加盟店回款是订货吗

㈠ 请问老师，我在加盟代理的时候被骗了，他们是以个人收款，不是公司收款，可以起诉不当得利吗

追究嫌疑人“诈骗罪”是公安、检查机关的责任和权力，作为一般民事主体你无法“起诉对方诈骗”。您可以选择报案或者向法院提起民事诉讼，根据具体情况选择不同的...

㈡ 代理商去厂里拿的价格和加盟商去厂里拿的价格一样吗

那过去就可以啦 他们会给你打板的
或者你打好版再拿过去
定做的话 起码要200件吧、、、、
至于价格 看你什么要求啦
这些都要具体谈

㈢ 如果做秋水伊人的加盟商，真的能零库存吗他们的零库存模式谁了解着急呀！！

“秋水伊人”服装VMI零库存模式
【标题】一线追踪“VMI模式”
每次订货会，当厂家举起酒杯庆祝时，他的内心是酸楚的，因为他很清楚，在坐的几个“兄弟”，甚至相伴了5、6年之久的某个合作伙伴，很有可能下次订货会就看不到他们了。让订货会成为“分离宴”的原因很多，其中强压式订货模式和经销商日益负重的库存是问题的死穴。2010年，中国著名女装企业浙江印象实业股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道试水VMI模式（即供应商管理库存，简单地说就是统一由品牌厂家配送货品，卖不完的全部返还）。此举一石激起千层浪，成为业内人士，特别是品牌和服装经销商关注的焦点。这究竟是一个怎样的货品流通体系？市场反映怎样呢？在上期“VMI模式，一颗中国服装界的原子弹”（《服装经销商》杂志2010年6期，P52）的报道后，本期通过秋水伊人总代理和加盟商的实践心得和发展建议，以及专家的系统分析，真实再现了配货制发展的思想通路和目前存在的一些问题。本文不具有方案解决性，但却会给我们带来深层次的发展思考。
【标题】总代理：物流和培育功能突显
在2010CHIC展的商业论坛上，华北第一淑女装托管机构——北京青青淑女天地的领航人蒋永青在荣获中国十大优秀总代理时有感而发：好多总代理跟厂家分手或者不愉快，不是在起步阶段，而是在江山打下来以后。我经常思考，总代理不可替代的发展力是什么？以品牌的发展阶段来说，初期阶段要开发市场，好的品牌和产品，以及团队建设和稳定的加盟商团队是核心。市场拓展相对成熟的时候，精细化管理，提升单店盈利率是关键。服装行业发展到现阶段，最大的通病是库存压力太大。我们也面临这个问题，库房一天比一天大。08、09年库存压得透不过气来，销售额在增长，但利润率却在下降。2010年，我代理的品牌之一秋水伊人总公司推出了VMI模式，100%退换货。这是一次创举！让加盟商实现了零库存运营，让经销商有精力钻研并做好自己的本业。
蒋永青简短的分享得到了与会经销商热烈的掌声，这份掌声是对“领航人”务实陈述的敬重，也是对配货模式的期盼之情。
对于有幸跟随秋水伊人总公司试水配货制的蒋永青团队，近期，他们用销售数据展现了推行的成果——“本季业绩同比增长了45%。”
【小标】配货制中的枢纽作用
不过，任何变革的发生都带着正反因素，同样VMI配货模式的出现也是这样，咋一听会让总代理激动不已，但一琢磨就有可能成为心里负担。蒋永青旗下秋水伊人品牌经理刘红心坦言：“我们也经历了喜忧参半的心境，喜欢的是可以无库存运营，忧虑的是厂家在做什么？现在是商品管理垂直化，下一步会是什么呢？”
这一年，浙江印象实业股份有限公司面临重大变革，首先明确定下2013年在中国境内上市的目标，通过《浙江印象实业股份有限公司管理层首期股权激励持股协议》，公司经理级以上五十多名员工作为公司的预备股东在公证处人员的公证下完成了协议的签署，其次公司在进行巨大的内部组织改革，建立内部的市场链买卖机制……，这些都在渲染着品牌厂家的图谋玄机。
变革重在于人心，如果不能网聚人心，变革也就失去了本身的动力和意义。
随着VMI配货模式在华北地区有条不紊的推行开来，蒋永青团队豁然打开了心结。她们意识到了在时下配货模式推广中总代理所具有的重要的枢纽作用。
配货制的模式实际上就是以销定产。这需要发达的全国网点数据化管控系统、日销日进的物流反映体系和同步的产品生产能力以及高素质的加盟商团队做支撑。对于目前中国的物流体系发展现状和品牌发展水平以及地理环境来说，要想一步实现大物流体系的运作模式非常困难。这就是总代理在现阶段配货模式中具有重要作用的原因。而近攻远交是比较适用的发展模式，也就是在物流和人力能够直接管控的范围，品牌厂家进行直接管控，对于物流和人力管理相对较弱的地方通过第三方的力量来达成，比如总代理。
