和毅足道加盟电话

A. 经营火锅加盟店有哪些技巧

你好，朝天门火锅为您解答（以下回答，手打原创）

火锅店经营是一个技术活儿，没有经验的人很难做好一家火锅店，但朝天门火锅认为，开好一家火锅店，并让它能持续盈利，主要有两个核心要点。

一个是口味，一个是经营技巧知识。

如果你仔细分析观察，生意火，人气旺的店，他们都有一个共同点，就是有一个会经营的老板，所以经营是一个技术活儿，那如果自己欠缺相关经营经验怎么办呢？可以参考：

一、严格执行品牌方的经营方案

加盟品牌有一个重要意义就在于，品牌方成熟的经验（大品牌）可直接拿来运营，一个老字号品牌，多年的运营经验不是小品牌可以比拟的，所以这也显得自己在选择品牌的时候相当关键。

二、在执行的过程之中不断学习

火锅市场是不断变化发展的，身为管理者或者老板，需要有一个不断学习的心态，在日常经营之中学习技巧，比如进货，到客，锁客，维系顾客，老顾客的打造等，逐步积累自己的火锅店运营经验。

此外，有人说加盟不推荐，因为他根本不理解加盟的意义所在（外行人），加盟的意义在于有总部支持，有品牌方成熟的的运营经验以及底料技术，开店的目的在于开出一家有持续盈利的火锅店，如果自己开店经验不足开店风险就很高，会遇到各种坑，交各种学费，再或者自己炒料，网上现成的教学都有，但你真的敢拿这些教学做出来的成品开店？让一个外行人就这么去开一家店，结果自己思考一下就知道答案了。

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B. 华莱士怎么加盟加盟流程是什么

华莱士的加盟费大概需要5万元左右，具体的数字还需要根据加盟商所在地区和加盟规模来决定，这样的加盟项目是不是令您很心动?在目前这个炸鸡汉堡品牌丛生的市场而言，华莱士可谓是行业中的“良心加盟项目”，不仅加盟费低，而且还能给予加盟商多重的加盟支持。除了加盟费外，开一家华莱士店面还需要租店面、装修、购买厨房设备等等。

华莱士加盟流程：

1、通过电话咨询，并且确定加盟意向。

2、到总部进行实地考察，提交申公司审核。

3、总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。审直通过，通知申请人，即可签约。

4、总部会根据加盟方提供的开店地址进行综合评估，双方共同确定店铺的选址

5、加盟方对店铺进行装修，并严格按照公司出具的施工图纸进行。

6、在公司的指导下，按公司统一的设计方案进行选材、装潢。

7、公司统一为加盟方提供开店运作培训。管理软件及硬件操作培训。市场分忻及市场渠道开拓指导。店员培

8、行开业仪式，营业担当定期到店铺导业务。

华莱士加盟拥有齐全的产品种类、可靠的产品质量、合理的价格配置、悠久的经营信誉，是华莱士炸鸡汉堡加盟的基础优势，华莱士加盟拥有充足的货源，灵活的营销手段，高效的市场信息共享，贴心的营销指导，让加盟商轻松经营，无忧赚钱，华莱士加盟向加盟店授权使用统一的商标商号和企业VI视觉识别系统,统一品牌终端形象,有效提升品牌市场影响力，用品牌影响力带动店面影响力，华莱士加盟店强大的品牌资源，丰富的管理经验，以及在行业中树立的卓越信誉，加盟商享受全国性统一的广告宣传，策略指导。

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C. 摩西米尼你加盟了吗怎么样

找项目，关键要理解什么是品牌：
对于消费者是一件优秀的产品或符号；
对于品牌的经营者，却意味着诸多细致而富有创造性的工作。
而大企业与小企业的不同之处，就是创新才能将最优秀的产品呈现给消费者，换来的不仅是精美产品，而是一种文化与时尚相融合的气息。
知名的动漫大道品牌自身不断提高的业务水平，优秀管理模式的引入；为扩大的时尚动漫市场迈出了强有力的一步：
1、在千变万化的动漫市场中，独有率80%的自主生产产品，更是利润强有力的保障。考虑到加盟者资金不足的现状，怎样将上万种动漫产品都进入到店主的小店里呢？因为总部毅然决定采用行业中唯一的“先货后款”的加盟政策，使加盟者无需担心货品陈旧、更新不足的开店最大疑虑。
2、创新的动漫店经营理念，多店合一经营方式，投资2-3万就可以享受动漫产品经营、DIY制作、COSPLAY写真摄影更是多元化的盈利模式。
3、每年在国家各地区政府大力支持下，同行业中只有动漫大道总部率领自己加盟者主办、承办各地区动漫相关活动。在优酷、土豆等大型视频网都有相关活动视频TUVVXY。参展商在展览会上更是可谓销售火爆，供不应求的局面。既可以赚钱又自己有兴趣，这样的事求之不得。

D. 在石家庄开加盟店有什么好项目

办理一个体户营业执照
---> 到当地工商局，自己的房子就拿房产证，租的要租房协议书，身份证复印件一张，一寸照片两张
---->申请办理营业执照，个体户（这个每月是固定税）一般一天就可以下来了。
---->到税务局办税务登记证，拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税。
，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必须注意！什么样的人适合做服装？我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。

