A. 广州三荟服饰女装品牌折扣加盟需要手续费吗
在品牌折扣女装加盟创业时期,组建一个成功的团队对创业者来说是很重要的一件事情。在用人的时候不能任人唯亲,而要量才使用,使得员工有平等的竞争与上岗机会;管理要有层级,但不排斥员工间的相互监督。重要岗位交给自己信任的人无可厚非,但是不要在自己的工厂或女装店到处安排自己的亲戚,并给自己的亲戚以特殊待遇,如同样的工作自己的亲戚做的时候工资就高很多。否则,女装店或企业都留不住有能力的员工。
B. 服装尾货生意如何做,尾货的货源都在哪里
全国最大的服装批发市场:广州、杭州、武汉、北京、深圳!
品牌尾货库存货源,进价低下生产成本,拿货仅需要0.5折-1折,在价格上极具竞争力;品牌尾货,有一定的品牌知名度,具有品牌效应,容易被终端消费者认可;品牌尾货,做工一流,品质有保证;品牌货,有设计,风格统一,易于陈列搭配,能提升店面档次,并容易做连带销售。品牌货,在设计时,有相对合理的比例结构,进货时,不需要再考虑不同品类配比的比例的问题,上衣占比,裤子占比等等,品牌货的比例,都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的,非常合理,对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。
C. 运动服装尾货处理加盟谁知道
伴随着众多服装尾货市场在北京、深圳、广州、山东、常熟、郑州等地相继开业。可以说,经历市场沉淀后,尾货模式依旧是持续高温,甚至很多商战中受挫的商业地产业主,也试图用尾货模式来盘活项目。但在此期间,也有不少如“保定海龙尾货”一般红火几天的市场陆续关张。
“尾货”这张牌,灵还是不灵,到底取决于什么呢?如何维系尾货市场的真面目呢?
从第一次在中央电视台看过关于尾货市场的报道后,顾小姐便成为了北京首家服装尾货市场“天兰天”的常客,从看什么便宜买什么,到看标牌、面料、款式,淘适合自己的衣服,一年多以来,她练成了“淘尾货”的高手。“天兰天”市场也从开业时的一层,发展到现在三层,从最初400个摊位到今天的900多个摊位,不过,顾小姐逛起来还是轻车熟路。
奥运会刚过,顾小姐便带着两个朋友来到“天兰天”,打算买些秋装,进门后,左拐右拐,突然发现自己原来熟悉的摊位格局又有了些变化:似乎堆满大包的超大摊位多了,经营大路货的小摊位少了。
除了如顾小姐这样细心的老顾客外,很难有人发现,天兰天市场内的商户不断进行着更替。“请退正装”是天兰天尾货市场总经理曾群海所坚持的管理方式之一。
因最早策划“尾货概念”引起众多市场投资商重视的北京佰戈阳营销策划有限公司总经理梁吉良认为,这是“天兰天”市场运营后,为保住“尾货招牌”扫清障碍。尾货市场想持续旺市,可谓是难关重重,管理方没有“通关”的本事。只能接受洗牌的命运。
管理难关:尾货市场里的生态平衡难调控
“这个月我们又清理、劝退了20多户经营正装的商户。”刚走进办公室的曾群海,一看到记者,便忙着将这一成果分享出来。
“正装”,在天兰天服装尾货市场意味着非尾货服装,也就是在其他市场同样有售的产品。有着多年市场运营经验的曾群海一直坚持市场定位与商户经营不能有太大偏差。因此从开业到现在,几乎每隔一段时间,市场方都会劝请一部分经营“正装”的商户退租,并扩大优势明显的尾货商户摊位。