【小标】物流和培训功能在放大
现在刘红心早上6点就开始忙碌，有时会忙至深夜，每天都要审核大量的调配单据。刘红心介绍：“夏装首批订单是由我们根据客户的去年同期的销售计划，结合总部研发的‘自动订货系统’，自动订出各店的订单，这批订单到上货时间时，按1手号直接配送到店铺，之后加盟商无需手工补货，他们每销售一件衣服，就会反映到全国联网销售系统，品牌总部和总代理都会看到，然后及时的按“卖一补一”帮他们补上。”这样细碎而又精准的工作需要更加专业的物流团队做支撑。在刘红心的手中一直转着两笔账，也就是货品流和现金流。配货制的灵动性也带动了资金流，实现了加盟商卖一批回一批款。
作为“卖一补一”的配货形式，物流运转的速度直接关系着终端的黄金销售时速，刘红心表示，目前近的地区一般当天卖完次日到货，远的地方，根据路途时间，一般也最长3天到货，但由于店铺已备好足够的首单量，同样可以保证加盟商有货卖。
商品的垂直化管理，一方面使总代理对货品的管控调配能力弱化，另一方面使总代理的物流中转功能增强。所谓总代理对货品的管控能力在减弱，主要是指货品调配方面，但对于销售数据的分析和终端业绩的管控能力在加强。配货制模式可以减轻的经销商的库存压力，但如果经销商经营不当，就会给厂家带来极大的风险。因此加盟商团队的综合素质提升很重要。“我们一向注重经销商团队的素质建设和业绩提升，今年进一步加强了培训、巡店和终端指导。”刘红心表示，培训和督导的频率和效果直接关系着总公司的运营风险，是提升业绩的首要保障。
【小标】销售一体化的发展观
为什么秋水伊人总部敢用“VMI全退货模式”进行营运操作，关键的问题是有一套自成一体的货品流转体系，这套体系对货品的首批订单、中间的补单、区域间的调拨以及最后的下单时点，都有严格时间规定，所有参与这套“VMI全退货模式”的总代理和下线客户必须严格按这套流程执行，当接到公司的“卖一补一”的指令，必须全部接受货品，当接到公司的退货指令，必须在第一时间进行退货，否则总公司将无法营运，将会被库存压死，因此总公司对参与这套模式的客户有严格的规定，如加盟商不严格执行，将予以重罚或恢复为原订货模式，
有时，总公司和加盟商会是矛盾的，总公司考虑到的是整盘棋的运作，而加盟商只考虑单店利益，比如在退货方面，在期末时所有店铺畅销款尺码都断了，总公司会考虑集结所有C级店铺的畅销款到A类店中，以最快速度地销售完毕，而加盟商认为这是暴款不愿调出，这时，在货品的进退方面，加盟商必须完全听从总公司的要求，小利益必须服从大利益，这才真正实现了货品由上而下的垂直管理。垂直管理的益处是打破了之前渠道相对封闭，货品流通单一的局面，其通过一体化的销售系统，可以最大限度的让货品流转起来，实现正、反、横向的多维流通，从而降低库存产生。
这种流转是站在整体业务的销售高度，就像军事战争，只有团结一心，心怀大局，才能实现个体利益的最大化（配货制推行以来，华北地区秋水伊人115家加盟商平均业绩增长率高达45%、同时零库存就是这个模式取得成效的最好证明）。
【小标】VMI模式------未来服装业供应链的主要模式
在采访中，北京青青淑女天地的领航人蒋永青说，这套VMI模式是浙江印象实业股份有限公司的CEO姚虞坚自创的，他通过了一年多的自营试点，并配套自行开发了VMI软件，在目前几个省代的试点中，这一模式带来了巨大的总代理业绩增长，并且所有的库存都由总公司承担，从目前总公司的运作来看，非常健康，整个秋水伊人品牌已经彻底摆脱目前总代理的通病：高库存高应收帐款，总公司面临着第二次腾飞。
同时，蒋总说，她代理其他很多女装品牌，但其他这些女装品牌，她面临着库存和应收帐款问题，一方面，总代理库存很大，另一方面总代理欠公司很多货款，同时总代理下线也欠下她很多货款，形成“三角债”关系，她认为如果这些品牌不采取新的供应链模式，将有可能在某一天面临着多米诺骨牌，随时连锁反应。
蒋总高度评价秋水伊人总公司这套创新的供应链模式，她认为，从一个总代理的角度，这种模式才能真正解决目前高库存和高应收帐款问题，同时大幅度提升单店业绩，这种模式代表未来服装业供应链的主流方向。
【小标】物流成本控制有待优化
不过，频繁的调配货，在降低库存压力的同时，无形中也增加了成本。刘红心对此也有些忧虑，因为物流成本是需要加盟商自己承担的。是不是有更好的流通模式来帮助加盟商节约成本呢？这是亟待优化的地方。