我这里是个中等城市，消费水平不算高。我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀？－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。怎么办？我想，先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面。繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊！万一亏了怎么办？（呵呵，可笑吧。现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵！）

在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钱而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。我想，可以与他打交道了！经过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。（不算贵吧？当然。现在那房子都转到五六千了）

不过，那家伙挣了我的钱，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。

盘下来房子，我没有装修。因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了！

那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。这正是开业的好时机（没有任何压货）。房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办？我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！

我铺店用了三千元的货（夏装占用资金少）。开业第一天，生意非常火，我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！

接下来几天都卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。不过，每天总能有百拾元的利润。头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的首都北京啦！心里老是担心，要是回不来怎么办？呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了！

对新手来说，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货，这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样，盲目地开店、进货，是要担很大的风险的。

我第一次到北京进货，有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货？8000多元的散货！是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就可以多卖几天。事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。没办法，只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少。以后适当掌握进货数量，从头再来。

第一年的开店经历，我简单总结一下，应该有这几个方面需要注意：

1、对店址的选择。服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的。特别是女装，尤其要注意。因为消费者是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服，是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服，能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者，而是被劫消费者，就是路过这里进来看看，并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好的。

2、 对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群，是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数。不可贪多求全，什么货都有，什么货都 卖，太杂了，好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱。

3、 进货时间和进货量。一批货卖得差不多了，当然要赶紧进货。但有时货卖不动，是不是继续进货？我觉得该进还要进。你越不进货，店里就越不进人，就越卖不动。进了新货，能带着旧货继续卖。

4、 货摆多好还是摆少了好，仁者见仁，智者见智。我认为，如果是卖散货，还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了。

到了年底，我觉得这个店不适合我做，我想转出去。正好市区商业地段附近新建了一个购物城（主要是服装），与一个大型购物城相邻，我租了一间小店面，不算贵，月租1500元，不到9平方。元旦开业后，生意还可以。春节过后，我把原来的街面店以3000元的价格黑转了，开始专心做这一个店。

但附近的大型购物城已开了二年了，人气很旺，新开的总是竞争不过。我的店因为改变了风格，卖得还算可以，每个月能净赚三四千元。从这时开始，我基本掌握了进货渠道，南到杭州，北到北京，基本从这两个地方进货。可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，到了6 月份关门大吉，临时找不到店面，一个夏天，我把库存全到街头甩了。

到了9 月份，在市区第二个商业圈，原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来，我去租了一间16平方的，就是现在我使用的这个，月租3000元。9月20号开业，第一个月竟赚了5000多。这合我信心大增，到这时，我才基本上了道。

与你共分享我四年的服装店开店经历(二)

1、我一开始是到北京大红门拿货，那里的货比较大众化，当初我在做街面店的时候，比较适合附近的消费人群。但利润不会高。后来我到杭州四季青拿货，那个老市场，由于时尚些，都比较好卖，夏季的货从杭州进，冬季的货从北京进。从北京动物园拿货，那里的货也时尚。为什么呢？因为我这里是北方，众所周知，北方人比较高大，冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。杭州的服装好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服还可以，但我一般也是要中大号的，小号的不要。再就是济南洛口，现在我多数的是从那里拿的。那里有些货就是从北京和杭州过来的，比那两个地方贵几块钱，但却省去了车马劳顿，因为我离得近啊。算上到京杭费用，实际差不多。威海也去过，那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货，真正的韩国货很贵的，想找韩国货的朋友会失望哦！不过，我现在正跟一个做韩版女装的老板联系，她说有韩版货，并给了我一些图片，我等过一段时间去考察一下，如果她的服装好话，我准备做她的货。到时可以网上批发哟！附近的朋友也可直接到我店里拿货的。因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺，我想做大一点，不能总满足于现状吧。

2、刚开店的时候，我纯粹是为一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后才渐渐远处货。一开始也就有万数元钱吧。但想开店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有货，一开始赚得钱基本全压货里，大约半年到一年才觉出赚钱，不知别人怎么样，我是样觉得。

3、我现在的店的风格是时尚型的，我进的货不贵，一般在五六十元，针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性，有时进些高档点的百十元的，低的有三四十元的，也要应对不同档次的消费群体。平均利润在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以选择我自己的风格和价位，是因为要与大商场分别开来，形成互补，品牌我没做过，那需要时间和口碑的认同，赚钱慢。

02年是我的转型期。从街面店到比较集中的购物城，确定了自己的风格。这种大型的购物城，实际是里面间隔了好多小房子，每年一租，定时开门，定时关门，不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。与街面店相比，最大的好处就是省心，不象街面店那样冬冷夏热，还要防贼惦记，呵呵。但也有坏处，就是yy 款式撞车的太多，一不小心就恶性竞争，卖不上高价。大家就那几个地方拿货嘛，免不了雷同。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞衫。万一撞衫了，那就尽快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕赚五块呢。你要不出手，别人就出手啦。

与同行们谈起来，大家都同感曰：“现在的服装生意越来越难做了！”感慨归感慨，应该想一想这为什么？做的多了，竞争激烈了，自然不好做，买方市场了嘛，不象以前计划经济时代，卖的拉着长脸，“爱买不买”，现在可不一样了，几乎是求着人买，来买货的人装大爷装奶奶，挑三拣四，最后还不出个良心价。所以，卖货也是一门艺术，我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。同样是卖货，同样店里进那么多人，我一天能卖1000，你只卖500，这怨不得别人了。你不要等着人来问你，你不要以为只有好货就可以卖得多，现在的顾客很懒的，她能在门口看清楚你店的货－－没有她需要的，她决不会再多走一步。如果你不信的话，分别请个卖货老手和新手试一下，相差很大的。

