于我来说，简直是张飞吃豆芽——小菜一碟。我不费吹灰之力，三下除五二就做完了。一看手表，哈哈，用了还不到十分钟呢。一望，其他人还没有做完。我便在草稿纸上画起了小人，心想：“万事俱备，只欠交卷”了。（★细节描写：对“我”的神情、动作、心理等的描写，将“我”的胜券在握和骄傲自得表现得淋漓尽致。）到了快交卷的时候，老师说：“快交卷了，请大家仔细检查。”我漫不经心地看了一下，就交卷了。
到了第二天下午，老师抱着一卷试卷上了讲台。同学们个个屏息凝视。
我自信地想：我没有100，也有99吧！当老师公布：“××，89分！”顿时，就像一道闪电打在我头上，全班八十多对眼睛看着我，好像在说：××，怎么考得这么低呢！我恨不得找个洞钻进去。我也不停地问自己：“89分！有可能吗？”（★心理描写：刻画出了“我”的震惊与羞愧，为下文写自己的认识作铺垫。）老师也没说什么，只赠给了我一句话：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”
这真是一个深刻难忘的教训。我以后要引以为戒，做什么事都要认认真真的了。（★深化主题：结尾点明这件事给“我”的教训，使“我”懂得做事情要认认真真的道理，深化了文章中心。）
满分借鉴点
◎选材：文章叙述了在一次考试中，由于自己骄傲自满、粗心大意而导致成绩不理想的事情，从中吸取了一个深刻的教训——做事要认真。选材典型，立意深刻。
◎构思：文章开篇点题，引出下文对事情的叙述；接着按照事情的起因、经过、结果展开叙述；最后以得到教训收束全文，画龙点睛。构思严谨，结构清晰。
◎语言：文章语言生动传神，如“就像一道闪电打在我头上”，生动形象地写出了当“我”得知只考了89分时的感受。此外，心理描写是本文的最大亮点，清晰地揭示了人物的内心，以及前后变化的过程。
想起那件事，我就羞愧
每当看见我们家防盗门的钥匙，我就想起了那件事……
一天下午，我在回家的路上，突然有人叫我：“小朋友，这是你的东西吗？”我没敢回头看，耳边响起了妈妈的话：“现在有些人，专门用一些东西引诱小孩儿到他那去，趁这时候把小孩儿捉住，卖掉。”我想，这人一定不是什么好东西，我得甩开他。我以最快的速度向家的方向跑去。（★心理描写：对“我”内心活动的描写，真实具体。）
跑到我家门前，我又想起了妈妈的话：“开门前要看看旁边有没有陌生人。如果有陌生人，先不要开门。否则旁边的坏人会闯进来，入室抢劫。”
我四下一看，没有陌生人，才把手伸进口袋掏钥匙，可我怎么也摸不到钥匙。我急得不知如何是好。我想：“我的钥匙莫不是掉了，刚才那位……”
我扔下书包，以F1赛车的速度“飞”向“案发现场”。（★细节描写：以夸张的手法写“我”的速度之快，反映“我”焦急的内心状态。）我跑到那儿，看到有位大哥哥手里拿着钥匙站在那里。我到了他面前，跟他讲明了一切，他把钥匙递给了我，然后像完成任务似的消失在了人流中。
当时，气喘吁吁的我还没来得及说声“谢谢”。我手里拿着钥匙，怔怔地站在那里，心里有一种说不出的感觉。现在，我一想起这件事就羞愧，羞愧当初不相信那位大哥哥。这件事让我知道了：不能对见过一面的人马上下结论。（★点明主题：结尾交代自己的感受及从中明白的道理，点明了文章的中心。）
满分借鉴点
◎选材：作者通过详细叙述自己的一次误会事件，写出了自己从中受到的教育——不能对见过一面的人马上下结论。于平凡小事中悟出大道理，选材典型。
◎构思：文章构思新颖，结构巧妙，叙述故事十分紧凑，扣人心弦。结尾处用“不能对见过一面的人马上下结论”来点题，显得水到渠成，同时也使标题中的“羞愧”有了根据。
◎语言：文章语言简练，心理描写细致入微，清楚地呈现了人物内心活动的状态。动作描写生动传神，如“扔下书包”“‘飞’向‘案发现场’”等。
我忘不了启蒙老师说的那句话
在学校的这三年时光里，我的启蒙老师李老师的那句话使我受益匪浅，她让我从失败中爬起来，继续挑战困难。（★开门见山：开篇点明启蒙老师的一句话使“我”深受教育，引出下文。）
那一天，老师要我们考试。我看着试卷上的题目，心里不禁沾沾自喜，这都是我掌握的考题，对我来说不算什么。于是，我狼吞虎咽地填，并且第一时间交了试卷，心想：这一次肯定胜券在握了。可是，当试卷发下来时，我的心碎了，我居然只考了67分，排名21。（★心理描写：由刚看到试题时的沾沾自喜，到交卷时的胜券在握，再到试卷下发后的心碎，真实地反映出“我”内心的变化。）
我屈服于失败，气馁地趴到桌子上。这时，老师走过来说：“小钦，到我的办公室来！”我不禁心里一惊，老师不是想教训我吧，这可惨了！可是，她却微笑着让我明白失败的原因，我的心里不禁一震，老师对我这么好，我这么能辜负她呢？最后，老师送了我一句话：“失败了并不可怕，重要的是你要重新站起来战胜困难。”因为这句话，我重拾信心，在下一次考试中得了第一名。以后面对困难我从不退缩，而是迎难而上，战胜了不少困难，因为在我的脑海里早就刻下了这句话和老师的笑容。老师看到了我的改变，露出了笑容。
是啊！人生之路不会一帆风顺，难免会遇到挫折，只要你面对困难不退缩，向前而进，失败了并不可怕，一定要重新站起来，就一定能成功，成功就在你前面。（★升华主题：结尾道出自己的感慨，使文章中心得到升华。）
满分借鉴点
◎选材：作者通过叙述一次考试失利而受到老师鼓励的经历，写出了自己从中收获的道理——人生难免会遭遇失败，但失败并不可怕，只要你能重新站起来，就一定能取得成功。选材典型，立意深刻。
◎构思：文章开篇点题，接着详细叙述事情的始末，最后抒发自己的感慨，升华文章主题。构思巧妙，思路清晰。
◎语言：文章语言简洁生动，最为突出的就是心理描写。通过对人物心理的描写反映出人物内心的波澜起伏，将人物思想变化的过程淋漓尽致地展现在读者面前，具体可感。
他使我懂得了信任的可贵
一个人处于困境的时候最需要的是什么？是信任。在我们的生活中，许多事都离不开别人的信任，小到借铅笔、橡皮，大到贷款、投资……我们处处需要得到别人的信任，也需要去信任别人。是一个平凡的看车人让我懂得了这个道理。（★开门见山：开篇以一个设问句引出文章主题，为下文的描写作铺垫。）