【标题】加盟商：“VMI模式”带来高业绩增长率和零库存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁涛、孙东方夫妇是多品牌运营商，成功开设了二十多家专卖店，其中有三家秋水伊人店，最大的180平米。梁涛和孙东方夫妇对铺货制给终端带来的积极影响给予了极高的评价。本文主要从对终端卖场管理的影响和发展问题组稿，以便让业内人士或专家更多的了解行业的现状，并给与积极的发展建议或支持。
梁涛、孙东方夫妇旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介绍，依据他们现在的店铺体量，首次铺货在300-400件之间，之后间隔几天就会有新款到店，与“卖一补一”系统双向并行，从而营造短、平、快的产品流通体系，虽然日常库存量比往年少一倍，但业绩却比去年同期提升非常大。“虽然目前正处于磨合期，厂家的货品到柜还算及时，一般是3天左右。加上首次铺货每款都有一定的存货，支持终端销售是没有问题的。在库存这一块，平时就有返还或横向调配，到季末余下的货品会一次性返回，然后下一季的货品全部上架。”梁小姐表示。
【小标】店长更注重坪效和货品的管理
聚焦到终端卖场，梁小姐介绍，现在店长比以前更加精于畅销款的分析和货品的管理。 “终端销售的模式没有变化，早上还是开晨会，制定业绩目标，做搭配和销售技术的总结和指导，一天中进行时段性目标督进和情绪调动等，不过在货品的组合上，店长更优于强强组合，也就是在最快的时间内，让更多的畅销货品流转出去，这样一来就可能造成对一些滞销款的懈怠，因为这些款厂家是可以回收的，店长就会认为，‘我们可以推，也可以不推，重要的是，我要把店铺的坪效做上去。’”这是梁小姐真诚的反馈，也是加盟商负责任的表现。不过短、平、快的配货和生产方式就是让部分款来拉动业绩，让部分款来提升形象，这也是2/8销售的法则。好卖的加速生产，不好卖的减少生产，以市场的反映来进行畅销款的推进，是否正是提升业绩和减少库存的表现呢？ 此外，用尖刀产品跟竞争对手拼，是否又多了一份胜算？
在货品方面，因为由厂家统一管理，如果货品出现串码销售出现负库存或库存不准，店长和他的团队就要付全部责任。“刚开始店里总有负库存的现象发生，最高一次某店长和他的团队被罚了3600元（衣服的原价总值），之后负库存的现象越来越少。因为店长一天会主动盘点几次库存，就害怕有负库存出现。同时，也加强了货品的管理。”以上两点是铺货制推行以来，终端卖场管理中逐步加强的。
虽然货品管理公司要求非常严格，但由于到货及时，店铺基本畅销款不断货，虽然库存少，但业绩比去年有大幅度提高，三个单店最好一个店比去年同期提升了110%，其他两个单店提升50%以上。
【小标】真正的零库存：最理想的加盟模式
梁涛认为，目前他代理的这么多品牌，没有一家品牌是全退货的，只有秋水伊人品牌全国首创，因为这个模式，估计他今年的盈利将比去年翻一番，做这样的品牌，加盟商很痛快，因为业绩比以前高，又不用承担库存，拿货折扣又没变，因此利润比以前大辐度提升，现金流也更加充裕，梁涛也承认，如果加盟商不配合总代理的指令，总代理不配合总公司的指令，总公司将面临着巨大的库存风险，因此，只有“三赢”意识，才能做好“VMI全退货模式”，才能使“秋水伊人”持续、健康、快速的发展。
基于目前的店铺盈利情况，梁涛明确表示，他要抓住这个机遇，下半年将再多开两家秋水伊人店铺，希望有更多的盈利。
【小标】繁多的流程亟待简约
除了之前陈红心提及的物流成本压力以外，梁涛下面的主管梁小姐还提到了回款问题，由于买一补一，每周都要跑几次银行，虽然资金占用量比以前减少，但这样很浪费时间，梁小姐建议干脆一次性在季初时提供一笔流动资金，日常的周转资金全部控制在此资金额度，这样就可以把这些流程更加简约化和程序化，这是加盟商期望的。

