Ⅰ 有人要加盟我的医药公司，我怎样和他们谈
http://ke..com/view/101014.html?tp=0_11
今天是第2次转贴这个了
建议是先读明白这个然后结合自己的情况谈。
因为你给的条件那么点，建议也就只有这么点。哈哈~！
Ⅱ 我是医药代表。请问第一次见客户应该说什么
做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！接下来探讨一下医药代表如何进行初次拜访。
初次拜访：让客户说说说
医药代表自己的角色：只是一名学生和听众；
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王主任，早上好！”
二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是医药代表最基本的销售技巧，这个需要你自己在工作中多加注意，和客户交流时能够多多体会他的意思，看看他对哪方面感兴趣。大多数的正经的主任级医生对国际时事，财经方面等大事方面还是都比较有个人体会的，聊天时可以和他们沟通下，不正经的当然是下班后摆平了，一般和他们沟通的多了就会慢慢体会到他们的风格和喜好以及比较关心的问题。年轻的爱好就比较广泛了，他们相对年纪大的医生也会比较容易的透露出一些信息。这些需要在工作中慢慢积累，毕竟人和人的需求是不同的，别人的方法也只能是别人方法，你用起来也不一定适合，还是慢慢形成自己的方法比较好，医药代表都是在和人多打交道中慢慢成长起来的。祝你好运
Ⅲ 医药代表获奖感言
每日一万步 健康一辈子
全民健康生活方式行动启动
《人民日报》 ( 2007-09-02 第04版)【字号 大小】【打印】【关闭】
本报北京9月1日电 (记者王君平)"每日一万步,究竟走多长时间?"北京市朝阳区劲松小区的刘大妈问.中国疾控中心的营养专家陈春明回答说:"您中速步行10分钟,能走1000步,一般会在下午1点左右醒来,一万步相当于走100分钟.一万步是累计日常生活、工作和运动等各种形式的活动,不是说一次就要走一万步.其他方式也可以,比如说,骑自行车7分钟,相当于1000步;家务劳动15分钟,相当于1000步."
健康121:每日一万步,吃动两平衡(合理膳食,阴虱,适量运动),健康一辈子.今天,现场烹制表演、绝技表演、专业人士点评等一系列活动,全民健康生活方式行动在北京市朝阳公园正式启动.
启动仪式上,卫生部向全国人民发出健康生活方式倡议,号召全国人民,追求健康,戒烟限酒、合理膳食、适量运动、心情愉快,不断提高健康素质和文明素质.卫生部倡议,将每年的9月1日作为全民健康生活日,不断强化健康意识,疥疮治疗,长期保持健康生活方式.
Ⅳ 医药连锁公司成立发言稿
尊敬的x总、x总 、各位来宾、各位同仁：
大家好！
一年之计在于春。在这个充满着生机与活力的季节里，我们相聚星沙，隆重举行xxx医药物流（湖南）有限公司开业典礼，在此，我谨代表xxx医药物流（湖
南）有限公司全体员工向莅临今天庆典活动的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向给予xxx极大关怀和支持的xxxx全国管理机构、湖南xxxx连锁有限
公司、各省xxxx连锁有限公司致以诚挚的感谢，向参与公司筹备、为公司成立付出巨大努力的所有员工致以最崇高的敬意！
xxx的成立，是xxxx挥师药品批发领域，全面打造现代医药供应链，提升企业核心竞争力的伟大创举。其目的是建立一个完善的、节约的、快速的、服务于全国xxxx、具有强大市场竞争力的医药物流企业。
为了这一天的到来，从去年下半年开始，xxx全体员工在xxxx高层的高度重视与支持下，精诚团结，忘我工作，创造条件，于XX年底，XX年元月初分别取得了药品经营许可证、医药器械经营企业许可证和工商营业执照，顺利取得了合法经营的资格。
在公司筹备过程中，湖南xxxx连锁有限公司给予了大力支持和帮助，双方积极沟通，密切配合，有效地实现了采购体系与仓管体系的业务对接，为xxx公司的发展奠定了良好的基础。
各省xxxx站在战略发展的高度，对xxx给予了极大地的关爱，在今天的开业典礼之前，就已与xxx签订了XX年购销协议，为我们的发展增添了无限的信心。
省内省外的许多药品工商企业，也与xxx搭建了沟通交流的平台，形成了合作的意向，有些已经进入实质性地操作。
所有这一切，都标志着xxx有着一个良好的成长环境，有着在全国医药批发企业创立其独具特色的新的经营模式的机遇和条件，体现了xxx人不断追求的智慧和毅力。
各位领导，各位来宾，xxx的开业，只是我们在万里征途中迈出的第一步，在今后的工作中，我们将进一步整合企业资源、完善购销体系，逐步建立一个全国性的
供应商网络及具有采购价格和资金优势的采购体系，一个专门服务于全国xxxx的营销体系，一个新品、总代理品种具备强大推广能力的销售体系，同时逐步建立
商业调拨网络。
未来几年，xxx将依托高起点打造的现代化信息管理系统、高效率物流配送系统，提升服务能力，快速、准确、低成本做好xxxx物流服务，扩充资源，积蓄力量，构建华中、华南、中原物流圈，立志建立一个贯通全国的现代医药物流企业。
“待到风起时，扬帆济沧海”。今天的xxx，已扬帆远航，朝着一个远大的目标奋勇前进。我相信，我们的目标一定能达到，我们的目标一定能够达到。
再次对各位领导、各位来宾的光临表示衷心的感谢！
祝大家身体健康，工作顺利！
祝xxx开业大吉！事业兴旺！
谢谢大家！
Ⅳ 作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么
