头啖汤加盟条件

1. 宠物店的小动物货源哪里来的

①宠物饲养场，大规模的饲养宠物，宠物生活环境极差，导致“星期狗”这种短命多病的宠物出现，一般不建议在宠物店买宠物，建议领养
②自家繁殖，也好不到哪，都是大规模生产的

2. 卖童装好做不

1.、品牌童装加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或者总代理那里去进货，选货就可以了，但是选择品牌的时候比较关键，现在所谓的品牌加盟鱼龙混杂，加盟前要多加了解，多加比较，以免上当受骗。2、多品牌童装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州、杭州、武汉、福建、温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里是如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或者是小城市开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你的小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，可避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。3、进多少童装合适？一般来说，要有二手资金，一是进童装资金，二是补童装资金，还要准备有点结余，万一部分童装压住了怎么办？不要把鸡蛋放在同一个篮子里。对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就足矣。4、童装多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进。一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。5、童装以一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌童装店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料休闲包以上货就被一抢而空，连带服装业好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫。6、进童装要注意的事项：尺寸最好试一试。开服装店，童装进货时首要问题，要开好服装店，就必须懂得进货，有何好的童装进货渠道，才可以开展其他工作下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。7、开童装网店怎么进童装？最好试去批发点进童装，也可以找服装工作室进童装。网上进童装要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。8、进处理童装可以吗？这要看情况。如果你是专门做处理童装的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样问题，没把握还是不做的好。9、避开和邻近童装店竞争，实行错位经营。不要看别人什么童装好卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，很有道理，叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户，优势不可复制，只能互补。10、一般来说，进童装应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的童装一般来说不好卖。

3. 开服装店新手如何找货源

2020年是具有挑战的一年，但是有挑战也有机遇，虽然服装行业不够景气，但是依然有一些勇于挑战的选手选择开一个服装店。对于服装店新手来说。想要把店铺经营完善，我们首先要拥有一批好货源才行，那么新手开服装店该如何进货呢？今天我们就来看看吧。

6．服装货源进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

7．开网店怎么进服装货源？最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。

8．进处理货可以吗？这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。

9．避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫"喝头啖汤"。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！

10．一般来说，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话"人叫人千声不语，货叫人点头就来"说明了服装货源的重要。

2020年新手开服装店如何找货源？以上就是小编今天分享的10条服装货源之路啦，希望能够帮助大家成功进货。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

4. 怎样去找童装货源 需要注意什么

1.找童装货源方法一：网络搜索。

首先想到的自然就是网络搜索啦，这个比较简单。直接在网络首页搜索童装货源即可。但是前面几页多半是赞助商，推广，价格也会一定有优势。可以选择后面一些的生产商，点击进去，在线或者添加联系方式来进行了解洽谈。

拓展资料：

儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。

童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康

5. 您好，我想做网约车平台，我们当地政府马上要开启这个项目，我有相关资源，但是不知道该加盟哪家公司

首汽约车口碑特别好，服务态度也好，口碑极佳，只是不知道能否加盟。

6. 寻找第一桶金的启示有哪些

经过调查表明：中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。现总结几种比较突出的方法，以供飨用。

方式一

典型代表：杨斌

第一桶金：2000万美元

方式：快半拍

依靠20世纪90年代初的东欧剧变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国富商多不胜数，杨斌就是其中突出的一位。

2001年，当杨斌的名字出现在《福布斯》中国富豪排行榜、名列第二时，人们大吃一惊。人们都知道：在此之前，杨斌是一个很不起眼的人。他当时是香港欧亚农业上市公司董事长，湖南人，很小的时候便失去父母。幼小的时候便饱尝人间艰辛，1987年到荷兰留学，27岁时开始创办自己的公司。

杨斌的发迹始于20世纪90年代初开始的东欧剧变，其第一桶金来源于20世纪90年代初与东欧国家进行的跨国贸易。东欧剧变给他提供了契机：他向波兰、俄罗斯等国家销售价格低廉的棉线产品，后发展到出售成衣等纺织品，两三年时间他就积累了大约2000万美元的财富。1992～1995年几年时间内，杨斌改行转售荷兰鲜花，同时不断向国内花商推销荷兰温室和冷库设备，他又积累了大约4亿元人民币的财富。