在天兰天一楼有家经营尾货童装的摊位,总是吸引不少忙着挑衣服的年轻妈妈,一位手里抱着几件宝宝爬服的顾客告诉记者,最初她来这里时,这些就是5元、10元左右,都是外贸的产品,质量、款式都不错,现在价钱依旧,可以挑的余地更大了。而经营这类童装的摊位也增加了几家,一些妈妈多是“淘”完这家“淘”那家。
另一家经营针织高领衫的摊位,仅开张几个月,别致的剪纸风格的图案设计,再加上25元的低廉价格,也很吸引人的目光。这也是经常在天兰天淘宝的顾小姐新挖掘的“好地方”。见到有人对高领衫感兴趣,热情的女摊主一下子拿出七八个“版”来介绍。据她说,自己的生意,一直不错,尤其是天凉后,高领衫批发的数量增加了不少。
纵观整个市场,还是有热有冷,不少摊位前基本没有顾客停留,除了缺少诱人的低价外,服装款式及质量也是原因之一。消费者是冲着尾货来的,四处都能看到的低档加工货自然不受人关注。同时,大量的非尾货产品存在,也会牵连尾货的认可度,久而久之,市场会陷入恶性循环。这也是天兰天为什么定期“清正装”的原因所在。尾货市场中如果“尾货服装”与“正装”的比例失调,就预示着危机的来临。
目前来看,“天兰天”900多个摊位基本没有空摊现象,真正有竞争力的尾货商户占60%左右,这个比例,足以维持住尾货市场的真面目。同时,在陆续清退与引进的过程中,零售量与开业时持平,批发额不断上升的现状,也让“天兰天”保持着良好的生态循环。
对于市场而言,清理“正装商户”难,更难的是维系“尾货商户”。尾货概念的兴起后,打着尾货招牌的市场更多了,很多商户开始拓展,同时在几个市场经营,这使得各个市场间没有差异化产品。保持下来的商户,基本上有两种,一是确实是外贸的产品,但不是大牌子,以国外订单货为主,还有就是国内工厂生产的库存服装。另外就是一些服装加工小作坊瞄准这方面缺口,按着消费者所需加工出所谓的尾货,也有固定的消费群,但这绝对不能成为尾货市场的主要依靠对象。
这种现状使得市场对各种类型的商户协调起来很不容易。梁吉良认为天兰天限价管理及转向批发的思路,对于维护尾货商户不流失还是起到了一定的作用。“质量好的尾货产品、低廉的价格,是消费者来天兰天的原因,而天兰天的尾货大户也确实不少。有位商户去年一年,批出去140多万件衣服,可以说是相当可观,注重从零售到批发的策略转变,让不少商户的生意越做越大。”
谈到不久前刚刚陷入困局的保定海龙尾货服装市场,梁吉良认为,主要还是管理不当,货源流失的问题,据他所知,最初“海龙”开业的时候,的确有尾货大户支撑,初期也出现了可观的客流,但由于体量相对消费力来说还是比较大,不高于20%的尾货商户,难以保持整个市场的尾货面貌。不具备商户基础,打着概念做,货源没有保证,自然导致市场倒闭,即使没有倒闭,由于含金量不足,也会重回到小商品市场的形态。这也是尾货概念在很多市场失灵的主要原因。
作为市场而言,从概念的兴起到沉淀,两年的时间足以检验这一经营模式的成败,现在尾货概念已经处于沉淀期。梁吉良认为尾货模式不但不能继续当法宝来用了,还会随时面临市场洗牌。服装生产环境的变化,催生着货源信息的洗牌,以及经销商领域的洗牌,更严峻的是对开发商的洗牌。
资源难关:外贸加工企业生存难 尾货产品提前透支
今年1月,济南世购尾货基地亮相,以批发为主,担当起南货北销的尾货服装集散地的重任。6月,郑州也传出消息,河南省服装行业协会正谋划联合山东、广东、福建、江苏、浙江五省服装出口主产区的行业管理部门搭建大中原服装尾货交易市场,预计“十一”期间在郑州曲梁服装城开业;9月初,开业一年经营惨淡的北京天美时尚打出了尾货市场的招商口号,试图借尾货模式来实现逆转。尾货市场越开越多,尾货资源自然也是抢手货。经销商对资源的掌控力,是尾货掘金的秘诀。
