自營店加盟店會員管理

❶ 「自營店」和「加盟店」的區別是什麼

我們拿「動漫店」這個項目來做案例。動漫行業是最近幾年才興起的朝陽行業，也得到國家政策的打臉扶持發展。如果是自營動漫店勢必會有很多關卡,比如：進貨渠道和價格，動漫店裝修設計，經營技巧等都不知道怎麼弄，這樣只會增加開店失敗率。
如果是動漫加盟店，總部會幫助你進行店面選址、製作裝修設計圖、專業培訓、經營指導等多種服務，直到幫你開好動漫店。所以總的來說還是加盟比較好。

❷ 加盟店模式和直營店模式,各有什麼優點和缺點

一、加盟店

1、加盟店模式：

加盟店是企業組織將其服務標章授權給加盟店主，讓加盟店主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等在商業消費市場上招攬消費者。

2、加盟店優點：

各加盟店的靈活性、主動性和自主性較強。市場比較穩定，有自主品牌，總部的廣告宣傳力度較大。比較容易管理，進貨、裝修等比較統一。

3、加盟店缺點：

各加盟店容易各自為陣，缺乏團隊合作精神，不便於統一管理、統一運營。

二、直營店

1、直營店模式

直營店是指由總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售門店的經營形態。

2、直營店優點：

可以統一調動資金，統一經營戰 略，統一開發和運用整體性事業；在人才培養使用、新技術產品開發推廣、信息和管理現代化等方面，易於發揮整體優勢。

3、直營店缺點：

各成員店自主權小， 積極性、創造性和主動性受到限制。

❸ 如何開自營連鎖店

先把規則定下來，獎懲條例很重要，關鍵在於如何獎勵，制定總的考核目標，再分解成每月，或每周，然後定期聽取匯報，看財務帳。
策略可以採用競賽的方式獎勵有成就的員工！

管理很重要,要招聘好的人才,選好店址,統一配貸,定期召開分店經理人會議,聽取匯報,總結經驗不斷完善,實行績效工資制,制定嚴格的獎懲制度,調動每個從業人員的積極性.

連鎖店成功盈利的兩大關鍵要素

面對「終端為王」的壓力與誘惑，不少廠家扛起連鎖經營自建分銷渠道的大旗，連鎖店猶如「千樹萬樹梨花開」，數年間開遍全國各地。然而，不少連鎖店開不了多久，就面臨轉讓、歇業，最後是關門大吉，真是「來也匆匆，去也匆匆」。

店開不下去的原因有很多，但從連鎖經營的角度看，筆者認為關鍵的原因是兩個，一是缺乏成功的單店盈利模式，二是總部缺乏有力的支持系統。

一、單店盈利模式——預則立，不預則廢

古人雲「預則立，不預則廢」，意思是做一件事情前有充分的准備就容易成功，否則就可能失敗。同樣，連鎖店成功與否，首先在於是否有成功的單店盈利模式。

一個單店盈利模式的構建，包括客戶定位、商品與服務組合、選址模型、運營策略四個關鍵要素。

客戶定位

客戶定位是單店盈利模式的基礎。也就是說，首先要清楚連鎖店的顧客是誰？他們具有什麼樣的特徵、他們具有什麼樣的消費觀念、購買習慣，他們有什麼樣的獨特需求等等。只有明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提升什麼樣的價值。在此基礎上，才能知道應該如何去滿足顧客的需求，包括提供什麼樣的產品和服務，店面如何選址、如何營造店面環境，採取什麼樣的促銷策略等等。

選址模型

在連鎖經營行業，一談到開店的成功要素就會說「第一是選址、第二是選址，第三還是選址」，可見選址對開店成功盈利的重要性。但很多企業往往沒有將選址模型納入到盈利模式的范疇，認為選址只是操作層面的問題。這些企業沒有意識到開店經營必須是在一定的市場環境，不是閉門造車，而選址就是對開店環境的選擇。