从杨斌的发家史中我们可以看出：从先进地区向落后地区进行贸易输出或产业转移，创富机会容易把握，赚大钱的可能性也极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家与地区之间也同样有效。

与杨斌一样，上海交警吴江涛1992年离职后，凭借2000美元来到非洲国家津巴布韦，发现许多中国人对非洲国家有错误认识，非洲的一些国家和地区，并不是人们想象的那么落后，有些地方，在商业上存在着很大的潜力。吴江涛根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国，做双向贸易，最终成为津巴布韦最成功的商人。每当人们问及他成功的原因时，他总会微笑着说道：“中国人在津巴布韦发财很容易。”不仅津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。但有一点必须注意，在此类投资、贸易中应严禁假冒伪劣产品的渗入，以免重蹈中国货在东欧国家的覆辙。“快半拍”的另外一层意思，就是你的产品有时会很容易被淘汰掉。

国内许多媒体、报刊多有宣传中国企业在阿富汗的商业机会。经过调查发现：类似阿富汗、朝鲜之类的国家，给中国企业的机会并不多。其一因为国家落后，人们购买力有限；其次由于市场狭窄，拓展余地很小，即便是传统的薄利多销法也不容易办到；三是由于环境复杂，贸易、投资等成本也较大。中国企业大可不必过多在以上地区狠下功夫。

方式二

典型代表：袁××

第一桶金：人民币200万元

方式：巧拼缝

袁××是北京××集团董事长。他年幼时，由于家境贫寒，全家的生活都要靠父亲一个人的工资来维持。上大学之后，他一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计，大学毕业后分配至中国建设银行工作。为了改变家庭贫穷落后的面貌，1992年，他毅然辞去建设银行的工作，经多方筹措资金，到北京怀柔注册××实业发展公司。袁××下海后，在资金相对不足，又苦无门路的情况下，将目光首先瞄准了大专院校和科研院所的大量科研成果，从这些科研成果中淘金。他历经千辛万苦，仿照推销员，一家家地敲企业的门，将有技术需求的企业名称及其所需之技术种类记录下来，然后再找到各个大学和研究机构，出资买断相关科研成果，再将这些成果转手变卖给这些企业。

在拼缝的过程中，他也一直在物色着自己适合做的项目。他很快相中了一个叫做“小黑麦”的项目，这其实是一个基因项目，能够将种子基因按序排列。他认为此种技术远远高于现在热门的克隆技术。当他将“小黑麦”技术学会后，便将这个项目推向产业化——他公司所做第一个项目便确立了。半年之后，“小黑麦”成熟了，经过一段时间的市场推广，麦种很快风靡了整个市场，当年获得二百多万元的利润，成为他创业的第一桶金。再将这第一桶金加以使用，通过收购和买卖企业，其实这正是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。他32岁之时便荣获世界传媒集团设立的“世界创业者大奖”，成为我国获此奖项的第一人。他的创业经历，更加速了他的资本运作，而立之年的他就已经当上了上市公司的董事长，成为当时全国最年轻的上市公司董事长。袁××的创业方式在目前中国的现实情况下，具有很大的现实意义，为所有创业者提供借鉴与参考。这种拼缝式的方法不仅可以应用于企业与科研院所之间的技术交流之中，同样还可以应用于地区与地区之间的商品交流乃至资本交流。通常来说，资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。掌握信息是做拼缝的首要和关键条件。

方式三

典型代表：黄斌

第一桶金：人民币50万元

方式：“头啖汤”

