特許加盟合同文本格式

『壹』 什麼企業需要商務部備案

國家商務部備案，是指企業通過中華人民共和國商務部的特許經營備案，（以下稱特許人），以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者（以下稱被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付特許經營費用的經營活動。

特許經營包括了加盟連鎖、專營專賣授權、特約經銷等商業活動，公司想要從事相關商業活動都必須先進行特許經營備案。商業特許經營是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業（以下稱特許人），以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者（以下稱被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付特許經營費用的經營活動。

企業商務部備案需要什麼條件：

1、公司擁有注冊商標、企業標志、專有技術等經營資源；

2、公司擁有一定數量的品牌店，並且能夠得到穩定的盈利狀態；

3、公司具備強大的足以幫助加盟商盈利的服務運營團隊；

4、公司的加盟店盈利率達到或者超過80%以上；

5、達到以上條件後經國家商務部2年以上的跟蹤審查能夠持續保持；

6、國家商務部對企業的其他嚴格苛刻的審查標准均通過。

拓展資料：

商務部特許經營備案

『貳』 如何簽好特許加盟合同

特許經營合同是特許人與受許人之間法律協議,是雙方之間權利與義務的約定。與一般合同有所區別的是特許人會在合同中規定一些強制性條款，對這些條款，受許人沒有討價還價的餘地。但加盟者不能因此就放鬆對特許經營合同的審查，因為有許多特許人利用合同設置陷阱，加盟者應小心。以下是我們提供的特許經營合同樣本，供參考。 特許經營合同樣本簡介 近年來，特許經營在我國的發展趨勢是越來越火熱，業內人士迫切希望了解特許經營合同的有關內容，以便在訂立特許經營合同時知道應當如何維護自己的合法權益。由於特許經營合同是由一名特許人分別與多名受許人訂立的合同，而特許人為了統一運作的需要，又希望與不同的受許人訂立的合同能夠在形式上保持一致，因而一般來說，特許人與受許人在訂立特許經營合同時均採用特許人提供的格式條款。下面我們就某一國際知名連鎖企業的特許經營合同樣本(樣本)為例作一簡要介紹。 這是一份餐飲業特許經營合同樣本。樣本開頭部分的內容是關於一些基本事實的陳述，包括特許人與受許人雙方的基本情況、簽約時間和地點、受許人向特許人作出的總體承諾等等。當然，不同的合同會有不同的風格，為了強調爭議的解決方式，該樣本便將爭議解決的總體原則也置於基本事實的陳述部分中。樣本的正文部分是協議約定，共有二十條。 1、第一條是關於首期特許經營權使用費的約定。 首期特許經營權使用費又具體分為標准費、受許人增開餐館的折扣費用、延期費、附屬店面費、老受許人與新受許人另開新店的增加費、轉讓費等。 2、第二條是關於合同存續期間須定期交納的特許權使用費的約定。 定期交納的特許權使用費一般確定為銷售額的某一百分比。 3、第三條是關於特許人授予受許人某些權利的約定。如使用特許人的管理系統和操作手冊的權利、對特許人管理系統中改良技術和操作方面信息的使用權、對於特許人的品牌作有限地與餐館有關的其他使用。 4、第四條是關於特許人為受許人提供某些支持(如培訓、咨詢、協助與指導等)的約定。 5、第五條約定受許人的各項義務。共15款，各款內容如下： 第1款約定經營場所的租賃事宜。經營場所既可以由特許人向出租人租賃後再轉租給受許人，也可以由受許人直接從出租人處租賃。如採用前一種方式，則受許人對於經營場所的使用僅與特許人發生權利義務關系，而與房主無關，在受許人嚴格履行轉租合同的情況下，如果房主與特許人發生任何因租賃合同而產生的糾紛致使受許人遭受損失，受許人可向特許人要求賠償;而如果採用後一種方式，則受許人對於經營場所的使用僅與房主發生權利義務關系，如果受許人違反租賃合同招致房主的起訴涉及特許人的品牌而使特許人遭受損失，則特許人可向受許人要求相應的賠償。 第2款約定受許人的經營活動應當始終遵守法律法規的規定，辦理所有必要的手續並承擔費用;遵守操作手冊要求和建議的規格、標准和步驟，並隨操作手冊的更新和改進而作適時調整和修改，符合特許人的質量控制標准;不得透露或允許他人復制操作手冊的內容。 