这件事虽然过了那么长时间，我仍然记忆犹新。在一个灰蒙蒙的雨天里，我骑车去上英语课。到达目的地以后，我把车子停在一个广场便上课去了。下课后，我到广场取车，一个穿着旧西装、脏皮鞋，系着腰包，看起来土里土气的男人走过来向我收停车费。我突然想起来在这里停车是要收费的。
“对不起，叔叔，我忘记了在这里停车要收费，我没带钱，明天再给您行吗？”
“行。”那男人和蔼地笑了笑，用生硬的普通话回答。
我的心里顿时涌起一股暖流，他给予了我莫大的信任。由此我想到前两天在翻阅杂志时看到的一篇文章：在美国的某一个州，有一家深受人们喜欢的热狗店。它受欢迎之处就在于它的柜台前有一个纸盒，里面放着许多硬币，借给路过这里但忘带零钱坐车的人们。它周围没有设任何指示牌，还钱全凭人们的自觉。我被店主这种信任他人的做法所感动，并为今天得到他人的信任而兴奋。（★心理描写：对“我”心理活动的描写，真实而具体。）
是的，如果人与人之间多存在一些信任，这个世界就会变得温暖起来。
我感谢这个看车人给我上了人生中重要的一课。（★首尾呼应：结尾抒发自己的感慨与对看车人的感激之情，与开头遥相呼应，强化了文章的中心。）
满分借鉴点
◎选材：文章通过叙述一次“我”因没带钱而得到看车人信任的经历，从中悟出人与人之间多一些信任，世界就会变得温暖的道理。
选材典型，立意深刻。
◎构思：文章开篇阐明信任的重要性，点出文章的主题，接着叙述自己获得看车人信任的经过，结尾再次点题，深化中心思想。构思巧妙，结构清晰。
◎语言：文章语言朴实而含义深刻，耐人寻味。
后悔
我一直不太瞧得起我的同桌，因为他上课老做小动作，作业不认真，每次考试都考得很差，经常挨老师批评。平时他和我说话，我总是爱理不理，他看见我的这种态度，也就变得无所谓。所以，我们一直都不是朋友。
（★做好铺垫：开篇简要交代“我”对同桌的态度——看不起，为下文描写“我”的态度转变作铺垫。）
但有一件事却改变了我对他的看法。记得那次上课文活动课，搞小组课本剧评比。老师事先已经布置了任务，分配了角色，我们都按照自己的角色做好了头饰，可是等到我们要表演的时候，我却怎么也找不到自己的头饰了。这时，我的同桌递给我他的头饰，因为他表演不是很好，所以组长给他分配角色的时候，让他做我的跟班。看见他递给我的头饰，我愣了一下，但是没多想就接了过来。表演结束，老师给我们打了分，并问我同桌：“你的头饰呢？没作准备扣十分！”我以为我的同桌会向老师作些解释，但是他什么也没有说。因为我的自尊心作祟，我也什么都没说。回到座位上，我不好意思地说：“对不起，都怪我！下课我再和老师说吧！”“不用了，没关系的，反正我也是最差的！”我的脸刷的一下子红了，我没想到他这么……我真后悔，以前那样对待他。其实，他也有很多值得我学习的地方。（★心理描写：心理描写真实地刻画出了“我”后悔的心理，也写出了自己从这件事中受到的教育——成绩差的人也有值得学习的地方。）
下课后，我主动把事情告诉了老师，老师没有批评我，却在课上表扬了我的同桌。我笑了，心想：以后我也要真诚地对待他，帮助他，和他做朋友。（★心理描写：对“我”的心理活动描写，写出了“我”的心理变化，升华了文章主题。）
满分借鉴点
◎选材：作者记叙了在学校与同桌之间发生的一件小事，写出了自己对同桌从“看不起”到“愧疚”的改变，体会到人的善良与真诚只有在关键时刻才能表现出来，因而看人或事物要全面，不可流于表面的道理。选材典型，立意深刻。
◎构思：文章开篇简要交代“我”对同桌的态度，接着通过叙述“我”
与同桌之间的一件小事，道出“我”从中受到的教育，并转变了对同桌的态度。构思新颖，思路清晰。
◎语言：文章叙述清晰流畅，语言朴实，感情真实自然，能够引发读者共鸣。
Ⅲ 找全文！~
《魔法师的帽子》主要是讲在一次冬眠过后木民矮子精在木民谷的山上找到的高筒黑礼帽，他们不知道这是魔法师的，而且他们也不知道这是一顶有魔力的帽子。但是帽子的奇迹让他们不得不相信这是一顶神通广大的帽子，当他们把它当纸篓时，扔进去的蛋壳变成了小云彩；小木民钻进帽子“躲猫猫”，出来就变成了妖怪；流进帽子里的水变成了木莓汁……
我也希望得到这样一顶神奇的帽子。假如有一顶魔法师的帽子，我想尝尝木莓汁到底是什么味，那味道一定是酸酸甜甜的吧？
全文： 一个春天早晨，才4点钟，第一只杜鹃来到了木民谷。它停在木民家的蓝色屋顶上，咕咕、咕咕地叫了8遍——声音还有点哑，虽然已经是春天，时候还早了一点。
接着它向东方飞去了。
小木民矮子精醒来，在床上看着天花板躺了半天，才明白过来他是在什么地方。他已经睡了一百个白天加一百个黑夜，他做的那些梦还在他的脑瓜里翻腾，想引诱他重新回到梦乡。
可当他扭来扭去想找个舒服点的姿势再睡的时候，他忽然看见一件事情，使他的睡意全消——小嗅嗅的床已经空了！
小木民矮子精坐起来。不错，小嗅嗅的帽子也不见了。“我的天！”他说着竖起脚尖走到打开的窗子前面。好啊，小嗅嗅爬绳梯下去了。小木民矮子精爬过窗台，用他的短腿小心翼翼地也爬到下面去。在湿漉漉的地上，他清楚地看到小嗅嗅的脚印，可它们走到东走到西，很难跟上，最后，忽然有一大段路没有了脚印。“他一定非常快活，”小木民矮子精断定。“他在这里翻了个大跟头——这是明摆着的。”
小木民矮子精忽然抬高他的鼻子，竖起了耳朵细听。小嗅嗅正在远处吹口琴，吹他最快活的歌：《所有的小动物都应该在尾巴上打上蝴蝶结》。小木民矮子精赶紧向口琴声奔去。
在下面河边，他找到了小嗅嗅。小嗅嗅正坐在桥上，两条腿悬在水面上摇来晃去，他那顶旧帽子一直拉到耳朵上。
“你好，”小木民矮子精在他身边坐下来。
“你好，”小嗅嗅说了一声，管自吹他的口琴。
太阳这时候已经升起来，直射他们的眼睛，使他们把眼睛眯缝起来。他们就这么坐着，在流水上摇晃着脚，觉得又快活又无忧无虑。
他们在这条河上经历过无数危险，也把许多新朋友带回家里去。小木民矮子精的爸爸妈妈总是不声不响地欢迎他们的朋友，加上一张床，在餐桌上加上一张叶子。这一来木民家就很挤。在这个家里人人爱怎么干就怎么于，难得去担心明天的事。常常会出些意想不到的乱子，可谁也没工夫去为这种事苦恼。能做到这样总是一件好事。
小嗅嗅吹完他那文春天的歌，把口琴往口袋里一塞，说：
“小吸吸还没醒吗?”