在购物城开业后，我为了找货，也到了广州一次，由于不摸情况，几乎有收获。我们奔着著名的白马去的，好是好，可是很贵，没敢拿货。别的市场由于不了解，没能去－－如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话，也许能有所斩获。由于路途太远，没再去，不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。杭州的货也部分从广州去的，甚至北京园都有从广州发去的货，现在信息这么灵通，交通又么方便，从批发商们的角度来看，以前南北方时尚流行的时间差已经很小了，有一次我从杭州进了货，一个星期后又到北京动物园，发现那里早有了一样的货，只是贵几块钱。而且老板也是杭州的，呵呵。这些老板头脑非常了得，不愧是做生意的.

2003年春节过后，跟往年一样是淡季。有一个月左右的时间，主要处理积压货。不知朋友们这段时间是怎样经营的，工我是只能保住费用，还略有盈余。在整购物城里大多数费用都出不来的。呵呵，我可不跟她们一样。春节前一段时间我上货很多，有2 万多块钱的货，经过节前的一阵忙活，销得差不多了，但还有一部分。这些就是我在节后销的。很多人节前怕压货，不敢多进，结果到节前全销出去了，节后一月左右的时间，进货进不到，能不眼看 着亏吗？一般来说，正月里基本是有新货的。

转眼到了春天，本来正是销售旺季，可这时非典开始流行了。3月底，是本购物城交年租金的时间，大约有一半的业主因销售不好而离开，空出一部分房子。这些离开的业主主要是一开始货不对路（大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的女孩子，货品不适合来这里消费群）。业主少了，生意反面好了。因为来这里还是么多人，卖的却少了，生意能不好吗？可是不久非典开始了，不只是本购物城，整个服务业都受到沉重打击，哎呀，那时真是人心慌慌，天气很热了，很多人出门还戴着口罩，可笑吧，呵呵。不过我的生意没有受到丝毫影响，不信吧？呵呵，一直是跟往常一样进货，基本一个星期进一次，真把我忙坏了！最好的几个月每月销售额在30000左右，利润达到了12000。有些朋友肯定不理解，这也没有什么诀窍，我就是不断地进货呀，好多业主都这怕那，不敢出去进货，结果店空空，没的卖了。她们越没货卖，我的生意就越好，因为我有货呀！呵呵，有的朋友说，上半年让我发了“非典”财！

这就是生意，你不做有人做，别人做了你就只能瞪眼看着。有人问了，不怕染上非典吗你！我说，生死由命，该死的坐在家里也躲不过，何况山东一亿人几个染上非典的呢！还没到躲避不及的时候！

做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，也不要贪多，但又要起店面来，所 以不是很看中的货先不要拿为好。

也许有些朋友会说,拿货太少，颜色和大小号不全，顾客看中的你没货，耽误卖吗？我说，这就要在销售方面灵活一些。我脾气很急，但在卖货时从不跟人急（除非遇上不讲理的，呵呵），我是以一种交朋友的方式来卖货的，所以回头客也多一些。有时某位顾客看中的款式或颜色没有了，我就跟她说，你哪明天或后天什么时间再过来，货就到了，然后记下她的电话。我可以马上通知批发商打货，从济南一天就到。所以近有近的方便，远有远的好处，近处拿货快而少，调货方便。现在我打一个电话些批发商给我发货来，货款先欠着，等我去的时候再结，这就是诚信经营的结果，因为我们都已经互相非常信任了。原来我也打算做网上批发，现在发现网上有不少骗子，这个论坛上也揭露了几个，我很失望，一个好市场让几粒老鼠屎给搅了，中国就是不缺骗子呀！

与你共分享我四年的服装店开店经历(三)

从去年非典过后，生意一直不错，因为上半年消费的钱都拿到下半年消费了，所以总体上还是不错，年底十几天了一万，（比起老老手们还不行，她们有的赚了两三万）。不怕南方的同行笑话，在山东这地方，除了青岛济南及胶东富裕的地方外，象俺们这种三十万人口的城市，做个小服装店，一年能赚三五万就不错了，何况我还多赚了点，呵呵。

今年以来生意一直比较稳定，基本维持在那个水平上。但我又有些满足了，为我不想这么一直开个小店维持生计呀！通过这几年批发商们打交道，我积累了一些经验，我想下一步做大些，进入批发行列。我已经在商业中心买了一个商铺，元旦开业，现在我正想出去考察一下货源。至于威海的那个韩国女装，我本想昨天去的，却遇上雨雪天，只好等下个星期了。

威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工的企业，就是做来料加工，挣人家的加工费，也就是说挣个辛苦钱。由于布料由韩国进来，再全部返回韩国，所以很少留下点所谓“外贸货”等我们处理啦。