“喝头啖汤”是生意场上比较讲究的方法。“头啖汤”，就是第一次出锅的汤。“喝头啖汤”有讲究，不但产品的“头啖汤”好喝，技术的“头啖汤”、资源的“头啖汤”都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌正是喝这碗汤喝到了好处。从20世纪90年代开始，黄斌就在中关村与人合伙创业，当时他只有3000元钱的资金。开始时由于他不熟悉业务，第一桩生意便赔本了。当时来了一个买机器的用户，黄斌报了一个价，用户感觉很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错，是一个千载难逢的好机会。谁料想是他报错了价，接单后，正准备大张旗鼓地大干一场时，才发现自己报错价了，算下来这桩生意要亏掉一万多元。他当时面临两种选择，要么告诉客户价格已算错，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在经过认真考虑之后，黄斌认为：做生意一定要讲信誉，最终硬是将这笔单子做下来。谁知这一来反而成全了他，那位客户没想到在中关村竟能找到如此便宜的机器，而且质量、服务都不错。时过不久，客户便下了100台的单子，向黄斌购买此机。由于中关村电脑配件的行情变化多端，配件价格降下来后，他把这100台的单子做完后，轻轻松松地赚了十多万。从1993年6月～1993年年底，黄斌就靠攒电脑赚了50万元人民币。他的第一桶金便是这么获得的。

从黄斌寻找第一桶金的经验我们可以看出：“头啖汤”是永远可喝的，也是永远好喝的，关键要靠你的敏锐眼光去把握。知道在何地能够找到“头啖汤”，而且应该明确如何才能将这“头啖汤”喝到嘴里，这样有助于你的创业成功。

方式四

典型代表：孙震

第一桶金：人民币200万元

方式：蒸桑拿

从社会热点中淘金的方法叫做“蒸桑拿”。现在全民英语热，不少人将自己创业的方向指向英语，孙震是其中比较出类拔萃的一个。1999年，北京电视台搞制播分离，身为编导的孙震觉得这是个千载难逢的良机，就决定出资5万元和另外几位投资人合伙成立了北京东方友人经济咨询有限公司。不久，便策划出《洋话连篇》的电视节目，他的策划方案是：一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看现在《洋话连篇》风靡大江南北，可当初却并非如此。与孙震合伙的人做了几个月仍不见效益，便自动退股了。谁知他们刚一退股，以出品教育软件著称的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙震的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。截至2002年1月，《洋话连篇》已在全国大范围的电视台播放开来。据统计：北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7亿元左右。根据北京市教育局的统计，中国在申奥成功，加入WTO之后，北京的英语教育市场前景越来越广阔，孙震制作并发行的《洋话连篇》音像资料及配套书籍等版权费估计就有500万元，利用《洋话连篇》的知名度，开办面向特定群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的培训班看，利润一直就比较高。利用《洋话连篇》形成的无形资产，引资办学，在全国建立了加盟英语连锁学校。

社会总是在不断地向前发展，社会热点也在不断地涌现。对于有心人来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。“蒸桑拿”更是如此，要把握住热门机会。

方式五

典型代表：方兴东、尹明善

第一桶金：人民币200万元、人民币100万元以上

方式：借东风

“借东风”是一个人在创业之初，巧妙借助别人或集体的力量，为自己的创业铺平道路的一种方法。靠这种方法赚取高额利润的人多不胜数，方兴东就是其中较为出色的一位。

方兴东，浙江人，清华大学博士。1999年3月，他趁着世界首富比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”之时，在《南方周末》发表了一篇题为《“维纳斯计划”福兮祸兮》的文章，同年5月，他与王俊秀合作出版了《起来——挑战微软霸权》一书。他始终敢以挑战士的身份出现，与世界首富比尔·盖茨相互媲美，虽然到目前为止，很多人还不太明白什么叫“维纳斯计划”，但是并没有妨碍当时方兴东一夜暴富。1999年9月，方兴东又与人合伙成立互联网实验室，资本约10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而来，投资200万元，资金占公司股份的5％。方兴东等人的10万元投资，在两个月之内便升值将近400倍，创造了无与伦比的佳绩。