第3款約定受許人自行承擔經營活動產生的一切稅費，以及按特許人的要求投保一些保險項目。 第4款約定受許人不得在合同關系存續期間直接或間接地從事其他任何相同或相類似的經營活動，以及違反此項規定時應支付的賠償金額。 第5款約定定期特許經營權使用費的支付方式。 第6款約定受許人應當按約定時間向特許人報告銷售情況，並按規定的方式在受許人的系統中記錄銷售和經營情況。 第7款約定特許人有權在無需事先通知的情況下，即可到受許人的經營場所檢查受許人的經營狀況並檢查、審核復印受許人的各種記錄。 第8款約定對於受許人低報銷售額的懲罰性措施。 第9款約定廣告費的支付方式。廣告費在特許經營中並非一個簡單的問題。不管是特許人還是受許人都不願意承擔廣告投資可能存在的風險。如果讓特許人獨自承擔廣告費，而受許人眾多，是否每個受許人都能保質保量地提供服務而不影響廣告宣傳還很難說，況且廣告費數額十分巨大，讓特許人獨自承擔勢必存在困難;而如果讓受許人來承擔廣告費，宣傳的是特許人的品牌，付出的是自己的投資，能否起到促銷的效果、獲得回報還很難說，有時甚至還會因特許人自己品牌的價值不高而使得廣告投資成為一種浪費，因此如果讓受許人承擔廣告費，他們也會心存疑慮。 本合同中所採用的一個兩全之計就是由特許人和受許人約定設立一個廣告基金帳戶，受許人從每周的銷售額中提取約定的比例作為廣告費匯至廣告基金帳戶上，至於具體的廣告方式則由特許人根據廣告基金帳戶上的數額與廣告商協商而定。這樣一來，特許人和受許人都不必事先准備大量資金用於廣告宣傳，而且受許人對於廣告費的支付也採取了一種不需要本錢也不承擔風險的方式。如果受許人的經營狀況好，則付出的廣告費相應的就多，反之則少。不過採取這種方式的問題是，如果特許人將廣告基金帳戶上的部分甚至全部資金挪作它用的話，就等於是間接的提高了受許人的定期特許經營權使用費，無疑又會侵害受許人的利益。為解決這一問題，受許人可以與特許人在合同中約定對於廣告基金帳戶的財務監督管理制度，一旦特許人違反這一制度，受許人有權中止支付廣告基金，特許人還應當向受許人返還廣告基金帳戶上未用於廣告宣傳的資金。 第10款約定受許人不得將特許人的品牌標志與「出售」字樣一起使用。該款約定看上去似乎無關緊要，但事實上並非如此。如果消費者誤認為特許人所擁有的品牌是因為經營狀況不佳而不得已予以出售，必然影響到特許人的商譽，從而給特許人的無形資產造成損失。 第11款約定受許人的所有付款都必須及時。這樣規定是為了避免受許人因欠款而陷入債務糾紛或因欠稅行為受到處罰從而損害特許人的商譽。 第12款是關於受許人應當按照合同及操作手冊中的規定來進行經營管理的約定。 第13款約定受許人應當僅為經營餐館的目的使用特許人的品牌，而不得為其他任何與經營餐館無關的目的使用特許人品牌。 6、第六條是關於經營場所變更的約定。主要是要求受許人在變更經營場所之前應當徵得特許人的同意。 7、第七條是關於合同期限以及期限屆滿之前合同延期的約定。 8、第八條是關於合同終止的情形及保守商業秘密的約定。共6款，內容分別規定如下： 第1款與第2款都是具體約定特許人有權終止合同的各種情形(例如受許人不辦理經營活動所需的各種手續、低報銷售額、拖欠特許經營權使用費等等)。 第3款約定在合同終止或屆滿以後，受許人不得在其餐館中繼續保留特許人的品牌特徵，也不得繼續使用特許人所有的經營管理系統。 第4款約定在合同終止或屆滿以後1年內，或者在受許人轉讓合同權利義務後的1年內，受許人在一定區域內不得以任何形式參與特許人的其他餐館的經營活動。 第5款約定受許人應當保守特許人的商業秘密，並對某些不屬於商業秘密的具體信息進行保密。 第6款約定在合同終止或屆滿以後，受許人在合同關系存續期間因經營目的而使用的通訊號碼、聯絡地址、網址、域名等等均應歸特許人所有。 9、第九條是關於受許人轉讓合同權利的約定。 受許人轉讓合同權利，應當徵得特許人的同意。對於擁有高價值品牌的特許人來說，之所以當初願意將特許經營權授予受許人，大都是對受許人的資質經過了審查與考慮的，他們不會僅僅為了獲得一筆短期的特許經營權使用費就輕易地將自己的特許經營權授予他人使用，因為一旦不合格的受許人因經營管理不善而給廣大消費者留下不好的印象，則特許人所遭受的無形資產損失是難以估計的。因此，特許人往往會事先與受許人就合同權利義務的轉讓作出約定，如約定受許人必須將合同權利義務轉讓給符合資質要求並能夠立即代替自己經營管理餐館的人，或者是受許人應當要求受讓人必須參加特許人的培訓並經特許人評價同意後才能受讓合同權利義務。 