我所认识的这位朋友，还是她主动来找我的，她有自己的工厂，专做韩版（可根据你自己要求订上韩或中文标牌），有韩国布料，也有国产布料，所以出来的货款式一样，但因面料不同而价格也不同，高中低三档都可做。具体如何我没有亲见，不过她给了我一些服装照片，确实是韩国的。如果如我所料能成功的话，我打算到下面的县市里发展专卖，或给她们的店配货，高兴了还可以上网卖几款呢。这样自己好脱出身来多些找一下好货源，不会象这样累了，呵呵。

不管怎么样，我觉得我们开店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。那些开个店作为一种消遣的想法我是看不来的。这个月到25号，我已经赚了12000，这个月下来去掉费用能净赚10000元。但如果象某些小姐们那样怕吃苦怕受累，就不会赚这么多。我想无论做什么，就要做到最好，大家在个单位上班还要争取进步呢，何况是给自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是这么认为的。

有几个朋友提出一些问题，下面解答一下。1、开店税费，开店要办登记，还有地税，的店是16平米，每月工商120，地税240。一般先开店，然后工商和地税会来你，然后去办手续、每月去缴税工商就是。

2、店的经营不好，要动脑筋找原因，是地角问题，还是进货不对路，还是经营方式不对头，具体分析一下，对症下药。

3、做品牌和做精品店，以及做散货，到底哪种好，仁者见仁，智者见智。宜根据本地实际情况和进货渠道选择。

另外关于即墨和大连韩国城这两个地方，两年前去过即墨，当时两地货物相比，我觉得还是济南货好些。因为那里的货大都是从杭洲、北京、广洲过来的，比较时尚，而且高中低档都有分区，比较好选择货的种类。地方大，货自然就多，有的选择。至于即墨的货吧，这两年没大去，现在给我的印象是大多偏低档，偶而也有好货，款式和济南差不多，不过你想做的话我还是建议你两个地方都去看看，比较一下哪个地方的货源比较适合自己的风格，再确定上货的地方。

中式服装我没做过，不过我周围做中式服装的同行一般到北京拿货，也有到杭州的，具体地方我不太了解。

我到济南上货一般在星期五，每周去上一次货。

大连韩国服装城我没去过，不过听说是很贵的，遐想明天在烟台，去应该是很方便的了，如有兴趣可以去看看，不过你要经营中高档服装可以到大连去哟！

E. 想在一个小镇上创业，五万块可以加盟什么店

我个人觉得这要具体情况具体分析了，因为每个人的情况不同，有点人的主客观条件可能更适合创业，因为大学生在很多地方还有所欠缺，比如资金，经验，人脉等等，大学生唯一有的就是创业的激情，
高近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。

大学生创业的必备条件

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：

硬件一：创业知识的储备

眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。

硬件二：资金的准备

巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

硬件三：技术和兴趣

用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技
术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。

硬件四：个人能力

创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。

如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

大学生创业的四大方向

方向一：高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“网易”、“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，以期吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网络服务、游戏开发等。

方向二：智力服务领域

在智力服务领域创业，大学生游刃有余，智力是大学生创业最先掌握的资本。例如，家教领域就非常适合大学生创业，特别是师范专业的大学生。一方面，家教是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易掘到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三：连锁加盟领域

据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的则高达80％。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5 年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或与社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店等。

大学生创业三大忌讳

大学生是非常适合创业的人群，但也是极容易失败的人群。大学生创业者要学会弥补自身缺陷，要避免重蹈覆辙。不妨来听听行内人士提出的大学生创业应该避免的一些忌讳。

忌讳一：眼高手低

比尔．盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。

忌讳二：纸上谈兵

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

忌讳三：单打独斗

在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。

大学生创业路上的拦路虎

同漫漫取经路一样，创业路也不是一帆风顺的，有崇山峻岭要翻越，有艰难困苦要克服，甚至有几只拦路虎在静候我们的到来。我们来看看大学生创业路上究竟会遇到哪些“拦路虎”。

一、选项

选择既有市场需求又符合自己的创业项目，这是大学生创业者必须好好掂量掂量的。一般来说，大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境，立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。在选择过程中切忌盲目跟风，还要切记一点，做熟不做生，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。

二、经验

经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，将大大降低大学生创业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。

三、资金

没有资金，创业无异于水中捞月。目前大学生在吸引创业投资上存在以下误区：

1、筹钱心切。常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。

2、随意违约。对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单”。

3、过于执著。即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。

4、不负责任。烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。

大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。

四、团队

在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些异想天开的单干者。

五、心态

盲目创业，是大学生创业的通病。在许多大学生看来，创业是一场比尔．盖茨式的“运动”：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。

如果你已经顺利的闯过了这五虎的拦截，就相当于突破了“枪林弹雨”，成功真的就指日可待了。

中国管理科学研究院企业创新研究所副所长王新文认为，大学毕业生在选择创业时一是要详细了解政府出台的有关优惠政策；二是选择合适的投资项目；三要多向创业成功人士取经；四是不能好高骛远，要脚踏实地做事；五是要学会承受各方面的压力。在具体创业思路上，大学毕业生可以先采取合伙创业、家庭创业或低成本的摆摊创业开始，锻炼创业能力。以此来弥补自己资金、管理经验、社会关系等方面的不足。切忌在不具备能力的情况下盲目上马。