【编后记】
受中国服装发展现状和环境的影响，通往配货制的发展道路不是一蹰而就的，是一个漫长蜕变和完善的过程。秋水伊人的创新发展，为当今品牌的定货制弊端带来了发展借鉴。本文仅是从“真实展现，系统思考”的角度为业内人士带来了一些发展启示，个中细节和发展还有待在磨合中寻找适宜的解决方案。
之前，业内专家曾提过“定货制+配货制”相结合的发展模式，订货制部分，品牌厂家拥有绝对的调拨权。也就是用订货制的优势来规避企业的风险，加速企业资金的回笼；用配货值降低库存的压力。这也是值得思考的一条出路。

㈣ 联营店，直营店，加盟店，经销商，专门店有什么区别

现在一些新的加盟模式就是直营和加盟相结合的联营模式，就是加答盟商入股做股东，公司运营管理，这种方案，目前来看，是比较适中的一个内方案，也是相对来说减轻了公司及加盟商双发的压力首先来说：加盟和联营各有各的好处。联营对于店铺来说可能没有加盟要求那么高。

1、根据自己的实际情况而定。
2、加盟一般是独立的实体。财务独立于总公司。
3、联营一般是总公司有部分股份，参与财 务管理。
4、加盟避免经营风险，联谊分担财务风 险。

分担财务风 险：联营风险比加盟风险低，投入的成本也低，公司要给你付房租，人工水电等各种各样的费用，当然得到的回报盈利相对于加盟也是比较低的。因为联营是你和公司共同经营，风险大部分都公司承担，所以公司也是要抽取后期店铺经营的盈利的。

加盟避免经营风险：加盟经营成本增加，因为你要付房租，人工水电等各种各样的费用，还有各种经营费用，这样经营成本会增加，你只是现款去公司低折扣进货，然后给你多少换货率，公司给你承担的换货率，其它就不承担。

㈤ 我要开安踏的加盟店，需要多少加盟费流程如何谢谢！

看你要开的店面大小了 店面越大所需要的费用和成本也越多 一般安踏的加盟费是10-15万之间 还需要再交纳5万元的保证金 加上店面装修，租金的费用 总共约要去掉50万 至于店面装修的样式，安踏公司会给你提供 这个你可以放心 还有公司每年一般会举行3-4次的订货会 一般都是以出厂折扣价拿的货 每个月要定时回款给公司 除出厂价外的钱就是你的利润