“我想还没醒，”小木民矮子精回答说，“他向来要比别人多睡一个星期。”
“那咱们得去把他叫醒，”小嗅嗅跳起来说，“今天是个好日子，咱们该做件特别的事。”
于是小木民矮子精在小吸吸的窗下吹他们的暗号：用两个手掌在嘴旁边做成个喇叭吹口哨，先吹三下短的，然后吹一下长的。这暗号的意思就是：“有事情！”他们听见小吸吸停止打呼噜了，可接下来一点儿动静也没有。
“再吹一次。”小嗅嗅说。这一回他们吹得比上一次响。
窗子终于啪嗒一声打开。
“我在睡觉。”一个生气的声音叫道。
“下来吧，别发脾气了，”小嗅嗅说，“我们要去做一件非常非常特别的事情。”
这时候小吸吸抹平他睡皱了的耳朵，爬下绳梯。(我也许该交代清楚，他们每个窗子都有一个绳梯，因为下楼梯太花时间了。)
一看就知道，这将是个天气很好的日子。到处是刚从漫长的冬眠中醒来的昏头昏脑的小动物，他们走来走去要重新找到他们过去常去的地方，或者在忙着贸衣服，梳胡子，把房子整理好迎接春天。
有很多小动物在造新房子，我怕有些已经在开始吵架了。(睡了那么久，醒来脾气都是很坏的。)
住在树上的小妖精在梳他们的长头发。树林的北边，小田园在挖地道，挖得雪花纷飞。
“春天好?”一条老蚯蚓说。“冬天过得怎么样?”
“很好，谢谢。”小木民矮子精回答说。“您唾得好吗，老伯伯?“
“很好。”蚯蚓说。“请给我向你的爸爸妈妈问好。”
他们继续向前走，一路上向许多人打招呼，可山上得越高，碰到的人越少，最后他们只看到一两只母鼠，它们向周围闻闻嗅嗅，在大扫除。
到处湿漉漉的。
“嗨——多脏。”小木民矮子精一面在融雪当中小心翼翼地挑着路走，一面说。“对于一个木民来说，这么多雪真是糟透了。妈妈是这么说的。”他打起喷嚏来。
“小木民矮子精，你听着，”小嗅嗅说，“我有了个主意。到山顶去堆石块，证明咱们最早来到那里，怎么样?”
“对，堆石块去。”小吸吸说着马上动身，要比别人先到山顶。
他们来到山顶，三月的风在他们周围嬉戏。他们脚下远处是蓝色的一片。西边是海，东边是河，环绕着这孤山；北边是大森林，像铺开绿色的地毯；在南边，木民家的烟囱冒起了炊烟，这时木民妈妈正在做早饭。可这些东西小吸吸全顾不上去看，因为山顶上有一顶帽子———一顶黑色的高帽子。
“有人上这儿来过了！”他说。
小木民矮子精把帽子捡起来看。“这项帽子好得少有，”他说，“小嗅嗅，也许你可以戴吧。”
“不要不要，”小嗅嗅说，他爱他自己那顶绿色的旧帽子，“它太新了。”
‘也许爸爸会喜欢它。”小木民矮子精想着说。
“好吧，不管怎么样，咱们把它带回去，”小吸吸说，“不过这会儿我想回家了——我想吃早饭都想死了，你们呢?”
“我正好也要说这句话。”小嗅嗅也说。
他们就这样找到了魔法师的帽子，把它带回了家，一点也没想到，它会使木民谷出乱子，不用多久，他们就要看到怪事了……
* * *
当小木民矮子精、小嗅嗅和小吸吸来到外面阳台走廊上的时候，其他人已经吃完早饭，分头走了。只剩下木民爸爸——个人在看报。
“好啊好啊!这么说你们也醒了，”他说，“今天报上新闻少得出奇。一条小溪冲破水堤，淹了许多蚂蚁。不过蚂蚁都得救了。第—只杜鹃早晨4点钟到谷里来，接着向东飞走。”(这是一个吉兆，不过杜鹃朝西飞走就更好了……)
“瞧我们找到了什么，”小木民矮子精得意地打断他的话说，“找到了—顶漂亮的新圆筒帽送给你!”