在天兰天,很多做尾货经销商都发觉今年似乎工厂清仓的机会多了起来。往年这个时候,最多手里有一两百万的货,但如今库房里堆着好几百万元货的商户不在少数。一位商户一边帮着订好货的批发商打包,旁边还有两三位等着跟她一起去库房看货的顾客。“库里款式多着呢,这里太小了很多都挂不出来,一个朋友的工厂停产了,我们家拿到不少羊绒衫,都是新款,颜色多不说,还保证没有残品。你多拿些保证有赚。”手里忙着的她,也没忘了跟一旁等待的批发商介绍库房里的存货情况。
象这位摊主一样,很多尾货商户都面临着大批库存的尾货吃还是不吃的选择。这几年,由于珠三角劳工成本的提高,很多国际品牌开始将订单转向其他国家。2007年底新《劳动合同法》的颁布,又给用工难的服装企业上了一道紧箍,一些规模不大的服装加工企业纷纷停产、转行。于是大量的尾货涌向市场,而且价格远远低于往年。尾货商们的货源一下子充裕起来。但是这是一种“透支”的好日子。
梁吉良认为,尾货市场能走多远,很大程度要取决于尾货资源能维持多久。随着珠三角一带产业结构的转型,一些国际品牌订单纷纷转向成本更低的国家,未来国际品牌尾货可能会出现断档。
在现在的市场上,很容易淘到“H&M”的童装,也可以轻易找到“zara”的女式风衣,但之后呢?随着知识产权管理的加强,很多商户对未来国际大品牌的货源一点也不乐观。真货少了,仿单风险又大。
固定的尾货商户资源,以及随时会断的货源,日渐增多的尾货市场将何去何从?现在吃得再饱,也难保未来不会饿肚子,尾货市场迟早要走入变局。
发展难关:体量贪大,尾货量不足,“淘”文化难体现
既然尾货市场迟早要变,那向什么方向转变?梁吉良总结了几个侧重点。首先就是在体量上有一定的限制,尾货市场规模越大,失败的可能性也更大。主要是随着尾货概念不再是新鲜事物,关注度必然下降,再加上很多企业和商家以尾货概念运作,没有提供尾货货源,使得尾货形象受到反面影响。因此,小而精是未来尾货市场存在的先决条件。梁吉良以他目前参与策划的尾货鞋城为例谈道:“总结众多尾货市场的经验,正在筹划中的尾货鞋城进行了全新的规划,体量不做大,三千平米最合适,量小了但保证货源是真正的尾货,可以多吸纳上档次有品牌的货源,以及品牌厂家的尾货。同时,增加户外用品的规划,这充分体现了少而精的概念。”
提升服务理念,延伸尾货概念也是发展方向之一,“通过我们一年多的市场运营来看,老百姓对尾货的理解也加深了,淘到自己需要的东西,也培养和挖掘了一批适合消费尾货的消费群体。但消费者对尾货的质量信誉要求提高了,这也就要求市场提升软硬件条件,或许会以淘宝城大卖场或尾货商城的概念重新出现。同时,以零售的为主的尾货市场难有大的作为,天兰天站住脚的根本原因是批发.
拆分细化,将是未来尾货市场的趋势之一。北京的尾货市场分布得较多,发展上来看基本上饱和了。尾货市场要经历一个真正的分化时代。向多种商品线并存的模式发展,包容性更强,这是大体量服装尾货市场,必须要面对的转变。
D. 在广州做女装尾货生意前期要投资多少钱
~诚心为你解答,给个好评吧亲,谢谢啦..1.广州做服装生意,最火就是年前,所以店在10月1日之前要OK;
2.风险最小是做流动商贩,在天河的东圃以及岗顶,都会有些流动商贩,那种风险最小.