上海创业教育培训中心校长徐本亮认为，大学生要创业，必须先培训，积累工作经验是必经之路。这里的工作经验一方面可以从毕业后的工作经验中取得，若是早有创业意识的大学生，在大三大四积累创业经验也行。大学生更多的是机会型创业，且大多以团队合作方式，而非成年人的生存型创业那样单打独斗。
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F. 劳尔档案

姓名：劳尔。冈萨雷斯
英文全名：Raul Gonzalez Blanco
出生日期：1977年6月27日
国籍：西班牙
身高：1.80米
体重：67kg
位置：前锋
效力俱乐部：皇家马德里
球衣号码： 俱乐部7号 国家队10号
首场国际比赛：1996年10月9日，西班牙0-0平捷克
2000年欧锦赛预选赛最佳射手
1995年、1997年、2001年西班牙足球甲级联赛冠军
1997年西班牙超级杯冠军
1998年、2000、2002年欧洲冠军杯冠军
1998年丰田杯冠军
1998年丰田杯最佳球员
1998-1999赛季西班牙甲级联赛最佳射手
1999-2000欧洲冠军联赛最佳射手以及最佳前锋
2000-2001赛季西班牙甲级联赛最佳射手
2000-2001欧洲冠军联赛最佳射手

劳尔简介

劳尔(Raul Gonzalez Blanco)出生在马德里的市郊。成为圣克利斯托巴尔省球队的一员令劳尔的父亲感到自己找到了生命中的动力，于是当劳尔13岁时，他的父亲就和马德里竞技俱乐部的青年队签订了劳尔职业生涯中的第一份合同。

劳尔在各级青年队中进步得很快，看起来不久他就将会成为职业队的一员，但是就在这个时候，马德里竞技队的老板希尔(Jesus Gil y Gil)为了节省开支，将整个青年队全部解散。

由于失去了自己效力的球队，劳尔只能来到了马德里竞技的夙敌皇家马德里队，在这里很快就迎来了成功：1994-1995赛季，劳尔在皇家马德里C队开始了自己的辉煌，他在前七场比赛中打进13球。

1994年10月，当时的主教练巴尔达诺将这个天才的年轻人选进了他所执教的皇马一队。在17岁零四个月时，劳尔成为了皇家马德里历史上代表一队参加正式比赛的最年轻的球员。在这之后，劳尔令人们注意到他并不比布特拉格诺(Emilio Butragueno)差，很快他就在成为西班牙新的超级球星的道路上顺利前进。在劳尔的第一个赛季中，他出场28次打进9球，跟随球队夺取当年的西班牙联赛冠军。

劳尔在1996年10月底一次代表西班牙国家队参加国际比赛，但是虽然他在1998年FIFA法国世界杯™的预选赛中表现十分出色，他还是只拥有一个令人失望的决赛。劳尔在世界杯的决赛阶段中只有一次完成了90分钟的比赛，仅仅射入一球，而西班牙队也在第一阶段结束之后就被淘汰。

西班牙队在法国世界杯上的糟糕表现在国家队中引起了大的变革，一些年纪大的球员逐渐退出了国家队。而在俱乐部比赛中保持高进球率，帮助皇家马德里接连赢得联赛冠军和欧洲冠军杯冠军的劳尔成为了新组建的年轻的国家队中的基石。2000年欧洲杯的预选赛中，劳尔打进11球成为最佳射手，但是在比利时和荷兰，劳尔再次感受到痛苦，在与后来成为冠军的法国队之间进行的四分之一决赛中，劳尔在最后一分钟罚丢点球，失去了将比分扳平的机会。

劳尔在国际赛场上的矛盾表现令很多最好的足球评论家感到迷惑，他们声称这就是在FIFA2001年度世界足球先生的评选中劳尔输给自己的队友菲戈(Luis Figo)、仅获得第三名的重要原因。尽管如此，劳尔依然被认为是打破为西班牙国家队进球最多纪录的最有希望的球员，目前的纪录由劳尔的俱乐部队友耶罗(Fernando Hierro)保持

国家队经历:

1996年首次代表西班牙国家队参加国际比赛，从此他的表现好坏开始左右西班牙队的命运:2000年欧洲杯四分之一决赛中，他在最后一分钟射失对法国队的点球，西班牙只得打道回府;2000年世界杯，他开局不错，但腹股沟受伤再次干扰了他在四分之一决赛中对韩国队时的表现，导致西班牙败在点球大战中。

俱乐部经历:

劳尔的职业生涯从马德里竞技开始。但在17岁时加入皇马后他就开始了参加西班牙顶级联赛，成长速度惊人。他是西甲联赛现役球员最高进球纪录的保持者，并获得3次欧洲冠军杯冠军，1次丰田杯冠军。2002/03赛季，他在冠军杯联赛中踢进12球，在31场西甲联赛中射进31球，并再次获得联赛冠军。

****加一点劳尔在中国的采访****

*这次的皇马与2003年有很大的不同，人们迎接的是一支豪华的队伍，而不是一支冠军球队，作为队长有没有什么不适的感觉？

我不知道中国球迷会如何看待我们。但对于我个人来说，的确与两年前来中国的感觉不同。我们能够让球迷感到骄傲的除了冠军之外，很难再有什么别的东西，我和很多队友都有愧疚的感觉。带着这样的感觉，看着那些坚定的支持者是对我的一种无形勉励。我觉得，我们能够知道他们在想什么，也知道在我们失去冠军后，或者输掉一场比赛的时候，他们在想什么。