木民爸爸放下手上的报。仔细地看帽子。接着他走到一面照身镜前戴上它。帽子他戴着太大了——说真的，几乎遮住了他的眼睛，样子非常古怪。
“妈妈，”小木民矮子精尖声大叫，“你来看爸爸。”
木民妈妈打开厨房门，惊异地看着木民爸爸。
“你说我戴着这项帽子怎么样?”木民爸爸问她。
“很好，”木民妈妈说，“真的，你戴上这帽子看着非常漂亮，就是帽子大了一点儿。”
“这样是不是好一些?”木民爸爸把帽子推到脑后，问道。
“嗯，”木民妈妈说，“这样也很好，不过我觉得你还是不戴帽子更神气。”
木民爸爸把自己前看后看，左看右看，最后叹了口气，把帽子放在桌子上。
“你说得有理，”他说，“有的人不戴帽子更好看。”
“当然是这样，孩子爹，”木民妈妈温和地说，“孩子们，现在你们把蛋吃掉吧，靠松针过了一冬，你们得好好吃点东西。”她又回到厨房里去了。
“那帽子怎么办?”小吸吸问道，“这么好一顶帽子。”
“当字纸篓用吧。”木民爸爸说了一声，上楼写他的传记去了。(这一大本书要写他如火如荼的青年时代。)
小嗅嗅把帽子放在桌子和厨房门之间的地板上。“现在你们又有一件新家具了。”小嗅嗅做着鬼脸说，因为他永远弄不懂，人们为什么喜欢添东西。他爱穿他生下来就穿上的衣服(谁也不知道他是在什么时候什么地方生的)，他惟一离不开的东西，只有他那个口琴。
“要是你们已经吃完早饭，咱们去看看斯诺尔克他们怎么样了。”小木民矮子精说。在离开这里到外面花园去之前，他把蛋壳顺手扔进了字纸篓，因为他(有时候)是一个很有规矩的木民。
餐厅现在空了。
就这样，魔法师的帽子放在桌子和厨房门之间的地板上，里面有了一个蛋壳。这时候，一件真正的怪事发生了。蛋壳开始变形。
瞧，出的就是这种事。随便什么东西在帽子里一放久，它就要变成完全不同的东西——变得叫你事先怎么也想不到。幸亏这顶帽子木民爸爸戴着不合适，因为一切小动物的保护主知道，他要是再多戴一会儿，就会变成另一样东西——至于变成什么，你事先永远不知道。不过他也轻微地感到头疼了一阵——可吃过晚饭后也就好了。
现在蛋壳变软了，变得像羊毛一样，不过还是白的，过了一会儿它涨满了整顶帽子。接着五朵小云彩从帽边飘出来，飘到阳台那儿，轻轻地落到台阶上，停在那里，只离开地面一点儿。帽子空了。
“我的天。”小木民矮子精叫道。
“房子着火了吗?”斯诺尔克小妞焦急地问他。
五朵云彩悬在他们面前，一动不动，也不再改变形状了，像在等着什么。斯诺尔克小妞小心地伸出手，拍拍最近的一朵云彩。“像是棉花。”她用吃惊的声音说。其他人走近来，也摸摸它。
“就像个小枕头。”小吸吸说。
小嗅嗅把一朵云彩轻轻一推。它飘开一点，又停下了。
“它们是谁的?”小吸吸问道。“它们怎么到这儿阳台上了?”
小木民矮子精摇摇头。“在我碰到过的怪事当中，数这件事最怪了，”他说。“也许咱们该进去叫妈妈出来。”
“不不，”斯诺尔克小妞说，“让咱们自己来弄清楚这到底是怎么回事。”她把一朵云彩拉到地面上来，用手抚摸它。“这么软！”她说。一转眼，她已经在云彩上嘻嘻哈哈地颠来颠去了。
“我也可以有一朵吗?”小吸吸叫着跳上另一朵云彩。“真妙！”可他刚说出“真”字，云彩已经升起来，在地面上空很好看地绕了个弯。
“好啊!”小吸吸叫起来。“它动了!”
接着他们全都向那些云朵扑过去，坐在上面，大叫：“走!走吧走吧走！”云朵也真的全都发疯似地颠来倒去，直到斯诺尔克小妞发现了驾驶它们的办法。用一只脚踩一下，云朵就会拐弯。用两只脚踩它，它就前进。轻轻地摇摇身体，云彩走得就慢下来。
他们玩得真带劲，甚至飘到了树顶和木民家的屋顶上面。
小木民矮子精在他爸爸的窗外绕圈子，大嚷大叫说：“喔喔喔喔！”(他太激动了，想不出什么更聪明的话。)
木民爸爸放下他写回亿录的笔，向窗口冲过去。
“保佑我的尾巴！”他大叫起来。“还有什么事比这更荒唐!”
“可以给你的故事好好地加上一章。”小木民矮子精说着驾驶云朵到厨房窗口，对他妈妈大叫。可木民妈妈正忙得不亦乐乎，只顾炸她的肉卷。
“这回你又找到什么了，小宝贝?”她说，“小心别掉下来！”
可在下面花园里，斯诺尔克小妞和小嗅嗅已经发明了一种新游戏。他们驾驶着云朵，用最大的速度向对方撞去，可相撞时只是轻轻地碰一碰。谁先掉下来算输。
“这回看看谁掉下来！”小嗅嗅叫着，驾驶他的云朵直冲过来。可斯诺尔克小妞机灵地往旁边一闪，然后从底下进攻他。
小嗅嗅坐的云朵翻了个身，他倒裁葱落到了花床上，帽子遮住了眼睛。
“第三轮。”小吸吸大叫。他当评判员，飞在他们两人上面一点。“准备，注意，上！”
“咱们一块儿在空中飞一阵怎么样?”小木民矮子精问斯诺尔
克小妞说。
“当然好，”她回答了一声，驾驶云朵飞在他旁边，“咱们上哪儿去?”
“咱们去找赫木伦，让他吓一大跳。”小木民矮子精建议说。
他们在花园里飞了一圈，可赫木伦根本不在他常待的地方。
“他不可能走远，”斯诺尔克小妞说，“我上回看见他的时候，他正在玩邮票。”
“那已经是6个月以前的事了。”小木民矮子精说。
“噢，说得不错，”她认可了。“打那时候起咱们一直在睡觉，对吗?”