3.如果开店的话,开店成本约在3-5万元,根据你选的地点,装修等情况;
4.还有一种是开个小店在服装批发市场,因为广州服装批发市场太大了,所以有些店是专用拿人家的货,哪个好卖拿哪个货,有人来批发时,直接打电话要上家送过来.
5.在广州火车站附近分布多家大型服装批发中心:
例如广东省广州市站南路16号白马商贸大厦(隔壁还有步步高服装批发市场/流花服装批发市场/天马服装批发市场等)
主要推荐是白马:广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户,既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业,也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心,也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。走进白马,色彩斑斓的时装令人目不暇接。女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全,款款展现最新时尚潮流。
这些批发市场都很近,你可以转转再选择;
5.至于经验,首先要看你进的是哪个档次的货品,广州白马四楼以上的名牌专品,拿货上千的都平常 ,而白马一楼的小店15元一件的衣服也很多; 你去进货最好先给一个你销售点的卡片,再问价格;还有问价不是说"多少钱一件“,而是说“拿货几钱”这是行话;一般你没给卡片的话,你应带上大袋或手拖车,这样人家不会给零售价;一般同样货品三件算批发 .
E. 广州最大的服装尾货市场在哪里
第一站 广东第二大服装尾货市场
位置:昌岗中路,信合广场往芳村方向50M处。
看到永乐生活电器后面有两个街口都是,不大,海珠区,昌岗路,信合广场公交站,往芳村方向50米,见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐,
这个地方的跳楼货有几条街,女装多,仔细挑有不少好东西,价格很便宜,像一般的牛仔裤,长裤15,中裤12,短裤10,当然,还是可以砍价的,东西很杂,不要急,最好是先把几条街过一遍,也不是太长,,
第二站:十三行 1到3楼为低档,比沙河贵一些,我不看好,4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。
十三行新中国大厦,如果是定位中高档的话,你一定去十三行3楼以上,不要在1到3楼去看,也不要到沙河去,就是这里了。
第三站:沙河
评价,全中国最大的牛仔城,广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地,低档服装的最佳拿货点,一定要去看哟。
第四站:火车站及周边服装城
白马:最高档的服装城,一楼韩版女装非常漂亮,价钱也贵,打包都要100元,去白马一楼是重点,靓女一饱眼福。
如果你的目标是做个全面的时尚女装店,衣裤鞋袜帽包全包含,就要多走几个地方,对市场的特性了解下,还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地,还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路,离上下九没多远,新华南位于洛溪大桥附近,不大好打 。
F. 广州最便宜的服装尾货批发市场在什么地方
全国最大的服装批发市场:广州、杭州、武汉、北京、深圳。。。
品牌尾货库存货源,进价低下生产成本,拿货仅需要0.5折-1折,在价格上极具竞争力;品牌尾货,有一定的品牌知名度,具有品牌效应,容易被终端消费者认可;品牌尾货,做工一流,品质有保证;品牌货,有设计,风格统一,易于陈列搭配,能提升店面档次,并容易做连带销售。品牌货,在设计时,有相对合理的比例结构,进货时,不需要再考虑不同品类配比的比例的问题,上衣占比,裤子占比等等,品牌货的比例,都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的,非常合理,对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。
G. 我想加盟一个服装品牌折扣店,有什么好的牌子吗
品牌折扣店有2个卖点,1个是品牌,最好是大家都比较熟悉的,另外既然是品牌,当然其核心就是质量会很好。第二就是折扣,价格很低,正常渠道下进货,价格不会很低,就算是低价,价格也不会太震撼。如果要同时满足2个条件,就要去尾货市场淘一些尾货,尾货的缺点就是卖完了就没有了
H. 广州女装品牌折扣加盟
女装品牌加盟,还是在广州有很多的,不过,对于加盟来说,选择一个好一些的牌子较好。在广州,有一个女装中高端牌是37度LOVE女装品牌,在全国目前有很多加盟店了。