*我看了一下你访华的行程安排，对如此密集的活动安排，你没有异议吗？

说没有异议是假话，但我是队长，我必须带头执行俱乐部的命令。而在这里，驱使我接受这些安排的最大动力就是球迷们的热心。我累一些不怕，尽量满足球迷的要求是最重要的事情。

*你在皇马经历了门多萨、桑斯到弗洛伦蒂诺三位主席。目前，竞技部的老人们说，一切都变了，你有这样的感觉吗？

我觉得每一位主席都希望俱乐部好，每一个人都有经营俱乐部的不同想法。我是一名球员，不会过多的关心球队的管理模式。和过去相比，现在的确有所不同。过去只有两位经理负责我们的训练和生活，即技术总监和新闻发言官，现在会有五个以上的人经常来通告我们做什么。开始的时候我有些不适应，毕竟他们之间有时会出现撞车的情况。在这种情况下，我必须去做更多的事情。

*你不认为这种非竞技的因素过多影响了俱乐部的成绩吗？

我认为肯定有影响，但主席不只一次地和我谈到这一点。他说，俱乐部的发展应该是竞技和经济双方面的，经济上出现不利局面会直接影响竞技成绩。所以他要求我带头满足商业部门提出的推广要求。

*人们都说，劳尔的肖像权利并不属于俱乐部，为什么还要参加这种推广活动呢？

我没有别的选择，不可能处处要求酬劳。况且推广活动是我份内的事情，也是合同中的规定。最重要的还是那一点，我是队长。

*本次皇马中国行受到了一些媒体的指责，理由是商业色彩过于浓厚，你怎么看呢？

我认为这是一件很正常的事情，毕竟皇家马德里已经有了很重要的商业发展计划，要完成这一计划，自然要采取一些商业手段。事实上，竞技范畴也没有逃出商业的痕迹，签约费和违约金越来越高，这本身就是提倡足球商业化的依据。

*一旦商业影响了竞技成绩，作为队长，你会采取什么样的“上诉”方式呢？

这个问题我和主席交流过。他说，未来世界都要受到商业方面不同程度的影响，足球不会例外。当所有俱乐部都遇到相同问题的时候，商业影响竞技的代价就会越来越小。我相信球迷们能够理解我们面临的新挑战。

*萨尔加多已经开始公开指责商业影响到了球员和新赛季的准备工作，你有同感吗？

萨尔加多是我的好朋友，不过他的话代表他自己，有些事情的证明起来需要时间。

*你是否知道很多一直支持你的球迷们都有一种顽强的信念，相信劳尔一定会回到上个世纪末的最佳状态，你对此如何看呢？

我和他们的想法是一样的。很长一段时间以来，我对自己都不满意，在为俱乐部拼尽全力的意念中总有些感到力不从心。我曾经尝试过调整训练方式和强度，并且向主教练主动申请减少参赛时间，以便在有效的时间内表现出更好的水平，但似乎一切都没有多少改进的迹象。新的赛季即将到来，我会请最好的体能教练和心理顾问，唯一的目的就是迎接新的挑战。有一点是肯定的，劳尔已经不能回到18岁时的状态，但这不意味着我就不能发挥作用了。

*无论在国家队和俱乐部，有关劳尔是否铁定首发的争议很多，对此你怎么看呢？

我已经在很多的场合中多次谈到过这一个问题。因为我希望在国家队和俱乐部都能够有充分的发挥。所以，是否首发变得越来越不重要。我反倒认为，坚决地执行主教练的意图是对一名职业球员最重要的考验。所以我重复一点，我不在乎是否能担当主力，是否能够首发。

*费戈是你最好的朋友，看到他成为替补，眼下前途未卜，你是什么样的心情呢？

我很理解路易斯，也很理解主教练，两位都是要强的人。但几次和路易斯交流之后，我发现他的心态已经非常平和，他甚至多次劝我不要太多地在乎外界的反应和内部的安排。足球本来就是一个属于年轻人的竞技运动，当度过了黄金时段之后，你必须面对新的压力，迎接新的挑战。记得费戈对我说过，争当一名主力要比不做主力难得多，所以我们依然是成功者。

*10多年了，劳尔参加了几乎每个赛季的绝大多数赛事，有累的感觉吗？

我没有感觉到劳累，对于我来说，不踢球才会感到格外疲惫。也许这条定律对于每一名职业球员都能通用。现在，雷东多每个周末还要到郊区去踢球，而且担当主力，一跑就是全场。

*新赛季有什么希望呢？

我和所有的队友都只有一个想法，全力夺回冠军，现在没有人再说我们缺少饥饿感。皇家马德里所有队员都很饥饿，冠军是我们对球迷们的唯一回答。

*西班牙研究劳尔问题的专家托马斯不久前说，你已经到了一个滞待期，你能够打破这一预言吗？

托马斯是我的好朋友，这是他在使用激将法，我一定会证明给他看。因为只有我自己了解，我没有对足球产生厌烦的感觉，也从没有对自己失去过信心。我觉得我能恢复到最佳状态，理由只有一个：两年的时间已经太漫长了。