“你睡得好吗?”小木民矮子精问她。
斯诺尔克小妞轻快地飘过树顶，想了一下才回答。“我做了个恶梦，”她最后说。“梦见一个很凶的男人，戴一顶黑色高帽，对我咧着嘴怪笑。”
“多滑稽，”小木民矮子精说。“我也做了个一模一样的梦。他也戴着白手套吗?”
斯诺尔克小妞点点头。他们慢慢地飘过树林子，还在想着这件事。忽然他们看到了赫木伦，他背着双手，眼睛看着地面，一路在走。小木民矮子精和斯诺尔克小姐一人在他一边三点着陆，欢快地叫道：“你早!”
“唉哟!哦唷！”赫木伦倒抽一口气，“你们真把我吓了一大跳！你们不该这样忽然跳到我身边来。”
“噢，对不起，”斯诺尔克小妞说。“你瞧我们在乘着什么?”
“真是太怪了，”赫木伦说，“不过你们专做怪事，我已经见怪不怪。再说我这会儿正感到心情不好。”
“为什么?”斯诺尔克小妞同情地问他，“天气这样好。”
‘你们怎么也不会明白的。”赫木伦摇着头说。
“我们来试试看弄明白，”小木民矮子精说，“他又丢了一张稀有的邮票吗?”
“正好相反，”赫木伦阴着脸说，“邮票全在，一张不少。我收集的邮票很全，不缺一张。”
“那不是很好吗?”斯诺尔克小妞给他打气说。
“我不是说过了，你们根本不可能理解我。”赫木伦悲叹说。
小木民矮子精焦急地看看斯诺尔克小妞，他们看到赫木伦难过，于是驾云退后一点。赫木伦继续向前走，他们恭恭敬敬地等着他丢掉他的心事。
最后他叫起来：
“一点没有希望！”停了一下他又说下去：“还有什么用处?等玩撒纸追逐游戏，我收集的邮票全都给你们撒掉。”
“不过赫木伦!”斯诺尔克小妞说，她吓坏了。“这太可怕了!你收集的邮票是天下第一的！”
“正因为是天下第一，”赫木伦绝望地说，“完了。没有一张邮票，或者说是没有一个错误我没收集到。全收集完了。我现在还有什么事可做呢?”
“我想我现在开始明白了，”小木民矮子精慢腾腾地说。“你已经不再是——个收集家，而只是一个所有者，那就不那么有乐趣了。”
“不是不那么有乐趣，”心都碎了的赫木伦说，“是根本没有乐趣。”他停下来，向他们转过他那张皱起眉头的脸。
“亲爱的赫木伦，”斯诺尔克小妞说着，温柔地握住他的手，“我有个主意。你收集点别的东西怎么样——收集点全新的东西?”
“这倒是个主意。”赫木伦承认说，不过他还是哭丧着脸，因为他觉得经过那么一场大痛苦，不该露出快活的样子。
“比方说，收集蝴蝶怎么样?”小木民矮子精建议。
“不行，”赫木伦说，脸更阴沉了，“我的一个远房表兄收集蝴蝶，有他干我可不干。”
“那么拍摄星星呢?”斯诺尔克小妞说。
赫木伦只是哼了一声。
“收集装饰品呢?”小木民矮子精抱着希望问道，“这种玩意儿永远收集不完。”
可赫木伦还是哼了两声。
“那我就真想不出什么了。”斯诺尔克小妞说。
“我们定要给你想出一样东西来，”小木民矮子精安慰赫木伦说，“妈妈准有办法。再说，你见过麝鼠吗?”
“他还在睡觉，”赫木伦难过地回答说，“他说用不着那么早起来，我想他说得不错。”他说着继续孤独地走路，这时小木民矮子精和斯诺尔克小妞驾云飞到树梢上空，停在那儿，在阳光里慢慢地摇来摇去。他们在考虑赫木伦该收集什么。
“收集贝壳怎么样?”斯诺尔克小妞建议。
“或者收集稀有钮扣。”小木民矮子精说。
可是天气暖洋洋的，弄得他们直想睡，想不下去，于是他们躺在云朵上凝视着春天的天空，云雀正在那上面歌唱。
忽然他们看见了第一只蝴蝶。(大家知道，看到的第一只蝴蝶如果是黄的，就会有一个快乐的夏天，如果是白的，就会有一个安静的夏天。可不能看到黑色的和棕色的蝴蝶——它们太糟糕了。)
可这只蝴蝶是金色的。
“看见金色蝴蝶是什么意思?”小木民矮子精说，“我从来没见过金色的蝴蝶。”
“金色的比黄色的还要好，”斯诺尔克小妞说，“你等着瞧吧!”
* * *
他们回家吃晚饭的时候，在门口台阶上遇见赫木伦。他快活得满脸亮光。
“啊?”小木民矮子精说，“怎么啦?”
“研究自然!”赫木伦叫道，“我要采集和研究植物。是斯诺尔克小子想出来的。我要采集全世界最漂亮的植物标本!”赫木伦说着张开他的裙子，给大家看他采集到的第一批标本。在泥土和叶子之间有一棵很小的葱。
“这叫‘水百合’”赫木伦得意地说。“采集到的植物标本第一号。一个完美的标本。”他进屋把所有的东西倒在饭桌上。
“把它们放到墙角去，亲爱的赫木伦，”木民妈妈说，“因为我要在这儿放汤。大家都到齐了吗?麝鼠还睡着?”