当然先问好，然后自报家门，
接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位，你就上手了。做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的，
个人意见，说出来分享而已。
Ⅵ 做过医药代表和药品代理的朋友请给我指点一下，谢谢！
没有你想象的那么简单。中标产品必须要从当地商业公司进行配货。但是你这种情况必须挂靠医药公司开出库单税票，但是医院汇款特别的慢。靠关系是没有用的。进你个几十万的，钱不一定什么给你，前期打关系的费用很是很大的。一个产品进一家医院的话，大夫，药房主任，院长。起码要10万左右的关系费用。很难搞的朋友，望你慎重考虑一下。
Ⅶ 求一篇药厂代表在医药公司运动会上的发言稿
大会由公司党委副书记、工会主席裴喜顺主持。上午8时整，在张利君总经理等公司班导班子的陪同下，哈药集团董事长郝伟哲，总经理姜林奎，党委副书记丁鸿利，副总经理李大平、汪兆金、吴志军、刘永、刘巍、金乃岩和办公室主任高巍步入会场，全体职工以最热烈的掌声欢迎领导亲临会场，热情感谢集团领导对医药公司的支持。随后，裴书记宣布大会开始，在嘹亮的运动员进行曲中，在国旗队、司旗队和会旗队的引领下，由公司全部24个单位，20个检阅方阵共计1200名的检阅大军，喊着铿锵有力的口号、迈着坚实有力的步伐通过主席台。在哈药集团领导的带领下，主席台各位领导全体起立，为通过主席台的每一个方阵致以热烈地掌声。面对精神抖擞、整齐划一的检阅队伍，张利君总经理为本届运动会致开幕词。他高度赞扬了为积极准备本届职工运动会，各单位、各部门和全体职工所付出的辛苦和努力，对广大职工所体现出来的"崇尚集体荣誉，勇于顽强拼搏"的精神予以高度评价。张总由衷地一句"同志们，辛苦"，也道出他对广大职工的关心和爱护。伴着第八套广播体操的乐曲，大型广播体操表演拉开了医药公司广大职工展风采、创佳绩的序幕。在明媚的阳光下，和着"伸展运动，体侧运动，跳跃运动••••••"的团体操乐曲，参加广播体操表演的1200名乐曲共同演绎着力与美的和谐，成为本届运动会最美丽的风景。随后，在运动场的中心场地，由金晚霞分公司，人民同泰连锁店，药品分公司，新药特药分公司，道外药品分公司，康德药品分公司，哈药数码及美丽新娘和保康药品分公司等8个单位精心编排的集体舞依次上演，这8个集体舞蹈表演或激情奔越，或气势磅礴，或如涓涓细水，如九朵绽放在绿荫场地的花朵异彩纷呈。这些精彩的表演不仅得到了广大职工的叫好，而且得到了哈药集团领导的赞扬。
本届职工运动会共有526名运动员参加11个项目的比赛。无论是在跑道上，还是在横杆前、沙坑边，各项比赛与集体表演一样精彩。你追我赶、力争上游；友谊第一、比赛第二始终是比赛场上主旋律。最后，经过努力拼搏，人民同泰连锁店，药品分公司，金晚霞分公司，人民同泰制药厂，康德药品分公司和新药特药分公司分别获得团体总分前六名。
正如张利君总经理讲到的那样：我们在运动场上展现出来的努力拼搏、奋勇争先的精神，一定能够在医药市场竞技场上得到充分的体现。全体职工迸发出来的热爱企业的凝聚力和创造力，一定能够有力地推动医药公司实现又好又快地发展。团结友爱的医药公司一定能够珍惜大好地发展形势，争分夺秒、全力以赴，沿着"整合资源，形成合力，快速出击，加快发展"的经营方针，为努力实现全年营业收入50亿元而奋斗。
Ⅷ 医药交流会发言稿
养护的重点，一是将植株置于蔽荫、通风、凉爽与避雨处；每日多次向叶面喷水，地面洒水，降低温度，增加空气湿度。二是对多年生老株实行勒水停肥，顺利度过休眠期。植株宜在霜降前入室，清明过后出室，室温宜保持在5℃以上。遇寒流与风雪天气，室外发生冰冻时，最好搬回室内。摘心与整形对多年生植株宜在冬季摘心，剪去顶部5厘米至6厘米的嫩梢，促其多分枝。夏季休眠期短截细弱弯垂的徒长枝，使秋季开花繁茂。新栽培的幼株，在长至20厘米至30厘米时，去顶定干，促发侧枝，形成分枝多而均匀的株形。立秋前后进行二次摘心，迎来第二个盛花期。入室前进行一次全株修剪整形，剪去枯枝、弱枝、内向枝、过密枝，短截徒长枝，以利聚焦养分，促发冬芽，为下一年打下基础。
为了使倒挂金钟叶茂花盛，在日常的养护管理中应注意：①换盆与翻盆。扦插成活或播种后的幼苗，都要经小盆到中盆到大盆几次的换盆。其植株在每年春季或秋季萌芽之前需翻盆1次，基质宜用肥沃、疏松、排水良好的培养土，一般可用腐叶土加沙质壤土加腐熟的有机肥料和磷肥均匀混和
Ⅸ 医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。 “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。 在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。 7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。 一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。 9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。 10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。 有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!