与方兴东一样，尹明善也是靠借东风借出名堂来的。1992年，已到知天命之年的尹明善开始创业。他在创业伊始，便将核心指向了摩托车发动机。在此之前，他对摩托车一概不知，当时重庆的摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。经过一番探索与琢磨，他让手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅需要1400元，而卖价则高达1998元。因为零部件是名家产品，产品质量均有保证，为他避免了许多麻烦。他虽生于此道，却能够借助建设集团的名牌零配件，将销路迅速打开。在企业运行过程中，他还指示手下化整为零，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配件厂，设计出替代品。尹明善从摩托车行业挖掘到的第一桶金便达百万元以上。

以这种“借东风”的方式进行创业起步的中国富豪多不胜数，此种手法后来招致别人的谴责。有人认为这是一种不正当竞争，也有人认为这是国有资产流失。更值得一提的是，一些被“损害”的企业后来逐渐察觉到其中的价值，反过来搞贴牌生产，顺利打造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己摔入了债沟中，以至于债台高筑。

还有一种借东风的方式，那就是为大企业搞配套生产，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财。这种形式风险小、见效快，保障收入稳定，对经济实力不足，正处在起步阶段的创业者来说，这无疑是一种好方法。

方式六

典型代表：朱新礼

第一桶金：500万美元

方式：“空手套白狼”

“空手套白狼”是一种比较灵活的方式。有些人一听“空手套白狼”就眉头紧皱，不知“空手套白狼”也有境界高低之分。那种类似打闷棍的“空手套白狼”方式固然不值得提倡，但有些高明的“空手套白狼”的方式，对于创业刚起步的你就不能不学。

汇源公司董事长朱新礼就是靠这种方式起家的。朱新礼原来是山东省沂源县一名国家干部。1992年他辞职下海，收购了当地一家亏损的罐头厂。所谓收购，其实打的只是一张远期支票，当时的他并没有过多的钱。朱新礼以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百名工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺乏资本的他首先想到的就是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种惯用做法，当时，国内对此却很少有人知晓。他通过引进外国的先进设备，以产品作抵押的方式在国内生产产品，在一定时间内将产品返销外国，以部分或全部收人分期或一次抵还合作项目的款项，一次性签下八百多万美元的单子。当时他答应对方分五年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在众多国内外专业人士的指导下，朱新礼收购的工厂开始营运。也许是该他鸿运当头，正当朱新礼即将运作之时，他听说德国将连续举办两次国际食品博览会。他只身一人在当地华侨的帮助下，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额五百多万美元。朱新礼由此获得了第一桶金，此后他的商途一帆风顺。1994年，他将总部从山东迁至北京。现在，汇源已发展成为国内最大的果汁生产厂家。

朱新礼的这套“空手套白狼”的手法，现在又叫做“资本运营”。他的这套做法，可为今天的创业者提供参考与借鉴。

7. 怎么联系厂家

1．品牌加盟店服装货源 这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。 2．多品牌服装货源经营，或是做杂牌，这就要费点心思 如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源 。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。 3．服装货源进多少货合适 很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。 5．服装货源一业为主，兼顾其他 是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！ 6 服装货源进货要注意的事项:尺寸最好试一下 请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。 最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。 8．进处理货可以吗 这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。 9．避开和邻近同类店竞争，实行错位经营 广东人有句话，我觉得很有道理。叫喝头啖汤。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！ 10．一般来说，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖 有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来说明了服装货源的重要。 好了，希望我的这十条服装货源之路能给开服装店的您带来一些启事，好的服装货源都是需 要用心去淘的，赶快行动吧。

8. 现在在淘宝卖什么好 我想开淘宝店 想先从分销做起 唯独不知道怎么选择产品 现在的女装女鞋竞争太大了

我感觉现在大众化的产品都已经饱和了，做些小众需求的产品挺不错的！

9. 水疗机咨询

区域滚动销售----HomeSPA超音波水疗机如何突出市场重围？
• 作者介绍：
目前市场上主流的超音波水疗机企业主要有台湾的巨晴，德国的水之缘和绿之声，其操作模式分别如下：

