❶ 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
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❷ 餐饮合作协议范本怎么写
甲方: 地址: 联系电话： 乙方： 地址： 联系电话：为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“××”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。 第一条：本协议中甲乙双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何（包括但不限于共同投资、代理、雇佣、承包）关系。 第二条：本协议任何一方不具有代行对方任何行为的权利。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人。任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。 第三条：双方进行合作，甲方必须满足如下条件： 1、 认同文化； 2、 能按照双方商定的装修方案进行装修，能按照乙方的要求制作门头、灯箱、喷绘等广告设施。 3、 能提供符合国家法律、法规、规章要求的开店手续和证明。 第四条：乙方向甲方提供如下支持： 1、 合同期间一次性免收美食店加盟费50000元； 2、 乙方不参与甲方××店经营； 3、 乙方无偿提供××店店面形象标识、设计方案及其相关指引； 4、 乙方（含乙方指定的食品公司）有义务提供××菜系配方及技术支持； 5、 乙方无偿提供微波炉一台； 6、 合作期间内，甲方如果需要在店内增加微波炉、电磁炉、空调、电饭煲等电器设备，乙方有义务以出厂优惠价提供以上系列产品（需向××项目组提出书面申请）； 7、 乙方提供的电器产品在国家规定的三包期内，提供免费的维修服务； 8、 乙方制作部分关于××宣传单页、海报； 9、 乙方在媒体上对××店给予宣传推广； 10、 其他事项: 第五条：甲方应该尽到如下义务： 1、 合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度； 2、 合作期间甲方承担店内、店外装修设计；店内桌面菜单，桌面立牌可参考《××店专业指南》及附件； 3、 店内须增设价格适中的××菜系（不少于10款菜式）供顾客选择，并在此基础上积极推广××，开发适当特色的××新菜系； 4、 店内须积极推广光波炉的消毒杀菌功能，倡导绿色环保； 5、 根据双方协商的结果，在店内张贴乙方有关××的宣传品，并根据需要更换××宣传品； 6、 将乙方提供的微波炉摆在店内使用，有条件的可摆在醒目位置，并能让消费者容易识别为GALANZ产品； 7、 应在店内醒目位置设立“××光波炉消毒专区”，有醒目的宣传品，并且尽可能在顾客面前用光波炉现场消毒； 8、 双方协议维护乙方提供的微波炉产品，不得挪做它用，更不得单独出售、转让、赠于、质押。 9、 其他事项: 第六条：乙方的权力与义务 乙方不定期对甲方微波炉美食店的门头、灯箱等物品的使用进行跟踪抽查，甲方应给予配合，对不合格的地方应该根据乙方的要求进行整改。 第七条：自本协议生效之日起 年后，甲方若无违法本协议的情况出现，微波炉及乙方提供其他产品的所有权转移至甲方。 第八条：甲方经营的“××店”，若出现以下情况，乙方可无条件的收回微波炉和其他物品： 1、 甲方经营过程中，出现有损乙方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况； 2、 自本协议成立之日起未满 年，甲方美食店停止经营的； 3、 己方未将乙方提供的微波炉用于本协议规定的用途； 4、 甲方和乙方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时。 第九条：若甲方转让××店，必须将微波炉一起转让，并且保证微波炉继续在美食店内使用，保证门头、灯箱设施不变。该转让包括但不限于实际经营者的变更、营业执照的变更、经营地址的变更等。 第十条：不可以抗力处理： 如果甲方经营的××店因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，若经营期限未满三年，甲方应退还乙方微波炉； 第十一条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。 第十二条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交乙方住所地管辖权的人民法院诉讼。 第十三条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为×年。 第十四条：本协议一式两份，双方各执一份，具同等效力。 甲方： 乙方： 签字： 授权代表签字： 公章： 公章： 签约时间： 年月日 签约时间： 年月日 参考： http://www.6eat.com/DataStore/CardExpensePage/192272_0
❸ 招商谈判方案应该怎么写,假设我是某公司的招商经理，找到有兴趣的加盟伙伴应该怎么写谈判方案呢
发出要约书，要约书的内容为：就xxx内容进行谈判，并确定双方的谈判人员。谈判时间、地点。对方同意后，你准备需要谈判的东西。比如：就购买某个产品，对其购买价格进行谈判。建设某项工程，就工程材料的购买进行谈判等。准备好后，你就确定谈判那个主持，流程是怎么样的。注意，全程要文秘或者资料员做好相关记录。谈判结束后，让参与谈判的人在谈判记录上签字。