*有迹象显示，你对主席的一些做法并不十分赞同，比如从雷东多到费戈，是这样吗？

我只考虑俱乐部的利益，个人之间的事情都是微不足道的。弗洛伦蒂诺是一位杰出的商人，我想他也希望成为皇马历史上一位成功的主席。要实现这一点，就一定要做一些新的尝试。有些做法可能会违背传统，不过我会支持他，至少在俱乐部的发展层面。

*能够谈一下贝克汉姆吗？

大卫有很多不容易被人们察觉的优点，作为一名球员，他赢得了所有的一切。作为一个朋友，贝克汉姆是一位非常随和和有责任感的人，我们之间保持着很好的职业和朋友关系。

*那么罗尼呢？

一位创造了世界上很难被人超越射门境界的人，我们的合作格外默契。

*为古蒂现在的状态和处境心痛吗？

我太了解古蒂了，他会在任何一个时刻重放光彩。

*劳尔会离开皇家马德里吗？

只有一种离开的可能性：皇家马德里的球迷不再需要我。我永远不会主动提出离开这个伟大的俱乐部。

另外：已婚，有4个儿子
参考资料：http://www.r7raul.com/ 这是劳尔在西班牙的官方网站

G. 天蝎男和巨蟹女在一起合适吗

天蝎座男生和巨蟹座女生在一起合适。天蝎座男生和巨蟹座女生这两个星座之间不能互相理解是少有的事情，尽管有可能发生，但可能性很小。所以，他们两在情感上一点也不冷漠，只是他俩都觉得要把内心感受表现在外实在是太难了。一般的情感，甚至是强烈的情感，也很难冲破他们的硬壳，因为巨蟹座人和天蝎座人都分别拥有一个自我保护的硬壳，而且两人都非常敏感。这正是他俩能互相理解对方情感的真正基础。

天蝎男的爱情观和巨蟹女极需保护的个性相投、价值观一致，但是就算两个人的默契再佳，也要时时沟通，若总是把事情放在心里，不但会闷死，还很容易造成误会。当两人发脾气时，他们都会钻入各自安静的洞穴中。对这两个星座的人来说，这是一种最糟糕的解决办法。他们所需要的是深入的交谈，用言辞来表达他们的不满。把不满和怨恨埋入寂静之中并不能使它们消失。这种方法只会使小矛盾变成巨大的冲突，最终安全摧毁两人之间的关系。

H. 和毅足道的董事长是谁湖南和毅企业管理有限公司是和毅足道吗

湖南和毅企业管理有限公司是一家集企业管理咨询、市场营销策划、酒店管理、茶艺、足浴、养生保健于一体的大型管理公司，和毅足道是旗下足浴品牌，公司董事长是孙湘晖，湖南足浴行业“教父级”人物，也是长沙市芙蓉区人大代表。