但是，有一種情形值得注意：那就是如果在合同期限以內，作為受許人的自然人死亡或者突發精神病，應當如何處理?實踐中，特許人並不願意將上述情形約定為合同終止的情形，因為連鎖店數量的減少在某種程度上會對特許人的商譽產生不良影響。從理論上說，如果受許人死亡，其繼承人可以直接繼承其權利義務;如果是突發精神病，則為了保護受許人本人的權益起見，其監護人應當享有承繼合同權利義務的優先權。但是，特許人無疑會擔心受許人的繼承人或監護人能否勝任經營活動，為此，可以由特許人與受許人事先在合同中約定只要受許人的繼承人或監護人表示不放棄承繼合同權利義務，特許人就應當對其提供指導與培訓，所需費用由雙方按比例分攤。 10、第十條是關於解決爭議的詳細約定。 解決爭議的方式有協商、調解、仲裁和訴訟。在特許經營合同中，特許人比較傾向於將協商、調解和仲裁約定為解決爭議的方式，而不願選擇訴訟。因為許多特許人都擁有知名的品牌，在社會上影響較大，其一舉一動很容易被人們宣傳。如果發生訴訟，特別是多個受許人聯合起訴特許人，不管具體的案情如何，必然引起人們關注。如果在法院未判決之前就造成誤傳，就有可能會給一部分公眾或多或少留下不良印象。而在協商、調解和仲裁這三種方式當中，特許人又比較強調通過協商和調解來解決爭議，因為特許人是基於格式文本與受許人協商一致後簽訂特許經營合同的，如果是個別受許人違約倒也罷了，只需特許人單獨與該受許人解決即可，但如果是因特許人違反某一條款而被多個受許人提起仲裁，特許人就極容易陷入困境。不過，特許人如果過於強調協商或調解，有時候又容易使受許人要求過高而保持強硬態度。因此，既然不願意選擇訴訟，那麼仲裁條款在特許經營合同中就是必不可少的條款，只有有效的仲裁條款才能從根本上排除進入訴訟程序的可能性。 仲裁地點的選擇對誰有利不可一概而論。例如，某一特許經營合同中，特許人是外國人，受許人是中國人，如果選擇在特許人所在地仲裁，則在特許人違約時，受許人難究其責，從而處於不利地位;但在受許人違約時，即使特許人在其本國提起仲裁並作出受許人缺席的裁決，就目前的現實情況看來，在執行時也會困難重重，因而又對特許人不利。那麼選擇在受許人所在地進行仲裁呢?其實，這也得視特許人是否常駐受許人所在地而定，不過，只要特許人是知名的連鎖企業集團，大都會在其受許人所在地設立辦事機構。這樣一來，解決起爭議來就方便多了。 11、第十一條是關於合同條款獨立效力、通知、遲延付款等方面的約定。 12、第十二條是關於合同文字及文本的約定。 13、第十三條是關於適用法律的約定。 關於特許經營合同的法律適用問題，如果雙方均為同一國籍，則適用該國的法律比較合適。對於不同國籍的當事人該如何適用法律的問題，《中華人民共和國合同法》第一百二十六條規定：「涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議的法律，但法律另有規定的除外」，那麼既然我國目前尚無關於涉外特許經營的專門規定，所適用的法律當然也就可以由當事人約定選擇了。 14、第十四條是關於受許人不得與他人另行訂立特許經營合同的約定。 15、第十五條是關於在餐館的經營過程中應當使用特許人所使用的語言進行交流的約定。特許經營中的許多具體經營活動諸如帳目往來、銷售記錄、培訓項目、經營狀況報告、通知等等既有受許人的參與，也有特許人的參與。例如，特許人的母語為英語時，特許人可能不願意為眾多的受許人承擔高額的翻譯費用，於是就會要求當受許人不能用英語進行交流時，應當自行承擔翻譯費用。 16、第十六條是關於受許人確認特許人的任何員工、代理人、代表、附屬機構等未向受許人作任何陳述。 17、第十七條是關於受許人承諾未曾向特許人的任何員工、代理人、代表、附屬機構等提出過任何索賠主張。 18、第十八條是關於特許人與受許人對於各自的偶然損失(例如因不可抗力而遭受的損失、因餐館的起鬨、斗毆或搶劫而遭受的損失等)互不負責賠償的約定。 一般來說，偶然損失無非就是發生在受許人的經營場所，而一旦受許人的經營場所發生偶然損失，例如火災或人為的破壞，則會令消費者對經營場所產生恐懼感，但有時候特許人的品牌難免也會被人與經營場所發生的事件聯系在一起來看待，因此對特許人也同樣不利。 19、第十九條是關於受許人承諾理解並遵守合同的約定。 20、第二十條是關於受許人承諾不作其他牽涉到本合同及其附件的陳述的約定。 當然，特許經營合同並非千篇一律，以上合同內容簡介只能用以參考。不管是特許人還是受許人，只有根據相關的法律法規，結合自身實際情況去詳細考慮特許經營合同中應當明確的事項，才能更好地維護自身合法權益。