“睡得像只猪似的，”小吸吸说。
“今天你们玩得高兴吗?”木民妈妈一面在一个个盘于里分汤，一面问大家。
“高兴极了。”全家人叫道。
* * *
第二天早晨小木民矮子精上柴间去，要把云朵放出来，可它们全不见了，一朵也没留下。大家全都想不到，它们跟曾经扔在魔法师帽子里的蛋壳竟会有关系
Ⅳ 教育机构如何引流与推广
做教育机构，一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流，那么，我们要怎样引流呢？
我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。
自然流量一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；
营销推广流量，是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；
转介绍流量是通过好友的介绍播而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。
然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？
第一类：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号
如今，随着网互联的高速发展，人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。
举个例子，当你想做微商的时候，你会不会在网络上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相关的信息，如此一来，微商的信息就传达到你的大脑里，你会根据网上的信息得出微商的好与坏，作为你做不做微商的判断依据。
所以，千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业，都会做品牌的全网营销，其实就是为了制造引流的背书，提高品牌的曝光度。
作为一个销售，千万不要等客户来找你，主动出击才能占领销售冠军的宝座。
大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的，一般注册成功就可发文，但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原创，所以，拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。
你所知道的自媒体号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。
要注意的是，注册的时候要看清楚注册协议，填写信息内容，一般都可注册成功的。
接下来，就是营销内容的填充了，要发哪些内容的文章，标题怎样写，要出现哪些关键词等，都是内容营销的关键。
账号的权重越高，内容起始推荐量越高。所以，在运营这些自媒体账号时，内容的质量一定要高，这样点击的频率才越高，才能吸引到大量的粉丝。
第二类：短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
这些平台大家都很熟悉吧。抖音，我们经常刷吧，但在我们刷抖音的时候，已有些人靠着做抖音赚钱了。
别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢？
首先，账号的定位。每一个比较火的账号，都会有自己的定位，圈住自己的粉丝，就如，“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位，才能够吸引到有相同特点的一群人。
其次，产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高，并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖，人们的猎奇心理是非常之重的，只要引起了他们的关注，就会一探究竟。
最后，一定要有一个鲜明的标签，能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签，用户看过就忘了，那么，做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户，从而引导到自己的微信号，才有后续的成交。
第三类：通过各种营销活动提高销量和拉新
通过活动引流的方式有很多种，但活动的本质都是让客户感到占到了便宜，才能刺激他们到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。
1、抽奖形式
抽奖对用户的吸引力是很高的，因为用户需要付出的成本比较低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽奖的方式也有多种，像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。
在做抽奖活动时，奖品一定要高诱惑，不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以设置奖励的数量。
2、投票形式
投票的形式相对简单，展开一个主题投票活动，排名获得奖励。但投票的形式也有三种：投票、支持、集赞。
我们可以结合自身产品的属性，选择一个合适的投票形式，操作和规程还是比较容易的。
3、促销形式
促销活动可以分为两大类：单品促销和多品促销。
其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式，除了吸引新流量，更多的是促进销售量，提高转化率。
之前，就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道》。（点击阅读）
4、免费形式
免费绝对是一个很大的诱惑，用户都希望占到便宜，因此，免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。
但免费也有条件的，像“免费购买”需要用户承担运费，或是像推荐几个好友添加微信，即可免费送。
5、会展形式
会展的人流量非常密集，在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外，还有像新品发布会等形式也属于会展形式。
这种形式，主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度，同时达到宣传自己品牌的目的。
Ⅳ 真的没有参加民办初中招生的权利吗
你的这个问题真的很大，太宽泛，不好回答。一来，你没说你是哪里的人，没法具体针对性回答；二来，你没说到底是中学还是小学；所以对不起，我只能为你奉上一般性的原则，和策略请你参考！
《民办学校整体招生策略》
民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。
一、招生误区多多，结果不尽人意
部分民办学校招生存在误区。主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。
部分民办学校中不懂教育规律的投资方掌握招生办学大权，让请来的校长闲置一旁。或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，教学可靠，质量优秀。有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。
民办校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校办学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。
有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。
有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。
如此等等，招生工作怎能成功？办学怎能不受严重影响？因此必须调整策略。
二、建品牌形象，差异化发展
优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。
学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。
个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所民办学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。
任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。学校的办学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。
三、满足学生最核心的利益和需要