1，台湾的巨晴公司主要采用了直销模式。利用这套模式，其在台湾和香港取得了一定的成绩，但由于受限于大陆地区的直销立法限制，其在大陆市场发展的并不理想。虽然早在2000年巨晴就已经进入中国的上海市场，但六年过去，其销售仍然停留在比较原始的阶段。由于价格的居高不下，其只能依靠小规模的直销队伍，蚕食部分高端消费人群，因此，到目前为止，巨晴尚未在国内注册成立专门的销售公司。

2，德国的绿之生主要走美容专业线。前面已经介绍，源于专业SPA的超音波水疗机在德国已经取得一定成绩，绿之生在欧洲一直采用和专业美容院合作的模式，进军大陆市场以后，其中国总代理也沿用了欧洲的经验，集中资源走专业线。经过几年的沉淀积累，目前绿之声已经积累了一定的终端操作技巧，其面向专业线的市场操作也使其代理商获得了一定的利润。但由于专业市场的局限性，绿之生的市场份额并不大，和巨晴一样守着自己的一亩三分地，并没有全面开发大陆市场的计划和条件。

3，同样来自德国的另一品牌“水之缘”，则借鉴了国内音响行业比较成功的连锁加盟专卖模式，更多的采用了家电领域的通用做法，以面向大众市场的终端销售为主，虽然进军大陆市场较晚，但已经开始显示出其在水疗领域的王者风范。

四，超音波水疗机的市场策略分析：

根据上面所做的种种分析，笔者以为，超音波水疗机要想打破目前的市场僵局，在卫浴市场这块大蛋糕中分得一杯羹，相关企业必须与时俱进，了解消费者需求，转变市场观念，针对自身实力进行相关的策略调整。而被众多家电企业引用并大获成功的ARS区域滚动销售战略，无疑值得超音波水疗机企业们去借鉴尝试。要成功实施ARS区域滚动销售战略，可以从以下几个方面着手：

1，高度重视企业的品牌建设。

目前的超音波水疗机市场可谓是群龙无首，鱼目混珠，竞争的激烈度远在其他产品后面。但是，正如其他家电企业走过的路一样，这种小打小闹，各取所需的的好景不会长久存在下去。前有卫浴相关产品的打压，后有德国“水之缘”这样的行业鲶鱼，再想守着自家的一亩三分地过舒服日子怕是难以为继了。在这种情况下，谁最先在市场发力，成为行业翘楚，谁就必将获得最多的利益，这也就是广东商人常说的做生意办企业一定要喝“头啖汤”。

那么如何才能更好的打造企业品牌呢？根据超音波水疗机相关企业的自身实力，笔者认为目前阶段企业集中有效资源，打造几个成功的样板市场，最后在全国市场快速复制，这种方法是比较可行的，当然在实施当中必须注意以下几个要素：

A，样板市场的选择。

样板市场必须具备以下几个方面的条件：

首先具备一定的代表性。样板市场的目的是通过一个较小市场的试验，检验企业提出的市场操作方法的可行性，从而探索出符合自身条件的发展道路。当年史玉柱选择苏南的江阴市场做脑白金的试点，就充分证明了这一点的重要性。

其次必须具备可复制性。树立样板市场的最终目的是为了能够全线推广，这就要求企业所选择的样板市场必须具有可复制性，否则就失去了样板市场的意义，更严重者，如果样板市场选择不当，可能会给企业带来错误信息，最终导致企业全线进攻时的决策失败。

最后，企业在所选择的样板市场必须具备足够的竞争优势。最先导入区域滚动销售计划并大获成功的TCL集团，在做样板市场时就指出，在公司的样板市场，必须取得绝对第一的市场地位，而所谓的绝对第一，就是指市场占有率是第二名的1.7倍以上。

媒体传播整合。

• 作者介绍：
目前的超音波水疗机相关企业的广告宣传可谓是少之又少，基本都局限在互联网的小范围推广，尽管如此，像慧聪这样具有一定影响力的行业网站，在上面做宣传推广的超音波水疗机企业还是屈指可数，更不用说在传统媒体的推广了。这也就是为什么虽然经过五六年的市场培育，超音波水疗机还是卫浴市场的边缘产品了。