㈥ 加盟费多少

我们都知道耐克nike是全球知名的品牌， nike专卖店的代理要看资金条件如何了，一般是两种拿货方式： 第一种是找一家大的nike代理公司加盟，这时有两种情况； 1.期付现提货以求得到较低的折扣--资金占用少(进价高) 。 2.与nike代理公司签合同订期货，但要提前付款--资金占用大(期货价底)。 第二种是直接和nike公司联系做直接代理，一般情况下这种nike代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和nike公司进行期货交易。 一般最基本的nike加盟店的加盟费在18万,加盟费在18万,另外要根据你的经营规模制定.一般一个80平方的专卖店的投资在: 地方品牌 加盟费:20万 店面租金:20万/年 装潢费用:10万-15万(全部有nike指定的装潢公司装潢,所以装潢费很贵) 货品库存:35万左右 流动资金:10万左右 工商税,员工工资,广告宣传,水电费等等加起来一年要5万左右,当然要看你所在地址 品牌耐克加盟协议书 甲方：乙方： 甲、乙双方经洽商，就合作经营NIKE(耐克)品牌产品的有关事宜达成协议如下： 一、甲方委任乙方设置专卖店或专柜，在有效日期内负责销售甲方所供应的NIKE(耐克)商品(专业比赛系列货品除外)。 二、乙方必须为合法经营单位，并于本协议书签订前将下列证件提供给甲方： 1.营业执照(复印件) 2..税务登记证(复印件) 三、本协议书第一条所述的商品指由甲方所生产、制造、进口及代理之NIKE(耐克)服饰及运动用品系列。 四、乙方经营地区为 批发、零售。 五、本协议书有效期为 年 月 日至 年 月 日 六、乙方必须确保甲方之商品按照甲方所定之全国统一零售价格在市面销售。如有需要调整价格，必须实现以书面通知并得到甲方书面同意方可改动。 七、 乙方必须提供不低于40平米专卖店或专柜销售甲方产品，并同意按甲方要求装修陈列，装修费用由乙方支付。 八、乙方属下所有销售NIKE产品的零售点均需向甲方申请进行经营资格认证，未经认证的零售点不得经营NIKE产品。 九、甲方同意以统一零售价之 %供货给乙方，个别商品或按特定之供货价供货（供应价以甲方出货单价格为准），结算方式另定。所有商品的运费由乙方支付。 十、所有商品（除特别声明外）均以购销方式结算，乙方首次订货量不低于人民币壹十伍万元。每次进货必须在甲方收到乙方货款后，甲方根据所收到乙方货款情况发货给乙方。 十一、乙方需确认一家货运公司为指定收发货公司，并向甲方提供书面的委托证明书，以示该运货公司收到货品即代表乙方受到货品。 十二、乙方收到甲方所发货品，必须根据甲方验货要求进行验收货品。 甲方在发货时于商品包装箱外贴上甲方封条及货物重量贴纸。乙方在接到运输部门转交的货物时，应面对承运单位检查原包装封口封条是否完整。如发现有破损，应当场开箱，检验箱内货物数量与箱面标示内容是否相符。如发现有短少则请马上向承运单位索赔。在开箱前必须过磅，检查与原箱标示的重量是否相符。如发现不符，请将原箱货物退回甲方，否则，甲方概不负责。如重量相符，则可开箱清点箱内总数是否与箱面标示的总数相同，然后根据书仓单位内容按色按码验收。 十三、如验收发现短少，请将原箱的编号、重量、所装货品、数量、颜色、尺码及短少货品之颜色、尺码、数量等内容详列于验货单，并经二人以上签名验收并加盖乙方验收印章后寄交甲方，甲方应尽快核查并作出处理。 十四、如甲方所供的货品出现因生产质量问题，甲方负责退货，但乙方必须遵循甲方要求提出退货申请。 a) 乙方将需退给甲方的货品名b) 详细列于退货申请表并注明退货原因交甲方审批，c) 经甲方书面签字同d) 意后方可交运输发运退回。e) 乙方退货，f) 必须填写退货装箱单(箱号、款号、颜色、尺码、数量及整箱的重量)一式三联；第一联存根并传真予甲方备g) 查收货；第二联放于本次退货的一号箱内随货同h) 行；第三联贴于箱外侧。 十五、如乙方未经甲方同意擅自退回货品，甲方不予受理乙方退货，且通知运输公司将货品返回给乙方，有关一切费用及途中所造成的损失全部由乙方承担。 十六：甲方每月给乙方寄发月结单，乙方必须于次月20日前在月结单上加盖财务章，以此确认月结单上所列的货品已收到，并将原件寄给甲方，确保双方往来账务准确。 十七：乙方须于每月8日前向甲方提供其属下零售点的NIKE产品上月的销售记录。 十八、每季度的订货合同必须由甲乙双方签字盖章后方为有效。乙方需于订货合同确认后十五日内将相当于所订购货品金额30%的定金汇往甲方指定的账户。 十九、甲方将根据乙方每年之实际回款额计提2%给乙方发放陈列货架及宣传资料等宣传推广用品（此经费不能用作货款抵扣或其它用途）。如此类物料价值超出此额，乙方必须先支付超出部分的金额，甲方才予发给。 二十、双方每年12月25日前作年终总结，乙方必须于翌年1月25日前结清本年度所有应付货款。乙方必须执行此项条款后可享受甲方年终返利之优惠。 二十一、年终返利优惠条件（必须首先执行第二十条，否则不能享受此条件） 1、上年12月26日至本年12月25日，回款达 万，享受返利 %（扣减翌年应付货款） 2、上述返利只能用于抵扣乙方应付货款，不能以现金支付，在累加乙方每年度的回款总额时，甲方的折扣返利不予计算在内。 二十二、如任何一方未能落实及遵守上述协议，均被视作违约，对方有权终止双方之合作关系，并追讨应得之赔偿。 二十三、在正常情况下，任何一方欲终止此协议，需提前一个月以书面形式通知对方，经双方协商同意后方可终止，并应于协议终止后一个月内完成所有账目之清理工作。 二十四、本协议终止后，乙方应将原零售内的所有NIKE标识清除，并限于六个月内将剩余的NIKE库存产品清理完毕，不得再行销售。 地方品牌 二十五、甲方同意根据乙方在协议期内的协议执行情况作为次年续签协议时，拟定协议条件的参考。 二十六、本协议如遇争议发生诉讼时，应根据中华人民共和国法律法规处理。双方同意以中方所在地法院为管辖法院。 二十七、本协议自双方签字盖章后生效。 二十八、本协议一式两分，甲乙双方各执一份。
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㈦ 我想加盟特步，加盟费需要多少钱。。