一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张（USP）。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。
胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。
对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。
实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。
四、整合营销传播 建立良好互动
闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。其次是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。
口碑是有效而高度可信的“销售代理”。口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。学生中的口碑往往是教师行为的结果。要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO，或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。
要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。强调对方的利益是销售成功的关键。招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。
当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。
五、提高公信力，增加美誉度
如今，民办学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等。
要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。
著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。
江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，在河南周口正式宣告成立。这一消息在业内引起了强烈反响。有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。这堪称民办教育发展模式的一大创新。
据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民办教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。
江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。
民办教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民办教育发展模式的丰富，也将是对民办教育制度创新的有益探索。有助提升民办学校的公信力。
六、提高招生人员素质，培育潜在生源
民办学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。
荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做！招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。
民办学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民办学校。具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；办好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来更多机会。并给自己的毕业生创造各种新出路。
Ⅵ 我是高一的新生，在军训是迟到两次，第一次打了我的脸部，第二次叫我不要再来，这属于剥夺我的受教育权吗
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。 ——题记 进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。 给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。 军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。 军人也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。 高中的第一堂课—军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！ “水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。 军训心得体会 军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。 心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。 在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？ 我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。 站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。 其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意 很快的，很快的，我的军训生活结束了了，不知道自己是喜，还是悲。 军训之前自己还是个小皇帝，什么都不肯干，什么都不肯想，只顾着自己饭来张口衣来伸手。记得自己在军训之前说过：“军训么反正没什么用的，大伙都是这么说的”。难道不对吗。一直以为军训在委屈我们，即使训练的再多那也不过是短暂的，现在又不是我们上战场打战，既然我们在这里学习，我们就要去做学习该做的，未来假如真有战争的话，那也是轮不到我们的，更何况现在是和平年代呢。一直抱着这个念头很委屈的去参加训练，尽管炎热的太阳在头顶用那灼热的光肆虐的在身上徘徊，我还是有话不敢说，因为同学们都在努力坚持着呢。我放弃了反抗的念头，继续让那崭新的军服湿漉。一天过去了，没什么感觉，那一晚我睡不着，仰望天花板，我去体会今天的所思所想，打算去忘记今天的辛苦，可是不知道为什么它在我的脑海里记忆犹新，我失眠了，想家了，同学你们的感受，几乎和我的感觉类同。家，总以为自己可以去独立了的，哪知道自己还是生活在摇篮里。 第二天了，早早的醒了过来，感觉到同寝室同学的气息，他们已经醒了，平时记得在家里睡的迟，起的迟，他们跟我也差不多吧，我想是的。穿好了，衣服，整理了下床铺，洗漱完毕，已经听到了教官集合的哨声，心里忽然感觉到了恐惧，感觉到了那洪亮的哨声将会带给我痛苦的训练。抱着这样的心情我站在操场上了，结束了教官的演讲，连长匆匆的带我们到各自指定的位置训练，一二一，一二一…… 在训练的过程中，我发现许多同学都倒下了，这是故意的，还是认真的，是为自己解脱呢，还是真的受不了了。教官在上面反复的叫我们做一个动作，觉得自己都会做了，可是教官还是在上面唧唧喳喳叫我们做，总是说句让我印象很深的话：“你们是个整体，一个人做不好，就会连累大家的，好比一颗老鼠屎坏了一锅粥”。这才发现教官很注重团体合作，我抛开了以为自己会做不好而让全班同学唾骂。就这样心里的石头掉了一个下来，轻松了很多。 稍息，立正，反复的做这个动作，自己都快要疯掉了，怎么办呢，以为这个教官是个傻瓜呢。早餐时间到了，大伙纷纷幻想着进入食堂，可是，吃饭前还要站军姿，哪连做得好哪连先进，哎，怎么这个样子的，难道这就是军训？还不如让我关监狱呢，监狱可能还没那么惨。进入了食堂，不准坐下，待大家安静下来才让大家做下来开饭，饿的我们已经发慌了，大家狼吞虎咽的吃，只要有菜在上面大家都会吃个精光。结束早餐后，休息了下又进如了训练，个个都累的慌，还好天气不怎么热，有时下雨，我多么希望天天下雨啊，可是都是阵雨，让我失望了，无奈之下我们只能继续那艰难的练习，过一天算一天吧。 反反复复的过着6天残酷的训练，直到最后那二天才是最重要的，要考试，还发了答案，只要记着答案就好，简简单单的考试一下子就通过了。心想有答案的考试算考试吗？考了又有什么用，真不知道学校是怎么想的，那天就出现了不舒服的事情，我居然被教官说成是阿混，我当时还以为没什么呢，可是后来教官让我别去考核了，和我一样其他4个同学，除了一个女孩子外，那3个男孩子整天笑嘻嘻的，教官之所以以为我也在胡闹，就这么决定我的命运了，6天的训练的结果就这么没了，还不如别来训练呢。难道我真的没做好？天作证，地为凭，我不比别人做的好？