笔者以为，要想改变现状，必须改变目前企业小打小闹无的放矢的媒体推广推广策略。在样板市场选择强势媒体进行高空轰炸，再结合当年保健先驱们创造的无孔不入的信息传递模式，形成立体的信息传播渠道，短时间内使当地居民淹没在水疗的信息海洋中，最终形成迅速造势的效果，从而达成概念传播和市场培育的作用。

2，推行渠道多元化战略。

超音波水疗机作为一个引进到大陆时间不长的新兴产品，其功能界于医疗保健器材和家用卫浴产品之间，可以说渠道可扩展的空间是非常大的。可惜的是，大部分相关企业因为种种原因，目前都局限在各自的小渠道上，并未充分认识到这点。目前的主流厂商里头，巨晴在做直销，绿之声做专业线，只有“水之缘”开始尝试做渠道的多元化实践。

笔者以为，超音波水疗机企业要想做强做大，渠道的多元化是必不可少的。专业线作为一个比较权威的渠道，主要用于企业的品牌宣传和理念展示，但是销量的增长十分有限且受众比较单一。对于企业来讲，要想取得规模优势，必须要进行渠道扩张。

对超音波水疗机来说，传统的家居市场是一个非常重要的销售终端，并且目标客户非常集中。从水之缘的实践来看，在这个渠道搞联合促销效果非常好，凡是购买了传统浴缸或者木桶的，基本上是水疗机的目标客户，接受度非常高。因此，超音波水疗机企业不妨好好规划一下这个渠道。
当然，作为卫浴设备，最主要的销售终端还是在家电卖场，进入的难度也最大，要求企业必须有相当的实力。从超音波水疗机的发展趋势来看，家电卖场无疑是水疗机进入大众市场后最重要的决胜场所。可以这么说，谁最先进入这个销售终端并站稳脚跟，谁就可以在后期的短兵相接的白刃战中取得先机。

3，提高终端拦截能力。

在现代家电领域，决胜终端早已不是一句口号，而是化成了企业实实在在的行动。但是，在超音波水疗机销售终端，由于竞争还不是很激烈，很多厂商并没有这方面的意识。因此，作为有先见的企业，未雨绸缪就显的更为重要了。

根据多年的家电营销经验，笔者以为，目前阶段，超音波水疗机企业必须做好以下几个方面的终端实践准备，才能在未来的终端决战中掌握先机：

A，以健康为导向编制产品手册。

前面已经阐述，超音波水疗机是界于医疗保健器材和普通卫浴设备之间的产品。由于其独特的医疗保健效果，如果能够充分利用这一先天技术优势，那么，对于打击其他相关卫浴产品将会是非常有效的，关键就是产品手册的编制一定要科学合理，既不能夸大其词，也不可妄自菲薄。B，利用新产品的利润优势引导商家主推，这也就是营销人员常说的主推拦截。有钱能使鬼推磨，只要企业将利润进行合理分配，调动起商家和终端销售人员的积极性，产品的热销一定不是问题。因为到目前为止，超音波水疗机的利润还是远远高于其他同类产品的。

C，制定终端销售导购人员的标准推销语言。终端促销效果的如何，很大程度取决于厂商对相关导购人员的培训。必须严格按照FAB法则的讲解法则，运用通俗化的生动语言，将超音波水疗机的卖点灌输给消费者，重点强调其独特的超音波排毒技术，臭氧负离子的空气清新效果和远红外线能量补充等保健功能，从而一举奠定水疗机在卫浴市场的主导地位。

五，在竞争日益激烈的卫浴市场，横空出世的超音波水疗机无疑使得原本就混乱无序的市场格局变的更加扑朔迷离。如何抓住稍纵即逝的市场机会，对于水疗机相关企业来说同样意义重大。究竟哪些企业可以在这新一轮的大浪淘沙中自主沉浮，我们拭目以待。