『叄』 特許經營項目融資招標文件包括()

A,C,D
答案解析：
特許經營項目融資招標文件包括投標邀請書或招標公告、投標人須知、項目協議、投標文件格式、參考資料等。

『肆』 向前輩跪求一篇關於連鎖加盟的管理文件和詳細合同！

連鎖加盟經營方式大同小異，
可以參考以下：

連鎖加盟合同 合同編號：NB
甲方(總 部):久久激情網
乙方(加盟商):
（以下稱：「加盟者」或「加盟店」）贊成久久激情保健品主導的連鎖理想，協約遵守其運營規章中的各條款，並申請加盟，久久激情保健品亦承認其加盟。兩者就有關加盟事項締結如下合同：

第一條 組織
1、久久激情保健品（以下稱「總部」）主導本事業，並使用有「久久激情保健品」標記。
2、總部適應需要，可在每個加盟者的地區集團設「地區總部」或直轄的「分部」（與前款一樣，統稱「總部」）。
3、總部在沒有設地區總部或直轄分部的地區，可將總部事業的一部分委託給第三者，並稱作委託業務的「支部」（以下稱「支部」）。
第二條 加盟和區域保護
1、加盟店地址：___________________________________________
2、特許經營權許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期___2____年，合同期滿後按二十一條實行。
3、加盟金。每個加盟店為______元，在簽定加盟合同時向總部支付。並自雙方在相互確認書上簽字時起，此加盟金即充作委託保管的加盟申請保證金。此加盟金不返還。
4、本商店作為總部連鎖的加盟店，具備以下條件，並決心遵守本合同，誠實地從事經營。
（1）依照總部的標准化計劃，保持商店的結構,廣告統一樣式；
（2）維持不接受第三者制約的經營體制；
（3）加盟者是由自身或適合法律規定資格的代理者專門從事經營，或者要使從業者具有統一的連鎖意識；
（4）在積極地協助連鎖活動的同時，努力提高改善經營；
（5）要認識作為總部連鎖商店的社會使命，忠實地為顧客服務，作一個永遠提供便宜商品的商店。
5、區域保護:在已有的加盟店周邊半徑一千米以內不得再做久久激情保健品加盟店,加盟店不得私自加盟總部加盟店,(除地區總代理以外)如有要求,需提交總部審核和通過.
第三條 加盟特權
加盟者要具備以下基本的特權：
（1）依靠使用「總部」徽記進行營業，能享受「總部」的知名度和信用；
（2）進貨「總部」旗下代理品牌商品，才能使用「總部」的商標進行活動:
（3）在商店的擺設或裝修方面，按照總部（支部）規定的標准化計劃，爭取商店的現代化,統一化,標准化；
（4）加盟店的商品計劃，按照總部（支部）制定的標准化計劃，可以接受適合商店店址條件的商品供應計劃的綜合性援助；
（5）被選定的商品，能以較穩定的價格進貨，因此可以獲取進貨的合理化、精簡化，另外，還可得到適時的特價商品；
（6）可以參加總部（支部）策劃並進行的特賣促銷、廣告宣傳、集會活動以及其他共同活動；
（7）有關加盟店的全面經營，可利用總部（支部）的各專門職能，接受正確的指導援助；
（8）經理業務，依靠對總部（支部）的委託，可以得到正確的經營診斷建議；
（9）可以適時地得到商店經營所必需的信息。
第四條 登記商標的使用
1、總部承認加盟者使用「總部」的徽記，以及為銷售商品和作為促銷、廣告手段使用「總部」徽記；
2、有關「總部」徽記的使用有如下規定：
（1）在加盟店的店頭及其他地方使用徽記，公限於由總部提供或指定的徽記。其使用方法，要按照總部（支部）的指定進行。
（2）帶有商標商品及徽記的物品類，均由總部進貨。若在加盟店製作、使用或揭示時，事先必須徵得總部的承認。
（3）欲做有關「總部」的對外廣告時，要使用由總部提供，或承認的資料，並按總部的指定進行。
第五條 進貨商品,
1、加盟店按照總部規定的標准化計劃，確定商品結構。加盟店經營的商品必須是經營總部旗下產品。
2、加盟店在經營總部旗下所有代理以外的商品時，要徵得總部的承認，必須以書面形式上報給總部審核。
3、加盟店不得向其它渠道進得總部旗下所代理的品牌產品,加盟店要經營總部旗下的代理品牌產品相同產品,必須向總部進貨。
4、總部可定時監督加盟店的產品是否屬於總部進得貨品，總部有權查看加盟商的進貨表進行審核。
5、至本合同簽定日起，加盟商須在10天內完成首批進貨的總貨款支付，未按要求時間內支付貨款費用的，須向總部交納伍千元違約金。
第六條 貨款結算.
進貨商品貨款結算:以先付款後發貨原則,訂好進貨清單,支付進貨總貨款,總部按排貨物,由總部進行配送.
第七條 標准,統一化門面廣告展示
加盟店必須使用總部提供的統一廣告樣式,可按實際店面結構,進行局部改動,改動後的樣式,必須經得總部同意不得在合同期內私自改動廣告樣式.
第八條 商品退換貨原則
向總部（支部）所進的貨，加盟店可以在不影響第二次銷售的情況下,包裝必須完成,而保質期在半年以內,可以調換,但不可退貨，不可以現金方式進行，在調換貨所產生的一切費用,將由加盟商承擔.
第九條 共同宣傳費
對總部（支部）開展的共同宣傳費用，加盟者必須負擔每月總銷售額的0.2%。
第十條 聯機系統機器的設置及其費用負擔
作為加盟店與總部（支部）之間的訂發貨及其他信息傳遞手段，在設置由總部指定的連接計算機終轉機的同時，加盟者必須負擔《連續性交易合同書》中規定的使用費。