我很气愤，我想知道教官为什么这么说我，这么决定，希望我的判断是错的，那没办法我是做错了，可是我没有啊。一向不示弱的我，今天居然出丑了，这又是我人生当中一次挫折，一次警告？我想讨回公道，我抱着一丝希望，对教官说让我重新归队，教官那个回答让我彻底愤恨他，彻底没心思训练下去了，相信那个女孩子也一样不好受的吧。我愤恨，抱怨，没人让我倾诉，我埋在心里默默的唾骂…… 晚上，大家围坐在在操场上，举行拉歌活动，人们常说，想起部队就想起发号“一，二，三，四”。其实，部队的歌比喊的发号还多。他们唱歌也开展竞赛，竞赛的方式十分特别，叫“拉歌”。这“拉歌”虽然不是像刘三姐那样空灵悠远的甩腔调子，却也音韵十足，别有风味。因此。我们说。部队不光有齐刷刷的脚步，还有齐整整的歌；部队不全是苦，部队也有乐。我们大家很开心，心里的难过也消失了，置身于欢乐当中，我幻想着军人们的生活，他们一定充满了乐趣，还有那强劲的身体，他们就是为了祖国的明天而奋斗的战士。我忘记了来时的那个念头，那个不想参加,一直让我退缩的念头。将它远远的抛在了脑后。我幻想着自己成为了一个军人，幻想着自己以那顽强的身体来捍卫祖国的大好河山。加油，未来永远不是梦~~~~ 最后一天来了，听到阅兵式响起的那威武的音乐，震撼了我的心灵。“同志们好，首长好。同志们辛苦了，为人民服务”我听到了军人们的心声，听到了我们这些小战士的心声，那样豪迈。考核的时间到了。教官已经安排好了我们接下来要做什么，我很难过，一向好胜的我今天居然离开了队伍，彻底失败了。那位女同学说“虽然我们不在队伍中，被抱怨，满怀希望，希望其他队友们能够做的更好”我期待着他们优异的成绩出来。考核结束了，虽然我没参加考核，但是我体会了这6天难以忘怀的训练，对我来说，这6天就是一个挑战。成绩出来了，得了个挺好的成绩，大家很开心。最后呢，大家跟教官说再见后，一个个就好像从监狱里释放出来一样开心的不得了。我带着愉悦的心情乘着车行驶在公路上。好悲，好了~~~~ 军训生活使我了解了“骄必败”的真正的含义，对我们的学习生活也十分适用，我们常常看到有的人在学业上有了一点进步，便沾沾自喜，以为自己的学识已经很丰富了，这样的心态也绝对是学业上的绊脚石，我们应在取得成绩之后，依然寻找自己的不足，抓住一切机会，孜孜不倦地学习，不断开拓自己的知识领域。 我们今天所处的时代是科学技术飞速发展的时代，是所谓“知识爆炸”的时代，科学的发展是个加速的运动。如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。 不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神” 正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解；学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。 “流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接学业上更大的挑战，争取做得更好！ 再见了，同甘共苦的教官！ 再见了，潇洒难忘的军训
Ⅶ 怎样培养孩子八项全能
给宝宝最好的爱是每个妈妈的理想，所以，很多妈妈从怀孕前便开始精心准备，怀孕后更是小心翼翼，饮食、运动、防辐射，各种攻略走起，目的就是为了让宝宝有一个棒棒的身体。可是，你知道吗？除了我们可以看到的“身体壮壮”“个子高高”外，宝宝的脑部发育在这个阶段也有着惊人的发展！
如果你不想错过宝宝脑部发育的“黄金期”，不妨听听同样身为妈妈的育儿编辑是怎么说的吧！
妈妈的疑惑
对于小胎儿和新生宝宝，他们最重要的任务就是长身体吧？
笔者心语：
No，no，no!宝宝的脑部发育其实和身体发育一样重要！
从一枚小小的受精卵到一个出生时大约3000克的小宝宝，小胎儿在用快速生长来证明着生命的神奇！但是，你知道吗？在你看不到的小脑袋的内部，也在上演着同样的神奇：第5～6周，脑神经系统持续发展；第16周，小胎儿开始有面部表情；第19～21周，开始有听力；第25～28周，胎宝宝已经开始拥有自己的思维和记忆能力了……所以，在孕期，准妈妈需要有针对性地补充营养，为胎宝宝的脑部发育提供充足的营养支持。
然而，这些就是宝宝脑部发育的全部秘密吗？别急，一切属于生命的“奇迹”才刚刚开始呢！
你可能还不知道，在宝宝出生时，他的大脑中已经有10 0 0亿个互相连接的神经细胞；1岁时，宝宝的脑重增加高达出生时的175%；3岁时，宝宝的脑重约达到成人的85%！
相信这一连串数字，已经能够让妈妈对宝宝脑部的极速发育有所了解。所以，孕期和宝宝出生以后的头3年，被称为宝宝脑部发育的“黄金期”。
而在育儿生活中，宝宝的表现也会印证这些事实，比如：他第一次伸出双臂要“抱抱”，勇敢地尝试迈出第一步……这些都在向你展示着宝宝脑部发育的进度！
值得特别提醒的是，宝宝大脑的快速发育是一次性完成的，一旦错过这个脑部发育的“黄金期”，以后再想补救也只会事倍功半。就像在轨道上飞驰的列车，永远不可能因为你的迟到而原地等候。所以，想要帮助小脑袋全面发育，爸爸妈妈要尽早开始。
妈妈的疑惑
脑部发育得好就是我们通常所说的“智商高”吧
笔者心语:
不是的。只有在智力、动作、情感、语言四个方面都有出色表现的宝宝，才是“全能宝宝”。
宝宝之所以变得“全能”，其实是受到人体司令部——脑部发育的影响。提到脑部发展，很多妈妈都会这样认为，智力好=脑部发展得好。其实，这是比较片面和陈旧的观念。
现在，许多科学研究机构，包括世界卫生组织、美国儿科学会、美国疾病和预防控制中心等都达成了共识——智力并不能单独作为大脑发育的衡量标准，动作、情感、语言上都具有优越表现才共同构建出一个360 全方位发展的智慧大脑。事实上也是如此，古往今来许多成功者的身上我们都能看到以下几方面的卓越表现：思维敏捷、学习力强；体魄强健、动如脱兔；心态乐观、善解人意；口才卓越、善于沟通。
简而言之，智慧的大脑意味着“智、动、情、语”全面发展。所以，1岁出口成章、2岁一目十行、3岁博古通今未必就是“全能”，我们认为的“全能宝宝”应该是：机智灵活、身手敏捷、积极乐观、伶牙俐齿。
这里我们提供了一份表格，表格中是不同月龄宝宝“智、动、情、语”的表现，妈妈可借此来判断一下你的小家伙是不是“全能宝宝”。
妈妈的疑惑
如何培养一个“全能宝宝”呢？
笔者心语
优秀的遗传+充足的营养+良好的培育。
脑部良好的发育是由遗传和环境等多种因素决定的。因此，我们可以主动施加更多有积极影响的后天因素——营养和培育来促进宝宝脑部发育。如果说孩子是一株幼苗，那么充足丰富的营养便是扎根的沃土，而科学合理的培育则是不可或缺的阳光雨露。妈妈——最无私和辛勤的园丁，只有将爱、营养和培育一起倾注给宝宝，才能令他成长为“全能宝宝”，从容面对充满挑战和竞争的未来。
全能小脑袋最爱的营养是哪些？
婴幼儿脑部生长、发育需要多种营养物质，比如：蛋白质、碳水化合物、B族维生素、铁、锌、碘等，尤其值得一提的是DHA和ARA，它们是中枢神经系统的重要组成成分。权威专家已通过临床研究发现：在婴儿期补充临床验证水平的DHA和ARA，可使宝宝在出生后9个月内专注力表现更好，9月龄时解决问题能力更好，12月龄时视敏度更好，18月龄时智力分数比对照组高7分。此外，婴儿期补充临床验证水平DHA和ARA的宝宝，4岁时言语IQ接近母乳喂养儿！
怎样的培育最事半功倍呢？
我们建议妈妈为宝宝选择适合其年龄的的玩具，例如美赞臣A+益智玩具，可以通过亲密的亲子互动，为宝宝脑部发育提供丰富的刺激和锻炼。
比如，对小月龄的宝宝，妈妈可以用触感柔软、色彩鲜艳、造型可爱的“乐趣昆虫挂件”逗引宝宝，以增加亲子感情，或者鼓励宝宝尝试推、拉、按、抓、握、捏、扭等动作，以促进其触觉、听觉、视觉发育，锻炼手眼协调；对1岁以上的幼儿，因为其智力、语言、情感等都处于飞速发展的阶段，则建议妈妈多与他们玩角色扮演游戏，并在玩的过程中增强逻辑思维，锻炼精细动作，提升语言能力，学会分工合作。再跟你分享一下我家宝宝的识字经验，我家孩子3岁开始我就和他一起看书，但不会动的书籍我家孩子不是很喜欢，后来我开始寻找动画类的教育材料，前后使用过多款早教类的应用，普遍存在广告频繁、在未知孩子学习效果的时候就开始收费，直到我发现了，猫，小。帅，学、汉；字、应用，可积累识字量，养成阅读好习惯，快速适应幼小衔接
Ⅷ 50个经典家庭教育理念
我结合培养我儿子的经验分享给你，家庭教育理念有如下几方面：
1、家长是孩子的第一任老师，对孩子的影响是巨大的，孩子就像一张白纸，家长要用言传身教的方式，影响孩子，成为孩子的榜样，培养良好的性格、品德，形成健康的世界观，为将来成为有用人才打下坚实的基础。
2、家长要陪伴孩子找到感兴趣的事情。我儿子5岁时他母亲每晚陪伴他弹钢琴1.5小时，除了春节休息几天，一年365天每晚坚持练习陪他钢琴，放弃了看电视时间，在小学5年取得了钢琴业余十级的成绩。
3、培养孩子养成好习惯入手，从生活习惯和学习习惯两个方面进行培养。“与其给孩子金山，银山，不如给孩子好习惯。”好习惯可以使孩子终生受益。
4、培养孩子不怕学习，面对困难的勇气。
在学习过程中会遇到困难与挫折，家长应该对孩子多多启发，帮助他顺利闯过难关，这样既增强了孩子的自信心，又使孩子体验到学习的乐趣。
希望我的回答对你有帮助，谢谢！