I. 在古镇加盟灯饰被骗怎么办该怎么投诉

最近，看到很多灯饰加盟诈骗受骗者在网上投诉幸福世家诈骗创业者血汗钱的案例。灯饰加盟诈骗经久不衰，如此明目张胆，令人十分震惊。
中央号召大众创业万众创新，特别是学校刚毕业的年轻人，涉世未深，毅然响应政府号召，投入到大众创业的队伍中，首次创业，就陷入幸福世家的加盟骗局，创业未成便负债累累。不仅对未来的生活信心造成严重打击，而且对党的号召产生疑虑，不再信任社会，甚至产生报复社会的想法。
幸福世家的灯饰加盟诈骗行为，上对抗中央大众创业的大政方针，中破坏诚信社会，扰乱经济秩序。下打击年轻人的创业热情，毁掉一批年轻的创业者，破了无数青年的创业梦，制造了一批对社会的怨恨者。这种犯罪行为不揭露，不制止，对社会将造成无可估量的危害。当地政府如果一味的纵容诈骗行为，包庇不法企业，容许他们把诈骗当职业，把诈骗当做发展经济的手段，用诈骗全国人民的血汗钱来繁荣当地经济，古镇将会沦落为骗子的乐园为全国人民所不齿。
幸福世家和其他灯饰加盟诈骗的手法十分相近
一、利用网站，信口胡编乱吹，虚假宣传。
骗子网站，把一个根本没有制造能力的公司，吹成是古镇灯饰知名品牌企业。
中国灯饰行业十大品牌、LED照明专家、源自香港、五星品质、节能环保、高中低档次一应俱全、全国最低供货价、央视重点推广品牌，中国315诚信企业等等。
经查，该公司注册资本1000万元。实际出资仅有90万元。典型的皮包公司。幸福世家的品牌所属为香港幸福世家，和广东幸福世家根本没有关系。
公司只有展厅，没有生产车间，更谈不上什么研发机构，产品都是在市场上收集的过时的淘汰产品，展厅看到的产品他们基本都没货。所有的一切宣传都是假的。
​二、投入资金 删除负面新闻
​ 公司一直以诈骗为主，受骗者成百上千，投诉的当然不在少数，新的 投资者当然会关注这个公司会不会骗人，是不是骗子公司，有没有人投诉，当你搜索网页时。很难找到相关投诉文章，会想当然以为可能不会骗人。实际上很多投诉文章一出来，就被他们花钱删除了。最近，我们关注这方面文章很久了，发现，很多文章刚出现一两天，就找不到了。
三、热情邀请实地考察
只要你在骗子网站留言了，他 们就会不厌其烦的邀请你实地考察，如果你犹豫不决，他们会承诺你报销往返车费等等。当你来到古镇，他们会派车接你，业务经理会带领你参观展厅，展厅的产品确实不错，品种很多，款式也新颖，更诱人的是价格低廉。只要你随手指一款灯，他们都能随口给你报出价来，价格低的保证让你满意。有的客户可能会提出看看生产车间等，他们会借口说环保问题，转到很远的郊外了。所以，一般人只能看到展厅的产品。之前，大部分人会收到一份电子报价，和口头报价差不多，客户会自然的认可这是厂家的价格体系。
四、只签合同不让你选定货物，不给价格目录
在产品吸引 价格诱惑 和业务人员花言巧语的蛊惑下，好多人会冲动的签订合同并交款。合同是他们事先准备好的制式合同，大部分人都是在谈判的时候，讲明要求，不会太认真的去推敲合同文字的。一般会承诺你交3万会给你4万的货，交5万会给你7万的货。在合同上他们会做手脚，把交的货款写成投资款，把发的货写成是赠送产品。
收款的财务室只有一个人，收款账户是私人账户，钱根本就没有进公司账户。收款人一个是叫王满存的，一个是叫张菊琳的，开户行有农行、 工行 、 建行和邮政储蓄。交款后他们会指派一个小姑娘带你在展厅选货，只登记货号，不写数量和单价，选一会小姑娘就会告诉你，一下子选不完，回家慢慢选吧。他们不给你提供纸质的价格表，告诉你会给你一个选货平台，在选货平台自己挑选吧。
个别人的要求下，他们会打开选货平台让你看看。大部分人交款后只能回家慢慢等3-5天后，厂家才有人会发一个账号过来。
合同签了 货款交了，客户都没有明确自己所要的货物的品种以及数量。
五、市场价供货，合同一签价格成倍涨
合同签完厂家会送你到车站，你感到很热情，其实，你离开古镇，他们就放心了许多。等你收到选货平台，一看，你当初在展厅选的货物，基本没有，如果你打电话，他们会告诉你，缺货了，你要只能等。没办法 你只好在选货平台选，当你精挑细选报给厂家的时候，再等个3/5天，他们会打电话过来说，部分没货，是不是把现有的发过来，你着急要货，一般是会同意，其他的随后发来。等你收到货的时候，一般是大吃一惊。4万块的货，不足5个立方，打开包装找到发货清单一看，会让你目瞪口呆，居然是市场价供货。比选货平台的供货价高出三倍。而且货物都是单件，每个品种只有一件。仔细检查货物，发现都是款式老旧，质量有严重缺陷的产品，有的是三无产品，有的是外包装是幸福世家，内包装是别的厂家，货不对版，价格特高。这时，客户所有的希望都破灭了。彻底明白自己遇到骗子公司了。
六、百般推诿，拖延客户维权，以不退款或少退款获利
经销商再打电话质问客户经理，他们会推给售后部门，售后会告诉你，公司就是这样规定的，想要货，必须再打款。
客户收到的货，有的在组装时就少装配件，有的测试样品就有光源损坏，或者玻璃件损坏，你向公司要配件，他们总是没有货，总是在想办法搞，两个月都未必能给你发配件。当初承诺的无条件退换货，免费提供配件全是一句空话。
大部分客户受骗后，纷纷起来维权。有的在网络发表文章，讲述自己受骗的经历，警示其他创业者提高警惕，不再受骗。有的拨打中山政府热线0760-12345投诉，有的选择公安报案，有的向中山市质监局投诉，有的直接打市长办公电话举报，有的拨打古镇政府办公电话，古镇综治维稳中心电话，多渠道投诉举报，有的联系媒体提供新闻线索。受害人相信党相信政府，相信正义终究会战胜邪恶。
市工商局接到受害者投诉积极出面调查处理。工商局认定实施诈骗的企业“利用签约对象缺乏合同法律法规知识的弱点，在合同条款中设置陷阱，重要条款事项解释模糊不清，诱导其签约并收取代理费（投资款），成为该公司灯饰特约经销商，合同并承诺赠送关于代理费（投资款）价值的产品及开业用品给对方，最后违背承诺，向对方发出质次价高的灯饰产品。“工商局表示此类投诉所涉事件，严重破坏了社会主义市场经济秩序，会将有关情况函告公安部门，打击不法企业的欺诈行为。
在各方的压力下，厂家会引诱投诉人写申请，补发市场价1万或者2万的货物。或者和投诉人重新签订条约，解除原经销合同，补发部分货物（连同前面发货少于总付款5千到1万）
有的受害人主动联络，一起前往古镇，向厂家当面讨要货款，厂家害怕承担法律责任，也怕断了继续诈骗的道路，也会给受害人少于原交款3至5千不等的现金。
如果公安认定诈骗，他们将要承担诈骗的罪名。如果诈骗罪不成立，他们以公司名义签订合同，把款打入私人账户，隐匿收入，则要承担偷税罪名。所以他们还是会想法化解危机的。
有的受害人向法院起诉，法院认为 厂家所提供的赠品并非原被告双方共同协商予以确定，所以构成违法。
灯饰加盟诈骗的特点就是，单笔金额不大，利用客户路途遥远 害怕麻烦的心理，用合同做掩护，获取巨大利益