第十一條 特別配送費
總部（支部）在原則上，是將其所在地區作為單位，對所有加盟店以同等的條件進貨商品。但是，當對因距離遠、金額少（或數量少）等進貨增大了總部（支部）的負擔時，加盟店必須以額外用途為由，負擔特別配送費。
第十二條 債務保證
加盟者對於與總部（支部）交易中所發生的債務，必須保證停止營業前還清所有債務。
第十三條 合同結束後的債務處理
當本合同結束時，加盟者對一切債務已失去期限權益，必須立即清算之。
當加盟者對債務失去了期限 的權益時，總部（支部）可將其預約委託金等用來充償，或可立即實行擔保權。
實行擔保權，除拍賣手續外，總部（支部）在任意處理的基礎上，可將扣除諸費用後的剩餘額充償債權。
第十四條 保密義務
加盟者不得隨意將有關總部連鎖的計劃及運營活動等內容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保守，若有違反，並給總部（支部）以及有關者造成損害時，必須根據其要求予以賠償。
（1）有關交易商品及物品類的品種、價格、條件以及進貨對象的事項；
（2）有關加盟店經營的計劃以及實際業績和進貨、銷售、盈虧、資金等的具體計算及內容；
（3）其他由總部（支部）指定的事項。
第十五條 禁止及處理事項
加盟者不得有以下行為。若認為有必要時，必須以書面形式，徵得總部（支部）的承認。
（1）向其他業者轉讓或提供經營的商品及物品類；
（2）向他人轉讓或轉用配發的物品、文件以及情報等，或復制復印；
（3）不管以本人名義還是以他人名義，加入實質性的同業種的其他連鎖，或有連鎖關系；
（4）向他人轉讓或擔保抵押只有締結本合同才享有權利及加盟店的營業權、租借權和與營業有關系的動產、不動產或債權等；
（5）違規第五條、第七條需向總部交納違約金伍千元。總部發出交納違約金通告日起3天內需交納完費用.
（6）其他由總部（支部）等禁止的事項。
第十六條 更改勸告
當加盟者沒有充分實行本合同的條文及總部（支部）的指示，或缺少誠意時，或者因加盟者自身經營管理不妥，或被認為不熱心時，總部（支部）要以書面形式勸告更改。加盟者對此勸告必須予以確實的答復並加以實行。
第十七條 不可抵抗的免責
在由於天災，災害及沒有任何爭議的原因給商品進貨及其他總部（支部）活動造成障礙時，加盟者應承認是不可抵抗的，不得提出異議。
第十八條 加盟者的解除權
加盟者不可以隨時解除本合同。如需提前解除本合同，應在3個月前以書面形式向總部（支部）提出申請。需徵得總部同意才可解除合同有限期。
第十九條 總部的解除權
1、當加盟者適合以下各項之一時，總部（支部）有權解除本合同：
（1）缺少本合同第二條規定的加盟條件時，或者對本合同、運營規章因故意或過失而出現重大違反時；
（2）不堅持向總部（支部）集中進貨的原則，在規定外進貨，或者不遵照總部（支部）的指導與其他業者進行連續性的交易時；
（3）不遵照總部（支部）的更改勸告，或不予以確實的答復時；
（4）滯付商品貨款、技術指導費、手續費、負擔金以及其他債務返還，或不遵守支付期限及規定的支付方法時；
（5）當總部（支部）判斷商店的全部或部分不能使用，或財務狀況明顯惡化，或營業陷入不景氣等不能繼續進行正常的經營時；
（6）加盟店廢止營業時；
（7）有損害作為連鎖信用的言行，或者妨礙了連鎖活動及欲妨礙時；
（8）因法人的組織、代表者、幹部、股東、社員等的變更或合並，使法人實體發生變更，總部（支部）認為其內容不合適時，或者因繼承給財產狀況帶來變化，總部（支部）認為不合適時；或者繼承人不是親自經營在沒有得到總部（支部）的承諾將經營委託給第三者的情況時；
第二十條 終結合同的處理
1、解除本合同時，加盟者必須履行以下事項：
（1）立即停止使用「總部」的徽記以及因合同所行使的權利；
（2）立即撤掉或取消總部指定的商店的內外裝修、招牌標志、廣告等，還要將總部提供或許可的徽記、標志、廣告特等上交總部（支部），所需費用由加盟者負擔。另外，不得索要其購買設備時所需的費用等；
（3）立即返還訂貨簿、商品目錄、價格表，以及其他由總部（支部）配備的文件及一切物品類等；
（4）返還接受總部（支部）指定的商標商品等，其交換價格由總部（支部）審定；
（5）立即清算對總部（支部）及其他關系者的債務。
2、當加盟者未撤掉取消「總部」的徽記及標志等時，總部可自行執行，在此情況下，撤掉、取消這些所需要的費用由加盟者負擔。另外，對建築物等損傷補修等由加盟者進行並負擔費用。
3、加盟者即使在解除合同以後，也要嚴守本合同第十四條規定的保密義務的條款。另外，要保證不得有對總部不利的言行，文字。
第二十一條 合同時間
本合同的期限為締結之日起的2年。以後在期滿時兩者都沒有表示任何反對意見時，本合同就視為再連續一年而自動延長，以後也是同樣。
第二十二條 管轄法院
有關本合同發生糾紛時的訴訟，要將管轄總部（支部）所在地的法院作為第一審法院。
簽定合同日起二個月內需完成開店一切准備,租房,裝修,進貨,開業.如二個月內未完成需向總部交納已伍千元違約金，交納時間在總部發出違約金通知時三個工作日要完成違約金交納。
附件一:《久久激情特許陸面經營加盟-全國統一加盟供貨價》電子文檔
附件二:《久久激情特許陸面經營加盟-配套設備表》
附件三: 《久久激情特許陸面經營加盟-證書》