所謂選址模型，就是連鎖店選址的原則和條件要求，比如商圈人口數量、收入狀況、店鋪位置和結構以及面積等等。由於區域市場的巨大差異，選址模型需要考慮幾種不同的方案，比如，在一二級市場和三四級市場的選址模型應當由差異。即便在同一市場，在不同商圈的選址模型也應該有差異，比如在商業區和居民區的選址條件和標准就不一樣。

商品組合

商品（包括服務）的組合，也是單店盈利模式的關鍵要素之一。在全國擁有近8000個連鎖專賣店的國際化妝品品牌雅芳，其專賣店銷售的不僅包括護膚、彩妝、個人護理、香品等化妝品，還包括流行飾品、時尚內衣和健康食品等商品，2003年雅芳將免費護膚等售後服務引入專賣店。最近雅芳推出的第四代形象店，還設立了包括美體、美甲在內的收費美容服務項目，店內區域規劃也由原來2/3面積承擔零售功能，轉變為2/3區域由售後服務占據。從雅芳的商品與服務的組合我們可以看到，作為連鎖店應該具有相對完善的產品線來滿足顧客的需求，同時在連鎖店內提供關聯性服務，更能體現連鎖店的獨特優勢。

運營策略

這里的運營策略指對單店的顧客進店率、購買率、客單價、重復購買率等指標起到關鍵作用的經營策略。在不同的連鎖體系中，其關鍵的運營策略可能有所不同，比如有的連鎖店通過會員制模式提高重復購買率、有的通過媒體廣告提高進店率，有的通過獨特的現場銷售流程和技巧提高購買率和客單價等等。獨特的運營策略往往是連鎖店致勝的法寶。

二、連鎖支持系統——成功的連鎖店背後有一個成功的總部

連鎖店只所以比獨立開店更容易成功，就是因為在總部和連鎖分店的專業分工基礎上，總部能夠對連鎖店提供強有力的支持。連鎖支持系統，應該包括以下幾個方面：

選址評估支持

如前面所述，開連鎖店不是想開到哪裡就開到哪裡，一個錯誤的選址必然將導致連鎖店的虧損和失敗。特別是特許加盟店，加盟者往往在選址方面缺乏經驗，如果總部不能提供支持幫助，加盟店很有可能是「來去匆匆」。

品牌形象支持

連鎖經營要求各個連鎖店在品牌形象上的統一。連鎖經營本身就是品牌推廣的重要方式。同時，統一的品牌形象也有助於連鎖店業績的提升。否則，如果沒有統一的品牌形象，「千店千面」，很難獲得品牌形象上的「規模效應」，不用說，沒有良好的品牌形象，連鎖店的盈利能力也將大打折扣。因此，就要求總部提供統一的品牌形象標准，並對品牌形象進行嚴格的管理。

培訓輔導支持

筆者曾為一家企業提供過家電連鎖經營模式設計咨詢，這家企業是一知名家電製造商，意欲採取特許加盟方式在三四級市場發展全國家電連鎖店，加盟者大多是家電經銷商。在起初，該企業認為自己在店鋪零售方面的專業經驗和能力不足，無法為加盟店提供店鋪經營管理方面的培訓和輔導，而經銷商（加盟商）的家電零售經驗非常豐富，也不需要這方面的支持。但當筆者在對該企業的意向加盟商進行深入調研時發現，這些處於三四級市場的家電零售商盡管擁有多年開店經驗，但仍然是很粗放的經驗型管理，迫切希望加盟後能獲得總部在門店經營管理方面的規范化的培訓和輔導，以持續保持在當地市場的競爭能力。

營銷策劃支持

連鎖經營體系的營銷活動常常是自上而下的統一行動，往往忽視了地區市場的差異性。筆者的建議是，在市場區域跨度大，比如全國性連鎖體系中的促銷活動，最好的辦法是採取自上而下和自下而上雙向結合的方法來開展營銷活動，連鎖店可以根據當地市場和自身情況提出營銷促銷方案，報經總部討論通過後即可實施。這樣的營銷活動貼近市場和顧客需求，更容易贏得顧客，使連鎖店容易獲得良好的經營業績。

❹ 直營連鎖葯店會員管理方法,我要的如何吸引更多的顧客,保住老顧客的方法,而不是要軟體!