特步的加盟费一般是在10-15万之间
乡镇的加盟条件比较宽松
还有你乡镇有几家店不影响你加盟的，但是你要考虑乡镇的消费水平如何
店太多有可能会影响你的生意
除了加盟费以外还需要交纳5万左右的保证金
加上店面租金和装修等杂费，你差不多要去掉25万-30万左右
公司每年会开3-4次订货会
代理商一般是按照4.2折左右的价格和公司拿货
每个月定期回款
除去4.2折的回款外，剩余的就是你的利润了

㈧ 加盟什么品牌利润高，而且加盟费便宜

安踏
和
特步
的
加盟费
均在10-15万之间
还需要交纳5万左右的保证金
加上店面租金和装修等费用
至少要去掉30万
利润还是有的
一般公司一年会举办3-4次
订货会
订货价格一般是按4折左右进货
每月需要按时给公司
回款
4折以外的利润都是你自己赚的

㈨ 在商场新加盟了家女装品牌，之前3年都公司直营后转给我，原先的店长跟了这个品牌3年了，求助。。。。。

术业有专攻，让懂的人做懂的事，商场里面本来就没什么事情，让你老婆介入干什么啊，认识一下现在的老板娘是可以的，管理就没必要了。
第一，商场有自己的管理模式，上下班，销售折扣，回款。
第二，商场里面的品牌，没有权利收钱的，商场统一收钱，统一回款。
第三，销售，商场有统一的销售指标给你们。
你们要做的，是跟店长搞好关系，去了解这个品牌的具体信息，实际的销售情况，商场的回款情况，等等。
店长关系好了，她才会一心一意的跟你干，懂吗。能在一个品牌做三年的店长，至少说明一个情况，这个店长有点本事，要不然公司早不要他了，