總部：(甲)：久久激情網 加盟者：(乙)：
代表人: 法人代表:
聯系方式： 聯系方式：
地址：中國河北泊頭市裕華東路檢察院東行100米 加盟店地址：

『伍』 特許經營合同的類型､條款是怎樣的

特許經營合同種類繁多，概括而言，可以分為「全規定記載型」和「分離記載型」兩類。

(一)全規定記載型所謂全規定記載型，是指將特許經營合同涉及的全部約定內容集中匯編在一份合同書中而不附錄其他文件的格式。通常，此種格式合同書在特許連鎖化剛剛起步､未步入成熟發展期的總部的合同書中較為多見，也是目前國內相關書籍中介紹的格式。在我國，特許經營的發展算來已有近十年的歷史，為何我國的特許連鎖總也長不大特許連鎖系統運營總是不順暢究其原因，特許經營合同書的構成方法應是最大的問題。通常，特許經營合同書的內容構成，應是在明確合同當事人雙方的權利､義務的基礎上，對運營中必要的相互關聯事項進行成文化，在時間序列上也包括合同履行中與合同終止後的事項。如果考慮到連鎖系統運營的復雜性，那麼將所有內容全部組合在一起匯集於一個文本中，事實上是很困難的，也無法實踐。因此，目前國外的現狀是分離記載型成為主流。

(二)分離記載型所謂分離記載型，是將合同的主要內容規定於特許經營合同書中，而對有關涉及具體問題的規定分門別類地做成合同書的附屬文件，共同組合為合同書的形式。實際上，分離記載合同書可稱為「特許經營合同書體系」，內容構成龐大，涉及連鎖系統的方方面面，並且，凝聚著特許經營合同製作的技巧､經驗，異常復雜。特許經營合同中細節問題訂得越實際，則越有助於維持一個健康的長期關系。①而且，特許經營還會涉及合同當事人以外的人的利益，如整個特許體系中的其他被特許者､消費者。由於特許合同只是特許者事先擬好的格式合同，合同的內容當然會因特許者的利益而有所取捨。因此，規范合同內容將是必要的。盡管特許業務不同，特許權也會相應有所區別，但下列條款應是所有種類的特許經營合同都必須具備的。