多搞些會員活動了，葯店管理軟體中不是有很多會員促銷的活動的嗎？那麼大的門店應該這些都准備的很充分的吧，我用的金葯商葯店管理系統，上面就有很多會員管理的，管理比較靈活，可以進行禮品兌換以及會員日，優惠日，打折，會員價等等，很多的，具體還得根據實際的管理需要來設置

❺ 什麼是加盟，直營，自營店，區別是什麼

加盟，就像麥當勞。你想開的話就需要交納加盟費。直營，就是麥當勞公司自己經營的店面。自營，就是自己去尋找項目，然後自己管理經營。做大了自己注冊公司。就有了直營店，在大就有了加盟店。板鞋就不清楚了。

❻ 連鎖店管理系統的直營店和加盟店的區別

劃分標准主要是按其所有權和經營者之間的法律關系劃分，主要區別在於：直營店主要是指所有權屬於公司並且由公司自己管理，如深圳菲格貝拉公司，成立了自己的服裝銷售店面，在深圳、成都、南寧等多個城市成立了多家自營門店。 連鎖店一般來講是指公司為了擴大自己在各個區域的市場，開幾家或更多的直營店，我們講的連鎖店實質也應當是一種直營店，簡單講，多加直營店就是連鎖店嘍，在所有權上理所當然屬於公司了，一般來說，連鎖店有著統一的CI。加盟又稱特許經營，加盟者與公司是一種合同關系，雙方簽訂加盟合同（合同需要備案才具有法律約束力，否則只是個人協議），不是任何公司都有資格招加盟商的，特許人（公司）除了具備相應的法律主體資格外，還因該有自己的直營店至少兩家，經營一年以上（兩店一年）。如深圳菲格貝拉公司在自營店的經營方式之外，又與多家企業簽訂了加盟合作的協議。

❼ 「自營店」和「加盟店」的區別是什麼

一、產權關系不同——也是本質區別

加盟店，與品牌總部是獨立主體之間的合同關系，資本是相互獨立的，與總部之間除了合同規定的相關細則，並無資產紐帶。

直營店，則隸屬於總部，屬於同一資本所有，由總部直接運營、集中管理。相較而言，直營店的發展更易受到資金和人員的限制，但是，從另一方面講，在新品研發、技術更新、推廣應用等方面更有優勢。

二、法律關系不同

加盟，是一種特許連鎖方式，由特許人——品牌總部和被特許人——加盟店經合同建成關系，通過合同明確雙方的權利和義務，由此，加盟店具有相對的靈活性、主動性、自主性。

直營，則是總部旗下的成員，按照總部的方針，由內部的統一管理制度進行調整，依照按總部的意志行事。

三、管理模式不同

加盟店的核心在於品牌總部對於特許經營權的轉讓，這一點，由初期繳納的費用（加盟費、管理費、保證金）得以體驗，品牌總部是轉讓方，加盟店是接受者，一個品牌可以有很多的加盟店，各自的人事和財務是相互獨立的。

(7)自營店加盟店會員管理擴展閱讀：

連鎖店優勢：

1、連鎖的高成功率：連鎖店在全球范圍內已經證明了它的成功率，它的成功率可以高達90%以上。

2、連鎖大大降低學習時間，加速成功速度。投資者通過重點可以短時間的學會經營管理的經驗以及知識，使得自己少走彎路，縮短自己的學習摸索時間。

3、品牌優勢，投資者利用很小的投資就可以享受到長期經營的品牌和信譽，算的上市低投入高回報。同時因為使用共同的廣告、促銷，大大降低廣告促銷平均成本，有利於連鎖企業樹立品牌形象。

4、規模采購優勢，統一采購可以使連鎖經營企業同時享受大批量購買的優惠，這樣不僅增強了供應商的合作力度，也降低了采購成本，很大程度節約采購成本。

❽ 有沒有軟體可以管理我的倉庫，多個店的，還有會員管理的有嗎

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