1.授予特許權條款這是特許經營合同的核心，是首要條款。特許者同意授予被特許者特許權。具體包括特許權的內容､范圍､期限､地域。

2.特許者的服務條款特許者提供的服務是特許權的重要組成部分。沒有服務，特許店甚至特許體系將難以維持下去。特許者的服務由初始服務､持續服務構成。如對被特許者的培訓和指導。

3.特許費及其他費用的支付特許費是特許者轉讓特許權所取得的收入。一般分為兩部分:一是加盟費，這是固定的，二是使用費，一般是根據受許方一年毛收入的一定的百分比來計算。其他費用主要是廣告促銷費､培訓費等，具體由誰負擔，也取決於特許方和受許方的約定。

4.品質管理條款高品質標準是保證特許經營成功的關鍵，不能在一個業務單位中保持品質標准，就會損害整個特許體系的利益。這些要求和規格一般寫在業務操作手冊中，被特許者應嚴格遵守業務操作手冊的內容。

5.保密條款合同的核心是特許權，而特許權是由商標､專利､商業秘密等知識產權構成的一個有機組合體。尤其是商業秘密，一旦泄密，無可挽回，必然嚴重損害特許者的利益，故應予以約定。

『陸』 特許經營項目融資招標文件包括（ ）

【答案】A、C、D
【答案解析】特許經營項目融資招標文件包括投標邀請書或招標公告、投標人須知、項目協議、投標文件格式、參考資料等。 

『柒』 ppp招標文件里必須有特許經營協議嗎

最好是在招標文件中，附上特許經營協議草案，這樣對招投標雙方都有利。
但在實際工作中，多數采購方都沒有這樣做。
結果是，招投標工作結束後，雙方遲遲無法簽訂協議。因為雙方存在較大的分歧。
2017.01.14

『捌』 創業計劃書模板的商業中所用到文本格式

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資 。
創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已准備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂項目商業運作計劃，才能使融資需求成為現實。
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 《××創業計劃書》
項目名稱：
項目單位：
地址：
電話：
傳真：
電子郵件：
聯系人：
目錄
摘要……………………………………………………………
第一部分公司基本情況…………………………………
第二部分公司管理層……………………………………
第三部分產品/服務……………………………………
第四部分研究與開發……………………………………
第五部分行業及市場情況………………………………
第六部分營銷策略………………………………………
第七部分產品製造………………………………………
第八部分管理……………………………………………
第九部分融資說明………………………………………
第十部分財務計劃………………………………………
第十一部分風險控制………………………………………
第十二部分項目實施進度…………………………………
第十三部分其它……………………………………………
摘要
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來三年市場銷售預測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品製造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8、管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）
公司基本情況
公司名稱：
成立時間：
注冊資本：
實際到位資本：
其中現金到位：
無形資產占股份比例%
注冊地點：
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。
公司主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況，如下表：
│股東名稱│出資額│出資形式│股份比例│聯系人│聯系電話│
│甲方││││││
│乙方││││││
│丙方││││││
│丁方││││││
│戊方││││││
前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
────────────
│投資者1││投資者2││投資者3│
────────────
↘↓↙
───
│公司│
───
↙↓↘
───────────────
│下屬機構1││下屬機構2││下屬機構3│
───────────────
公司曾經經營過的業務有：
公司經營的業務為：
前主營業務為：
公司前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數%，博士學位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數%；
最好列表說明，如下表：
│專科文化程度│大學本科│碩士（中級職稱）│博士（高級職稱）│
│員工人數│
│人數比例│人數比例│人數比例│人數比例│
│管理人員│
│生產工人│
公司經營財務歷史：列表說明：
（單位：萬元）
│項目│本年度│前1年│前2年│前3年│
│銷售收入
│毛利潤
│純利潤
│總資產
│總負債
│凈資產
負債率
凈資產收益率
公司未來三到五年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場佔有、產品品牌以及公司股票上市等）：
公司未來三到五年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
公司管理層
董事會成員名單：
序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話
董事長
副董事長
董事
董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
產品/服務
產品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。）：
公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（並附主要條款）：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標准：詳細列明產品執行的標准。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）：
產品的售後服務網路和用戶技術支持: 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）：
公司參與制訂產品或技術的行業標准和質量檢測標准情況：
國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手（5家）情況，公司為提高競爭力擬採取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）：
請說明，今後為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依託（如大學、研究所等）情況，合作方式：
公司將採取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3～五年在開發資金投入和人員投入計劃（萬元）：
│年份│第1年│第2年│第3年│第4年│第5年│
│資金投入
│人員（個）
行業及市場情況
行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
過去3年和年全行業銷售總額：必須註明資料來源。
（單位：萬元）
│年份│前五年│前四年│前三年│前二年│前一年│
│銷售收入
│銷售增長率
未來3年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。
（單位：萬元）
│年
│銷售收入
│銷售增長率
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
│競爭對手│市場份額│競爭優勢│競爭劣勢│
│本公司│
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：
公司未來3年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
│銷售收入││││││
│─────────────────────────│
│銷售增長率││││││
─────────────────────────
公司未來3年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
│銷售收入││││││
│─────────────────────────│
│銷售增長率││││││
─────────────────────────
營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：
在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售後服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：
產品製造
產品生產製造方式（公司自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇「交鑰匙」方式進行，「交鑰匙」工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產製造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1：
主要供應商2：
主要供應商3：
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
管理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司准備今後陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什麼？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？
預計未來3年平均每年凈資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場准入、減免稅等方面的優惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
財務計劃
產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
請提供：未來3～5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共十二個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
註：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）：
項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（註明起止時間）：
其它
為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員是否捲入過法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）。 產品
在進行投資項目評估時，VC/PE最關心的問題之一就是，你的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，你的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。建議產品介紹應包括以下內容：
產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；
產品的市場競爭力；
產品的研究和開發過程；
發展新產品的計劃和成本分析；
產品的市場前景預測；
產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，你要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，讓不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
1) 顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處；
2) 你的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，產品的完整性，顧客為什麼會選擇你的產品；
3) 你的產品採取了何種保護措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議；
4) 為什麼產品定價可以使你產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品；
5) 採用何種方式去改進產品的質量、性能，發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，你所做的每一項承諾都要努力去兌現。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果你不能兌現承諾，不能償還債務，你的信譽必然要受到極大的損害。
組織結構
打建一支有戰鬥力的管理隊伍是企業的重中之重，企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，VC/PE會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做簡要介紹，具體包括：
公司的組織機構圖；
各部門的功能與責任；
各部門的負責人及主要成員；
公司的報酬體系；
公司的股東名單，包括認股權、比例和特權公司的董事會成員；
各位董事的背景資料。
市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數VC/PE來說都是不可接受的。在新項目啟動之前應做好市場調研預測，降低投資風險。市場預測從以下幾方面考慮：
市場是否存在對這種產品的需求？
需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？
新的市場規模有多大？
需求發展的未來趨向及其狀態如何？
影響需求都有哪些因素？
其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：
市場中主要的競爭者有哪些？
是否存在有利於本企業產品的市場空檔？
本企業預計的市場佔有率是多少？
本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？
等等。 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
消費者的特點；
產品的特性；
企業自身的狀況；
市場環境方面的因素；
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素，在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
市場機構和營銷渠道的選擇；
營銷隊伍和管理；
促銷計劃和廣告策略；
價格決策；
對有些企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。 商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
產品製造和技術設備現狀；
新產品投產計劃；
技術提升和設備更新的要求；
質量控制和質量改進計劃；
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，你應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。生產計劃和設備應回答以下問題：
企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；
怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；
設備的引進和安裝情況，誰是供應商；
生產線的設計與產品組裝是怎樣的；
供貨者的前置期和資源的需求量；
生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；
物料需求計劃及其保證措施；
質量控制的方法是怎樣的； 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製作。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：
商業計劃書的條件假設；
預計的資產負債表；
預計的損益表；
現金收支分析；
資金的來源和使用；
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中你需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給VC/PE以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？首先要取決於風險企業的遠景規劃，是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，需要預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給VC/PE。而准備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業上一年度的銷售規模進行規劃。
事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
產品在每一個期間的發出量有多大？
什麼時候開始產品擴張？
每件產品的生產費用是多少？
每件產品的定價是多少？
使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
需要僱傭哪幾種類型的人？
僱傭何時開始，工資預算是多少？
等等

『玖』 分銷商協議書怎麼寫

沒有固定格式，內容是你和另一方協議人雙方共同認可的真實自願的意思表示。
主要包括：推銷的產品名稱種類、數量（業績）、產品質量、售後服務、廣告宣傳、薪酬待遇、工作制度、休假、法律責任等方面的規定。
仔細考慮一下其中應該注意的事項，要理清你為誰推銷，經銷商還是生產商。如果是經銷商他是具備資格.
Good Luck！